品牌洗脑（珍藏版）

本周阅读：《品牌洗脑》 阅读时长：5小时 作者：马丁·林斯特 本书是讲述一些品牌运营方面的技巧和知识的书，用大量的实例，告诉我们，在我们的成长过程中，品牌的意识，是如何一步步的在各种精心的策划下，把我们包围，侵蚀。 作者是个名满全球的品牌运营官，在品牌的包装、推广上，经验丰富、套路很深，就是这样一个人，选择了用一年的时间，戒掉任何品牌对他购物、消费的影响，但是只过了几个月就失败了，可见，品牌的经营，是多么深层次的一门学问。看完本书，也是获益良多，更多的是思考品牌运营的方法自己大众消费心理的需求。 开车最讨厌两种人：不让我插队的和插我队的，一种让人无奈的矛盾；就像品牌洗脑，作为职业人，总想着品牌概念洗更多人的脑，作为消费者，又不希望被品牌灌输太多，左右自己的选择。这本书就是以解决这样的矛盾为出发点，不同的人，会有或多或少不同的收获。总归建议：不要被品牌带来的恐惧和急迫影响太深，不要被环境和过度的宣传左右你口袋里的大洋。

很久以前，忘记是谁极力推荐我阅读一本书。对方说，你一定要好好拜读这本《品牌洗脑》，不然你都不知道你是如何被品牌洗脑，你的消费观是如何形成的，你何以成为现在的你！ 由于对方说得过于卖力，甚至过于声情并茂，我一度以为他要卖书——你们知道我的，我对于太过热情的人和事物都保持一定距离。于是我把这件事情置之脑后。直到上个月，我又碰见他，他问我读完上次推荐的书没有，我嗫嚅半天。他明白过来，知道我没读，又种草一番。 好吧，那我就读一下吧。其实他第一次推荐的时候我已经把书买回来了，只是后来几年没读，又出了一个新版。 这本书的作者是马丁·林斯特龙，他是美国的一位品牌营销大师。书里面说人们对各种品牌的喜恶，其实从婴儿时期就已经开始。读完这本书，我在想，我们的品牌喜好以及消费习惯，甚至我们的价值观，究竟是如何形成的？是自我选择的结果，还是品牌潜移默化的影响？在消费这件事上，究竟有没有自己意志这一说法？像《火影忍者》说的，我这样做，是出于我自己的意志！ 从源头谈起的话，在我们小的时候，接受的信息来源首先来自家人，其次是那个时代流行的文化。比如我们家人喜欢什么牌子的香皂、钢笔、电视，这个牌子搭配这件物品在这个家的第一次出现，就让尚处于对品牌毫无概念的我们产生了第一次重要的占领心智的作用。小明会认为，可乐就是“可口可乐”；小月会认为，薯片就是“乐事”；小吉会认为，多多就是“益力多”；小石会认为，肥皂就得用“舒肤佳”；小友会认为，去动物园就是指去“长隆”那家。 事实上每样东西都有很多个品牌在经营，为什么甲选择可口可乐而乙选择百事可乐？除了后天味道的选择，还有一种至关重要的原因是小时候的第一次接触。 你们有没有留意，现在的品牌宣传，有一个很大的发力点，就是从娃娃抓起，从青少年抓起，通过动画、游戏，各种方式，当一代人的品牌喜好打造完成，当他们长大，他们会自觉往下一代普及品牌。比如我小时候，接触的游戏和动画是宝可梦，那我们这一代人现在长大了，有消费能力了（但不多-_-||），那么就极有可能跟小孩出去玩的时候，在一些宝可梦元素相关的地方停留——而事实上，我也这么做，那我的小孩也极有可能喜欢上宝可梦。你说，小孩喜欢宝可梦是必然的吗？不是的，我朋友家小孩就喜欢哆啦A梦。造成这种喜好的理由很简单，那是因为他老爸喜欢，他老爸在潜移默化地影响着他。一开始所有牌子都是等比例一样大小平铺着，后来你对它感兴趣，它占据的地方也才变得越来越大。每个人的用户画像都不尽相同。 小孩受到我们和他们同辈的影响，反过来一样道理，我们也受到上一代影响，上一代喜欢播放港产片和粤语老歌，以及我们同辈喜欢的港澳台欧美文化，那我们自然对这方面的文化、品牌更有感觉。现在的小孩，已经很少看粤语动画，那他们对粤语动画的执念和喜好自然减弱。 所以延伸出一堆问题，我们是如何被品牌洗脑的，我们是如何被塑造的，从品牌到自我，消费背后的真相是什么？哪些才是我们自己真实的意志？我的选择是我想要，还要我觉得我想要，还是我觉得想象中的我想要而已？品牌到底是如何塑造我们的三观？ 这些问题，我们有认真思考过吗？做选择的时候有遵循过自己的内心吗？看着家里越堆越多的垃圾会想象出当时买它的时候也要花钱吗？所谓丢也不是，不丢也不是，只能默念一句丢~又中了商家的套路。 这本书正是探讨品牌是如何对我们洗脑的。作者探讨了每个人的消费观，很大可能受到品牌和他人的影响。他说： “在营销和广告世界几乎是没有巧合的。我们看到很多种伎俩、诡计、谎言以及操纵，这些都是营销者和广告商用来给我们施加压力、哄骗和吸引我们的工具。我们知道他们如何利用恐惧、性、名人、新时代的承诺、不安全感、怀旧情绪、数据挖掘等，在向我们兜售产品的过程中勾起我们内心深处的恐惧、梦想和渴望。我们目睹了在童年之前，也就是我们离开母亲的子宫之前，营销者们就开始瞄准我们了，而且对我们进行超长时间的持续关注，为的就是把我们打造成他们的终身客户。我们还了解到同侪压力在塑造我们的购买习惯时所起到的作用……” 品牌不仅仅是一个标志或一个名称，它是一种力量，能够塑造我们的认知，引导我们的行为。从我们小时候看到的第一个广告，到成年后社交媒体上的每一次点赞，品牌无处不在，它们塑造了我们对世界的看法，甚至决定了我们的身份和地位。品牌的影响力从我们的童年开始，它通过广告、卡通、玩具等多种形式，潜移默化地影响着我们的三观、习惯和兴趣。我们可能认为选择某个品牌的产品是因为它的质量和设计，但实际上，这背后可能隐藏着品牌对我们的长期影响。品牌不仅仅是商品的标签，它们代表了一种生活方式，一种社会地位，甚至是一种自我认同。 那么，我们如何确定自己的选择是出于真实的自我，而不是品牌的影响呢？这是一个复杂的问题，需要我们深入地反思和探索。首先，我们需要认识到品牌对我们的影响，并学会识别和抵制那些不必要的品牌诱惑。其次，我们需要培养一种理性的消费观，不被品牌营销所左右，而是根据自己的需求和价值观来做出选择。此外，实践断舍离，减少对物质的依赖，也是帮助我们找回真实自我的一种方式。 品牌对我们的影响远比我们想象的要深远。我们需要审视自己，了解自己受了多少品牌的影响。这个过程可能会很痛苦，但也是一次蜕变的过程。通过这个过程，我们可以更清楚地认识自己，更理性地消费，最终找到那个真实的自我。

本书作者马丁·林斯特龙是畅销书《痛点》的作者，2009年曾被《时代周刊》评为年度最具影响力人物之一。马丁担任过麦当劳、雀巢、微软等公司的营销顾问。他通过本书，揭示了品牌洗脑的各种策略。 第一、有哪些很难察觉的品牌洗脑策略在支配我们的消费？ 书中介绍了四种策略，分别是“胚胎营销”、“恐惧营销”、“上瘾营销”和“怀旧营销”。 第一种策略是胚胎营销。 当你还是母亲子宫里的胚胎，就以羊水为中介，已经开始接收品牌信息。羊水把妈妈的气味、声音、营养等传输给胚胎。婴儿出生后，会对羊水里熟悉的味道和声音有一种莫名的喜欢。 现在的儿童每年大约看到4万条广告，18个月大的孩子已经能接受品牌和产品的暗示。例如，英国消费者知识中心指出，许多儿童虽然无法说出麦当劳这个词，但是可以认出麦当劳黄色的大M标志。 第二个策略是恐惧营销。 马丁告诉我们，恐惧是生活里强有力的隐形说客，许多品牌都在利用我们的恐惧来推销自己的产品。因为我们感受到恐惧时，身体会把血液传输到特定区域，提高我们的肾上腺素，这一瞬间大脑会变得相对愚蠢，所以身处恐惧的我们会更容易接受品牌提供的信息。 其实利用“恐惧营销”进行洗脑是有套路可循的。第一，品牌会提出一个消费者没有意识到的细节，让大家发现问题；第二，找到一些相关的报道和分析，加剧消费者对这个问题的焦虑；第三，品牌出售他们的最新产品，帮助消费者解决问题。 第三个策略是上瘾营销。

对于日新月异的广告界而言，这一本富有前沿性、时尚性，却不过时的著作或许过于苛刻。本书就是一本具有时代痕迹的过渡产品。由于缺乏深刻的底层逻辑深挖和社会学研究范式，不免流于表面，禁不起岁月的冲刷。思想性不足的作品是难以穿越时空的。 然而，阅读本书对于我而言，却是充满感恩的。书中一些如今看来已经不新鲜甚至有些common sense的论述，刚好唤醒记忆深处十四年前供职于广告公司的记忆。与此同时，摆在面前广告专业的教职，跨境电商的推广课题，以及不约而同平行于美国的Mike的轨迹耦合，仿佛人生轨迹自然行驶至一个既定的环节，在命运早已写好的伏笔下顺滑运行。书中一些调研结果，尤其是早期angency不自重金获取的有关性别偏好成果，还是非常具备借鉴意义的，尤其对于我目前正在开拓的这个品类。所以认真读完了。也算是一种行业回归与梳理吧。 一切安排，都有节奏，或早或晚，道法自然，不可强求。即便了解自己是在重复的剧本中打转，也要尽量扮演好角色，更好地享受人生赐予的重新通关的机会。

第七篇读后小结 挺邋遢的一本书，没啥具体的主线，通篇一些心理暗示，但是感觉论证也不殷实，可以当零食一样快速消化完。 先说有所学习的。 1.品牌是一种身份象征，使用者表明我们是谁及我们希望成为什么样子。这个观点其实和其它人介绍的相似，品牌是一种承诺，承诺给消费者某种期待并满足其期待，都是一种主观上的感知。 2.我们面临的选择越少，我们越可能购买。选择多的时候，用户会纠结，纠结过会就会再看看。当然，在有选择之前是，品牌需要给用户选择，而不是去让用户自己产生答案 3.口口相传的魅力很大，这也是现在KOC流行的原因 4.名人效应的本质是，我们成为她的幻想，将对代言人的喜爱移情到商品 再说一点难以理解的。 亚洲人是全世界最容易被洗脑的。 在这句话下还都是赞同的，这不是被洗脑，这是无脑。 二战时德国纳粹洗脑成啥样了，疯狂的程度让每个普通人都陷入疯狂。 现在疫情下的美国不也被阴谋论和脑残论洗脑?没有病毒，不戴口罩，喝消毒水能杀毒等等奇葩操作。 欧美人的傲慢真是刻在骨子里。

《品牌洗脑（珍藏版）》｜洞悉品牌营销的动机 文｜Sinopec淡然 本书作者马丁.林斯特龙，书中通过了解当今最新的“隐形说客”如何蓄意用品牌给我们洗脑，让作为消费者的我们学会反击。 本书的目的不是让你停止购买——已经证实了这的确不可能，而是训练你并给予你力量，让你对于我们买什么和为什么买做出更加精明的、稳健的和明智的决策。你终究还是要学会适可而止。 一、买吧，买吧，宝贝！ 品牌从我们在娘胎里时就开始营销了。 成年人的品位和喜好，无论是关于食物、饮料、衣服、鞋子、化妆品、洗发水，还是其他什么，在儿童早期就形成了。 1、恐惧对我们的影响。 加州大学洛杉矶分校的神经生物学家迈克尔·范泽洛（Michael Fanselow）补充道：“恐惧远远比理性强大……恐惧已经进化成了一种机制，保护我们免受生命威胁，从进化的观点来看，没有什么比恐惧更重要。” 在左翼政治网站“每日科斯”（Daily Kos）上有一篇讲政治性的散播恐惧的文章：“当我们感知到威胁时，身体就会进入自动的模式，把血液传输到身体的一些特定区域，让血液远离大脑。呼吸反应也会降低脑部供血，从而让人无法清晰思考。也就是说，脑部缺血会让人变得愚蠢。”另外，一个题目为“扩展的并行处理模型”的学术研究指出：身处恐惧中的人们希望能认真地思考对信息的反馈，然后根据这些说服信息的建议来中和恐惧的情绪。 迈克尔·范泽洛（Michael Fanselow）补充道：“恐惧远远比理性强大……恐惧已经进化成了一种机制，保护我们免受生命威胁，从进化的观点来看，没有什么比恐惧更重要。” 恐惧是一个强有力的隐形说客，你最好相信营销者和广告商都清楚这一点，而且会不遗余力地充分利用它。 2、没什么好怕的——除了“未来的自己”。 全景恐惧”（panoramic fear），即“一种无法抵挡的失控感，促使消费者急于去寻求任何形式的安慰。 全景恐惧”（panoramic fear），即“一种无法抵挡的失控感，促使消费者急于去寻求任何形式的安慰”。 3、重组大脑，我们成长的过程，就是不断更新大脑的思维架构。 根据一项1999年的研究，我们的大脑对于游戏的反应和对于毒品、酒精以及高脂肪食物的反应是相同的——都是释放出更多的、令人愉快的多巴胺。 事实上，该研究发现，任何一种变得逐渐困难的重复性活动——随便一个游戏玩家都知道，就是游戏通关的秘诀——都能提升我们大脑中的多巴胺含量。 真正的上瘾症是生理上的，“重组”我们的大脑，让我们对某种物质或某种行为的需求越来越多，从而释放出足量的多巴胺以满足我们的某些渴望，或让我们觉得“飘飘然”。 侥幸获胜的感觉会刺激大脑中的奖赏系统，特别是腹侧纹状体和前脑岛——当我们赌博时也有这样的效果。“这些脑部区域也和学习系统相连，意味着我们的大脑在每次侥幸获胜时都会受骗，认为我们在获取新的信息。”另外一个研究指出，像《魔兽世界》那样的游戏“充满了挑战，从而会产生强大而清晰的奖励效应，似乎是特意要让玩家的多巴胺路径（该路径是兴趣、专注和奖赏的中介变量）被激活和产生共鸣”。 但是这对于公司和营销者来说，比压制Play Station和Wii的销售意味着更多。因为精明的营销者们发现，如果游戏设计得对路，重复地玩不仅可以让我们被游戏本身吸引住，还可以重组我们的大脑，让我们沉溺于购买和购物的行为。 因为精明的营销者们发现，如果游戏设计得对路，重复地玩不仅可以让我们被游戏本身吸引住，还可以重组我们的大脑，让我们沉溺于购买和购物的行为。 我们的大脑只是想一直玩下去，那种“差一点点就赢了”的感觉确实能激发多巴胺的释放。 是的，营销者正利用游戏让我们沉溺于购物，就像任何游戏一样。有一个研究指出：“当习惯性的游戏教会大脑去重组奖赏机制时，大脑就会改变自己的动机刺激物。大脑释放出多巴胺来奖赏令人愉悦的活动，比如自然的习惯，像吃饭或性……或者诸如注射化学物质的习惯，以及参与刺激性的行为（比如赌博或网上购物）。” 当习惯性的游戏教会大脑去重组奖赏机制时，大脑就会改变自己的动机刺激物。大脑释放出多巴胺来奖赏令人愉悦的活动，比如自然的习惯，像吃饭或性……或者诸如注射化学物质的习惯，以及参与刺激性的行为（比如赌博或网上购物）。 二、习惯性让我们不知不觉陷入大脑持续重复的刺激区，不觉得就深陷入“从众”。 人真是一个很复杂的动物。一方面，害怕自己跟不上社会潮流，而被时尚抛弃，害怕别人说落伍，迫于同济压力而不得不去跟风，意识上随大流。 比如最近大火的游戏，人人都在玩，自己不去玩就感觉自己out。而另一方面，又很反感这些很大众的东西，去追求小众，觉得那才能彰显自己的独特，并还因此产生一些带有自欺性质的优越感。 亚洲人是全世界最容易被洗脑的。在亚洲国家，一个男人拥有五六块昂贵的瑞士手表，或者一个女人省吃俭用就为了买一双普拉达的鞋子，都是再正常不过的事情。在亚洲，甚至比美国更甚，人们会通过着装评判一个人。但是真正有趣的是，在那里，品牌偏好是有社会传染性的。 大多数亚洲女性拿路易·威登的手袋不是因为她们迷恋这个品牌。 正如一个专家所解释的那样：“‘适应’的能力和需求是一个强大的驱动力。亚洲是集体主义的社会，群体身份比较重要。 三、希望之瓶 健康、幸福与心灵感悟的代价。 1、我们买的东西通常不仅仅是物品，还有那个物品所承载的一种理念。 无论是健康、幸福、开悟，还是社会责任，正是这种相当普遍的心理倾向，让我们在这一章中要讨论的隐形的说客具有不可思议的力量。 2、你说你的，我做我的，洞悉品牌营销的动机。 营销者总是不断的利用恐惧、性、名人、新时代的承诺、不安全感、怀旧情绪、数据挖掘等，在向我们兜售产品的过程中勾起我们内心深处的恐惧、梦想和渴望。 其实，我们离开母亲的子宫之前，营销者们就开始瞄准我们了，而且对我们进行超长时间的持续关注，为的就是把我们打造成他们的终身客户。 推荐四颗星！ （本文己在其他网络平台已经发表。）

如今的市场营销无所不在、无孔不入、防不胜防，究其根源，品牌往往利用人们固有的心理特征和倾向，比如恐惧、上瘾、怀旧，轻而易举地让我们掏腰包。 《品牌洗脑》深入分析了影响人们购买决策的心理效应，说明商家如何利用它们来左右人们的消费行为。作为消费者，我们也可以利用这些信息保护自己，避免盲目地受到品牌操纵，让购买行为更加理性。

本以为我们在买东西时是自己意愿驱使，其实当我们掏钱购买前，都会受到品牌的洗脑，本书就是通过品牌+营销+心理学为我们揭示商家的各种套路。 本书开篇就揭示了品牌从我们还在娘胎里，就已经开始对我们影响。孕妇经常去购物广场逛街，当宝宝出生后带去这个购物广场，宝宝就会因为熟悉的音乐会对这个商场产生好感，要是换到别的商场宝宝就会出现哭闹、烦躁的情绪。 当我们还在妈妈肚子时，很多母婴品牌会免费给孕妇一些商品使用，但很多孕妇并不知道，他们吃的东西会影响胎儿的发育，还会影响他们长大后的习惯。 兜售恐惧在当下社会很通用，比如很多药企兜售恐惧来营销自己的产品。非典期间，板蓝根卖脱销，商家会举出用户的痛点，然后他会说，没关系，我们有解药，当然这招也很奏效，很多人因为恐惧会去购买商家的产品。 营销者们会非常擅长从我们的生活中发现恐惧、激活恐惧、放大恐惧，并利用恐惧在我们潜意识层面给我们重重一击（发现消费者没有意识到的问题；让消费者焦虑，从而出售解决方案）。 人们对品牌的使用已经成瘾，根本戒不掉，比如新出的苹果手机，或者某个品牌出新款必购买。当然商家也会使用一切营销技巧让用户不断使用下去，比如现在商家会使用奖励、时限、挑战等技巧让用户持续留在自己的平台使用产品或者购买产品。 性暗示是当下很多品牌惯用的伎俩，汽车配美女广告，给人的错觉是买了这个车就意味着有美女相伴， 同侪心理就是大家都渴望被别人认同，不想被别人排斥在外，最普遍的就是学生时代的跟风穿着、发型等，主要为了融入或者被别人认同，最简单的就是淘宝评论。 当我们到一定的年龄后就开始有怀旧情结，这也是心理学的延伸，最好的时光总是过去的。 今天太多烦恼，未来烦恼依旧很多，唯有过去时光最美好无法复制，所以我们大脑会刻意美化和留住那些已经失去的美好事、物，因此怀旧是我们永恒的主题。 对未来的憧憬是我们活下去的重要的原因，失去希望也就失去动力，所以，我们看到了众多贩卖希望的营销，例如健身房例如减肥药。 我们往往是为心里面那个美好的未来买单，我们认为自己买了健身卡未来就会拥有好的身材，同样的，我们会看到无数挺着大肚子的男人或者是领着麻杆儿男朋友的姑娘，以为一件半裸壮汉代言的AF就可以让一切变得不一样，至少在脑子里是这样的。毕竟，现实越是不堪，我们越是会减少照镜子的次数。 现在我们每天都使用网络，互联网公司也成为商业巨头，他们通过我们的行为习惯给我们推销产品（淘宝、百度、今日头条）。我们的一举一动都会受到它们的监控，当然我们只能接受，因为这些品牌洗脑的太严重，以至于我们根本无法拒绝。 最后一章节讲述的是熟人推荐，最近几年非常流行，比如大V、网红和KOI卖产品会很受欢迎，主要原因是我们希望成为和我们崇拜的人一样，所以言行也会受到它们的影响，所以更多的公司都会使用名人效应来营销自己的产品。 天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往，一切看起来自然而然的情绪或情感，只要最终导向了消费，都有可能是某个品牌精心设计的一次操纵。而我经常告诉我身边的人的是：你看到的很多事，其实它都是一门生意。

值得阅读，文字幽默，生动，有趣，态度真诚，无私，有理想行动。主要讲我们一出生就会遇到各种品牌商的各渠道明了的阴影的营销，我们知道他们如何利用恐惧、性、名人、新时代的承诺、不安全感、怀旧情绪、数据挖掘等，在向我们兜售产品的过程中勾起我们内心深处的恐惧、梦想和渴望。同时，在信息化的时代，我们自己的力量也是相当强大的，未来的品牌必须要透明化，并实现自己的承诺。最后作者设想通过同侪压力来更好的让我们保护环境。以前没想到数据挖掘还涉及那么多人固有的认知模式，认识到这些还是非常有益的。

虽然这本书我没看，但是根据各位书友的点评，我了解到了品牌在我们生活中的影响是不可估量的。营销商会用各种手段说服我们为商品心肝情愿的消费，这让我想到了自己买书的经历。很多人都建议多读书、读好书，这让我感觉如果不读书就很亏，于是买了不少书，但基本上大多数的书都看都没看，实际上那些书根本就不适合我，至少不适合当时的我。我认为读不读书主要看自己的需求，买书也同样的道理。 总之就是分享一下我买书吃的亏，大家买书的时候多角度看看书是不是适自己的，比如能不能看懂(我买过时间简史，发现根本看不懂( ๑ŏ ﹏ ŏ๑ ))，喜欢的原因以及具体内容，如果是单纯想买来当收藏的话就当以上的我没说就行了(ᐡ⦁⩊⦁⸝⸝ᐡ )₊୭