世界上最伟大的推销员·实践篇

希尔刊印了《希尔杂志》和《拿破仑·希尔黄金法则杂志》。正是来自这些杂志中的文章构成了目前你手里捧着的这本书。这些文章会给你一种前所未有的洞察力，而这会使你受益一生。

不错，不被别人影响，首先要有主见。 通过想象力确定目标，激情对待从事的工作，加之持之以恒的毅力，通过吸引力凝聚更多力量；要想取得更大的成功，必须付出更多的努力。

这本书介绍了成功的十四个路标。如果你能做到其中的一半以上，绝对离成功很近了。但是具体的文字内容还是鸡汤居多，意志力匮乏时给自己打打鸡血

这本书的作者是拿破仑·希尔（Napoleon Hill），他是全球公认的现代成功学奠基人和著名的励志大师。了解他的生平经历，能很好地解释为什么他能写出《世界上最伟大的推销员·实践篇》这样充满力量的书。 以下是他的核心背景与成书渊源： 1. 出身贫寒，逆风翻盘 拿破仑·希尔于1883年出生于美国弗吉尼亚州偏远山区的一个极其贫困的家庭。他从小家境拮据，甚至母亲在他年幼时就去世了。然而，正是在这样艰难的环境中，他展现出了极强的求知欲和对成功的渴望，后来在一位受过良好教育的继母的鼓励和支持下，他开始努力改变命运。 2. 接受传奇任务，奠定学术基础 他早年曾从事过煤矿经理、记者等多种职业。真正让他名垂青史的是1908年，当时年轻的希尔采访了美国钢铁大王安德鲁·卡内基。卡内基对他极为赏识，并交给他一项艰巨且耗时长达二十年的任务：去研究并总结数百位当时美国最成功人士（包括亨利·福特、托马斯·爱迪生、约翰·D·洛克菲勒等）的成功规律，并把这些规律传授给普通人。这段经历为他一生的成功学研究打下了最坚实的基础。 3. 官方认可，影响深远 凭借其创立的成功哲学，希尔曾担任过美国两任总统（伍德罗·威尔逊和富兰克林·罗斯福）的顾问，他的励志思想甚至被用来训练和鼓舞一战的士兵。他最著名的代表作是《思考致富》（1937年出版），该书畅销全球，读者超过2000万。 4. 关于《世界上最伟大的推销员·实践篇》 虽然书名听起来像是一本关于销售技巧的工具书，但实际上，它是希尔将其一生的“成功艺术学精髓”进行了通俗化和故事化的呈现。这本书通过类似寓言的故事和明确的“实践路标”（如明确人生目标、树立信心、主动性等），教导读者如何将自我推销和成功原则应用到日常生活中。 💡 阅读提示： 虽然希尔的履历非常光鲜，但作为一位历史人物，现代也有一些历史学家对他的部分生平叙述（例如与卡内基会面的某些细节）提出过质疑。因此，在阅读他的作品时，我们更多应借鉴其经过时间检验的底层思维逻辑，而不是盲目迷信他讲述的每一个故事细节。

周末花一个半小时，快速浏览完了这本书。 为什么是快速浏览呢？ 因为这类书看多了，道理大同小异。 之所以没给差评，是因为道理没错。 大概是我这种心态，这本书评分才不至于太低。 通篇读下来，都是让人做一个积极向上的人。 工作当中多付出、多承担之类的， 对于让人无法按对的道理去实行的罪魁祸首， 即人性中的一些弱点：自私、贪婪等等 作者没有任何谈及，解决更是无从谈起。 所以看完书的受益很小。 还有一点，本来是冲着书名来的，以为是教授销售技能的，结果谈思想道理更多。

人都是一个正在沉睡的天才。他们的天分需要“强烈愿望”这双手的温柔触摸，只有它才能把天分唤醒，使其开始行动。 一次失败都是一次被伪装过的祝福——它磨砺你的心智，让你为下一次尝试做好准备！如果你从未尝到过失败的滋味，那你应该可怜自己，因为你错过了生活所给予的最为真实的教育。 灵魂如果没有确定的目标，它就会丧失自己。到处在等于无处在，四处为家的人其实无处为家。 ——贺拉斯 “我”！ 我是整个世界上最重要的人。在我身上蕴涵着取得成功所需的一切要素。我的体内蕴藏着所有能使我实现梦想的潜能——无论这种梦想是关于成功还是关于幸福。 自信的秘诀 ◆ 相信自己有做大事的能力。仅仅做到自信这一点就能促使别人对你产生信心。 把自己当成一个极具价值的人来看待，对自己严格要求，自己充当自己最严厉的监工。 不要自怨自怜，不要轻视自己的价值。要对自己抱有信心。 自信 自我怀疑就是自我背叛，它会使我们因为害怕尝试而失去我们本来能赢得的东西。 ——莎士比亚 我们对自己抱有信心，这将使别人对我们萌生信任的绿芽。 —— 拉劳士福古 - [ ] 什么是主动性？让我来告诉你：就是在没有人要求的情况下做正确的事情。 每一个人都应该有这样的信心：别人能承担的责任，我一定能承担；别人承担不了的责任，我也能承担。如此，你才能磨炼自己，求得更高的知识而进入更高的境界。 —— 林肯 行动“三部曲” Step 1 想一想 Step 2 看一看 Step 3 试一试 只要我们能梦想的，我们就能够实现。 —— 刻在美国肯尼迪宇航中心大门上的人类誓言 “激情”的游戏规则： 1． 抛弃你的负面情绪，给自己积极的暗示。 2． 用微笑面对一切并不如意的事情。 3． 投入你全部的热情，决不放弃。 没有激情，人只不过是一种潜在的力量。就像火石，在它能够发出火星之前只能等待着铁的撞击。 —— 阿米尔 行动力 我们生活在行动中，而不是生活在岁月里；我们生活在思想中，而不是生活在呼吸里。 —— 菲·贝利 自制力 我赢得的所有东西中，每一个都是在经历辛苦劳动、充分发挥自己的判断力、精心计划并且预先准备之后才最终得到的。我必须严格地训练自己，不仅仅是锻炼自己的身体，还有灵魂和精神。 ——西奥多·罗斯福 一个人全身心地投入到一件工作中并尽力去做的时候，他是放松而愉悦的；但在其他方面，他所说的话、所做的事不会给他带来任何平静。 ——爱默生 人之所以成为强者，不是因为战胜对手，而是因为战胜了自己。 —— 尼克松 承担额外工作的习惯 吸引力 美丽使你引起别人的注意，睿智使你得到别人的赏识，而魅力却使你难以被人忘怀。 ——索菲娅·罗兰 本周自我评价 认可 我们可以通过改变自己的态度来改变生活，这是人类目前为止最伟大的发现。 ——威廉·詹姆斯 释放你的潜能 多数人都拥有自己不了解的能力和机会，而任何人都有可能做到未曾梦想的事情。 —— 戴尔·卡耐基 本周自我评价 毅力 显然，光明的前途并不属于那些犹豫不决的人，而是属于那些一旦决定之后，就不屈不挠、不达目的誓不罢休的人。 —— 罗曼·罗兰 本周自我评价 从失败中学习 学会接受失败 ● 这个世界上没有永远的失败。每一次跌倒，每一步倒退都会为成功增加一块基石。 ● 失败让我们学会宽容，也让我们更懂得坚持。 ● 每一次失败都是一份难得的教训，需要我们细细地揣摩。 吸取教训，重新开始。 ● 放下你所谓的愚蠢的自尊。 ● 分享错误，集思广益，认识错误的本质。 ● 找准解决方法，重新开始尝试。 什么叫做失败？失败是到达较佳境地的第一步。 —— 菲里浦斯 本周自我评价 自我分析 世界上再也没有比纯粹的无知和认真的愚蠢更危险的东西了，而我们的骄傲多半是基于我们的无知。 ——莱辛

如果你能培养出一种富有魅力、令人舒适的人格，再加之能够把工作做到比别人要求得更多更好，你就极有可能取得巨大成功。事实上，在任何企业中，只要你在为他人工作，那么令人愉快的人格都会是你成功的一个必备条件。

每一点都看似很简单，每一点都不是很容易做到。 只要每一点都做到，就已经是优秀的人。 如果每一点都做好，就是顶级领导精英。

判断一个人是否成功不能看他拥有多少物质财富，而是看他在前进道路上克服了多少障碍。 人生是建立在一长串的决定之上的，你可以选择立刻作出决定或是让机会白白溜走。做或者不做都同样地影响着我们，进而产生或好或坏的结果。

世界上最大伟大的推销员；从哺乳动物起源以来，人类的进化推动，人类的社会发展由部落群居也有部落首领，实际也是利益驱使，现在的人类更是为获取最大利益而生存。 而为了利益，个人认为推销的任何产品都不是最重要，实际自己才是最终局的产品，推销产品就是推销自己，让别人信赖你、认可你，那本单生意也就促成合作。 要有目标性 要有自信心 要有主动力 要有想象力 要有激情 要有行动力 要有自制力 很要有趣，何况是有趣的灵魂百里挑一。