聪明人是怎样销售的

销售人员适时地对客户进行赞美，往往能够让客户把销售人员当作知心朋友来对待。在这种环境中，最容易达成交易。当然对于销售人员来说，不要心里存在任何愧疚，认为是通过和客户拉关系来推销产品，只要销售人员的赞美是出于真心诚意，这种方法就是可行的。

销售人员的收入百分之百地来源于他们和客户接触的每一分钟。你觉得工作忙，就一定要让你的工作“忙”出意义来！合理规划你的时间，并按照自己的计划进行下去，注意细节问题，节约不必要的时间，做时间的主人，而不是时间的奴隶，只有这样，你才可能成效卓著，让自己和老板都满意！ 给大家一些细节化的建议。 （1）抱着良好的工作态度和积极的心态，满怀激情地投入工作。 （2）在每一家你计划拜访的客户后面写上谈话重点。 （3）提前和准备拜访的客户打电话沟通，进行预约。 （4）经常整理自己的文件夹，无论是记录本上的还是电脑里的，确认你可以随时找到需要的文件。 （5）准备好第二天要穿的衣服，睡觉前把闹钟放在离床最近的角落。确定拜访的先后顺序，把最重要的客户安排在上午。上午精力充沛，办事效率高。 （6）早出晚归避开交通高峰，避免途中浪费过多时间。 （7）随身携带交通地图和火车、大巴时刻表，减少迷路和长途出差在候车室等候的时间。 （8）在公文包里放一本有用的书，在车上或者在等车的时候看几页。 （9）随身携带记录本，随时记录必要信息。 （10）可以多发几封感谢信。 （11）不妨多问自己几句：“今天我还有哪些时间可以节省？” （12）牢记“二八原则”,80%时间花在20%重要客户上，20%重要客户带来80%的销售。 （13）推掉和经销商不必要的应酬，他们对你没兴趣，感兴趣的是你推销的品牌和产品给他们带来的财富。 （14）这次可以办完的事，决不拖到下次，不给自己找借口，避免在同一件事上反复浪费时间。 （15）随时总结，看看是否达成了预期的目标。 （16）尽早收款压货，不要在财务结算的最后一天去办事，这会让你丧失主动权。

看过很多运营方面的书之后来看销售方面的书，感觉轻松多了，这本书写得很简单易懂，很多销售方面的技巧很有实操性，加上大部分例子用的也是我们国内的一些销售场景，很贴近实际，值得做销售的朋友看一下，内容分为使部分，分别从销售的各个环节入手剖析，挺全面的[呲牙] 喜欢！

书中不少地方原封不动照搬别人的文章

很浅，不怎么实用，内容和书名相似度最多5%