销售就是做渠道

是一本教材类的书籍，但是对于生产端企业的营销人员，通过学习此书，理解为什么需要找代理，如何找？如何进行管理？在找的过程中，如何理论指导实践，做到有方向、有目标、有激励、有管理的全流程。 本书在通过学习理论，在实践中自己进行豆腐与实践的结合，对自己是一个很好的提高。 渠道管理的书籍比较，大家需要珍惜。

是教材，从框架和概念层面理清了渠道经理的 role and responsibility 。 弱点在于缺乏案例。对于初次接触渠道管理理论的人，这本书还是有点难理解，难落地。 当然了，你也不能指望一本书解决所有问题，打算借助思维导图再看一遍，然后，找一本有案例的书对照着看。 to b 的渠道管理，希望书友们继续推荐更好的书。(っ^‿^)っ📚

对做渠道的企业有非常好的借鉴作用，值得我再次精读。

不错的教科书，可以学习的渠道管理的基础知识。不过内容过于教条化，缺乏实例，看的人昏昏欲睡。建议快速阅读，不要花太多时间。[可爱]

适合生产制造业，讲的是比较传统的渠道建立方式。招不在新、管用就行

渠道的三维变量多元化的渠道有利于提高营销推广效率，但渠道并不是越多越好。保持一个合理化的结构远比单纯地增加数量更重要 营销渠道的基本构造可以从长度、宽度、广度三种变量来衡量。1．渠道长度 通过这本书了解到一些新词语，一些以前不知道的东西，写的很不错，很喜欢！

掌握一个行业的基本概念是非常重要的，所谓外行看热闹，内行看门道，之前一提到营销，自己就立马想到品牌，也基本只想到品牌，很少会想到渠道，涨知识了。 另外，看完这本书之后，对于宝洁等顶级快消行业强调领导力的问题，有了更进一步的了解。要把市场做好，对内对外都需要很高的管理能力、团队协作能力、以及主动发现并解决问题的能力。

对于有一定销售经验，想要学习初级管理的人，很适合借鉴。这个时候看完了，对于我自身而言，就是及时雨。比起请教别人，通过阅读自学吸收快很多倍。

内容教条缺乏实例。 推荐另一本，《房地产渠道营销一本通》，作者唐安蔚。微信读书没有收录，淘宝买实体书。

渠道的recruit，成长维护，管理，激励，处罚非常详细，很有借鉴！