销售就是找对人
武永梅
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武永梅
这是一本介绍如何在细分市场中找到目标客户的精准营销指导性读物。《销售就是找对人》对销售过程中一般销售员们面临的各种实际问题以及应对建议进行了详细讲解，内容主要涉及如何选择细分市场、搜集目标客户的资料、调查目标客户的各种需求、目标客户的合作价值的评估、如何让目标客户愿意买你的产品以及提高客户忠诚度的要点等，从而使销售人员与目标客户建立较为密切的业务联系，让销售变得更精准，让企业获得更广阔的发展空间。《销售就是找对人》文字讲解深入浅出，案例分析精准，条理清晰，对广大销售职场人员具有实际的指导意义。
本书标题销售就是找对人，其核心就是通过市场细分做好市场定位。销售更多是基于当前，因此短期视角下实现资源最优配置没有问题。不过同时需要注意从中长期视角，还应该注重市场的变化，布局下一阶段的市场。 本书在论述上显得有些粗糙。把消费者市场和组织客户两种差异较大的客户类型混在一起讨论，但在细分标准等方面，确有只是基于消费者市场展开。整本书浏览下来就很难有完整的信息获取了。
万变不离其宗，以客户为目标，找到志趣相投的人更容易成为朋友，从而自然的达成合作。