营销就这么简单：24堂有效营销策略课

营销是现代企业竞争的生死场。在生产过剩的时代，营销常常成为企业决胜市场的关键。今天，在这个全球化与互联网时代，企业营销面临着新的机遇和挑战。 做好营销需要三点：1）研究市场需求、同行的特点；2）研究自己的产品的优势、特点、弱势；3）研究顾客，对顾客进行分离，懂得顾客心理学。营销的4P理论：产品决策、价格决策、渠道决策、促销决策。营销四个层次：卖产品、卖方案、卖生意、卖梦想。 2、渐进式营销策略：发现和吸引尽可能多的潜在客户；与客户完成第一次交易；与这这些客户建立更多的亲密关系，挖掘客户的终身价值。攻心式营销策略：客户的类型：抱怨型、合格型、满意型、忠诚客户。维护客户：让客户有成就感、有内疚感、有参与感、有安全感、有成长感。 3、零风险营销策略：品质是保障。权威见证营销策略：客户见证、媒体见证、行业协会见证、政府见证、名人见证。加减乘除营销策略：把一些司空见惯的小常识巧妙利用，可以变成令人惊叹的神奇。捆绑销售、分拆。傍式营销策略：追随强者营销。借助热点和趋势。资源整合式营销：自然资源、社会资源、存量资源、人脉资源的整合。 4、终身价值式营销策略：对客户进行系统分析，建立客户的忠诚度，开放客户的终身价值。包括综合业务、跨界竞争、升级换代。目标市场的营销策略：明确客户、对手，定位精准，深挖细分领域；独特卖点营销：找到自己的独特卖点、卖点=利益点×差异点×欲求点。 5、事件营销策略：一类是与公众利益相关的事件，另一类是与满足感官需要相关的事件。免费营销策略：羊毛出在牛身上。超级赠品式营销策略：利用人之初，性本贪。赠品有品牌记忆营造、反馈奖励、传递情感、扩大需求等作用。 6、节日营销策略：一是全民性公共节日，二是商家创造的“消费节”，三是名人纪念日，四是新品发布会。样板市场营销策略：建立商业模式、打造营销团队、建立代理商的信心。品牌营销策略：知名度、信誉度、美誉度、忠诚度、依赖度。 7、媒体营销策略：利用媒体放大宣传效果。微博、微信、微电影、MV营销。软文营销策略。病毒式营销策略：是大规模的抓“潜”和大规模的转介绍系统，最后形成自动化的营销市场，像病毒一样自动化地去复制。饥饿式营销策略：奢侈品、房产、品牌；需要未营销先造势，其策略一是引起关注，二是建立需求，三是建立期望值，四是设立条件。 8、公益营销策略：通过公益活动与消费者沟通，提高美誉度，从而促进销售。圈子营销策略：会所、俱乐部、资源整合型组织、同好群体。大数据营销策略。数量大、速度快、多样性。大数据的运营管理，与客户的互动管理。全网营销策略：立体营销、主动营销、全日营销；也是未来的营销趋势。

作者认真总结了24条营销策略，还有事例，对于我们忙碌没时间看书，但又喜欢看书的人来说:节省时间，还能更快学到知识；个人理解:营销有再多的策略，根基是质量必须过关；有好东西才是关键，技术进步才是颠覆性进步； 1:同样的东西，建立信任感，卖的很快； 2:品牌荣誉

笔记：有之以为利，无之以为用 越虚的东西越值钱： 在某些情况下，消费者对商品或服务的支付意愿并非完全基于其实际功能（即“实”），而是更多地受到附加于产品之上的非物质属性（即“虚”）的影响。 这些非物质属性可能包括品牌形象、情感寄托、社交象征、文化内涵、独特体验等。当这些无形因素成为购买决策的重要驱动力时，它们便赋予产品额外的价值，使其价格远超其实质成本。 客户需求的两个方面： 物质需求：这是对产品核心功能、实用性和性价比的关注，如购买一个包以满足基本的装载物品需求。 精神需求：消费者追求的超越物质层面的心理满足，包括但不限于身份认同、情感共鸣、审美体验、理想表达等。例如，高价奢侈品包往往因其品牌历史、设计美学、工艺品质以及与特定生活方式或价值观的关联，而成为消费者购买时追逐的精神符号。 营销活动的四个层次： 卖产品：聚焦于产品的基本特性、性能和质量，直接满足消费者的物质需求。 卖方案：识别并针对消费者的具体痛点，提供包含产品在内的综合解决方案，强调解决问题的能力而非单一产品本身。 卖生意：帮助客户借助产品实现业务增长、效率提升或竞争优势增强，将产品价值延伸至客户整体经营层面。 卖梦想：触动消费者内心深处的愿望和愿景，通过产品和服务使他们得以接近或实现个人抱负、生活理想或社会地位提升。 成功的营销不仅关注产品的实际功能和使用价值，更要深入理解并满足消费者多层次、多元化的需求，从单纯的实物交易上升到情感连接、价值共创乃至梦想赋能的高度，从而创造出超越产品实体本身的附加价值和吸引力。 有无的洞察和策略有助于企业在激烈的市场竞争中脱颖而出，建立独特的品牌定位和客户忠诚度。

样板市场”是一个大营销概念，包括了样板分销商、样板终端、样板广告、样板促销等众多样板中的样板。 样板市场的打造，对中小型企业来说显得尤为关键，因为我们可以通过样板市场主要建立三个东西：第一个是建立商业模式，第二个是建立营销队伍，第三个是建立代理商的信心。

广告公司或可以有多种价值。帮客户策划创意不可以吗？不合适吗？窃以为，广告公司也未必只能简单定位为客户拍平面的功能而已。这涉及到特定广告公司的人才高度以及其客户方面，不同行业和产品在营销推广上原理的普遍性和特殊性。此不多议了。但作为同样曾从事十几年保健品业的营销人，我基本上相当认可并欣赏他这话：“做广告，一定是对自己的产品最了解的人，对你的消费者体会最深刻的人，才能做好。你得体会到，了解到更多东西，很多是用语言表达不出来的，比如消费者那些微妙的习惯，他的文化，他的想法，他的反应，等等。所以这些你让一个外行，不是你公司的人，一个广告公司的人，去帮你创意，想帮你如何去推销，基本上都是会瞎。所以，一定得是本公司的最了解产品，最了解消费者的人，他们来创意。 这本书里多有金玉良言、妙语如珠。比如：“营销没有教科书，要靠自己摸索，体会。”，“最好的策划导师就是消费者。”，“教科书里的理论，有的有用的，但很多是没有用的，比如科学理论，教科书里面肯定是对的，但是像营销，这个东西它是没有标准的，它是很难验证的东西。那些理论，尤其是早期的时候，都是一些广告公司瞎编的，美誉度这个度那个度，一大堆衡量指标，都是骗客户、骗厂家多掏广告费的，这种我觉得没什么用。还是要实事求是，实践是检验真理的唯一标准。” 这本书最有价值的一条道理是资源整合。资源整合涵盖面非常广，例如整合资金、项目、客户、品牌、团队、渠道，等等。归纳起来，主要包括五个方面：第一个是自然资源；第二个是社会资源，包括政府、银行、金融、媒体、名人的资源等；第三个是客户资源；第四个是存量资源；第五个是人脉资源。最高境界的整合，是把各种资源进行综合性整合。 任何一家企业资源再多也还是有限的，企业不仅应拥有资源，而且还要具备充分利用外部资源的能力，以使社会资源能更多更好地为本企业的发展服务 灵活运用到实践中，才是书中自有黄金屋。

有些观点还不错。 这种理论性的东西，必须在实践的基础上才显得有用。 先干了再学，找出适合自己企业的营销路子。 切记，一个路子走通。比多少几个路子走的半吊子要强。 每个营销途径都需要花费很大的精力，不可有枣没栆都打几杆子。

<营销就这么简单>标题很吸引我，但作为一个营销策划人员而言，可以很丧的说，每一课每一步都行路难，因为你的任何决策，任何想法都必须要对市场负责。虽然话说，实践是检验真理的唯一标准，可是每一个营销战略战术出来时，你要考虑到你具备的资源你的优势劣势什么最适合什么打法，是否具有可执行性等等，这时你的经验可能有一定参考价值，知识储备亦然，同时它也考验一个人一个团队的战略眼光。 书本24堂营销课阐述了24种市场最常见的营销方式，非常值得了解并自我进行深研，对营销人员而言这本书可以帮助我们比较系统地认识营销的框架，在实操中有一定的清醒认知。 对与本书，个人觉得处于前几年，可能是一个很概很全的营销概述书，但营销本身是不断适应市场变化的产物，本书中概述的病毒营销与今天大受欢迎的裂变营销有异曲同工之处，而且没有提到今天的直播，短视频，社群等营销，可能我读书比较略，没有注意到。 但不否认它值得一读，还有我并不认同只有企业内部人员才能做好企业的营销这个观点，做营销考验的是一个人的知识基础，观察能力，思辨能力，战略眼光，以及经验等等！

全网营销是一种组合的模式，网店的作用并非一定是直接成交，还可以进行品牌宣传，吸引人流。上面讲到的那家服装店，应该想办法把网店的人气引流到线下，可以在网上宣传，到实体店举行一些活动，把粉丝转化为真正的客户。

、让客户有成就感 让客户拥有这个产品觉得很满足，很有成就感。像奔驰车，代表了尊贵、高贵，更多地满足了人的精神上的需求。客户坐在奔驰车上，会感觉有了身份感、荣誉感，而可能坐在别的车上就没有这种感觉，他这时也许会想：“等我有钱了，就把它换成奔驰。” 比如说古驰（GUCCI），一向以高档、豪华、性感而闻名于世，GUCCI的标志设计就如同它的商品一样，奢华高贵。古驰展现了一个更高的层次，一个很多人都想靠近的层次，成就了品牌乃“身份与财富之象征”。 世界奢侈品顶级品牌路易·威登，其金黄的颜色与设计形式给人们带来的感觉是无可挑剔的美感，它的品牌以设计制造创新而优雅的旅行硬箱、手袋以及配饰产品为主，造就了以旅行为核心精神的传奇，成为上流社会的一个象征

喜欢书中每个营销策略罗列的案例，营销是门学问，只有不断积累行业经验才能把策略发挥到极致。 营销、业务决定初创公司的存亡，更决定一个发展中的企业是否能走到行业翘首的位置。 资源整合，资源共享已成为企业发展的大趋所势。企业自身的实力+合作，两手都要抓两手都要硬！