用脑拿订单2.0

依然推荐，这本书是继第一本之后大概在2014之后推出的，从字里行间感受到孙老师思维的迭代提升。 另外还有一些新的内容。

本书是一半的好书，怎么说呢，这本书的架构及本是第一部分是术的部分，讲的是具体的销售方法，对销售的先行流程归纳的非常到位，同时又把每一个细节应该如何处理讲解的很清晰。第二部分是高一个维度，是战略层面的内容，讲解关于营销的内容，怎么说呢，浅尝即止，把一些流行的理论都拿来填充，4p，4c，stp等等。里面随便一个内容在营销课程里需要一个大章去讨论，讲解的，在这里仅仅是一个小的张杰。第三部分开始从人的角度开始讲解，讲的更加粗略，甚至就是简单的罗列，左脑右脑，习惯意识，理性感性，每一个课题都是需要用一本书，甚至一个大学里几个学分来学习的内容，在这里就仅仅是一个小小的张杰，几句话，看的我目瞪口呆。 整体来讲这本书的框架搭的不错，在第一部分还是能够感到作者非常有实战经验的，但是在理论部分就有所欠缺，更重要的在关于人意思的最后部分，简直是在浪费篇幅。 建议作者如果本书确实收到篇幅所限，可以在第二部分拿出一两个核心点联系实际重点讨论，第三部分却掉，这样本书才能够更加饱满，而不是现在虎头蛇尾的感觉。

真做业务的才知道这是一本好书！有幸得到过孙老师点拨

拿订单是用脑，但是这本书讲的是零售订单，通过一个个的订单来进行销售。其中没有涉及渠道的销售，个人认为没有帮助。

针对性不一样，可能对于快速消费品以及常规销售有用