博弈心理学

【作者分享】 📚妥协”可创造“和平”的时间和空间，而你便可以利用这段时间来引导“敌我”态势的转变。 📚📚博弈论要点： “妥协”其实是非常务实、通权达变的智慧，智者都懂得在恰当时机接受别人的妥协，或向别人提出妥协，毕竟人要生存，靠的是理性，而不是意气。 僵持太久徒然耗费精力，犹豫不决只会丧失主动权 📚学会分析策略，敏锐地找出最优策略是决策的前提。就像两个剑客比武，宝剑该出鞘时还在犹豫不决，就会丧失主动的先机，等到优势变成劣势了，后悔都来不及了。犹豫不决还表现在做决策后还忽左忽右，这样不但损耗自己的力量，还使人心不定，最后没等对手攻击，自己就先把自己折腾得筋疲力尽了。 犹豫不决的致命伤在于延误时间，而时间却是赢得机会的生命线。 📚📚做人太爱面子，很多时候便有可能成为人生的绊脚石，只有勇敢地放下面子，放弃自以为是的尊严，才能打开一个新的局面，获得事业和人生的成功。面子没有你想象的那么重要，抛开面子，抓住机遇，这是一种选择的策略，更是一种斗鸡博弈的智慧。 📚博弈论要点： 在斗鸡博弈中，赢了面子却输了利益的做法是不可取的，一个明智而理性的博弈者应懂得在面子和利益的角逐中，放弃前者，选择后者才是明智之举。 做最后的赢家，而不是当胜利后的烈士 评估一个策略成功与否，一个常见的方法是衡量它有多大能力来克服自己的不足。 📚📚为了生存，人与人之间必须学会共赢，把人际关系变成是一场双方得益的“正和博弈”，达到共赢，而这样也是使人际关系向着更健康方向发展的唯一做法。 📚博弈论要点： 站到对手的身边去，把对手变成自己的朋友，这样既能在竞争中不战而胜，又能跟一个与自己的能力和水平旗鼓相当的人成为朋友，岂不是一举两得的美事！ 📚📚博弈论要点： “小猪”与“大猪”的这种博弈告诉我们：弱小不一定就注定被欺，弱者也可以通过博弈智慧占尽强者的光。 多干活的不一定多得，不干活的却照样生活的好 “智猪博弈”告诉我们，谁先去踩这个踏板，就会造福全体，但多劳却并不一定多得。 📚博弈论要点： 别以为多劳就会多得，博弈论告诉我们：社会是一个整体，既需要“大猪”们的劳动，也认可“小猪”们的安逸和等待。 弱势一方要学会等待，在等待中把握时机 📚📚博弈论要点： 一个力量弱小的人如果仅仅依靠自身的力量而不借助外界的力量，是很难成就一番大事业的。所以，我们要善于借别人的力量、金钱、智慧、名望甚至社会关系，用以扩充自己的实力。 证券投资与智猪博弈：庄家抬轿，中小散户搭便车 📚博弈论要点： 用虚假信息虚张声势归根结底就是要藏好自己的底牌，并因此获得利益。这有两种情况：一是还有一定实力，通过迷惑对手，使之出现破绽，一击致命；二是没有什么实力，只靠大张旗鼓换取对方让步。 主动把自己的信息透露出去，吓退对方 📚📚博弈论要点： 在很多博弈中，每一方都不希望自己的信息被对手打探到，但你主动放出“我会采取强硬不退缩的策略”的信息，对方或许会因此知难而退。 逆向选择：信息不对称的情况下，人们往往会弃优选劣 逆向选择对经济是有害的：高质量的卖者和需要高质量产品的买者无法进行交易，双方效用都受到损害；低质量的企业获得生存、发展的机会和权利，迫使高质量的企业降低质量，与之同流合污；买者以预期价格获得的却是较低质量的产品。 📚枪手博弈的规则：一个人在竞争中的胜出机会不仅取决于其本事的大小，还要看在竞争格局中的微妙地位。如果威胁性太大，最好要学会掩藏自己的实力。作为强者，不可忽视弱者的存在。作为弱者，要学会保存自己的实力，等待属于自己的时机。 📚📚博弈论要点： 与人相处要保持好不远不近的适当距离，只有这样双方才不会受伤害；只有建立安全距离，人际关系才会比较稳定。 互助共存，恰恰就是实现利益最大化的途径 📚博弈论要点： 人在职场，安于现状，不进则退。应勇敢地面对现实，追求职业增值，像老鹰一样去搏击长空。这就像博弈一样，需要不间断地博弈才会成为最后的胜利者。 感恩遇见

博弈是一种游戏策略，要用理性而非感情用事，每一个公平正义的结果，都需要利益双方的妥协与博弈。通过运用换位思考，掌握对方可能的策略；通过向前展望，倒后推理，像OKR现有目标再有路径；达到知己知彼的状态。博弈的结局有3种，零和、负和、正和。正和即双赢，负和为一方赢一方败，零和为两败俱伤。智者明确目标，并积极的推动。 1，破解囚徒困境，走出零和游戏：囚徒困境源于人们对自己利益的考虑，抓住了人性的不信任以及需要相互防范的一面（谚语：防人之心不可无），虽然不能获得最大利益但是仍然要选择“背叛”，是对人类理性的社会活动最形象的比喻。陷入囚徒困境后的三个建议： 1）不要嫉妒：着眼于自己的发展进步即可，事情总归要有人做，那个人不一定非得是你。 2）不要首先背叛：针对恶意无法接受的背叛选择远离，针对善意的或者可以接受的背叛选择装傻与示弱，不必过于计较，做好自我防御不必事事圆满。 3）不要耍小聪明：打着自己的算盘后，自己的行为就会被小算盘引导，对方也会因你的动态变化而动态回应，可能导致向着“零和或者负和”的方向发展。 2，那什均衡：给对手选定一个策略，则自己选择一个更好的策略。纳什均衡不一定是最优结果，而是最有可能出现的结果，比如囚徒困境中双方无法沟通只能做出理性的选择去招供，结果都被判刑，这种情况就是纳什均衡。打破纳什均衡，就是要尽可能创建沟通的桥梁，或者提前约定同步信息，或者找准妥协利益最大化的点，互相妥协，达成共识。 3，斗鸡博弈：势均力敌的A、B两只公鸡相遇，都进攻则两败俱伤，看似最好的策略是对方进攻我撤退，对方撤退我进攻。战术上建议找到主动进攻的先机，果断出击；战略上建议把对手变成朋友，毕竟和你一样强大，实现双赢。 4，智者博弈：谁才是聪明的猪？弱势群体喜欢搭便车，毕竟大家都不做，强者也完成不了。建议引入合适的激励机制，平衡大猪和小猪的利益关系，降低搭便车带来的损失。 5，信息博弈：博的就是信息筹码。掌握信息越多的人，越能支配他人，正如日本对商业情报的重视。建议藏好自己的底牌，尽可能获取到更多的价值信息。 6，枪手博弈：多人博弈往往是弱者最后胜出，强者被当成头号对手而遭围攻。针对强者的建议是隐藏锋芒，避免被排挤；或者主动和最弱的抱团，主动出击，先发制人。 7，重复博弈：诚信来自重复博弈。针对一次性博弈，人们往往不会留有余地选择对抗；而针对可能会多次博弈的人，会考虑长期利益。然而是否只有一次博弈，没有人可以预料，智者会选择长远目光，不计较眼前得失。 8，人机交往中的博弈法则：对抗不足取，负和博弈最终会两败俱伤。主动吃亏，不计较，多点善意，互相帮助，往往会有共赢的结局出现。 9，职场生活中的博弈学运用：职场就是江湖，江湖就有纷争，有人的地方就有政治。过犹不及，太积极干扰了别人的空间，太消极则被淘汰。摆正自己的角色，有节制的推进，做好职责的任务，并关注个人的成长。 TIPs: 1，争论：争论的解决方法就是不要争论。争论就是你要说服ta或者ta要说服你，互相找各种理由说服对方，结果是都未被说服或者表象说服心有不甘。建议搞清楚想干啥，去达成共识，实现双赢。 2，面对强势的权威：选择偶尔的示弱，并采用平和沟通的方式坚持你的立场，不要触犯对方的权威，或许ta会欣赏你的独立和坚持。

你感觉博弈心理学离你很远吗？其实他就在你身边，打开这本书，你将会发现博弈无处不在。博弈心理学除了应用于国际问题，社会问题等领域，也作用于我们的日常生活中。 懂心理才能占尽先机，善博弈方能稳操胜券。

19年读的第48本书。博弈论，博大精深；读本书，意犹未尽

从竞争、心理学角度解读博弈，有点高屋建瓴的味道，博弈在社会、生活、工作中无处不在，需要控制零合博弈和负和博弈，营造和把握共赢，以便能更好的工作与生活！

【博弈心理学】 这本书采用的快速阅读法，之前类似的心理学书籍有看过，有些内容也阅读过，不得不说，这本书还是比较适合懂博弈心理学的人快速阅读。 但这本书的内容并没有太多含金量，推荐《心理学课堂》五本书中的博弈心理学--徐文。 本书中有些观点比较认同： 纳什均衡中说道： 日本文化是围棋文化，谋势不谋子，只要全局能活，不惜牺牲个人利益；中国文化是麻将文化，盯住对家，看住下家，我和不了，谁也别和。表面看来，日本人似乎很“傻”，中国人似乎“聪明”许多。 斗鸡博弈中： 只有一方先撤退，才能双方获利。特别是占据优势的一方，如果具有这种以退求进的智慧，给对方提供回旋的余地，也将给自己带来胜利，那么，双方都将成为利益的获得者。 信息博弈-知己知彼 百战不殆： 各国均有派往他国的间谍，间谍的信息可供本国的决策者做出利己的决策。而为了自己在决策中的胜利，反间谍是一国安全的主要内容。因此间谍与反间谍是国与国之间永久的话题。 孙子提出五间： 乡间——利用敌方的本地人做间谍；内间——用地方的官吏做间谍；反间——迫使敌方的间谍为我所用；死间——散布假情报并通过我方的间谍告诉敌方；生间——让我方的间谍回来报告情报。而五间中，孙子认为，关键是反间。军队的各种事务中，最亲信是间谍，赏赐最多的是间谍，行动最机密的还是间谍。由此可见，信息在战争博弈中的作用。

人在职场，安于现状，不进则退。应勇敢地面对现实，追求职业增值，像老鹰一样去搏击长空。这就像博弈一样，需要不间断地博弈才会成为最后的胜利者。

1. “亲，这是今年新上的新品，最近在做活动，现在购买还能享受8折优惠。你不来一个吗？” “但是看评论，你这产品的维修成本太高，感觉不值当呀。” “那我帮您申请一年保修，那你能接受吗？” “我再考虑考虑。” 在网购的时候经常会遇到这样的对话，商家通过让利，让产品能够成功售出，增加营业额；而顾客也希望通过这种方式以最低的价格获得高价值的产品。这就像是一场博弈赛，只有达到共赢的点才能够让双方满意，愉快成交。 2. “亲爱的，为什么你总是不能好好的陪陪我。” “亲爱的，不是我不想陪你，如果不工作，我就没有办法养你。” “你总是这么说，但事实上你都是为了你自己。” “…你这么说，那我也没啥说的？如果你觉得过不下去，那就分手吧。” “分手就分手，哼~” 然后她夺门而出，现在还没有回来。 昨天，发小发了我这样的一段话，要我评评理，到底是谁的错，我看完后其实也说不好，他们俩各有各的立场，之间的争吵不过是在博弈罢了。他女朋友想要的是安全感，但过度追求安全感反而限制了他的自由；而他想要的是相对自由，当这种想法却威胁到了女朋友的安全感。本可以通过两个人亲密谈判能解决的问题，却被一句“分手”弄得两败俱伤。 其实，博弈并不是一定要分出胜负，最高明的博弈是在相互制约的关系中寻找出相互依存的关系，开启互惠双赢的模式，这是一种妥协，也是一种良性竞争，它能够帮助我们实现利益最大化。 裴玲老师的《博弈心理学》就是这样的一部作品，裴老师的书通过描述我们生活中可能会遇到的实际案例，结合心理学博弈的原理，对我们可能会遭遇到的心理现象进行了细致分析，并为我们提供了应对的对策。在看书的过程中，确实也让我看开、想开了很多的东西，让我能够更加客观地看待事件本身，可以说对我影响极深。 全书一共分为10个章节，三大部分： 第一部分（第1章），此部分主要为我们介绍了何为博弈心理学，博弈心理学中的一些概念，帮助我们理解。 第二部分（第2-8章），通过故事和实际案例，为我们解释了博弈的几种存在情况：纳什均衡、斗鸡博弈、智猪博弈、信息博弈、枪手博弈、重复博弈的概念，让我们能够更加深刻地理解其中的含义，并且运用到生活。 第三部分（第9-10章），主要给我们展示了人际交往和职场生活中的运用。 看完这本书，真的学会了很多，真的需要感谢一下裴玲老师，她是著名心理咨询师，对于心理学有着丰富的经验。同时她又长期钻研于励志，情感，心理学类图书，是一名资深图书撰稿人，她的作品有《20几岁别让心态毁了你》、《给心灵洗个澡》、《与心灵有个约会》、《人生随时都可以开始》等，有兴趣的大家也可以去翻阅看看。 接下来，我来和大家分享看完后的心得，希望对大家有所帮助。 一、尽量减少“负和博弈”和“零和博弈”，努力实现“正和博弈” 现在的社会太过于浮躁，越来越多的人不会静下心去思考。一拍脑门就决定。说起这事，我就想起了我的经历： 像我刚刚毕业那会，以为创业很简单，刚好学长也离职找上了我，两个蠢蠢欲动的灵魂一拍即合，开起了网店。我们开始找货源，装修店铺在我们的努力下也渐渐步入了正轨，但是随着开始盈利，我们的矛盾也日趋明显： 学长掌握着比市面成本低的货源，开始对我指手画脚，除了联络货源，剩下所有的工作都是我来做，在这种高压工作下，我最终爆发了，我和学长撕破了脸皮，将钱分了分，就一拍而散了。因为账号是以学长名义注册的，我为我的半年时光感觉懊悔；而店铺因为没有了我的维护，最终还是走向了落寞。可以说因为一时的冲动导致了两败俱伤，这就是负和博弈。 读完了这本书我才认识到，在人际交往中，其实我们做事没有必要非得弄到谁输谁赢，太过执着于输赢，带给我们的不过是无边的痛苦，甚至还会带来更大的麻烦，只有将关系变成双方得益的“正和博弈”，才能够使得人际关系走向更健康的方向。 大家发生矛盾时，都能从对方的利益和愿望出发，为对方考虑，在相处的过程中取长补短、相互谅解，才能让相处更和谐，才能实现共赢。 二、在人际交往中，要学会顾及别人的颜面，减少冲突和矛盾 大家在生活中，都是会优先顾及自己的颜面，而忽略了对方也是需要脸面的，像我这样的直肠子说实话确实有时候说话的确不太好听，这确实是很多人需要学习成长的。 像前公司领导就是一个喝完酒就有疯狂举动的人，他每次喝完酒就给女同事打骚扰电话。我那时候也没有在意，和领导说：“X总，你这样不太好吧，人家是有家室的，你喝醉了叫人家陪你不合适吧。” 我本以为我们关系很好了，可以畅所欲言。但事实上，关系并没有想像中的那么好，次日我就被调离了他所在的部门。最后还在公司散播我的谣言，我为了保住自己的名声，选择了离开。 在职业生涯中，我们还是需要尝试顾及对方的颜面，过于直白的话，总是会引起很多不必要的麻烦。我的故事就是一个活生生的例子。从那之后，我就开始用谦卑的方式顾及对方的颜面，确实能够减少很多冲突和矛盾，和同事相处的过程也变得非常融洽。 很多时候，对方找你麻烦，是因为你已经伤到了他的自尊，让他下不来台，其实我们给对方做好了下台准备，就算再怎么难缠的人，也会为了面子和你和解，所以学会这点非常地重要。 三、你的待人方式终将会影响对方的行为方式 大家想要平等，在交往的时候，也要给予对方平等，每个人之间都是独立的人格，他们并不比我们低等，所以我们没必要盛气凌人、颐指气使。人和人的相处方式就像镜子一样，你为对方付出得多，对方才会乐意为你付出，有良心、重情义的人会将你的付出铭记在心中，在你需要的时候伸出援手。 如果别人有难，你只是在旁冷嘲热讽，袖手旁观，那当你遭遇困难时，还希望对方为你伸出援手，这肯定是不现实的，没有人愿意帮助白眼狼。 你的待人处事，终究会决定对方对你的态度和行为方式，最后我希望大家能够饱含善意，能够相互帮助、相互扶持，共同前行，一起走向美好的明天。 人的一生都是在博弈，所以掌握博弈心理学，使用博弈心理学，能够给我们带来很多的助力。实践《博弈心理学》可能就是我毕生的修行。

一直对心理学抱有兴趣，是因为许多事情需要我们知己知彼。此书中的《智猪博弈》、《枪手博弈》令我印象深刻，纷繁复杂的情况下，不同的选择，意味着不同的结果。怎样借力发力？怎样合作对抗？何时争取何时妥协，无不凝聚着智慧。高速发展的今天，讲究的是换位思考，共生共赢，博弈的良好结局不是谁输谁赢，不是谁强谁弱，不是谁对谁错，而是互不伤害，长期合作。

很多博弈模型说的很不错，尤其是读者之前就有过学习博弈论知识方面的前提下，会对两本书的知识有更深刻的理解。 帮助你结合到生活中去理解。个人觉得不足的地方，是有些例子举的，我觉得不够准确和恰当。以及有些结论，太过主观，是从具体事例中抽象出来，想要应用到普遍中去。就像看到有人吃饭加香菜，就得出结论，人人都爱吃香菜一样。 所以看这本书，还是要辩证来看，切不可以为作者说的都是对的。毕竟这本书，不是那些科学分析类(存在普适的唯一解)，有多重解法。且还没经历过太多时间的考验。因此看的时候，可以借助它的观点，去引发自己的思考，但不要把它的话当做金科玉律。