一本书读懂采购

初入采购行业，最需要的不是高深的理论，而是清晰的流程、落地的方法和靠谱的行业认知。《一本书读懂采购》正是这样一本专为新人打造的诚意之作。 它完整覆盖采购工作全链条，从前期规划、多方比价、成本核算，到谈判技巧、合同管理、风险防控，一步步拆解工作要点，把复杂的采购工作变得条理清晰、易学易懂。它不仅教会我如何精准筛选供应商、合理锁定采购价格，更让我理解了双赢谈判的核心意义，帮我建立起规范、严谨、合规的采购工作思维。 没有空泛的道理，全是可落地的实操方法，这本书让采购新手快速摆脱迷茫，稳稳站稳岗位，是入行路上不可或缺的实用工具书。

陆陆续续看完了《一本书读懂采购》，虽然我不是做采购的，但对采购的工作内容一直挺好奇。而且作为供应商，我也特别想弄明白甲方采购是怎么想的、他们到底看重什么，所以就抱着“补补课”的心态打开了这本书。整体看下来，确实收获不少，内容挺基础的，很适合当采购入门指南或者随手翻翻的工具书。 看完我有几点特别深的感触： 第一，我正好同步在看《影响力》，两本书一对照，处处有共鸣！比如采购谈判强调“共赢”，不就是《影响力》里的“互惠原则”吗？采购说“帮你们清库存，价格再优惠点吧”，听着是利他，其实用了“喜好+互惠”；还有采购先报个低价，再慢慢让步到自己心理价位，明显是“退让原则”；谈判前先聊家常拉近距离，更是典型的“喜好原则”……这么一对应，感觉谈判的套路瞬间清晰了！ 第二，尤其对供应链公司来说，现在大环境不好，各行各业都卷，业务端价格抬不上去，想挤出利润来，还真得从采购环节下手。采购优化现在真是成本控制的关键！ 第三，书中提到的5R原则里有个“就近采购”，我印象很深。选本地供应商能有效降低风险，书里还举了个例子：很多欧美企业刚来中国建厂时，95%的原料靠进口；而现在，95%的原料都在国内采购了，基本实现了本地化。这也让我恍然大悟——为啥当初中国那么欢迎外企来建厂，原来是真的能带动本地产业链，给周边供应商带来实实在在的订单。

一本比较基础的介绍采购的书籍。如果有五年以上的从业经验，应该就很难从中吸取知识了。不过对于刚接触采购或者想对采购有一个概念的话，这本书可以一看

采购相关№006 这是一本入门书，关于采购相关的工作框架都有了。适合入行新手全面了解工作内容。 但是具体实操的细节，就比较泛，比较浅。刘宝红的书，非常值得推荐。

“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行” 这本书读来真的只能作为采购岗位的常识性指导和参考丛书了，具体的工作还是要具体到具体的公司到具体的岗位中去磨练，唯有积累了丰富经验的采购才是一名合格的好采购。 另外，附上书中对采购从菜鸟到行家的一段话—— 一般来说，一个专业的采购员，首先应该具备良好的道德修养和人格品质，这是采购职业的根本；其次，专业的采购员不仅要具备能和工程技术人员共事的能力，同时还是个谈判专家，是个良好的协调者；再次，专业的采购员还应具备丰富的税务知识和运输物流知识，甚至良好的多种语言沟通和国际合作能力有时也是必不可少的；最后，专业的采购员还要拥有良好的心理素质和优秀的管理技能。

如果只是为了扩大自己的知识量而不是干采购这行的读起来一定觉得超级枯燥无味，都是专业术语，连举例都是“条条框框”的表格啊～简单来说，想做好采购，一定要坚持5R原则：适时（Right Time）、适质（Right Quality）、适量（Right Quantity）、适价（Right Price）、适地（Right Place），然后参考下成功的采购商典范沃尔玛吧。

本书讲述了作为采购岗需要了解的各方面，相当于搭建了一个基本框架：让刚踏入采购岗的朋友有相对全面的认知范围。毕竟现在大多数对采购的定义仅只是个执行岗。但个人感觉落实到细节上书中给到的建议过于理想化，不可量化，因此在实际工作中实用性并不大。

有点老生常谈，作为入门级可以看看

里面很多内容都是点到为止，只是告诉你采购的工作内容，很多点都是说这样的，但是根本就没有做出解释，为什么是这样，又怎么样才能做好采购，例如采购要管理供应商，考核供应商就是其中一个点，那应该怎么去考核呢？又在那一个方面下手呢？又怎么去应对供应商不服从管理而你还要对其压制供应商呢？只是知其然不知其所然。我还是觉得书本里面的内容应该多添加一点个人的成功案例下去，这样可以有助于采购新手的快速吸收。

对采购的基本知识、流程说的很详细。采购在一个公司的地位相当重要，降低成本，提高品质，稳定货源，都是要综合考虑的。想从一个小采购，甚至是采购助理，努力成为一个大采购，必须努力着💪💪💪