轻营销：小预算玩转大市场（第3版）

轻营销收获的是从小入深，实现裂变！

一家公司有没有创新的氛围，关键看员工是不是敢把过脑子的话痛快说出来。因为创新的见解肯定会触动既有利益格局。不惧得罪人敢于说出有见解的意见，这才有孵化创新的氛围。

有一些挺新的观点和思考模型，不是一本拼凑的书籍。但是总觉得这个副标题有点言过其实，没看到如何小预算就能玩转大市场的方法论和案例，很多内容都点到为止，不够尽兴！

内容还是偏理论，如今还是有一定的意义，建议速读。小预算玩大市场在任何时候都是企业成本管理（控制）想要空手套不变的想法[微笑]

很接地气的一本书，案例很饱满！在思考作者所提的论点时，常陷入到去思考周围接触到的品牌是不是也这样？大同小异。用户的首发行为固然重要，但让其由弱关系向强关系转换，轻营销的门道有很多学问可以借鉴！对于初创企业，值得一读！ 2019.12.01 1.一切商业问题，归根是人的问题。 2.不单要满足消费者需要，更是要营造消费者需求。（且需审视商业本身的跑道大小） 3.电商的逻辑就是高频带低频、高密度带低密度、低价带高价。电商实质是在做频次组合、密度组合和价格组合。（升维思考，降微打击） 4.首先要懂得做什么，为什么做，然后才是如何做。在营销当中，不要试图让用户对你的产品和服务的使用都是一种首发行为，而应该让其成为一种习惯。（高频行为且易于分享，此时品牌关注窗最大） 5.轻营销的三板斧：找准驱动力，即产品，渠道和受众。从长远来看，企业要获得更大的发展，获取更多的利润，则需要做到从渠道驱动向产品驱动乃至品牌驱动、粉丝驱动升级。 6.品牌的核心作用，解决信任问题，打消用户犹豫不决的心理。短路径，强价值。 7.客流量：从高频影响因素入手。一是提高常客的比重；二是找出影响客户数量变化的因素，做出合理的预测。 8.营销就是推动一家企业的弱关系向强关系转换。 通俗地说：让不知道你的品牌的人知道你的品牌，让知道你的品牌的人喜欢你的品牌，让喜欢你的品牌的人买你的产品，让买你的产品的人经常买，让经常买的人还推荐其他人买…… 9.下沉市场的用户也很注重社交，注重面子。场景需要分析，在场景背后的人更需要分析。 10.内容营销或者说病毒营销的一个要点，就是研究透分享行为。 2019.12.04 1.一定要记住，补贴营销是用来推动那些处在习惯用户群体和非习惯用户群体边缘犹豫不决的人，把他们从非习惯用户变为习惯用户，这个时候补贴营销才是有意义的 2019.12.05 1.分类办法的精髓在于，要尽可能找到研究领域里富有代表性的研究主体（player），然后尝试找不同的维度对其进行分类。你能想到的维度越多，越基本，多次分类后你对这个研究领域的本质理解得就越深刻。 2.太难解释的概念，一定要用视觉化来呈现。 3.一个中心对着上百万上千万人传播，那是媒体。社群一定是能实现对等交流的。想要传递品位、价值、思想内涵等的营销，更适合通过社群来推动。

科学技术和人文艺术融合到一起，冷冰冰的机械终将被赋予温暖的人性。这成为数字时代演进的一条重要路线。当蒂姆·伯纳斯-李发明万维网，从而在人机交互界面取得突破进步而大幅度降低上网门槛时，互联网就进入了高速普及的阶段。 大图景思维是以结构化思维为前提的。简要地说，大图景思维是把影响问题解决的主要因素结构化地呈现出来，然后在“当前位置”和“目标位置”之间寻找可到达路径。结构化思维，通俗来说，是用图表来呈现，加入结构化，即用图表来结构化呈现各个主体、概念、流程等之间的关系，包括时间关系、空间关系、逻辑关系等。stay hungry，stay foolish！让生活回归本来的味道！问题解决力—方法比心态更重要。很多理念值得学习！而我们有些人，遇到一点问题，不去积极沟通和想出解决方案，而是抱怨，找别人的不是，然后拖着不干了，消极怠工？！

一个人看完一本书，通常只会记住对自己有用的部分，有用的这一部分如果不加以实践就得不到记忆.这本写营销的书籍内讲述大量理论，最主要还是针对小型企业的营销，而我看完学习到了社群的概念以及作者本人短时间内理解新领域的方式，以及少数的一些业内知识，这些对我来说是能够学以致用的知识，其它那些或许我会渐渐忘记，但是也有可能在某个关键时刻会派上用场！

一开始以为是鸡汤书或者成功学索引，但仔细读下来，虽然层层推进的逻辑感随着写下去有在变弱，但每个章节的独立性，易用性，归纳性，甚至呼应性都很强，最关键是看完有一种“要是我早点领域这个点就好了”的感觉，这就可以说是一本好书了，推荐。

本书核心内容分为四部分：强价值、强内容、强关系和短路径。强价值是指找到对用户“真正起作用”的关键因素，提供满足用户需求的产品或服务；强内容是指制造具有强感染力的内容，引起用户兴趣，激发讨论和分享，进而提高用户沟通效率；强关系是指增加互动，将更多的用户从弱关系向强关系转变；短路径是指尽可能地缩短用户与企业之间的距离，增强用户体验，提高运营效率。

管理的目的是为了让员工发现自己的不足，积极改善，从而让团队更有战斗力，而不是让员工有一种负罪感，在诚惶诚恐中工作