爆品思维

读完老徐的爆品思维整套内容，打破了我过去对“爆品”的固有认知。以前我总以为爆品就是靠砸广告、打低价、靠运气一炮而红。读完才明白：爆品不是运气的产物，是一套完整、可落地的商业方法论，根基在于理解真实的人，而不是一味琢磨营销花招。 全书开篇就点透，不要妄想做一款产品卖给所有人。真正的起点不是“我要生产什么东西”，而是去找小众的强需求。很多创业者踩的最大坑，就是盯着大众红海市场，想讨好全部消费者。大众赛道早已被巨头牢牢占住心智，普通人冲进去只能陷入无休止内卷。与其和巨头正面硬刚，不如寻找巨头忽略的细分空位。就像书中核桃油案例，不再面向所有家庭卖健康食用油，锁定面临中高考压力的学生妈妈，借用大众“吃核桃补脑”已有的认知，不用费劲教育市场，把模糊的大需求收敛成精准的小需求。这提醒我：做生意第一步，不是打磨产品参数，而是读懂你的客户。你要足够熟悉目标人群，能够生动描述他们的生活、烦恼、欲望，而不是笼统贴上“宝妈”“创业者”这样简单的标签。 其次，要分清卖点和痛点的巨大区别。卖点是站在商家角度夸耀自家产品多么优秀；痛点是站在消费者角度，看见用户正在遭受的麻烦。很多创业者热衷于堆砌产品优势，自认为产品性能足够好就会大卖，结果陷入自嗨。宝宝米不说自己有机软糯，而是直击宝妈“母乳不足、宝宝喝奶粉上火便秘”的烦恼；免熨衬衫不去空谈面料高级，而是抓住“洗完衣服反复熨烫很麻烦、领标磨脖子”这些现实困扰。产品再好，如果不能对接用户真实的烦恼，就很难打动人心。同时还要搭建清晰的消费场景：讲清楚什么人、什么时间、什么地点、出于什么动机使用产品。不要强行改造用户固有的生活习惯，而是嵌入用户已经存在的生活场景，凭空创造新习惯的代价极高，失败概率很大。 书中的35字诀：匠人匠心做产品；爆品思维找方法；微博微信干内容；微商社群起势头；传统电商来承接，给了我完整的执行路径。爆品不是光靠产品本身，还要懂得传播与渠道。移动互联网时代，社群和微商适合作为爆品的点火器，先在小圈子积累种子用户、口碑和热度；但社群热度往往只有三五个月的保质期，不能只依赖社群。需要提前埋下品牌、关键词、图片的“暗扣”，用传统电商作为稳定自留地承接流量，热度退去之后依旧可以持续获得订单。 微时代注意力极其稀缺，所有人的耐心都被无限压缩。书中提出要准备5秒、15秒、30秒、1分钟四套说辞，这件事令我感触很深。很多创业者一开口就滔滔不绝，恨不得把全部优势全部讲完，但是现实社交、信息流环境里，留给我们的机会只有短短数秒。做加法容易，做减法很难。5秒只留下品牌与广告语；15秒讲清痛点与结果；30秒讲清价值；一分钟才可以完整介绍背景、梦想与联系方式。能不能在极短时间传递核心记忆点，直接决定能不能抓住别人的注意力。 而事件营销告诉我们，眼球经济时代，硬广告成本高昂，我们可以借势或者造势放大影响力。加多宝借汶川捐款的社会情绪，一篇“封杀王老吉”反向帖子引爆全网；韩后张太广告用悬疑制造话题，用极低版面费换来海量传播。但同时也要看到风险：造势玩争议话题收益高，也容易触碰公序良俗的红线。中小企业还可以运用“坏小孩法则”，有理有据指出行业现存痛点，获得大众关注。小品牌不必硬刚巨头，要善于看见巨头打盹露出的命门，用自己的长处击打对手的短板，如同九阳抓住三聚氰胺事件的机会崛起。当然事件营销只能带来知名度，如果产品根基不行，热闹退去之后什么都留不下。 书中也谈到情怀、匠心，但情怀不是编造的鸡汤故事。情怀是放大器，不能拯救糟糕的产品。三个爸爸空气净化器之所以众筹大获成功，底层是实实在在挖掘出几十条婴幼儿使用净化器的真实痛点，父爱故事只是放大这份价值。脱离产品本身去讲情怀，只会变成空洞的自我感动。 最后，取势、明道、优术、重器这四个词让我收获良多。先要看清时代大趋势，再遵从人性与商业底层规律，之后再去优化方法技巧，用好内容、广告语这类工具。千万不要本末倒置，上来就沉迷各种营销套路。 爆品思维带给我的最大启发：爆品的内核永远是人。先看懂人，再打磨产品，再谈营销传播。 不去追逐虚无缥缈的一夜爆红，回归用户真实的痛点，找对属于自己的细分位置，一步一步把事情做扎实，才是普通人创业突围的可行之路。

爆品思维告诉我们，从用户开始，围绕用户需求，给客户创造价值，通过全方位的多触点，精准识别客户，解决客户痛点，与客户互动。一切已客户需求为中心倒推整体产品，营销和定制化生产！

思路很清晰，结构很完整，不像其他书一样，看的云里雾里，本书结合了很多的案例，分别对应着每一个观点，直观，易懂。学到的非常多，感谢老徐……

我觉得，只要有一句启发，一个案例有示范价值，就是有收获。所以，那些认为不行的人，请拿出你们的所谓高见出来，看看能否胜过本书作者？如果无法胜出，就请务实一点，谦虚一点吧！

读完此书，感觉作者倾向于小众强需求的产品，其实，大众强需求也需要打造爆品（又叫大单品），如雪花勇闯天涯、可口可乐500瓶、百威啤酒500听、科罗娜330瓶等， 几乎每个公司都有几款大爆品。此书里讲的更适合小一些的企业打造爆品，许多方式方法值得借鉴，推荐！

2020年读完的第30本书。 这本书可以说给了我意外之喜。 首先书中传达的思路清晰、案例丰富。例如五大基础、六个要素及七个工具这样的总结，以及各种小口诀，也是琅琅上口、易于记忆。但作者不是为了凑字数强行skr（全书才四百来页，实在也难有凑字数的嫌疑），而是真材实料地总结干货，这点难得可贵。 其次是观点深刻，已经抽象到一定程度但又没有脱离实际。你既可以从作者所举案例中快速理解他的观点，也能从他的观点中联想到你自身所经历的其他事情，这点让人获益良多。 身为一个产品经理从业者，个人认为这本书很值得一读，特别是开始独立思考整个产品的阶段，应该不再局限于以往的需求实现、画原型、写PRD之类，而是把眼界拓展开，去了解产品相关的更多事情了。 在这个信息过载的时代，酒香也怕巷子深，何况可能本身的“酒香”只是自我陶醉呢？爆品思维这本书不仅告诉我们在做了好产品之后如何“发声”才能让更多用户了解，更是告诉我们如何打造一款爆品——从用户的需求痛点出发——这实际上是做产品的最基础也是最难掌握的本质了。

依然从读完的受益度推荐：条理逻辑清晰，助人系统思维；案例分析理论与实践交互，操作性建议有趣有料；从思维到产品到品牌，给予了一定建议，不愧是实战运营中的高手，推荐阅读，当然，路是自己走的，品牌也一样，没有完全的套路，只有不断升级尝试眼高手低不如脚踏实地，虚以心，劳以诚，品为贵，精于新…

爆品思维这本书讲了关于打造爆品的五大基础、六大要素、七个工具、四大趋势。干货不多，可读性两颗星。 这本书思想架构是有的，但每个点都只是泛泛而谈，每个节点都借以三两案例说明，看着更像是凑字数的敷衍，整篇浓浓的广告味扑面而来，自身宣传上着笔过重。 价值观传播有点问题，文中各种讲诉关于如何不择手段地打造爆品，用力过猛。在当下资讯极度发达的时期，如何让自己有哪怕刹那的光芒，是值得我们认真思考和行为。都说商场如战场，小孩子才讲对错，成年人只看利益，但无论是何种营销，采用不择手段，迎合恶趣，承接恶俗的方式去营销都是不值得提倡的。

思维在这个时代是一个极其重要的手段，如何用思维去解决事情，或者如何用正确且富有考量性的思维是推向你往前走的一个重要手段。在这本书中我读到了很多新的思维方法，这些思维方法它紧贴实际，紧贴我们现在所处的生活。时代在不断的变化，我们的思维要去顺着时代不断的变化。读完一本书，最重要的就是你从中能够学到哪些东西，或者说他给你带来的一些信息思维的变化是哪些，这才是一本书中它最主要的给你正向性的价值考量。

受益良多，不仅有理论还有实操指导，可以作为产品人的指导手册，时常反思自己所开发的产品是否遵循了“爆品思维”，不具备爆品特质的产品，是不值得推向市场的。