怪诞行为学2：非理性的积极力量

非常棒的一本书，昨日看完第一本，今天迫不及待的看完第二本。对于感性（非理性）的我，受益匪浅。 本书深入探讨了非理性行为在职场和生活中的积极影响，揭示了激励、工作意义、自我评价、报复心理、适应、偏好和情绪等心理机制如何影响我们的行为和决策。行为经济学的真正目标就是：努力了解我们到底如何运作，更充分地观察我们的偏见，这些偏见如何影响我们，然后才有希望帮助人们更好地做决策。 行为经济学正是把这些案例作为研究起点。在行为经济学中，我们并不把人都假定为感觉灵敏、善于计算的机器。相反，我们观察人们实际上怎样去做，这些观察得出的结论常常是人们并非如我们想象的那样理性。我们应该辨别各种选择并准确计算其价值（不仅是眼前的价值，同时还有长远的价值），找出存在于不同领域行为和决策背后的各种力量，针对影响我们个人、企业，以及公共生活的普遍问题，怀疑自己的直觉，自己开展实验，找出解决方法，做出符合我们最大利益的选择。

丹．艾瑞里在研究中强调与心理学、经济学领域科研人员合作的原因，可以从其研究核心--行为经济学的跨学科特性，以及人类非理性行为的复杂性中窥见一二。 1．突破传统学科边界，探索行为本质 心理学与经济学的互补性，心理学关注人类情感、认知与行为模式，而经济学则侧重理性决策与市场机制。艾瑞里通过实验方法将两者结合，颠覆了传统经济学"经济人"假设，揭示了非理性是决策核心驱动力。 例如，在《怪诞行为学》中，他通过"免费"实验（如"买一赠一"与"买两件打五折"对消费者心理差异影响）证明，非理性行为并非随机，而是可预测系统性现象。 跨学科验证理论实践需求，心理学提供对人类行为深度洞察，而经济学则赋予这些洞察现实应用场景。 例如，艾瑞里与营销学教授合作，开展顾客试验（如在线约会市场研究），既依赖心理学对人际互动解析，又需经济学模型，解释市场失灵问题。 2．应对复杂系统性问题的能力 从个体到社会的多层次研究，人类行为既受微观心理机制驱动，（如"宜家效应"中对自己劳动成果的高估），也受宏观社会结构影响，（如"最后通牒游戏"中公平感知）。 跨学科合作能同时捕捉个体决策与群体行为的互动。 例如，艾瑞里在分析 2008 年金融危机时，结合心理学中的"损失厌恶"，与经济学中的市场泡沫理论，揭示了非理性恐慌，如何引发系统性崩溃。 实验设计与政策建议的结合，心理学实验（如"自我羊群效应"测试），为经济学政策提供实证基础，而经济学框架（如博弈论）又能指导心理学实验的设计。例如，艾瑞里通过实验室模拟市场环境，验证了"禀赋效应"，对资源配置的影响，进而为公共政策制定者提供参考。 3．推动理论与实践的双向赋能 学术理论的现实转化，心理学理论（如"社会压力下的表现失常"）需通过经济学场景，（如企业激励机制）验证其普适性；而经济学问题（如消费者行为），也需心理学工具（如情感偏好分析）深化理解。 例如，艾瑞里在《怪诞行为学 2》中提出，企业可通过"赋予工作意义"，提升员工积极性，这一结论既源于心理学对自我价值探讨，也结合了经济学对劳动分工的研究。 解决实际问题的多元视角：跨学科合作能更全面应对复杂社会问题。 例如，在分析"在线约会市场失灵"时，艾瑞里结合心理学中的"，可识别受害者效应"与经济学中的，市场机制缺陷，提出虚拟约会实验优化方案，最终推动平台设计的改进。 4．应对非理性的双重性：天使与魔鬼 非理性的积极力量，艾瑞里强调合作以挖掘非理性正向价值，如信任、适应力与创造力，（如"反寄生现象"中，人类通过劳动建立信任） 。 心理学帮助解析，这些行为心理机制，经济学则评估，其对社会福利的影响。 非理性的潜在风险，同时合作也能预警，非理性负面影响。 例如，"孩子是自己的好"，法则揭示认知偏见，如何导致决策失误，而经济学模型，可预测此类偏见，在金融市场中连锁反应。通过跨学科协作，研究者能设计干预策略（如强制冷静期机制）以减少系统性风险。 📚📚📚微信读书-/：整理总结，与书友共勉。

《怪诞行为学2》掌握理性中的非理性并加以运用也是一种理性 作者是丹 艾瑞里。看完了纸质版的，哇，这本书太好看了。里面的实验一个接着一个，实验是相关联的，每个实验案例又是接洽得如此之好。它属于社会科学类。 整体感受： 一、金钱的诱惑： 金钱对员工所起到的激励作用的关键不是金额越多越好，而是呈倒U形分布，因为金钱过高会对人们产生压力，而不能做到心无旁骛。想想医生。 二、工作的意义： 工作需要意义，作品需要面世。分工成很小一块不一定是最好的，因为它使员工感受不到参与感，损害了员工的参与感。 三、宜家效应： 金窝银窝不如自己的狗窝，我们喜欢参与感，喜欢自己创造的物品，因而重视，因而高估了它的价值。 四、不在这里发现的偏见： 人们最喜欢的，还是自己提出来的意见，否则会失去热情。所以我们要想办法将他们引入自己的想法中。 五、报复的本能： 报复会产生快感，但不是快乐。在报复的时候，你考虑过报复的主体和客体是否统一呢？如果你想报复的是个人，但结果却对他的公司造成了损害，那你还会选择报复吗？最好让报复消失在道歉中吧，时间偶尔也会起一定作用。 六、适应的法则： 痛苦的耐受度会根据经历而增加（只要在痛苦中是有希望恢复的），时间可以治愈一切，我们对痛苦会适应，自然对快乐也会适应，因此要对自己的快乐方式做选择思考 七、好不好： 双方更有可能选择和自己颜值相对的，相较之下，女生更能接受男生不高的颜值，而男生会选择比自己颜值高很多的女生约会 八、市场的失灵： 约会成本分布不合理，人们渴望在线下接触，而非线上聊天，因此作者推出了虚拟相亲 九、感情的偏好： 距离产生美，但距离难以产生支援 十、短期情绪的长期效应： 就算是瞬间决定也将对长期的决定模式产生影响，如果两者是相同的或有共同点的。因为我们难以记得当时做出决定的情绪，却记得做出了什么决定，所以在情绪下最好静静地，不要做任何决定。保持警惕，不要被人为进行情绪操控。 十一、非理性的教训： 个体有个体的偏见，要通过实践做决定。 具体感受： 对于本书印象最深刻的莫过于是选择不但会影响我们的选择，还会影响我们的长期选择，因为时过境迁，我们忘了那时候做出选择的心情，但却还记得那个选择。 （这段写给自己看的，书友可忽略哈哈哈）事实上，我想起了我自身的经历。自从觉得戴一副眼镜不好看后，便不再觉得戴眼镜好看过。而胖这件事呢，不该由体重来决定的，而是要看镜子，其实最开始也是由自身感觉发现的不是吗？ 这本书关于配偶，工作效率也涉及了，配偶的问题总是人类关心的，丹对颜值做了探讨，还有相亲。丹是由己及人，设计出这个课题的。丹是不幸的，他18岁遭受了爆炸，70％的皮肤烧伤。所以他认为他在恋爱市场上贬值了，他不甘，他疑惑。我对这个实验的理解是其实不在于选择本身好坏，而在于选择对心灵的影响好坏。听起来在理，但我也清楚这只是说得简单罢了。 丹对于很多事情都很有想法，只是不知道他的想法也有没有变成现实呢。他提出了虚拟相亲，就是像现实生活一样逛博物馆，两人进行日常交流，只不过是在线上操作。听起来就很酷。 工作效率也是我们需要面对的，丹提出来“反寄生”这个观念，即我们比起白吃白喝更倾向于通过自己的劳动获取收入。两者对比程度是三倍多。作者通过老鼠等很多动物的例子证实了。但，我也不知道是否严谨，因为，那是动物，还有就是，动物的捕食压力和人类的同等吗？ 奖金激励法的作用也提到了，很可惜，他是呈倒U型分布的，尽管不怎么被领导们接受。我认为我们可以把倒U型的事物作个汇总。 丹说他是一个固执的人，经常不肯道歉。也做出过冲动的事。在我眼里，他睿智，但也许人无完人吧。

有意思的自我羊群效应。如果你今天在某种情况下很生气，未来遇到同类情况你依然很生气。可以解释很对夫妻会对同类事情不停争吵；某个人在类似情景中不断突破，即成功的可复制性；会总是在同一个餐馆点相同的菜等等。

值得一读！国外的学者在社会学心理学领域，数据和实验科学上确实更加务实客观，有很多社会心理学上的效应和原理还是让人耳目一新的，比如个人对自己意见的钟爱，对不公平的报复心理、适应性法则、可识别受害者效应、自我羊群效应等，值得一读。 以下是一些笔记和总结： 1、一个人对自己的努力和判断会形成偏见和错误价值评判，所以如果希望别人倾听，最好就是由这个人自己分析出你想告诉他的问题。 2、人们对不公平的愤怒，会产生报复心理，影响理性力量，许多人出于报复愿意付出巨大代价。 3、人的适应性会影响行为，比如短期刺激适应过后就会陷入平淡，所以短期大量购物的满足感比长期分阶段购物要低很多。所以要在生活中加入短期刺激才能提升幸福感。 4、适应性力量不会影响人们对普遍共识的判断，却会影响自身做选择，比如大家都觉得那个人美，但大部分人都知道不适合自己。 5、可识别受害者效应，可识别的受害者能够获得更多人的的同情心，而理性数据反而降低人们的同情心。而生动性、密切性、杯水车薪效应会影响人们的同情心水平。 6、自我羊群效应，人们会受自己因为情绪作出的决策持续的影响，比如做了坏的决策之后就会坚持一错再错，甚至对与这个决策相关的内容，都保持一致。所以人们要注意自己是否主观上受影响。

我们总是像智者一样教养别人，却像傻子一样折磨自己。理性和感性，就像天平的两端。理性需要数据及实践验证，感性只需凭借直觉认为理所当然。非理性的积极力量，是感性当头时要撇开认知局限主观偏见，借助数据及实践认知升级客观验证。

怪诞行为学第一本书主要讲非理性对于人们的负面影响，这本书作者从工作关系和社会关系的角度出发阐述了如何运用非理性并发挥非理性的积极影响。 倒U形关系表明激励较低时，加强刺激可以提高表现值，而当激励基数提高时，进一步加大激励就会事与愿违，降低表现值，所以在公司内部发放高额奖金可能会适得其反，其次工作成果是否有机会被人们看到和欣赏，对于工作的积极性有着巨大的影响，如果想调动人们的积极性就必须重视他们的工作和劳动成果。 无论在哪个领域，劳动的增加都会导致价值的增加，投入劳动就会产生依恋，反寄生效应说明了动物更愿意通过自己的劳动去寻找食物，如今许多公司开发了为客人量身订做的服务来增加销售，不光是有形物品，在科学领域里，牙刷理论表明了科学家高度迷恋自己创造出来的理论，这会激励他们夜以继日地做枯燥乏味的研究工作。 作者的研究表明报复会使人们产生快感，即使是受到轻微的损害也会引发人们报复的本能，一旦人们决定反击，通常不会考虑真正承担后果的人是不是真的要报复的那个人，而道歉可以在人际关系中改善局面，有效地平息报复冲动。 享乐适应指经过时间的流逝原本对某些东西或者环境的正面和负面的情绪逐渐变淡，延缓适应的关键是中断适应过程，中断厌恶过程是有害的，而中断愉悦过程是有益的，所以在做不喜欢做的事情时最好一鼓作气做完，愉悦过程中放慢脚步，渐进而行会增添许多幸福感。 人们普遍会有感情偏好，一个人的死亡是一个悲剧，100万人的死亡只是一个数据，人们会对某一个不幸的人心怀怜悯，却对许多人的痛苦漠不关心，这就是可识别受害者效应，杯水车薪效应也说明了如果信息没有具体到个人细节，人们就不会感同身受，产生同情心，这也是为什么《安妮日记》会如此打动人心，所以当发生大地震等自然灾害时，想要寻求人们的帮助考虑具体的人必不可少。 这本书是怪诞经济学系列里的第二本书，有点失望的是和第一本书里的重复内容过多，比如宜家效应、自我羊群效应在这本书中都有提及，不过单从内容上看，这本书还是值得学习的～

我没想到这本书写的如此好，超越了怪诞行为学1。这本书主要在讲非理性情绪带给我们的利与弊，会让我们认识到自己直觉很多情况下是错误的，也让我们离科学和实验更近一步。 读完这本书，我第一个想法就是——人工智能之所以无法成为人，不是因为人比人工智能更高级，而且人的缺点太多，而人工智能忘了模仿人的缺点。某种程度上可以说，人工智能机器人比人更高级。 我的第二点认识是——人是一种“油盐不进”的动物，不管是施压还是奖励，你都很难达到对他的激励，他原本怎样就还是咋样。这也意外着人可以适应一切。 第三点认识是，因为人的适应性，所以一切事物的新鲜感都会很快消失。为了保持你的幸福，你应该及时打断你的享乐，从而采取渐进式享乐方式，就是不要一下子拥有所有美好的东西。对痛苦反而不应该打断，如果他不开心就让他不开心吧，他慢慢适应就好了，如果你及时打断他的痛苦，那么这种痛苦可能影响他一辈子。 第四点认识就是，信任和报复是同一枚硬币的两面。如果我信任你，同时意味着你要小心承担接受因为不信任你而导致的报复你的准备。 第五点，人真的是一种情绪化的动物，泡在情绪当中，而且这种情绪还会影响你一辈子。两个人现在相处的不开心，可能是在为其中一个人以前的不开心买单。所以有情绪时不要做决定，也要反省自己的行为。

生活中往往有两种人最常见，一种是狂吞干货，却收获不多；另一种是细嚼慢咽，却收获颇丰； 我自己也反复的在这两种模式下切换！ 读书的过程中往往有两种状态，细嚼慢咽更利于吸收，还是涉猎更多才能变得渊博？这个问号我自己的办法暂时是:因地制宜！ 这本书很明显，内容十分细致，总结性的内容蕴涵其中，读起来颇为乏味！前期可以先看总结，再把不理解的倒推回去！ 以下为摘抄他人总结: 一、金钱的诱惑： 金钱对员工所起到的激励作用的关键不是金额越多越好，而是呈倒U形分布，因为金钱过高会对人们产生压力，而不能做到心无旁骛。想想医生。 二、工作的意义： 工作需要意义，作品需要面世。分工成很小一块不一定是最好的，因为它使员工感受不到参与感，损害了员工的参与感。 三、宜家效应： 金窝银窝不如自己的狗窝，我们喜欢参与感，喜欢自己创造的物品，因而重视，因而高估了它的价值。 四、不在这里发现的偏见： 人们最喜欢的，还是自己提出来的意见，否则会失去热情。所以我们要想办法将他们引入自己的想法中。 五、报复的本能： 报复会产生快感，但不是快乐。在报复的时候，你考虑过报复的主体和客体是否统一呢？如果你想报复的是个人，但结果却对他的公司造成了损害，那你还会选择报复吗？最好让报复消失在道歉中吧，时间偶尔也会起一定作用。 六、适应的法则： 痛苦的耐受度会根据经历而增加（只要在痛苦中是有希望恢复的），时间可以治愈一切，我们对痛苦会适应，自然对快乐也会适应，因此要对自己的快乐方式做选择思考 七、好不好： 双方更有可能选择和自己颜值相对的，相较之下，女生更能接受男生不高的颜值，而男生会选择比自己颜值高很多的女生约会 八、市场的失灵： 约会成本分布不合理，人们渴望在线下接触，而非线上聊天，因此作者推出了虚拟相亲 九、感情的偏好： 距离产生美，但距离难以产生支援 十、短期情绪的长期效应： 就算是瞬间决定也将对长期的决定模式产生影响，如果两者是相同的或有共同点的。因为我们难以记得当时做出决定的情绪，却记得做出了什么决定，所以在情绪下最好静静地，不要做任何决定。保持警惕，不要被人为进行情绪操控。 十一、非理性的教训： 个体有个体的偏见，要通过实践做决定。

怪诞行为学2 : 非理性的积极力量 逻辑上要注意把科学事实和文学发挥分开 适应性就像大脑的过滤器，帮助我们把有限的注意力聚焦在重要的事情上。人类的适应性在生活中无处不在，然而又恰恰因为“适应”了，人们往往忽略了自己这种强大的本领。 开心的事情要间歇性地做，因为每个小间隔可以打断适应性；而痛苦的事要一口气做完，因为你越是适应了就越不痛苦了。 人类有能力发现，并且爱上我们伴侣的特别之处。最终确实能够改变问题观察的角度，但是在这样是过程中，愈加热爱面具背后，躯壳背后的这个人。这是人类适应能力的又一大胜利！ 如果我们处在情绪控制下什么都不做，就不会产生短期或长远的危害。但是，如果我们对情绪的反应是莽撞地作出决定，那么我们不仅会为随之而来的后果感到懊悔，还会创造出一种长久的决策模式，它将持续地误导我们。爱情关系最充分地展示出情绪层叠的危险。有些时候夫妻二人解决问题的讨论或者争吵，不仅是在讨论问题本身，还在形成一套行为功能，这套模式还会逐步决定他们互动的方式。应该密切注意那些可能导致关系恶化的行为方式，一旦观察出早起警示迹象，应该立刻采取行动，绕开不理想的路径。 “保持现状偏见”。一般来说，我们愿意保持事物现状，做出改变既困难又痛苦。 不可逆转的决定会让人踌躇难下决心。 人是无比奇异的自我合理化机器，一个人可以讲出无数个故事来证明自己的决定是正确的。 遇事多进行实验测试验证，力求更好地决策。提出问题、不断探索、刨根问底。 奖金可以提升工作效果，但过高的奖赏带来的压力则影响人的发挥，股票期权也是吗？马斯克。但是在体力劳动者身上，的确，多给奖金会有更多回报。 社会交往中的长久关系建立在对等的条件，如果你在某些方面不足，则要提高对方感兴趣的方面 泰勒的科学管理，将工作分解为较小的部分可以提升效率，也造成了马克思所言劳动者的异化问题，劳动者无法从碎片化的生产流程中认识到本身工作成果的意义，无法对劳动形成认同。 实验是判断正确与错误的最好办法，但工商界和政客们在作出决策时的大言不惭令人咂舌。 “久入兰芝之室不闻其香”。喜新厌旧，也是这种适应的一种表现。喜新厌旧的结果叫做Hedonic treadmill，不停的追求更新更好的东西，却不知道再新再好的东西，带来的也不过是片刻欢愉。 国人喜欢买好车名包大房子，老美总是把钱花在看不见摸不着无法向人炫耀的地方嘿嘿。要给生活注入新鲜不可预知的活力inject serendipity and unpredictability into your life。在选择生活方式的时候，safe and predictable way也没有take risk和尝试各种不同事情来的愉快。另外不要跟太有钱的人住一起，一对比自己就开心不了了。 投入更多努力确实能增加我们的依恋，但必须是经过努力最终获得成功之后，如果努力没有获得成功，对作品的依恋度会急遽下降 如同我们的眼睛可以很快适应光线和环境的变化，人类能够适应期望与体验的变化。 人们对于周围世界进行观察和学习的注意力是有限的，适应能力是非常重要的一个新事物过滤器，它能够帮助人们把有限的注意力集中到事物正在发生的变化上，预见到可能带来的机会或招致的危险。适应能力让人们在瞬息万变的环境中，发现重要的变化并加以处理，同时忽略那些非重要的变化 适应性会产生巨大魔力，使人们觉得自己追不到的那些吸引力非常高的人，变得不那么吸引人了，不过真正的适应性远远不止是改变我们对世界看法和排斥我们得不到的，真正的适应性还含有这样的意义，即用阿Q精神法，让我们接受现实 如果你想你的想法得到实施，就要把你的创意变成是上司的“点子”，你的成功率就会大很多，当然你要承受功劳归于上司的失落感——这是职场潜规则之一。 如果想要打击一个人，只要毁掉他的劳动成果，让他的工作失去意义，这是最大的打击。就像希腊神话中众神惩罚西西弗斯一样，让他推巨石上山，每次快到山顶时，巨石就会掉下来，前功尽弃，西西弗斯不得不从头再来，他不断重复地做这件事，永无止境。再也没有比进行这种无效又无望的劳动更为严厉的惩罚了。 卖半成品的诀窍就是，要在简单容易，跟付出一定劳动努力（进而获得成功感满足感）之间找到一个平衡。 往深了说，我们如何获得幸福感。花钱买大件的消费本身不会让人获得长久的快乐。创造出自己独一无二的，花费了时间精力的作品，才让人觉得深深的快乐。 基督耶稣曾经说过，不要焦虑，焦虑无益，鸟儿和花朵从不焦虑，我也没让他们饿着过。