怪诞行为学4：诚实的真相

通过一系列实验和案例研究，作者揭示了理性思考、经验、动机、自我认知、生理与心理压力、自我欺骗、创新以及社会互动如何影响我们的诚实度。 作者提供了一些有趣的方法来理解和克制不诚实行为，强调诚实的社会价值和个人形象的重要性。

人性的贪婪与生俱来，人们总是要追求利益的最大化，在这个过程中，往往会不择手段，不诚实就这样产生了。大多数人会顾及自己的正面形象，说谎的情节不是那么严重，有人提醒一下，就会收敛。 打造诚信社会最重要的是政府要讲诚信，舆论导向也要跟上，要在全社会形成一种氛围，以诚信为荣，以失信为耻，久而久之社会风气就慢慢好转啦😁 作为个人要自省自律，诚实守信，虽然有时候老实人会吃亏，但长此以往，你的内心将是平静的、安宁的，这恰恰是幸福的最高境界😄😄

欺人欺己，已成常态，文化现象，集体狂欢 概要 是人性让我们欺骗他人，更欺自己 // 打造人设，已成文化集体狂欢 // 保持清醒，直面局限，面对现实，脚踏实地，通向“真我” - 人性让我们擅长欺骗他人 进化生物学角度看，过度自信、擅长自我美化的个体容易取得更高的社会地位，选择性失忆和披露更有助度过难关，也更容易获得交配机会，从而繁衍后代 而此与欺骗甚至诈骗也仅有“一步之遥”，在各种技术手段包装下越发模糊界限直到东窗事发才可能迫使我们直视人性中赤裸裸的真相 - 不仅欺人，更欺自己 毕竟“真相只有一个”，对人对己都如此，为何我们仍如此热衷打造“人设”欺骗自己？ 我们经由所谓的“自我认知、陶醉和激励”，开始将梦想中的自己代替现实中的自己： 职场中自我认知偏差，消费中非理性选择，亲密关系中认知扭曲，自我欺骗无处不在； 高估自己能力、低估困难与对手，美化自己的选择，其实是自我心理安慰：让我们能 追寻相对（内在与）心理平衡 - 文化现象与集体狂欢 每个人都活在自己精心打造的人设里，真实与虚假的界限日益模糊，不仅欺骗自己，还互相配合着维持这种集体幻觉： “一键三联（点赞、收藏和转发）”+评论，这是数字时代的社交货币，构建起一个巨大的回音壁和茧房，将我们的自我欺骗不断放大和强化 从微信到红薯，到处都有“打造个人IP”和“起号”的课程乃至服务售卖，无非是利用人性的弱点：借助你想要欺骗自己和别人，于是先卖铲子和水给你 - 在精心设计的认知陷阱中毫不自知 商业社会怎可能放过这样的机会： · 广告商利用认知偏差设计营销策略，让你非理性消费 · 社交媒体算法强化确认偏误，给你“奶头乐” · 心理咨询/疏导让你盲目乐观，充满自信，反正按小时计费 · 成功学大师则利用我们的自我美化倾向兜售虚假希望 实在太懒：还有提供“打造个人IP”和“起号”的一站式服务 - 保持清醒，直面局限，面对现实，脚踏实地 或许我们最需要的不是“自知”，而是承认自己无知的谦卑和勇气： 直面局限，持续自省，批判性思考以及面对内心、真相和现实， 通向“真我”的道路自然充满险阻和痛苦，但保持清醒，脚踏实地或许才是叛逆。 - 本书局限颇多，作者可能得了畅（口）销（水）书的精髓 诸多内容与《怪诞行为学》前两册重复，更像“欺骗”的汇编 书中实验样本量过小、对象类型较单一且可重复性差导致不那么令人信服 Btw，中英文的副标题完全相反：The Truth about Dishonesty vs. 诚实的真相

人在什么时候会不诚实？当有灰色地带存在时，或者当不诚实可获利时。 ❤️社会大众都有互惠心理，当你对我好，我就会想要报恩，否则将会有负债感，在核磁共振下可以看到，当受到恩惠，内侧前额皮质体现出快感。 一个医药代表的例子—— 也有公司商标的笔，本、水杯，送给护士的糖或者小礼物，包括医药代表面面俱到的照顾，都是基于互惠原则。除此以外，还有一种伪装的恩惠，那就是捐一座大楼。 医生对产品的简短讲座，会使医生更相信他自己的话。医生和医药代表，甚至会衍生出超过合作关系的社会关系（我卖的可是我“铁哥们”的药~）。 🧡评价自我也存在欺骗。 首先就是非理性决策。在你抛出硬币的那一刻，心中其实已经有答案了。 其次，当我们理性想做什么事，而情感上不想做的时候，大脑就负责寻找一个对自己有利的理由（编借口）。 胼底体，是连接我们左右脑的那部分组织。 左脑比较“理性”，做导图的时候，文字和布局由左脑指挥安排。它是一名“翻译家”，负责找出（牵强的）理由。 右脑负责图画音乐这些，也负责按指令行事。 💛大脑的自我欺骗，有弊也有利。 自我欺骗的快乐，常常胜过对未来的最佳决策（目光短浅）。 同时，也有积极之处。自我欺骗有利于保持正面的自我形象，在一些困难任务中，自我欺骗（望梅止渴，曙光就在前面！）会提高毅力。擅长自我欺骗的人自信程度更高，排解压力的能力更强，人生总的幸福感也更强。

重点可以归结为几句话：    一、在这个世界上，每个人都会说谎。如果一个人说他从未说过谎，那他一定是个骗子。    二、人们的说谎/欺骗行为并不符合理性经济学所说的“成本——收益”原则。人们说谎/欺骗的行为受两种相反的动因影响：    一方面，我们希望自己是诚实可敬的人，希望在照镜子时，能有良好的自我感觉（自我动因）；    另一方面，我们希望从说谎/欺骗中获益，得到尽可能多的金钱（金钱动因）。    三、 在上述两种相互冲突的动因之间，如何保证既能在说谎/欺骗后获利、又能将自己视为诚实优秀的人呢？    这一点归功于人类的认知灵活性。有了这个技能，只要欺骗的程度较小，人们就能从欺骗中获益且仍然自视为很棒的人。作者把人们的这个界限（这个界限因人而异）称为“经验系数”。

这本书写得关于人类的不诚实，因为阅读📖间隔的时间太久了，所以大部分内容我也忘记的差不多。 有一点印象是:这个作者用矩阵做题实验来给人们做题，看看人们会不会作弊。实验结果表明，人们在陌生人的互相监督下完全不会作弊，而在熟悉的人周围会作弊，作弊具有社会传染性，人们看到别人作弊也会跟着调整自己的行为，当作弊人不属于自己的群体的时候才会摈弃作弊行为。 总的来说，1.人人都会作弊。 2.作弊具有社会传染性，当我们看到别人作弊时，也会调整自己的道德行为准则。认为既然别人也可以作弊，那么这个行为也是可以接受的。 3.权威人士也会作弊，而且影响巨大。普通人看到权威人士作弊(比如贿赂、犯罪时)没有受到惩罚或者处罚，人们会调整自己的想法，觉得这个是可以接受的。 4.破窗理论，小事会酿成大祸。 5.我们要学会思考🤔，多判断自己的行为是否合适。

怪诞行为学4 : 诚实的真相 欺骗跟利益相关：一旦某人（或某个组织）给了我们好处，我们就会偏袒任何与其相关的事情，而且这种偏袒会根据得到的好处的增加而增加。 正是因为我们的世界中存在着欺骗，有人为我们的笑话不吝惜笑声，有人悄悄拿走我们的钱刺激我们不断努力，有人抱着玩玩的心态最终修成正果。于是，这个世界的效率变高了，人与人的关系变得更加紧密。 「人们并非仅仅基于对各种情况进行的理性分析来决定是否犯罪/欺骗。日常生活中，人们既希望从欺诈中获益，又希望维持自我良好的自我感觉。 」 虽然人类的行为是非理性的，但也离不开理性的权衡，人们总是权衡违法的成本和效益，一旦效益大于成本，违法的概率也就加大。 有时候专业人士给出的意见并不完全可信，只因为利益冲突的存在。一个大牌医生建议我们做一个复杂的检查也许仅仅是因为他的诊所刚刚高价购买了一套检测设备。当然医生并不是故意要欺骗我们，而是他潜移默化中合理化了他这种行为，当他有了这套检测设备时，他便认为每一个病人都有必要做一次检查，利益冲突超越了他的专业判断。 在奥斯卡获奖纪录片《坚守自盗》中，列举了大量为金融业大唱赞歌的学者们，他们的“同流合污”多少也受到互惠效应的影响，同时其中也存在利益冲突。 使用假名牌不但使人变得更不诚实，同时也认为别人不诚实。

“诚实”和“不诚实”作为道德范围内的品质，在不同的社会文化背景下内容极为不同，甚至是相反，并且作为一种意识形态和上层建筑，抛不开阶级性，因此将“诚实的实验”置于一个几近真空的状态来研究本身其实并不科学。但对于小型企业管理、团队管理等防止或减少不诚实现象的方法来说还是有一定启示。

人类欺骗行为学 欺骗是高等动物的专属能力 1 人对自己爱说谎，对亲近的人要说谎，只要有条件就要欺骗，但却同时也要维护自己不说谎的形象 破解说谎要用到一致性原理，让他在重要问题前如报税先在诚信宣言上签字，为了保持一致就要履行诚信的诺言。   2 欺骗行为受两方面影响：理性的收益损失分析和保持自己纯洁形象的需要。 3 疲于应付，周围环境利益冲突，假的成就提醒，创造力，团队利他是欺骗的诱因，而宗教，承诺，提醒是抑制欺骗的武器。

在南戴河海岸线“猫的天空之城”书店读到了纸质书，时间不够，读的还剩一点，来微信读书收尾。 这本书没有太需要费脑的内容，读完大脑很轻松、舒适。写了几点总结： 1.不同国籍、不同文化领域的人在不诚实方面差异甚微。； 2.和你有过长期合作关系的人（比如医生、律师、银行经纪人），比起初次相识的同类职业人，前者更容易欺骗你； 3.几乎每个民族的人都觉得自己民族的人骗术手段更多。受到不同文化影响，一些行为并不被认为是欺骗/不道德（比如婚外情/在没车的时候闯红灯…）； 4.人在压力大的时候往往禁不住诱惑。越是疲倦，越容易冲动。自我耗竭的基本思想是抵制诱惑需要付出极大的努力和精力； 5.我们会本能地高估自己的能力与智商，喜欢夸大自己取得的成就并信以为真； 6.这个世界是由不诚实的人来管理，一个骗子走了，另一个骗子又来了，于是，我们一次又一次地被骗。