销售就是要玩转情商：沟通技巧版

销售拼的不仅是硬技巧，更需要玩转情商！在本书中，作者将情商和沟通技巧相结合，以浅显易懂的语言，向我们展现了销售工作中可能会遇到的问题，并给出了相应的解决方案。如何说，才能说到客户的心坎里？和一个固执的客户，该怎么打交道？客户强行压价，该怎么办？潜在客户要如何挖掘？这些销售员常见的问题，在本书中都能找到答案。

销售是一门博大精深的学问，生活中不论做不做销售都要有一个销售人员的心态去跟周围的人建立关系发展关系。这是展现自己的情商的机会，有这种心态才容易把自己推销出去同时博得他人发自内心的赞赏与喜欢，让自己的事情更加顺畅的解决。推销产品更多的时候是把推销人员的人格魅力推销出去，通过有温度的沟通，了解客户心里的需求，关注客户的痛点和痒点，站在客户的角度思考和诉说，做客户的朋友和问题解决者，让自己的人格魅力吸引客户成为你的同频思考的人，人格魅力的推销是产品价值的外延，基础是产品对客户需求的契合，这其中还要销售人员有一个灵活的思考方式，及时发现能让客户变的兴奋的点，或者客户隐晦表达里面隐藏的真意，多去尝试与挖掘，用心对待用温度去感染。

用几句错误的屁话车轱辘一整本书，例子也都让人尴尬症犯了

今天要分享的是《销售就是要玩转情商》这本书，今天读完这本书有几点也做了笔记，总结了一下，这几点现在和大家分享一下， 算是经验吧，也是看了这本书以后又和自身的情况结合起来的，一些想和大家分享的，就是我们在还没有搞清楚客户需求之前，不要直接谈论销售的东西，那不能不直接谈论，我们应该如何做呢？我们要学会倾听，但是我们倾听不是单纯的去听，是要去听客户的痛点 还有就是我们在工作中，包括在客人心中塑造的形象啊，我们要做一个有希望，对生活积极乐观的态度，无论是在工作中还是在生活中，要争取成为一个传递正能量的使者快乐会传播，幸福会传播，微笑也会传播，美好的生活不能缺少快乐、幸福、微笑，拥有大爱传递正能量，才能让自己、让别人都快乐幸福起来 也分享一下销售吧，这也是我自己的感受，就是销售在谈单的时候，首先起码要等顾客对产品的价值有了一定的认同后,才能与他讨论价格问题，顾客强烈的购买欲望往往来自于对产品价值的充分认识后,而并非产品价格，若顾客的购买欲望愈强烈,他们对价格的考虑会越少，所以在与客人商谈时,要先谈产品价值,后谈价格，我们呢只有在工作实践中不断地总结经验和技巧，才能慢慢提高自己的谈单销售的能力 其实就是还是要多去开口，就算是失败啊，什么的，但是不能放弃，要一直坚持去做，在实战中积累经验和技巧，慢慢的会看到效果，但是一定要坚持下去，虽然路上会很艰难 我们不要企图做着跟别人一样的事情，却希望得到跟别人不一样的结果 因为，你无法用相同的过去换取不一样的未来 好，谢谢大家，我的分享结束了！

这本书教会你怎么做人，你希望别人怎么样待你，你就怎样待别人。。 还教会如果做销售，销售前的必备条件：会产品知识，会聆听，遇到问题会解决问题等等

人的一生其实就是一个销售过程，学生时代要完成怎么在学校销售自己；成年踏入社会工作了，怎么在工作单位销售自己；到了谈婚论嫁的年纪了，怎么在心意的人面前销售自己；再到了为人父母的年纪又要寻思琢磨着怎么在子女面前销售自己。本书不仅仅是一本简单的商业销售类工具书，我觉得吧它更深的含义是让你怎么学好做人，只有先做好自己，才能有能好的明天。

感觉整体知识框架不够系统，对于学习者来并不是特别简单易懂。但确实有实实在在的干货，反复提炼能有所收获。

不想读爱情，因过了谈情说爱的年龄，也不喜欢武打，那是虚无缥缈的东西，就多一点沟通能力吧！读完这本书，觉得案例讲得还不够细腻。

全是皮毛，干货很少，举的都是理想化的例子，现实能是这样吗？忽悠下小白还可以，价值低，不过倒是佩服作者能抽出这么多个标题和章节来讲同一样的事情，忽悠得可以~

今天被拉到新开的养生馆做保健，最后为了让我办卡，营销人员可真的是使出了浑身解数。什么让步利润空间啊，送礼品啊……各种[捂脸]