保险这样卖才对：保险销售人员超级情景训练
晋鹏
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晋鹏
本书以大量保险销售实践为依托，针对保险销售人员日常工作中的电话约访、登门拜访、保险推介、产品异议处理、需求异议处理、信用异议处理、支付异议处理、保单促成、售后服务等工作搜集总结出若干个典型问题，并采取情景模拟的形式，通过真实的案例来进行实战情景还原，设置了“销售情景描述”“常见错误应对”“销售情景解析”“正确应对示范”等板块，力争让广大保险销售人员在阅读时进入真实情境，在“真实”的销售情景中学习和掌握保险销售方法和技巧，从而迅速提升业绩，成为业绩骄人的保险销售冠军。
做保险两年多了，平时谈客户还是随心所欲，毫无逻辑可言。看了很多情商的书，还是学不会啥。但这本书属于实操的书。多多刻意练习，应该可以的。
工具书，想要转行做保险的小白必看书目。
非常实用的工具书，手把手教学案例，还有沟通逻辑，知其然亦知其所然！