爆款文案

作者给了满满的套路，能不能写出爆款文案，就看个人造化了。 文案销售产品有且只有4步：1．标题抓人眼球。2．激发购买欲望。3．赢得读者信任。4．引导马上下单。 一、标题抓人眼球 1.新闻社论 新闻社论式标题 = 树立新闻主角 + 即时性词语 + 重大新闻词 相对于广告，新闻显得更权威、更及时，给广告起一个新闻式的标题，自然能提高广告的点击率。 明星篮球鞋6折起优惠大促中，改成，2017NBA全明星赛上场鞋全曝光，有1款今天6折！ 2.好友对话 好友对话式标题 = 标题中包含“你”字 + 用词口语化 + 惊叹词 不管广告卖什么，用户关心的永远是自己，以对话式的方式能引起对方更多的注意。 市面主流眼霜测评报告，改成，恭喜你！在25岁前看到这篇最最最靠谱的眼霜测评 3.适用锦囊 适用锦囊式标题 = 具体问题 + 破解方法 已婚女性首选理财产品隆重登场，改成，你和老公总是存不下钱？央视理财专家给你3个建议 4.惊喜优惠 惊喜优惠式标题 = 产品亮点 + 具体优惠 不能只说优惠不说亮点，毕竟，是谁都不会愿意承认自己喜欢买滞销、过时的货品，即使它们很便宜。 说优惠时不能光说限时优惠或促销中，而应该写出具体的优惠力度，比如半价60，力省80，买一送一等。 5.逆袭故事 意外故事式标题 = 糟糕开局 + 圆满结局 对于自己所处的糟糕环境，谁不曾幻想过自己当上CEO，迎娶白富美，走上人生巅峰？ 这门课程让你学会大方、自信地演讲，改成，我从小口吃，昨晚两万观众听我演讲，持续鼓掌5分钟！ 二、激发购买欲望 1.感官占领 作者驳斥现在很多营销人喜欢用漂亮的形容词，意思模糊的技术名词给产品贴金，真相是没啥用。 假设自己是顾客，在使用产品时，眼睛、鼻子、耳朵、舌头、身体和心里是什么感受，直接写出来，就是很好的文案。 当然，这很考验营销人的文字功底，不是每个人都像作者这样，“鲜活的桃汁，轻快的柠檬酸，混合着绵密的微气泡在口腔中跳跃”，这样的语句能信手拈来。 2.恐惧诉求 激起读者的恐惧诉求也是有方法的，比如： 不读书的人思想贫乏，缺乏素养！ 上面的语句只会引起读者反感，你才思想贫乏，你才缺乏素养呢。 而下面的语句恰到好处的点出了不读书的困境： 我害怕阅读的人，一和他们谈话，我就像一个透明的人，苍白的脑袋无法隐藏。 3.认知对比 心理学书籍《影响力》中提到：“如果两件东西很不一样，我们往往会认为它们之间的差异比实际的更大。” 在文案撰写中的应用是，我们先指出竞品的差，再展示我们产品的好，我们产品就会显得格外好。 4.使用场景 不要以为，告诉顾客我们的产品随时随地都能用，顾客就真以为随时随地都能用，读者才懒得认真想。 在文案中列举顾客常见的使用场景，越贴近生活越好，比如上班族在公司，开车的人在车内，假期回家的人在路上等等。 5.畅销 社会心理学家Asch的一个实验得到的数据：即使错的离谱，74%的人也会从众随大流。 这也解释了会什么很多企业都会强调自己的市场地位和销售量。 “创办一年，成交量就已遥遥领先。” “杯装奶茶开创者,连续八年销量领先.一年卖出十亿多杯,杯子连起来可绕地球三圈” 6.顾客证言 自己说的再好都是王婆卖瓜，自卖自夸，精选老顾客的留言，截图。 三、赢得读者信任 1.权威转嫁 首先，要塑造权威的高地位，尤其对于那些在业内很出名，大众却知之甚少的奖项、机构等。 其次，要描述权威的高标准，不是阿猫阿狗花点钱就能上的。 2.事实证明 还记得电视上用货车碾压床垫的广告吗？事实胜于雄辩。 3.化解顾虑 主动提出顾客可能担心的产品、服务问题，并给出解决方案，让读者更放心。 提供后到付款，7天没理由退款等措施。 四、引导马上下单 1.价格锚点 锚定效应：人类在进行决策时，会过度偏重最早取得的第一笔资讯（称为锚点），即使这个资讯与这项决定无关。 刚进店，导购员给你看2500的西装，你嫌太贵，再看1800的西装，你会觉得很合理，如果一上来给你看1500，你再看1800就会显得贵了。 2.算账 算账的技巧是，不管总价多少，告诉顾客的是，每天只要x块钱，每天只要x块钱。 3.正当消费 给顾客一个消费的正当理由，正当理由包括4种：上进、送礼、健康、孩子。 4.限时限量 给顾客紧迫感，过了这个村就没这个店了，此时不下单更待何时。 在之前，我是很反感将书籍的框架写成书评，耗时，且会显得自己偷懒。但这样的工具类书籍，我能想到的另一种书评是每个小标题下，自己写出一个实例，但自己明显没有这个水平，暂且写成框架式的书评算喽。 16/2018

《爆款文案》不是教你写广告，而是教你如何把价值清晰、有力、动人地传递出去——这个能力，不只属于营销人，而是每个人在职场、社交甚至生活中都急需的“表达力”。 作者关健明曾用一篇推文卖出35.8万瓶啤酒，他总结出一套可复制的“销售型文案”方法论，核心就四步：抓眼球 → 激欲望 → 赢信任 → 促行动。这不仅是卖货逻辑，更是说服、沟通、影响他人的底层心法。 一、标题抓人眼球：2秒内让人停下 在这个信息爆炸的时代，没人有耐心等你“慢慢讲”。 关健明说：“读者通常只花2～3秒扫读标题。” 他给出5种有效标题模型： - 新闻社论（“卫健委最新建议：每天喝够这个量，肝病风险降40%”） - 好友对话（“你是不是也总熬夜到凌晨？我试了这招，一周睡得像婴儿”） - 实用锦囊（“租房避坑指南：这3个合同条款千万别签！”） - 惊喜优惠（“原价299，今天只要39！仅限前100名”） - 意外故事（“初中辍学，30岁负债百万，他是怎么逆袭买房的？”） 生活链接：发朋友圈、写工作汇报、甚至相亲自我介绍，开头决定成败。别一上来就“我觉得”“我想说”，先问自己：对方凭什么点开/听下去？ 用具体问题、反差感或利益点，瞬间抓住注意力。 二、激发购买欲望：让人“想要”，而不只是“知道” 很多人以为讲清产品功能就够了，但关健明指出：人是被感受驱动的。 他提出“感官占领”法：别写“这款洗发水去屑强”，而要写“洗完头发蓬松清爽，手指穿过发丝时，连头皮都在呼吸”。 还有“恐惧诉求”（不买净水器=每天喝重金属）、“认知对比”（别人家的行李箱轮子卡顿，你的静音顺滑如德芙）、“使用场景”（周末野餐、通勤地铁、深夜加班…它都能派上用场）。 生活链接：想让同事支持你的方案？别说“这个系统效率高”，要说“以后你再也不用加班到十点手动填表，五点就能接孩子放学”。把抽象价值，翻译成对方能“看见、听见、感受到”的具体画面，才有感染力。 三、赢得读者信任：光说好没用，得让人信 再动人的文案，如果被怀疑“吹牛”，一切归零。 关健明强调三种信任构建法： - 权威转嫁：哪怕没有明星代言，也可以引用行业报告、用户复购率、专业认证； - 事实证明：用数据+类比，“续航30小时”不如说“充一次电，从北京飞到巴黎还能打两小时游戏”； - 化解顾虑：主动说出对方担心的点，“怕不好用？7天无理由退，运费我们承担”。 生活链接：找工作自我介绍、向家人推荐新事物、甚至劝朋友戒烟，都要预判对方的疑虑。真诚不是只说优点，而是主动面对质疑，并给出解决方案——这才是高级的可信。 四、引导马上下单：消除拖延，促成行动 很多人看完觉得“不错”，然后就没了。 关健明给出四个心理杠杆： - 价格锚点：标原价299，现价99，让人感觉“占了便宜”； - 算账：一杯奶茶钱，就能拥有一年好睡眠； - 正当消费：这不是乱花钱，是为健康/成长/家庭投资； - 限时限量：“仅剩23个名额”“今晚12点恢复原价”。 生活链接：想约朋友聚会？别说“有空聚一下”，而说“这周六老地方，就咱们仨，我订了你最爱的那家包间，错过又要等一个月啦！”——给行动一个具体、紧迫、合理的理由，成功率大增。 终极启示：好表达 = 利他思维 + 情绪共鸣 《爆款文案》真正的内核，不是套路，而是站在对方角度思考： 他需要什么？他怕什么？他渴望成为什么样的人？ 无论你是发小红书、写求职信、做年终述职，还是向父母解释你的职业选择，把“我想说”变成“你需要听”，把“功能参数”变成“生活改变”，你就掌握了这个时代最稀缺的能力——用语言创造价值。 记住关健明那句：“好文案就是印钞机。” 而对你我而言，好表达，就是人生的加速器。

这是一本在营销文案方面的启蒙工具书，非常适宜于把你的水平从二十分提高到60分。营销在当前这个产品竞争激烈的环境下非常重要，作者为了体现文案的重要性，也举了几个同一款产品，换汤不换药，但是就是因为换了营销这个汤，导致销售结果完全不一样，可见，一般的消费者在难辨真伪的情况下，还是非常容易被套路，被“欺骗“的。（这里内心骂一下，难怪说无商不奸）。 然鹅，事情总有两面性，我认为营销在产品打出口碑之前，固然是非常重要的露脸机会，如同穷小子需要一身名牌装点一下。但真正做产品，营销是带你入门，后面还是得靠真刀真枪的实力，从品牌，质量，技术，售后各个方面去争取真正属于自己的位置。怕就怕玩营销久了，容易的钱挣多了，就做不了踏踏实实的事情，反而容易迷失了方向。前一段时间，拉面哥凭借着妩媚的表演着实在互联网上火了一把，但后来感觉膨胀自立门户之后，反而拉面卖不出去了，也是这个道理。

本书完结于2017年，公众号盛行的年代，里面的案例有点和现在脱轨，但是里面的知识、经验用在现在的短视频时代还是可以的，‘道’的方面可以运用，‘术’的方面自己进行改进。 一、标题抓人眼球 1. 新闻社论（借势、权威） 2.好友对话（把消费者当成朋友对话） 3.实用锦囊（指出消费者烦恼—具体，给解决方案） 4. 惊喜优惠（贪便宜是人的天性） 5.意外故事（人类天生爱听故事；顾客证言、创业故事） 二、激发购买欲望 1.感官占领（带入 调动五官，描述感受时，角色扮演—换位思考） 2. 恐惧诉求（制造焦虑、描述痛苦场景、严重后果，给解决方案） 3 .认知对比（拉踩竞品、描述我们好—成熟品类，用不好容易自黑） 4.使用场景（用户不喜欢思考，哪些场景需要这款产品） 5 .畅销（从众心理、水军、排队） 6.顾客证言（佐证核心需求，顾客佐证真实语言描述） 三、赢得读者信任 1.权威转嫁（跟随权威、羊群效应） 2.事实证明（优势—解释证明，增加信任） 3.化解顾虑（提前规避顾客疑虑，主动提出问题，化解，让人放心，消费者懒得思考） 四、引导马上下单 1.价格锚点（高价主动解释价格合理性，锚定效应—最初价格印象） 2.算账（贵的价格除以365天能接受，和身边熟悉的物品做对比—奶茶、一顿火锅、电影） 3.正当消费（把个人消费转移到家人、幸福、安全方面，购买心理没负担） 4.限时限量（不这么做会吃亏，激发紧迫感） 吸引是情不自禁的，第一和第四固定，二三方面随意穿插运用，勾起消费者的好奇心往下看，获得信任，从而下单完成成交。

好的艺术家模仿，伟大的艺术家窃取 good artists copy,great artists steal. 这本书提供了一套标准化、可重复、可落地的文案方法，能让你快速模仿和窃取高手写文案的方法，局限是仅适用于卖货文案。 好的文案基于好的产品。 文案应该是锦上添花，而不是雪中送炭。 文案的本质是营销，我对营销的定义是：营销的本质即是使用科学的方法和工具，利用人性弱点和心理偏差，让己方利益最大化。 业余的人靠灵感，专业的人靠刻意训练和持续输出。 高手也会“窃取”！学会站在巨人的肩膀上，才能取得更大的成就，因为你多年摸索的顿悟，可能只是别人的基本功。 文案卖货的四个步骤 写文案还是做产品，首先是目标，然后是步骤。 理性的说服是后天的学习成果，而感性的诱惑是先天的本能。 做营销的为什么要学传播学、符号学、心理学，因为感性（生物本能）驱动你行动，而理性是把你往回拉，纠正你错误的行动。很多人冲动过后的反思就是理性的作用。 而这些学科都在研究人性的底层的规律和本质。无论是《圣经》的七宗罪（傲慢、嫉妒、暴怒、懒惰、贪婪、暴食、色欲）、马斯洛的需求层次理论（生理、安全、社交、尊重、自我实现）都是在讲人性。 一、标题抓人眼球 美国多位广告大师说：如果给我5个小时写文案，我会花3个小时想标题。 如果用户连进都不想进，内容写得再好也无济于事，所以标题是重中之重。 使用新闻社论式的标题 好友对话的方式（口语化） 直接指出问题和方法 给出惊喜优惠 讲制造反差的故事 二、激发购买欲望 描述感官感受 制造恐惧 对比同类产品 使用场景刺激 明示或暗示畅销 顾客证言 三、赢得读者信任 制造权威 用事实证明产品 主动化解用户顾虑 四、引导马上下单 价格锚点 替用户算账 制造正当消费的利用 限时限量 ps：第一步和第四步的步骤顺序固定，第二步和第三步会不断交替，如12323234、或者12223334、再或者13232324

《爆款文案》 “好文案就是印钞机”💰💰💰 打开微信读书，关于文案的书籍📚数不胜数，选择这本书作为我的文案“启蒙读物”，是因为本书的开头就提出了成功文案切实可行的4个步骤！本书并非是一本文学素养提高的读物，而是一本销售读物。他有一个让我心动💓的聚焦点:文案如何卖掉产品，赚到钱！ 作者关健明擅长撰写销售型文案，曾帮助一家医疗企业4年业绩增长11倍，一篇推文帮助斑马啤酒直接销售产品35.8万，证实了他的格言“好文案就是印钞机”。 “我红着眼睛，像杀红眼的恶徒，为了这篇文案，我精神紧绷了整整10天，最近18小时都在持续战斗，拼到要张着嘴大口呼吸。” 或许他的开篇就是一本好文案，传统的文案书，都是由浅入深介绍文案写作的需要注意什么，积累什么🤔？我以为的文案，🎑也是一个文静的女孩坐在窗边，看着月光有感而发？！ 📍接下来，说说这本书的精华所在吧！ 作者为我们提炼实战精华，将一篇 成功的走心文案拆解成4个步骤: 💛1.标题抓人眼球 * 使用新闻社论式的标题 * 好友对话的方式 * 直接指出问题和方法 * 给出惊喜优惠 * 讲制造反差的故事 💙2.激发购买欲望 * 描述感官感受 * 制造恐惧 * 对比同类产品 * 使用场景刺激 * 明示或暗示畅销 * 顾客证言 💜3.赢得读者信任 * 制造权威 * 用事实证明产品 * 主动化解用户顾虑 🧡4.引导马上下单。 * 价格锚点 * 替用户算账 * 制造正当消费的利用 * 限时限量 本书所涉及案例包括行李箱、洗发水、榨汁机、净水器、南孚充电宝、斑马啤酒🍻、美的洗碗机、U1电动牙刷等多达75个案例，图文结合，通俗易懂，用事实说话！很赞👍 最后想用一句话总结 好的艺术家模仿，伟大的艺术家窃取 💕💕💕good artists copy,great artists steal.

这世上每一个人都是觊觎你口袋里的钱，这话有点绝对。但是如果说，这世上的每一个商家都在觊觎你的钱，仔细想想，确实是这么回事。 随着社会的不断进步和变革，消费者的消费习惯和喜爱也发生了巨大的变化，商家为了顺应发展和迎合消费者，在产品开发和促销手段上也是五花八门，无所不用其极啊。文案就是其中一种方式。 读一段有深意有创意直击人心的文案，是一种莫大的享受。 用自己的笔写出的文案让客户喜欢，愉快下单，还能给那些即便目前还没有需求的人留下深刻而美好的印象，美哉！这是多少文案人追求的境界。 但总结起来，写文案其实有套路可循的，关键明的这本《爆款文案》或许能让你知道你为什么写不出能卖货又有内涵的文案。 我们先来了解一下作者关键明，作为前奥美广告人，曾经为一家医疗企业做文案推广，使之业绩增长了十多倍，在知乎上发表关于《如何写出走心文案》的问答后，获得高达25K的赞，赢得众人的一致认可和推崇。他说的：好的文案真的能改变一家企业。这点我非常赞同。 在关键明的《爆款文案》一书中，主要是通过解构文案打动人的4大黄金步骤：好奇-欲望-相信-下单，环环相扣，步步为营来实现产品的销量增长。同时还公开了18种文案的写法以及多篇实战案例，给众多文案人做了非常好的指导。 首先，标题如何写才能抓人眼球，吸引读者？ 标题是外人了解产品内涵的窗口，标题没起好，就相当于把读者进入正文的窗口给堵上了，这样一来，文案写的再好都没用，没人看。在书中，作者总结出了几种吸引效果非常好的标题句式： 1，新闻社论式标题=梳理新闻主角+即时性词语+重大新闻词 原因是新闻给人的印象是权威，及时，人们对于新闻的信任度高，如果把这种信任转移到产品上，对产品销量起到明显助推作用也就毫无悬念。 2，好友对话标题=对“你”说话+口语词+惊叹词 口语会增加亲切感，如果以你的闺蜜或者亲友的口气来跟你聊天，以“无意”的方式带出产品，是不是比起硬植广告来的更让人接受，起到润物细无声的效果？ 3，实用锦囊=具体问题+破解方法 通过列举出客户的痛点，因此获得情感上的共鸣，然后提出解决方法，带出产品，会在很大的程度上减轻抵抗情绪，更让人接受。 4，惊喜优惠式标题=产品亮点+明确低价+限时限量 从标题上看，此标题的用意就是为产品打造质优价廉的形象，加了时间限制，会更加有紧迫感，使得读者想点开一看究竟。 5，意外故事=以故事明显的反差对比来博得眼球 比如把口吃和流畅的演讲，把大男人与卖卫生巾联系起来，质造反差，引起他人兴趣已达到目的。   有了好标题远远是不够的，这只是一个引子，接下来需要做的是： 巧用各种方式来激发顾客的购买欲 想要激起顾客的购买欲，最重要的是要让顾客觉得你的这个产品好，这个是最重要的，至于怎么把这个“好”给表达出来，让顾客看了文案的精彩描述之后，有种用上了产品的身临其境之感才是最有效的。 书中列举了5种方法，针对不同的顾客可以用不同的表达方法，同个顾客也可以用其中的多种方式。其中的感官占领和使用场景，如果我是顾客，可能这个会更容易打动我。 想想看，如果说你看到的文章在介绍一双鞋子。你的鞋子已经很多了，虽然这种鞋子没有，但是其他的鞋子似乎可以代替。   但要是文章列出多个穿这种鞋子更加舒服方便的场景出来，你就会豁然开朗，仿佛已经体会到自己买下这双鞋后穿上的具体样子，会有很强的代入感。因而，想要购买的意愿就更强烈了。   但如果你认为几句吸睛的口号和诱人的形容词就能让顾客下单，就未必就想的太简单了。一般消费着在打算入手一件商品之前，还会想要了解有关商品的更多信息。 赢得顾客信任三步走 这事一个巩固购买欲望的阶段。要让一个人信任一件事，一般可以有三种方式：一是摆事实，有事实依据那没的说。而是权威机构人士介绍的，可信度高。还有一种就是了解顾客还有哪些其他的疑虑，做针对性的化解，完美。 还是这双鞋，如果是该领域的某个权威人士做了推荐，我想你肯定不会再怀疑这鞋的质量了吧，生活中就很多这样的例子。 引导顾客下单，功败垂成在此最后一举 有了前面的铺垫，并取得了很好的反馈，却也不可以掉以轻心。其中价格锚点是一个很好的切入点。 还是以买鞋子为例，如果一开始给你看的其他的鞋子都要比后面看的鞋子高，那么最后店员给你重点推荐后面看的鞋子的时候，就算你平时一听这个价格就认为很高，这个时候未必就会这么认为，这就是人的心理认知偏差造成的。 在全书的最后，作者关键明还列举了几篇范文，更读者更加深入，完整，全面地了解一篇好文案是如何写出的。这妥妥的是书中的最后的彩蛋和福利。 凡事预则立。写文案也是一样，好的文案也是需要花费不少功夫的，不但要善于发现产品的优缺点，站在顾客的角度思考问题，并给出解决问题的方法。还要不断打磨自己的文笔，把所有这些能顺利，直观地传递给顾客。 写好文案，其实这就是一个销售的过程。既见文字功底，又深谙业务之道，可谓文韬武略，想想就觉得很了不起嘿。

有人说这本书里的文案案例过时烂大街了，我觉得片面了，这本书2017年出版的，案例那就更早了。我想说，学习策划营销不应该是学案例，而是学方法，活学活用，看完这本书，个人觉得收获满满。 爆款文案，书名直指主题，本书分5章，四个技巧章节，一个案例章节。文路清晰，内容简洁不拖泥带水，作者文字间感情丰富，很亲切，案例因为时间原因，部分失色，但技巧非常实用，入门很赞。 抓人眼球标题→激发购买欲→赢得读者信任→引导下单，一个完整的营销文案步骤。 一、激发购买欲 1感官占领 ● 感官占领写作方法：描述体验产品时，眼睛、鼻子、耳朵、舌头、身体和心理的感受。● 假装自己是顾客，重新体验一次自家产品，把感官感受记录下来。● 用孩子般的好奇心体验产品，用充满激情的文案感染顾客。 大而空的产品介绍，让人摸不清产品的优势在哪。例如，你交了个女朋友，朋友问你，你女朋友怎么样，你说她善良温柔，作为局外人谁也讲不清他女朋友怎么样。换个讲法：她和我说话时声音很轻和，她的手很软摸起来像海绵一样，她身上很香，很注重个人卫生，她不乱丢垃圾，尊重老人，有好几次在过马路时候，看到年迈的老人都会上前帮助一下。这么一说，朋友自然理解了你女朋友的温柔善良。 2恐惧诉求 恐惧诉求=痛苦场景（具体、清晰）+严重后果（难以承受）。 例如卖洗碗机：吃完饭后，看着一桌子要洗的碗筷，而上了一天班的你想躺在沙发上休息，没办法只能硬着头皮去用半小时把这些碗筷刷干净。刷碗时，你弯着腰，不一会就感觉腰部酸痛，在看看手上的油污和洗洁精，虽然只要伤手，但是也不能扔下不管。而更可怕的事，一个人一生有2.5年都在刷碗！ 3认知对比 经典的心理学书籍《影响力》提到：“人类认知原理里有一条对比原理，如果两件东西很不一样，我们往往会认为它们之间的差异比实际的更大。”这条原理可以用在文案中：我们先指出竞品的差，再展示我们产品的好，我们的产品就会显得格外好！ 不怕告诉你们，我之前的榨汁机用几次就不用了，就是因为太烦清洗了，榨完必须用刷子立刻刷干净，刷完还得组装……而这台机器，容器本身就是杯子，所以，清洗时，只需用水冲一冲杯子和搅拌刀头就行了，简直不要太方便！ 4使用场景 ● “多场景”可以刺激购买欲，让读者想象到一天下来，他可以一次又一次地使用产品，不断获得幸福和快感，成为他生活中经常用、离不开的好物件！● 想出场景的方法：洞察目标顾客一天的行程，思考他工作日、周末、小长假、年假和大长假会做什么，把产品植入这些场景里。● 在工作日和节假日，人们的安排差异很大。在每个节庆前，我们要提前预判顾客的安排，自然地把产品植入进去，运用多场景文案激发顾客购买欲。 锁定具体时间，把顾客代入到具体使用场景，在具体的时间地点，顾客可以遇见到假如使用这个产品的感受，从而激发客户的购买欲。 5畅销 如果你在中小企业，直接列出销量数据，就会显得很寒酸，我们可以换个思路，描述产品热销的细节现象，比如卖得快、回头客多或产品被同行模仿，营造出一种火爆销售的氛围，同样可以让读者更想买！ 中小品牌用“畅销”时，往往需要“以偏概全”，突出描绘某一次或几次的畅销现象，给读者塑造全面畅销的印象。 6顾客证言 ● 顾客证言：精选几条生动的顾客留言，用人们真实的使用感受证明产品好。● “顾客证言”既能激发顾客购买欲望，又能增强顾客对产品的信任感，是少数能“一箭双雕”的文案方法，威力强大。● 顾客证言成功关键：挑选的证言，必须能击中顾客的核心需求。● 所有作用于人身上的产品，我们都很难对效果打包票，但我们可以用顾客证言来表达 二、赢得读者信任 1权威转嫁 权威转嫁的线索：权威奖项、权威认证、权威合作单位、权威企业大客户、明星顾客、团队权威专家等。● 权威转嫁成功的关键因素有两点：塑造权威的“高地位”、权威设立的“高标准”。● 如果找不到权威来推荐你的品牌，你可以描述哪些权威认同你的产品理念，间接支撑你的产品品质。 2事实证明 ● 事实证明的原理：列出一个关于产品的事实，不吹不黑，公正客观，读者可以亲自验证真伪，以此来证明产品卖点，让读者感到信服。● 事实证明的方法：先搞清楚产品性能的精确数据，再将这个数据链接到熟悉的事物上。● 当产品功能无法被直接证明时，我们可以做各种物理、化学实验，用火烧、水泡、冰冻或使用化学试剂造成明显差异，来证明产品的功能。 销量多可以通过“卖掉的杯子绕地球两圈”，也是事实，但是听起来更具象。证明轮胎好，可以通过暴力摩擦实验，现在抖音卖货比较火，大小杨卖东西，就喜欢做实验，虽然不喜欢这种博人眼球搞美女的直播，但是不得不说，营销手段还是很厉害的。 3化解顾虑 ● 化解顾虑的方法：主动提出读者可能担心的产品问题、服务问题和隐私问题，并给出解决方案，让读者更放心。● 在文案中展现你对产品的强大信心、认真服务的态度，或轻松愉快地来个自嘲，都能提高读者下单的概率。 三、引导下单 1价格锚点 价格锚点：告诉读者一个很贵的价格，然后展示我们的“低价”，读者就会觉得我们的产品很实惠。● 设锚点的原则：在合理的逻辑下，越贵越好！● 在本行业里找不到锚点时，就到其他行业找，通过一个共通点进行链接对比 说实话，作者提出的汽车保养关联个人体检，让我印象深刻，也觉得十分有道理 咱每年花2000元保养汽车，为什么不花798元保养自己呢？ 2算账 ● 算账方法运用：读者在付款前，帮他算一笔账，让他确定产品的价值远远大于价格，从而愿意下单。● 算账方法一：把产品价格除以使用天数，算出用一天多少钱，让人感觉到划算。● 算账方法二：如果产品能节水、节电或替代其他消费，我们帮读者算出产品能帮他省多少钱，让他感到划算。 这个方法不仅能卖东西，还能帮你戒东西，比如，给你算算你抽烟的成本，一天一包，你抽到死能抽50年，365000根烟，拿最便宜1块钱一根，你就抽掉了一辆奔驰。 3正当消费 当读者认为买产品是为了个人享受时，他就会谨慎，担心太奢侈浪费，可能放弃购买。● 引导马上下单方法之“正当消费”：告诉读者买产品不是为了个人享受，而是为了其他正当理由，消除他内心的负罪感，让他尽快下单。● 人们通常会这么认为：为了“上进、送礼、健康、孩子”这4件事消费属于正当消费。 ·上进：思维学习提升、能力进步、人脉拓展、事业发展等。·送礼：送礼品给好友、事业伙伴、家人用于感恩；送礼给心中的男神、女神，以俘获芳心等。·健康：增强体质，减少疾病风险，消除患病痛苦。·孩子：确保孩子健康成长、品行端正、聪明优秀，有美好前途。 4限时限量 ● 引导马上下单之“限时限量”：告诉读者现在的优惠是限时限量的，如果错过，产品会涨价，甚至售罄买不到，迫使他马上做出决定。● 告诉读者不多的限量名额又遭其他顾客提前预订，所剩更少，会激发他的紧迫感，促使他马上下单。● 设置享受优惠的身份门槛，会让顾客感觉到机会难得，力度较大，从而更想马上下单。 限时限量可能是老套路了，但是设置门槛，精准营销还是值得借鉴的。 四、标题抓人眼球 1新闻社论 第一步，树立新闻主角。如果你的品牌并不是家喻户晓，我建议你不要以自家品牌名为主角，而是想办法“傍大款”，把我们的品牌和新闻焦点关联起来，比如明星地区，如好莱坞、硅谷等；又如明星企业：苹果、星巴克等，以及明星人物：巴菲特、梅西等。 第二步，加入即时性词语：现在、今天、2017年（当年年份）、圣诞节（当时节庆）、这个夏天、这周六等，人们总是更关注最新发生的事情。 第三步，是加入重大新闻常用词，包括：全新、新款、最新到货、引进、上市、宣布、曝光、终于、突破、发现、发明、蹿红、风靡等，你试试在标题里加上这些词，让读者迅速感受到“有大事发生”。 新款咖啡饱腹感强，节食减肥神器 硅谷2017年新发明：喝这杯饱含油脂的咖啡，居然能减肥！ 新闻主角：硅谷 + 及时性语：2017 + 重大新闻词：新发明 + 广告吸引（居然能） 2好友对话 第一步，加入“你”这个词。对话中，所有人最关心的永远是他自己。你现在回忆一下，这周很多人对你说过话，你还记得哪几句？我敢打赌，很多都和“你”有关，可能是领导说的“这个方案你来写”，可能是同事说的“你穿这件衣服很好看”，或是女朋友说的“累了吧？我帮你按摩一下”。为什么“你”让人忘不了？因为我们都是人，有七情六欲的人，谁能不关心自己的切身利益呢？所以，在标题里放进“你”非常重要。 第二步，把所有书面语改为口语，想象读者就坐在你桌子对面，你正和他/她勾肩搭背，谈笑风生呢，你不会和朋友说“文案大咖”，你会说“我那个朋友”或是“他”，你不会说“战绩辉煌”，你会说“赚了1173万”，你不会说“授课”，你会说“教你”，朋友之间就是这样聊天的呀！用上这些口语词，能迅速拉近你和读者的距离。 第三步，加入惊叹词。当你走进办公室时，哪些同事会吸引你的目光？当五个同事看着电脑屏幕，惊叹地叫着“哇”，或是两个同事互相追打，大笑不止时，你是不是会情不自禁地走过去，想看看发生了什么？激情是一种“传染病”，让所有人被吸引和感染。当你在标题里放入惊叹词时，读者就会忍不住驻足停留，这些词会给你启发：亲爱的！小心！注意！太high了！牛！好吃到哭！羡慕吧！我惊呆了！等等。 有趣、有用、有关。有趣更容易让人看下去，有用是看完能带走的东西，有关就是跟自己相关的。 3实用锦囊 第一步，写出读者的苦恼。你的读者有哪些普遍存在的苦恼？找出来，写在标题里，并且要说得很具体，不要写“演讲不好”，要写“一演讲就紧张忘词”，不要写“身材发福”，而要写“肚子一圈肉”，类似的好描述还有：喷嚏打不停、装修累到快趴下、35岁还不是高管、股票被套睡不着等。 第二步，给出圆满结局/破解方法你先告诉读者“你的烦恼，我懂”，紧接着你说“我这有解药”，读者就会特别渴望知道答案。你可以给读者一个“圆满结局”，形容烦恼破解后的美妙效果。 4惊喜优惠 第一步不是急着报价，而是告诉读者产品的最大亮点：人气旺、销量高，功能强或是明星青睐、媲美大牌。这些词会给你灵感：夏季爆款、畅销8年、护肤榜Top10、黑色星期五销量王、2016年度人气王、岛国妹纸人手一瓶、范爷同款、奔驰血统、英国女王御用等，它们都是吸引点击的利器。上述标题中，“2.5亿人在用”表明产品非常畅销，在全世界都获得了广泛认可，让读者有信赖感并且想一探究竟——什么样的净水壶这么牛？ 第二步，写明具体低价政策。人气产品“半价90元”，代价很低，很容易让需求顾客心动。写优惠类标题时，不要笼统地写“优惠”或“大促”，而是写出具体优惠政策，甚至直接写出价格，比如：免费、省下80元、买一送一、100元抵150元花、68元抢到、一份盒饭钱拿到（适用于价值20元产品）等。不要写“欧美当红款包包超低价秒杀中”，而要写“Ins上晒疯了的设计师包包，居然只要1元钱！”这样更有吸引力，你感受到了吗？ 第三步，限时限量。 5意外故事 第一，顾客证言。 我从小口吃，昨晚两万观众听我演讲，持续鼓掌5分钟！ 顾客证言=糟糕开局（从小口吃）+圆满结局（两万观众，鼓掌5分钟） 第二，创业故事。 这个大男孩做了款卫生巾，男人居然争着用它来表白！女人抢着用它秀恩爱 创业故事标题最重要的是制造反差 下面是4个制造反差的思路。创始人学历和职业反差，比如“北大高才生卖猪肉”“硅谷回国卖小龙虾”以及“初中学历成电商传奇”等。创始人年龄反差，“84岁老翁自创美妆品牌”和“高中生获千万融资”等。创始人境遇反差，“绘图美工成当家网红”“网瘾少年变身千万富豪”以及“从破庙办公到年赚13亿”等。消费者回应反差，“中国网游征服阿联酋土豪”和“让大妈迷上跳街舞”等。

这本书 结构排版清晰（4个大步骤→重点详细讲解→方法→案例分析→布置作业去实践→总结） 通俗易懂（适合文案初级小白及以上阅读，插入案例分析，让我们对观点更深刻记忆）。 老实说，看这本书的时候确实有种恍然大悟，一点就通的感觉，书里的产品文案，自己的购买欲都泛滥了，说明一篇好的文案确实能打动人心，促成交易。 让我觉得不可思议的是，原来文案也有方法可循，可以套用作者提出的这4点，不断的模仿和分析。仅靠自己的一点点灵感，抓破头皮也不能完成工作。 《爆款文案》读书笔记如下： 文案销售产品只有4步： 一、标题抓人眼球。 二、激发购买欲望。 三、赢得读者信任。 四、引导马上下单。 详细介绍: 一、标题抓人眼球。 1.新闻社论 如何写出富有新闻感的标题？ a.傍大款”，把我们的品牌和新闻焦点关联起来，比如明星地区，如好莱坞、硅谷等；又如明星企业：苹果、星巴克等，以及明星人物：巴菲特、梅西等。 b.加入即时性词语：现在、今天、2017年（当年年份）、圣诞节（当时节庆）、这个夏天、这周六等，人们总是更关注最新发生的事情。 c.是加入重大新闻常用词，包括：全新、新款、最新到货、引进、上市、宣布、曝光、终于、突破、发现、发明、蹿红、风靡等，你试试在标题里加上这些词，让读者迅速感受到“有大事发生”。 2.好友对话 a.加入“你”这个词 b.把所有书面语改为口语 c.加入惊叹词 3 实用锦囊 a.写出读者的苦恼。 b.给出圆满结局/破解方法 4.惊喜优惠 a.不是急着报价，而是告诉读者产品的最大亮点：人气旺、销量高，功能强或是明星青睐、媲美大牌。 b.写明具体低价政策。 c.限时限量 d.写出产品亮点。 e.写出明确低价 5. 意外故事 顾客证言 a.描述糟糕开局。 b.展现圆满结局 创业故事 下面是4个制造反差的思路 a.创始人学历和职业反差，比如“北大高才生卖猪肉”“硅谷回国卖小龙虾”以及“初中学历成电商传奇”等。 b.创始人年龄反差，“84岁老翁自创美妆品牌”和“高中生获千万融资”等。 c.创始人境遇反差，“绘图美工成当家网红”“网瘾少年变身千万富豪”以及“从破庙办公到年赚13亿”等。 d.消费者回应反差，“中国网游征服阿联酋土豪”和“让大妈迷上跳街舞”等。 二、激发购买欲望。 1.感官占领 几乎人类所有的体验感受，都来自他的感官，比如眼睛、鼻子、耳朵等 作业： 顾客角色扮演 ● 任意买一款产品 ● 拆开包装； ● 观赏产品； ● 开始使用。 ●写感官感受，看到、听到、闻到、尝到、触碰到、心里感受到的所有 ●发盆友圈，看效果 总结 ● 感官占领写作方法：描述体验产品时，眼睛、鼻子、耳朵、舌头、身体和心理的感受。 ● 假装自己是顾客，重新体验一次自家产品，把感官感受记录下来。 ● 用孩子般的好奇心体验产品，用充满激情的文案感染顾客。 2.恐惧诉求 痛苦场景+严重后果 总结 ● 恐惧诉求适用范围：省事型、预防型和治疗型产品。 ● 恐惧诉求=痛苦场景（具体、清晰）+严重后果（难以承受）。 3.认知对比 方法 1．描述竞品：产品差（设计、功能、质量等方面糟糕）+利益少（带给消费者的好处少，甚至有坏处）。 2．描述我们：产品好+利益大。 总结 ● 认知对比适用范围：成熟品类产品，在某些方面“更好”。 ● 认知对比写作方法：我们先指出竞品的差，再展示我们产品的好，我们的产品就会显得格外好！ ● “认知对比”两个步骤：1．描述竞品：产品差——利益少；2．描述我们：产品好——利益大。 4.使用场景 总结 ● “多场景”可以刺激购买欲，让读者想象到一天下来，他可以一次又一次地使用产品，不断获得幸福和快感，成为他生活中经常用、离不开的好物件！ ● 想出场景的方法：洞察目标顾客一天的行程，思考他工作日、周末、小长假、年假和大长假会做什么，把产品植入这些场景里。 ● 在工作日和节假日，人们的安排差异很大。在每个节庆前，我们要提前预判顾客的安排，自然地把产品植入进去，运用多场景文案激发顾客购买欲。 5.畅销 总结 ● 心理学实验证明，74%的人会受从众心理影响。 ● 利用人们的从众心理，明示或暗示产品“畅销”，不但能激发购买欲望，还能赢得读者信任。 ● 大企业列出自己的销量、用户量、好评量等数据，体现自己行业领导者的地位，能让读者更想购买。 ● 中小企业描述产品热销的局部现象，比如卖得快、回头客多或产品被同行模仿，营造出一种火爆销售的氛围，同样可以激发人们的购买欲。 6.顾客证言 总结 ● 顾客证言：精选几条生动的顾客留言，用人们真实的使用感受证明产品好。 ● “顾客证言”既能激发顾客购买欲望，又能增强顾客对产品的信任感，是少数能“一箭双雕”的文案方法，威力强大。 ● 顾客证言成功关键：挑选的证言，必须能击中顾客的核心需求。 ● 所有作用于人身上的产品，我们都很难对效果打包票，但我们可以用顾客证言来表达。 三、赢得读者信任 感官占领——憧憬向往，恐惧诉求——恐惧，认知对比——厌恶和喜爱，使用场景——快乐幸福…… 1.权威转嫁 a.塑造权威的“高地位” b.描述权威的“高标准” 总结 权威转嫁的线索：权威奖项、权威认证、权威合作单位、权威企业大客户、明星顾客、团队权威专家等。 权威转嫁成功的关键因素有两点：塑造权威的“高地位”、权威设立的“高标准”。 如果找不到权威来推荐你的品牌，你可以描述哪些权威认同你的产品理念，间接支撑你的产品品质。 2.事实证明 运用方法 a.收集性能数据 b.链接到熟悉事物 消费者是外行，他对数据不敏感，光讲数据没法打动他。 产品功能无法被直接证明时，我们可以做各种物理、化学实验，用火烧、水泡、冰冻或使用化学试剂造成明显差异，间接证明产品的功能。 总结 ● 事实证明的原理：列出一个关于产品的事实，不吹不黑，公正客观，读者可以亲自验证真伪，以此来证明产品卖点，让读者感到信服。 ● 事实证明的方法：先搞清楚产品性能的精确数据，再将这个数据链接到熟悉的事物上。 ● 当产品功能无法被直接证明时，我们可以做各种物理、化学实验，用火烧、水泡、冰冻或使用化学试剂造成明显差异，来证明产品的功能。 3.化解顾虑 总结 ● 化解顾虑的方法：主动提出读者可能担心的产品问题、服务问题和隐私问题，并给出解决方案，让读者更放心。 ● 在文案中展现你对产品的强大信心、认真服务的态度，或轻松愉快地来个自嘲，都能提高读者下单的概率。 四、引导马上下单 1.价格锚点 高低价对比 总结 ● 价格锚点：告诉读者一个很贵的价格，然后展示我们的“低价”，读者就会觉得我们的产品很实惠。 ● 设锚点的原则：在合理的逻辑下，越贵越好！ ● 在本行业里找不到锚点时，就到其他行业找，通过一个共通点进行链接对比。 2.算账 平摊#价格除以使用天数，算出一天多少钱，让他感觉到划算。 省钱 总结 ● 算账方法运用：读者在付款前，帮他算一笔账，让他确定产品的价值远远大于价格，从而愿意下单。 ● 算账方法一：把产品价格除以使用天数，算出用一天多少钱，让人感觉到划算。 ● 算账方法二：如果产品能节水、节电或替代其他消费，我们帮读者算出产品能帮他省多少钱，让他感到划算。 3.正当消费 a.上进：思维学习提升、能力进步、人脉拓展、事业发展等。 b.送礼：送礼品给好友、事业伙伴、家人用于感恩；送礼给心中的男神、女神，以俘获芳心等。 c.健康：增强体质，减少疾病风险，消除患病痛苦。 d.孩子：确保孩子健康成长、品行端正、聪明优秀，有美好前途。 总结 ● 当读者认为买产品是为了个人享受时，他就会谨慎，担心太奢侈浪费，可能放弃购买。 ● 引导马上下单方法之“正当消费”：告诉读者买产品不是为了个人享受，而是为了其他正当理由，消除他内心的负罪感，让他尽快下单。 ● 人们通常会这么认为：为了“上进、送礼、健康、孩子”这4件事消费属于正当消费。 4.限时限量 总结 ● 引导马上下单之“限时限量”：告诉读者现在的优惠是限时限量的，如果错过，产品会涨价，甚至售罄买不到，迫使他马上做出决定。 ● 告诉读者不多的限量名额又遭其他顾客提前预订，所剩更少，会激发他的紧迫感，促使他马上下单。 ● 设置享受优惠的身份门槛，会让顾客感觉到机会难得，力度较大，从而更想马上下单。

一本撰写广告文案的技巧性书籍，实用性很强。 简单总结一下要点： 四大内容：刺激消费欲、赢得读者信任、引导顾客下单、标题抓人眼球 1、刺激消费欲（顾客痛点+商家买点） 1.1、感官占领        描述他的眼睛、鼻子、耳朵、舌头、身体和心里的直接感受。        成功关键：你真的用心体验过。忌：习以为常。        玩个角色扮演的游戏。准备一个本子，一支笔，以及一份你的产品。然后告诉自己：我今天不上班！我是来购物的！我刚刚花钱买了这个产品，我看看咋样？接着，你以‘ 在这个过程中，让自己像一个兴奋好奇的孩子，一点不寻常都让你惊喜万分，并记得用笔记录下你每一步的感官感受，你看到、听到、闻到、尝到、触碰到、心里感受到的所有！这时，你再看你的本子，一份全新升级版的文案雏形已经诞生！ 1.2、恐惧诉求        正面说，形容拥有后有多美好。反面说，没有这个产品，你的生活会有多糟糕。        关键：指出一个具体的痛苦场景，刺激人们的痛点。        恐惧诉求适用范围：省事型、预防型和治疗型产品。 1.3、认知对比        描述竞品：产品差+利益少；描述我们：产品好+利益大（描述要有理有据，越具体越好） 1.4、使用场景        使用多场景提升真实感，引导消费。 1.5、畅销 1.6、顾客证言        顾客证言”既能激发顾客购买欲望，又能增强顾客对产品的信任感，是少数能“一箭双雕”的文案方法，威力强大。        成功关键：挑选的证言，必须能击中顾客的核心需求。        所有作用于人身上的产品，我们都很难对效果打包票，但我们可以用顾客证言来表达。 2、赢得读者信任 2.1、权威转嫁        权威转嫁的线索：权威奖项、权威认证、权威合作单位、权威企业大客户、明星顾客、团队权威专家等。        关键：塑造权威的“高地位”，描述权威的“高标准”。 2.2、事实证明        收集性能数据——链接熟悉事物        当产品功能无法被直接证明时，我们可以做各种物理、化学实验，用火烧、水泡、冰冻或使用化学试剂造成明显差异，来证明产品的功能。 2.3、畅销和顾客证言 2.4、化解顾虑        化解顾虑的方法：主动提出读者可能担心的产品问题、服务问题和隐私问题，并给出解决方案，让读者更放心。 3、引导马上下单 3.1、价格锚点        告诉读者一个很贵的价格，然后展示我们的“低价”，读者就会觉得我们的产品很实惠。        在本行业里找不到锚点时，就到其他行业找，通过一个共通点进行链接对比。 3.2、算账       读者在付款前，帮他算一笔账，让他确定产品的价值远远大于价格，从而愿意下单。  方法一：把产品价格除以使用天数，算出用一天多少钱，让人感觉到划算。  方法二：如果产品能节水、节电或替代其他消费，我们帮读者算出产品能帮他省多少钱，让他感到划算。 3.3、正当消费        告诉读者买这个产品不是为了个人享受，而是为了其他正当理由（上进、送礼、健康、孩子），消除他内心的负罪感，让他尽快下单。 3.4、限时限量以及限制身份 4、标题抓人眼球 4.1、新闻社论        穿上记者的马甲，把广告“化装”成新闻，激发更高阅读量。 第一步，树立新闻主角 第二步，加入即时性词语 第三步，是加入重大新闻常用词 4.2、好友对话 第一步，加入“你”这个词 第二步，把所有书面语改为口语 第三步，加入惊叹词 4.3、实用锦囊        直接指出你的读者的烦恼（要具体深刻），就能迅速地吸引他的注意“啊！这就是我！”接着马上给出权威专家的解决方案或圆满结局，这时他就会特别想看。 4.4、惊喜优惠        当你写优惠标题时，第一步不是急着报价，而是告诉读者产品的最大亮点：人气旺、销量高，功能强或是明星青睐、媲美大牌。第二步，写明具体优惠政策。第三步，限时限量。 4.5、意外故事 一、糟糕开局+圆满结局，前后情节反差巨大，引起读者强烈好奇，诱导读者点击。 二、创业故事       创业故事标题最重要的是制造反差。 第一种：创始人学历和职业反差 第二种：创始人年龄反差 第三种：创始人境遇反差 第四种：消费者回应反差