校园市场：布局未来消费群 决战年轻人市场

本书不是教大家如何快速获胜、变现的方法论，更多是作者以自身实践所得成就作为案例劝导校园从业者保持善良、不忘初心才会方得始终的真情谏言。 该书作为校园市场唯一一本参考图书，作者引述了大量校园执行案例，并分享了自己多年来总结的活动执行经验及校园团队搭建方法，是一本很有指导意义的行业丛书。 图书言语之间随处可见作者谈及校园时所附着的激情与感情，这便是“校园人”的“情怀”吧。 最后希望 校园人 们能情怀不逝、初心不忘，在校园市场斩荆披棘，心之所向，名利皆收。

一般般，讲的比较空，不要高大上，讲点实际的；校园市场是什么？学生市场是什么？学生特点是什么？企业如何结合学生到人特点和学校的诉求，如何从被需求到被需要转变？学生如何认同企业？如何提高私域运营智联？如何提升企业好感？企业怎么切入高校市场？活动？宣传？公关？高校老师乱加价怎么处理？学校优惠和社会渠道差价怎么处理？

1.校园市场对于企业来说作为品牌输出的意义更为重要，需要保持初心不变，但绝大部分入驻校园市场企业的目的还是为了用户量，利益最大化。 2.小米校园单同学对于校园运营的分享经验比较实用，管理方式值得学习 3.学生团队很注重个人价值的体现以及经验的积累，同时真诚对待很重要！以制度管理团队，以文化凝聚人心，以结果优胜劣汰。 4校园类活动策划的主题核心：好玩

19条笔记/489页，笔记率3.9% 阅读时长1小时 偶尔有几个案例是我所不知道的，作为科普了解一下。方法论没价值，后半本书基本上就是个人简历和广告。 目前评分8.5，太假了，刷的吧

校园市场已经从12年的5000亿到18年的近9000亿，一代代的校园人来了又走，初心不改，始终相信，校园场景大有所为。

前半部分可仔细研读，后半部分择而阅之。早点阅读，也许两年前可以做得更好。对于校园团队的管理忽视了对人性的洞察，单纯的把团队成员当成经济人来衡量，而对于部门以复杂人的角度来考量，形成了两种截然不同的结果，也由于对方法论的不够健全。 企业或组织深入拓展校园市场，目的在于撬动年轻消费群体，通过品牌塑造、用户推广、产品营销、公益导向、政策指引、校企合作等方式，满足企业或组织对于年轻消费群体的某些诉求；同时，学生或学校通过校园市场，整合、筛选更多优质社会资源，实现学生群体的某些诉求。 在一定程度上，更多的校园负责人往往倾向于大区负责人对自身学校资源的倾斜和支持，而忘了自己作为一个负责人有什么资源优势可以利用，在有限的条件下创造最大的利益，而不是不断地索求，最后仅仅贴张海报，发几份传单了事。 作为校园团队，往往不是简单的用物质来维系枢纽，学生的痛点在于两点：就业、恋爱。获得情感认同，信息的获取以及好玩，仅仅用物质联系，物质没了关系也就结束了。 校园渠道不适合用来做下载推广，它更适合作为品牌展示的出口，短期的回报并不现实，需要足够的耐心，做品牌的转化，抢占心智。用kpi来衡量完全可以找专业的团队而不需要校园渠道 做校园市场，做的就是良心。多点公益，少点功利，莫道学子可欺，天道自在人心，校园市场相对是一个纯粹的市场 最后判断一个人是否能胜任校园市场总负责人有3个客观标准。 1. 过往工作经验、从业时长、有无典型代表案例。 2. 有无培训和管理经验，思维逻辑是否清晰，是否有强烈的个人魅力。 3. 最重要的一点，即有无正确的价值观。

14年7月我开始做校园，无意间读到过一篇关于介绍小米做校园的文章，应该就是书中提到钱婧写的那篇，那时候对我冲击还是蛮大的。我当时在央企里做校园市场，我们打算重新组建一支由学生组成的渠道替代原有的代理商渠道体系，任重而道远。我和我的团队干了3年，从无人叫好到全国瞩目，市场份额超过竞争对手。每年的年底终结会也是我们的渠道换届仪式，每走一批孩子我都会因不舍而泪流不止。现在回想起来很多的方式上包括价值观上都与作者所说不谋而合，或许是那篇文章曾经在我对校园一无所知时有些观点已经深刻在我脑海里。 坦白说，这本书从方法论的角度写的还不够系统化。可能几个案例还比较出挑，其他更多的像在回忆与叙事。或许印证了我们校园人的感性。 校园风云际会，17年的书，20年初看来很多校园项目也已经物似人非。不知道作者现在在做什么，有机会也希望能见面聊一下。17年结束后，我也从央企离职，创办了自己的企业，全身心专注在校园市场上。

比较朴实的书，对于做过校园市场的人来说，这个不算是干货满满，只能说情怀满满。 做校园市场或切入任何一个市场，要制定战略，细化战术，有目标有过程有结果，我更喜欢一些总结的方法论。

书中基本都是干货 花花是校园市场的元老 怀着初心在做这个市场 花老大作为这个行业内的专家 当之无愧

校园看起来都是没钱的用户，但是他们的注意力代表未来的生产力！