流量池

花钱买一次性曝光，等于替平台打工；把用户关系留下来、反复盘活，才算自己的家底。 杨飞用瑞幸的急速裂变讲透——品牌的第一任务不是爆红，而是建好能反复触达的“老客阵地”。 胡雪岩开胡庆余堂，连送三年药，看似白白付出，实则是把受惠者从路人养成信任节点，再靠口碑源源不断带回新客，这就是早期的流量池思维。美国Costco靠会员制锁定用户，不依赖卖货差价，而是把单次交易做成长期关系，用户年年续费，成了持续产出的资产。再看瑞幸，首杯免费是用APP把散客装进私域，裂变券再让老客拉动新客，一举把获客成本打下来。 没有留存的增长，都是品牌自嗨。 花钱能买来热闹，运营才能滚出复利。 别老在别人地盘上租门面，建好自己的用户阵地，流量才能真正生钱。

书评：我个人觉得读工作之类的书，要抱有的态度是，只要有对工作的启发能有三五样书里讲的能落实去尝试就是好书，而不是抱着文学作品的阅读态度，批评哪儿没写好，毕竟这是两类完全不同的书，而我们也不是文艺评论家。《流量池》让我沿着作者从神州专家到Luckin coffee的系统性的理解了其操盘逻辑，同时觉得有几个点也可以很快作用到我自己的工作中，所以我给一个好评以及推荐！本书1、2、3、4讲了品牌，而5、6、7、8、9、10则讲了效果。 1.    在流浪成本高涨的时候，坚持品效合一； 2.    Positioning，包括对立型/USP/升维三种定位方式，以及如何让消费者自己代言人IP跟自己品牌关系 3.    品牌要落地，在场景中说人话才会有好的转化，占领关键场景 4.    产品即品牌，要从产品设计开始就考虑到明确品牌定位及如何放大推广 5.    通过传统投放广告的4个提高投放效果：400电话、二维码、微信服务号、百度搜索词 6.    裂变营销 a.     对于低频产品，在微信服务号上植入高频场景，用高频带低频； b.    创意+福利，多找理由给用户发福利； 7.    社会化营销，核心是要具备网感，即具备理解受众的内心世界及语言体系 a.     制造争议性话题事件、引发舆论热议、发布道歉声明、福利补偿营销。四步成功打造从小众认知品牌到大众熟知品牌 8.    如何防止作弊，核心是打通“三端六环”（三端：媒体数据、网站流量数据、订单数据；六环：展现量、点击量、留资量、潜客量、订单量、成交量），且越是靠后的数据越难作弊。 9.    线下投放及落地页注意事项 10.  BD   我觉得能落到到致趣百川及B2B市场部的几点是 1、8，跟致趣百川谈的Rev. Marketing本质一样，在B2B营销里也要打通媒介、自有潜客流量池、销售部数据，且核心关注 SQL（Sales Qualfied Leads）、Forecast(一般是销售漏斗中的商务谈判+合同阶段的金额求和，在微软B2B销售体系里的专业数据是Committed at Risk+Committed)、Rev.（即合同金额或确认收入金额），这三部分作假难度系数很高，换句话说，如果市场总监/市场同学不能为公司带这三个层面的增长，可能无论工作显得多辛苦，本质也许都是在作弊/作假而已，要毫不留情的开掉作弊的人； 2，如江南春的《抢占心智》里，讲的更多，定位是市场Head/CEO的核心能力； 3、用毛主席的理论解释是“没有调查就没有发言权”=在场景中说人话，“集中优势兵力，形成局部优势”=占领关键场景； 4，今年市场要加大产品市场力度，扩大市场跟产品部门的合作力度，要多研究产品； 5、6、7、9、10，则是致趣百川“鱼池养鱼论”里提到的鱼饵概念很像，就是要在一切触点上，尽可能的制造鱼饵型内容，而不是蚯蚓型内容，让潜客进入企业自己搭建的全渠道潜客流量池，并通过自身的DMP、营销自动化系统完成后续转化，特别是书中几个案例很值得学习的。 ·        SEO+SEM的搭配优化； ·        落地页不断迭代； ·        投放海报的不断改进； ·        社交追热点的几个案例； ·        扩大BD的联合Campaign   最后，看跟工作紧密相关的书，最怕的不是作者写的哪儿不好，而是自己看了觉得有好的地方，不去工作中落实，致趣百川作为SCRM、营销自动化的营销技术提供商，帮助企业通过SCRM搭建以Social为核心的全渠道自有潜客流浪池，并通过营销自动化不断挖掘商机及潜客，带来收入。欢迎咨询！

看完了纸质书来微信读书收藏电子版。一看评论吓一跳，怎么这么多的低分。 营销运营的方法本来就是很主观性的，成功了是锦上添花（基于好的产品）；失败了总能从营销里找出问题。 所以如果是那些期望从任何营销的书里找到一套放之四海皆准，能“妙手回春”的成功心法，恐怕非常之难。 这本书确实没有围绕书名搭框架讲方法，但坦白来说营销的目的就是吸引用户，留存用户，转化用户。而流量池本身就是一个概念，不是现实存在的东西。与其纠结什么是流量池，不如实打实看看作者的实操案例。 我觉得书里最有价值的是作者的案例分析。坦白来说，营销最重要的往往不是“做什么”，而是“不做什么”。因为好的产品会自带流量，反而各种营销方案都上，往往适得其反。 从这个角度来看，作者的很多取舍，从我实际的经验里来看都非常准确。营销有的时候就拼的是细节。方法再好再完备，一两个细节没抓住，效果就大打折扣，差一两倍甚至好几倍都有可能。 当然现在随着技术进步，很多营销方法也不需要人工去做了，但是一些基本的准则，例如即时转化，信息展示清楚，内容明确等，这些仍然是要遵循的，而且往往事半功倍。 最后，我想说做营销不是上课或者教书；投入的每一分钱都是真金白银。就像作者说的，商场如战场。能拼出效果的才对实际操作有用。借此和书友共勉，多看多借鉴吧，还是希望未来多一些类似的实战分享的，毕竟知识的传播没有模版，书的内容也无需都有“框架”。

流量红利结束之后，企业不能再只盯着流量获取这一个动作。真正的分水岭在于你能不能把获取的流量存下来、运营好，让它自己再带出新流量。品牌之所以是“最稳定的流量池”，不是因为它大，是因为它能脱离付费投放独立存在——广告停了，用户还能想起你。但品牌不能只做形象，必须做到品效合一，每一次曝光都要给用户一个当场就能转化的入口。裂变的核心不是套路，是把用户已有的社交关系链变成你的传播通道，用利益、趣味、价值驱动自发分享。存量找增量，高频带高频，找到这个节奏，裂变就是最低成本的获客方式。自建流量池的能力，最终决定一家企业在流量越来越贵的市场里，是困在原地还是能持续生长。 一、流量池思维：获取、存储、运营、再获取 - 流量池思维则是要获取流量并通过存储、运营和发掘等手段，再获得更多的流量。 - 移动营销的关键就是当下的转化。当一条优质创意瞬间打动人之后，用户的好奇以及消费冲动往往也就只有几秒钟。一旦用户因为麻烦的体验和新的场景页面跳出当前环境，就会导致用户冷静情绪或放弃购买，从而丧失最佳的消费时机。 - 不能直接导向购买的营销行为都是品牌营销，即使其最终目的是导购。但此类营销路线较长、周期较长，目标可能也会在这个过程中变得模糊。 --- 二、品牌：脱离付费投放也能独立存在的流量资产 - 品牌是最稳定的流量池。 - 相对于BAT级别的流量之海，绝大部分企业品牌只能算是一口流量之井。虽然不是大江大海，但只要这井水在，就能源源不断地提供流量、提供商机。 - “粉丝”不仅自己会主动消费，而且会成为企业的“自来水”，也就是帮产品主动打广告、做口碑的“免费水军”。 --- 三、定位：一句话说不清楚，就等于没有 - 凡是不能一句话或者几个字说清楚的定位，都不能算品牌定位。定位不是口号，但好的定位，一定能引导出很简单、很好懂的一句口号。 1. 对立型定位 - 强竞争性导向（非用户需求导向），与对手显著差异化，适合市场已经相对饱和、后发创业的品牌。这种定位的逻辑必须有一个能够对标的竞品，最好是行业最大、知名度最高的竞品。 2. USP定位 - 着眼于某个强大的产品功能进行概念包装，给用户留下鲜明印象，建立竞争壁垒。明确场景，明确产品利益点，让消费者一听就明白，一对应症状就能联想到产品。USP定位最容易形成的就是场景型口号，在某种场景（或问题）下，你应该立即选择我的产品，“……就用……”是常用句式。 3. 升维定位 - 不跟竞争对手抢同一概念，而是直接创造或引导出新的需求。让用户觉得，这个产品根本就不是之前的其他产品，是一种更高维度的购买体验。升维定位并不是竞争性导向，而是用户需求导向，核心目的不是打击对手，而是创造或引导出新的需求。 --- 四、符号与场景：一个让人记住，一个让人行动 1. 品牌符号 - 品牌工作的本质就是打造符号、强化符号、保护符号。 - 文字设计尽量大大方方，识别度高，不要为了“艺术”“个性”而损失认知机会。 2. 场景营销 - 场景营销就是为你的产品找到具体的消费环境（时间、地点、心情、状态），从而提高购买转化。 3. 品牌接触点 - 品牌接触点是品牌最有效、最便宜的广告位。选择和用户接触最多的地方发力，让定位能够点滴呈现出来，这样才能润物细无声，让用户和品牌建立最持续的依赖关系，从而实现口碑引流。 --- 五、产品：一切品牌建设的原点 - 产品主义是一切品牌建设的原点。如果品牌定位和用户体验是一致的，那么这种口碑效应会被放大，为品牌带来各种益处。如果在产品中感受不到品牌的定位或感受不明显，那么这个定位就是无源之水，既不能被用户认可，也很难在企业内部得到认同并被发扬光大。 --- 六、广告投放：每一笔钱都要留回收路径 1. 传统广告四件套 - 强化客服电话、放置二维码、推荐关注微信、给出百度搜索关键词。 - 品牌广告上一定要有互动方式，并且放在醒目位置。用户都很忙，你放上了哪种互动方式，他就会优先选择哪种方式。 2. 媒体选择的铁律 - 流动的人看不动的媒体，不动的人看流动的媒体。人和媒体必须得有一个是静态的，这样效果才会好。 3. 产品活动带品牌 - 品牌有了知名度以后，就可以多用产品活动带品牌，让品牌在产品和活动中变得更加丰满、落地、有血有肉。只用品牌溢价就能带来源源不断的市场增长，是很多营销人的美好想法，但是更多时候，要考虑的创意其实是促销和价格组合的创意。 --- 七、裂变：把用户的社交关系链变成你的获客管道 1. 关系链是最强的护城河 - 移动互联网时代最贵的是用户关系和关系链。社交关系链是任何企业、任何产品在移动互联网上最强大的护城河。 - 利益、趣味、价值，永远是营销裂变的核心驱动力。只有让用户获利，才能让产品自带广告效果，才有可能实现增值。 2. 存量找增量，高频带高频 - 存量找增量，即利用已有的用户去发展新增用户。一手抓广告拉新，通过补贴迅速扩大存量用户；一手抓老客户裂变，降低整体获客成本。在存量和增量的不断转化中，一个新创品牌可以迅速引爆市场，甚至成为现象级产品。 - 没有绝对低频的产品，没有不可裂变的营销。一旦找到合适的玩法，裂变营销就会成为你最低成本的获客之道。 --- 八、内容与文案：别自嗨，说用户想说的话 1. 企业微信的通病 - 无趣、无效、无聊。缺少人格化的内容定位，企业和受众之间没有深层互动。 - 网感其实是每一个企业微信账号应该具备的同理心，它能洞察到这篇推送文章的目标用户的内心世界，能真正表达用户想说的话，能明白目标用户在什么样的场景中会使用什么样的情景语言。 2. 文案创作的两个要点 - 一条文案一个卖点。罗列卖点会给用户带去极大的信息干扰。 - 用户视角：梳理出产品卖点之后再进行用户需求分析，完成匹配卖点和用户需求的文案，而不是直接给出产品卖点。 --- 九、数字广告：从“人找信息”到“信息找人” 1. 搜索引擎营销 - 关键词更换是控制营销效果的关键因素。不能对关键词的选择一视同仁，一定要根据投放情况，及时调整账户结构、预算控制、出价、创意的制定。 2. 信息流广告 - 在PC端，搜索广告的逻辑是“人找信息”；而到了移动互联网时代，情景化、定制化、融合性的内容分发采用的则是“信息找人”的反向路径。 - 在制作信息流广告时，需要生活化，要做成不像广告的广告才能更好地达到传播效果。 --- 十、流量拦截：在终点前截住用户 1. ASO优化 - 截流的主要方式是对高热度行为词、品牌词、竞品词等进行拦截垄断，使这些应用占据搜索第一。 2. 电商标题 - 由名词堆积起来的标题在阅读上并不通顺，大大降低了消费者的购物体验。应根据产品特点、买家的需要和搜索习惯设置标题关键词，利用淘宝指数、百度指数等工具分析并找出人气指数高、搜索频率上升快的词，优先使用。 --- 流量来源主要有两种：一是企业自有流量，一是对外采购流量。在今天，企业如果不能自建和运营流量池，而仍然依赖外部流量采购和传统广告变现，将会陷入越来越艰难的市场竞争。

看完这本书之后，有种被骗的感觉？书的内容一直在讲营销。 虽然我不是做营销策划的。但是相比之下，我觉得内容不如《运营之光》更详细。 个人观点。

讲真的  这本书是跟风看的  书看完了请允许我吐槽几点    作者把书名取作《流量池》 真的是哗众取宠   博眼球的  书中就4处出现了“流量池”  第一次出现在开头部分  作者解释了什么是流量池  提了一下流量池这个概念  然后就没有下文了  第二次是在书中 中间部分  只是写了流量池思维 这么一句话 没有了  第三周是快到结尾处  出现的 3个字“流量池”  感谢作者 你不提醒我  我都快忘了  自己看的是一本 “流量池”的书  而不“营销手册”        书中大量提到神州专车的营销案例或者他们策划的活动   我都以为这是一本  神州专车的广告专辑[憨笑][憨笑]   看完  我都想下个神州专车的app去体验体验      书中作者自己本身的观点很少  几乎没有干货  没有干货可以  至少得熬点鸡汤吧  然而  也没有 我感觉自己看了一张几百页的报纸           这本书最精彩或者说最值得看的是 附录 部分 因为 里面对很多术语 专业性的词进行的解释  比如“品效合一”  “广告技术”“流量池思维”……   压轴戏放在最后  杨同学  666[憨笑][憨笑]

这本书是前神州优车CMO杨飞的一本实战型营销著作。在2026年流量“少、贵”的环境下重读它，反而更有一种“现实骨感”带来的清醒感。 📝 核心亮点：四个字的营销闭环 全书最核心的方法论是IMBT模型：Idea（创意/IP）+ Media（媒介）+ Benefit（福利）+ Technology（技术）。强调用内容做爆点、用福利做驱动、用技术做保障，最终实现ROI导向的品效合一。 🚀 实战干货：如何低成本搞流量？ 书中提出了非常接地气的“裂变三弄”（APP裂变、微信裂变、线下裂变）。 · 案例： 神州专车没有硬刚竞品，而是把“安全”拆解为“接送机、异地出差、夜晚加班、带子出行、孕妇”6个具体场景，用户会记住“神州专车很安全”。 · 品牌定位三种打法： 对立型（人有我强）、USP概念包装（困了累了喝红牛）、升维型（重新定义行业）。 🌿1. 场景化USP：把“安全”翻译成“什么时候用我” 这6个场景，每一个都是一个独立的“USP”—— · 接送机：长途行程、行李多，用户怕被绕路或加价。 · 会务用车：商务场合不能迟到、不能出岔子。 · 异地出差：陌生城市，怕被坑、怕不安全。 · 夜晚加班（尤其女性）：直接切中女性深夜独行的恐惧。 · 带子出行：有孩子在，安全标准必须拉满。 · 孕妇：需要更稳的驾驶、更靠谱的服务。 每个场景都是一句话：“这个场景下，你应该选我。”用户不需要记住“神州专车安全”，只需要记住“加班晚了用神州”、“接孩子用神州”——场景触发记忆，记忆触发选择。 🌿2. 对立型定位：把竞品拖入“不安全”的联想 这6个场景不只是“告诉用户什么时候用”，同时是在暗示“竞品在这些场景下可能不靠谱”—— · “接送机”→ 暗示快车可能绕路、加价。 · “异地出差”→ 暗示普通专车司机不熟路、服务不稳定。 · “夜晚加班”→ 暗示其他平台审核不严、女乘客有风险。 · “带子出行/孕妇”→ 暗示普通车没有安全座椅、驾驶不够稳。 和瓜子“没有中间商赚差价”一样，神州没有直接攻击竞品，但每个场景都在暗示竞品在这些关键时刻“不够用、不敢用”。 🌿3. 升维型延伸：从“专车”到“安全出行生活方式” 如果继续往上升维，这6个场景的集合，本质上是在定义一种“安全出行生活方式”—— · 你不是在打车，你是在“被安全地送到目的地”。 · 神州不只是交通工具，是“关键时刻的安心保障”。 这套方法论在今天做抖音、小红书投放时依然适用。 💡 高光观点与引发思考 书中点破了当下流量困境的根源：流量越贵，越要做品牌。因为品牌解决了“认知”和“信任”问题，能形成自来水效应，让获客的边际成本归零。不过，书中提到的部分具体玩法（如微信公众号去中心化、BAT垄断）在当下短视频时代已有进化，建议读逻辑，别死磕具体平台玩法。

三分是给本书前1/3的精雕细琢，后2/3非常一般，各类工具讲解浮于表面不够深入，案例多围绕神舟及某咖啡，可能是作者工作忙总觉得少了大局观有失偏颇。还是吴晓波的《激荡三十年》收获更大。 前1/3内容【收获笔记】如下： 1、行车走马三分险，安全是出行的最基础需求。 2、定位方法： 强竞争性的对立型定位，也可以选择主打单一功能的USP定位，还可以做创新品类的升维定位。 3、优质广告语 锤子：漂亮得不像实力派 4、最重要的APP获客方式是什么？裂变拉新 App裂变的玩法主要包括拉新奖励、裂变红包、IP裂变、储值裂变、个体福利裂变、团购裂变6种形式。 神州专车在App页面长期设有“邀请有礼”活动。活动机制很简单：邀请一个好友，好友注册并首乘之后，神州就会送给老用户三张20元的专车券作为奖励，多邀多得。这样就能激发老用户的参与度，自发为品牌寻找新用户，加速用户数量的整体增长，也能为企业品牌获得在朋友圈中长期露出的宣传。 在“喜马拉雅FM”、“得到APP”中有很多付费课程，为了让更多的用户使用，很多付费课程都设有“分享免费听”，就是原本付费才能听的节目，只要分享到朋友圈就可以免费收听，并且长期有效。 这个功能的设置，一方面给直接用户带去了真实的福利，另一方面通过裂变分享触达了更多潜在用户。 5、Facebook早期发现用户流失非常严重，为了避免用户流失进一步扩大，Facebook在注销流程后面新增了一个页面。当用户要离开的时候，系统会读出好友列表中互动最亲密的5个人，询问：“你真的确定要离开吗？”很多本来要注销的用户担心再也见不到这些朋友，看不到他们的状态，心一软就留下了。这个页面上线后，在没花一分钱的情况下，一年之内为Facebook减少了2%的损失，留下了300万用户。 6、游戏化思维：点数、徽章、排行榜。 个精心设计的徽章系统可以有5个目标特征： • 徽章可以为玩家提供努力的目标和方向，这将对激发玩家动机产生积极影响。 • 徽章可以为玩家提供一定的指示，使其了解系统内什么是可以实现的，以及系统是用来做什么的。这可以被视为“入伙”，或参与某个系统的重要标志。 • 徽章是一种信号，可以传递出玩家关心什么、表现如何。它们是一种记录玩家声誉的视觉标记，玩家往往会通过获得的徽章向别人展示自己的能力。 • 徽章是一种虚拟身份的象征，是对玩家在游戏化系统中个人历程的一种肯定。 • 徽章可以作为团体标记物。用户一旦获得徽章，就会与其他成员成为一个团队。

挂羊头卖狗肉的《流量池》 假如这本书书名叫营销实战手册，从大局官、案例、基础知识普及等方面来看，都是干货满满，我觉得可以打4分以上；但是标着“流量池”的这个书名，明显是挂羊头卖狗肉，可能也是营销策划人的职业习惯，这样我觉得很失望，三分以下，给三分因为确实开阔了视野和收获了干货！ 刚开始，我翻看了前面的标题，以为作者是以更大的角度去重新定义流量池的概念，从流量之困，以更大的视角去阐述流量池的拉新，特别是线下的流量突破口成为新的流量红利期，这也是我所认可的，当所有人都把目光投注于线上之时，线上的厮杀早就已经成为红海，线下门店的铺设，以获取流量，即将成为新的蓝海！每个在线下体验感官得到满足之后，更容易实现转化以及自发性地传播，小米、肯德基等等品牌的线下门店铺设，早就可见一斑了！一直以为传统行业必然经过新的改造之后成为新互联网时代的宠儿指日可待，而这种改造必须在视觉、触觉、味觉等感官的彻底优化得符合新时代人们的品味，如此的线下门店将成为新互联网时代的巨型流量入口，而这一片蓝海还在等着人去改造和优化，改造和优化必定使得装修、高科技、味道提升等相关的改造类行业大兴，而这些也将成为流量池的新入口！但是很失望的是，作者东拼西凑，没有以更直接更清楚的方式去论述，让人看上去一头雾水！ 另外就是关于品牌是最稳定的流量池这一章，刚看过去，还觉得有点意思，在我的理解里，一个品牌发展得好，势必可以让流量池的有招牌，如此可以增加流量池的自我归宿感以及自豪感！但是呢，作者就开始论述怎么去做定位以及强化品牌……自称是以流量池的思维去论述，我觉得不然，只是将自己认为重要的东西讲述出来！并没有用流量池的思维去串联起来，说实话我甚至有点怀疑作者对于流量池这个词语是否真正的了解！ 感觉是挂羊头卖狗肉的一本书，接着热词流量池一词去总结自己的营销经验以及复盘案例，干货挺多，证明作者确实是有多年的营销经验！但是就流量池这个词的理解来讲，我觉得比较弱，更建议改名为营销实战手册！在拉新、留存、促活、变现、裂变等存于流量池环节的理解或者说是论述得很不充分！ 看在有干货给三分

【读书目的】 对流量的新进、转化、活跃、留存形成新的思维补充。 【看之前的疑问】 1.流量池思维和流量思维有什么本质差异？ 2.流量池的特色化玩法有哪些？ 【思考关键词】 流量池、用户增长策略 【一句话观后感】 整体给三颗半，但因为不支持半颗，就给三颗吧。主要因为只是在开头出说了流量思维和流量池思维的差异，后续的篇幅中没有再贴和这个主题，都是常规的工具抓手：品牌、裂变、社会化营销、事件营销、数字广告、直播、跨界营销等，只是作者结合了很多很贴合经典的案例，正好复习了一下也不错。 【知识点】 1.流量思维和流量池思维最大的区别就是流量获取之后的后续行为，后者更强调如何用一批用户找到更多新的用户。 2.2016年的刷量现象严重，一半左右都是机器人刷流量，大家不敢投放DSP平台，也即需求方平台。所以需要投放者自己建立数据监控平台，这就依赖于链路数据的记录和准确及时的数据报表。 3.急功近利并不是一个坏事，“急功”，是要快速建立品牌，打响知名度，切入市场，获得流量。“近利”，是在获得流量的同时，快速转化成销量，带来实际的效果。 4.品牌即流量。品牌需要了解用户运营知识、产品经理的技术视野、数字效果广告、社交媒体玩法，真正意义品效合一。品牌的重点在于解决认知问题、信任问题、信仰问题。视觉角度：视觉的锤子，语言的钉子。听觉角度：形成关联。品牌的接触点设计，需要各个环节的SOP。品牌也应该有自己的单独战略，产品也要为品牌战略赋能，各个环节都要为品牌战略赋能。但作者最喜欢的依然是用产品带品牌，而不是用品牌带产品。在金融行业可能不能这么绝对。广告创业要么创意更加出彩，要么就是公关化制造营销事件。 5.场景营销就是为你的产品找到具体的消费环境（时间、地点、心情、状态），从而提高购买转化。场景要精准要有效，举例：神州专车的六个场景）接送机、会务用车、带子出行、孕妇、异地出差和夜晚加班。 6.社交流量是最重要的免费流量。裂变技巧：APP裂变：拉新裂变、裂变红包（每次交易行为后可以分享一个裂变红包）、IP裂变、储值裂变、个体福利裂变、团购裂变 微信裂变：分销裂变、众筹裂变、微信卡券、微信礼品卡 线下裂变：包装裂变（可口可乐电话亭、奥利奥饼干变身黑胶唱片）。 裂变三个成功因素：种子用户、裂变诱饵、分享趣味。 7.游戏化设计三要素：点位、徽章、排行榜。 8.落地页是第一生产力。落地页通常分两种：点击型落地页、线索生成型落地页。落地页六个要素：核心卖点及品牌活动信息、品牌形象与产品口碑、消费者益处、权威认证、用户留资、有效信息。 9.营销 营销内容：年轻、趣味、爆点密集。 “选总统纠结10个月，选专车，只需一秒”、“天猫的哆啦A梦和大雄的对话，天猫：我要离开你了，要去当天猫了”“建军节我的军装照”。 10.马云和王健林的世纪赌约中“2020年电商零售份额不能占据总份额的半壁江山那我们这一年年轻人就输了”，这一点可能是在玩笑，但是不代表年轻人输了，也要看商业模式的设计，如果各大品牌线上线下联动效能有或者新的线下场景模式出现，配套线下的体验，也有可能会调整。 斜杠青年欢乐多，拥有多重职业和身份的多元生活人群。 11.小程序：无需安装，无处不在，触手可及，用完就走。 12.“一句广告语+一个代言人+中央电视台”，广告三板斧很有效。 【如何应用】 1.微信消息模板本质是为了提升频次，一方面可以增加提醒类型：注册、绑卡、积分变动、卡券赠送、商品提醒、售后客服，收到后可以派发体验金，形成诱饵让用户分享，实现主动客服，间接营销 2.发券也可以更有趣，结合事件或者热点 3.渠道监控的三端七环：三端：媒体数据、网站流量数据、订单数据；七环：pv、uv、客户量、订单量、成交量、销保比、roi。