中國人行動的邏輯

思路非常清晰，學到了很多東西！ 中國人好面子：社會結構基於儒家影響下的家長權威和血親制度。儒家講究把事做好獲得對方的肯定還得自我pua以示謙虛，稱之爲禮。儒家還講究社會結構全靠“家”的一套代碼複製粘貼且無明確的界限，因此小家，近親，宗族，同門，乃至國家都可以家代稱，並遵從同一套道德準則。禮遇上家，而家不但有親緣性，還有認同性，即外表和氣遇上無窮無盡的具有認同性的社會關係，就有了中國人好面子的特徵。因禮棄理，面子和人情就變成了人際遠近和社會認同的基操, 而不是自己的人格和品性。 中國人際關係講平衡，按照圈子的規矩辦事以求不打破平衡。這種模式是一種明哲保身的行爲，因爲打破平衡意味着1. 地位級別化 - 通過定級合理化不平衡 2. 情感差距化 - 從心理層面被區別對待 3.緊張或衝突. 往往將打破平衡的人至於不利的位置。加上儒家以禮致和的理想追求在現實中只能達成外在面子上的平衡，中國的人際模式講究的是平均而不是公平，使人們表現出從衆和對羣體一致性的需求，而非個體的差異。 可當與羣體一致的行爲沒有換來預期的分配時，不滿與對集體的依賴和對權威的服從形成衝突，加上不會直接提出意見，便形成了中國人窩裏斗的特點。因爲儒家思想，這一特點直接暴露在最小且核心的社會結構 — 家。因爲家中講究家長權威和平均分配，即當權者要將財產平均分配給後代，可當當權者不負衆望地沒有做到時，後輩提出挑戰是被視爲不道德的。於是，爭取自己的權益變成了迂迴的狡猾的事情，用間接方式即不引起衝突，又名實分離。

本書的後記就是一篇極佳的推介文章。 作者小中見大，從中國人日常的小事中找到各個角色在社會行爲中的行爲邏輯。從權威，道德，財產均衡，血緣四個維度重新定義了中國人與人之間關係組成的特徵。 作者分析了西方和日本與中國在社會分析理論和架構上的的異同，找到了一種社會分析的獨特視角，也爲分析中國人社會模式提供了一種獨創的理論架構。 這種社會分析的意義是重大的，他可以直接對後期我國政治體制改革是否遵循西方模式或者日本模式，還是通過社會分析形成自己的獨特的政治體制，獨特的社會文化教育模式，怎樣將中國傳統與現代商業，後工業化發展結合到一起都有很大的借鑑意義，或者從從更重要的方面說，是我國政治體制改革的底層邏輯基礎。 人，作爲社會中最活躍的因素，需要進行個體分析，雙人關係分析，多人關係分析，關係宏觀呈現等多方面的研究。 讀懂本書，對分析中國社會關係，官員行爲，北方和南方的商業格局，法治與人情的界限等等問題有很大的幫助，他使得以前對社會現象分析的西方視角無法解釋的問題變得有了底層工具。20191227

面子第一聲東擊西欲蓋彌彰 中國人日常社會學分析框架的建立 從以上對個人地位的分析研究中，我們可以看到，個人地位這一概念能提供給我們的分析框架是： 1．真實社會的建構是社會個體運用行動策略同現存的社會結構相權宜的產物。 2．它在中國日常社會中以個人權威、道德品質、禮尚往來、連帶關係爲基礎建構起來，從而表現出交往的個別化傾向。 3．交往的個別化導致社會個體對彼此有價值的社會資源的承認方式及其程度的重視和交換，這就產生了有別於社會地位的個人地位，它在類型上可分顯性的和潛性的。 4．個人地位是他人在一個體心理空間上的序列分佈，而非人口在社會空間上的等級分佈，這使個人地位既具有個人內在的計策性特徵，又具有外化的個人關係特徵。 5．從社會建構的發生學上看，個人地位由個人的表現性行爲引起。 6．從社會關係網絡的建立上看，個人地位由個人的工具性行爲引起。 7．一個體的個人地位獲得與否決定他進入社會關係網絡的可能性。 8．個人地位的失去或下降會使得一個體蒙受恥辱或建立社會關係網絡時的失敗，通常需要藉助於中間人來修補或聯結，而能夠充當中間人的人仍然是那些在雙方那裏都已產生個人地位的人才能勝任。 9．個人權威的普遍性原則、他人的正面評價性原則和交往的表面平衡性原則是表現性行爲和工具性行爲相互作用而產生的三個重要原則，這三個原則導致個人交往中普遍存在的形式化傾向。 10．個人地位使得一種特定的個人影響、情境或場合比一般的角色對應和規範原則更重要。 11．個人地位由於比社會地位更容易獲得社會資源而受到社會個體的高度重視和運用。 12．個人地位既能幫助一個體獲得或改變其社會角色和地位，也能使處於相同社會地位上的個體具有明顯的區別。 我在前面提出，任何社會都存在着這樣的個人地位，如果將中國社會的個人地位產生基礎加以一般性的抽象，那麼我們會看到，人格權威、個人特徵、社會交換、感情程度等因素是我們分析任何一種社會中的個人地位的基礎框架。

書名與內容不符，過多強調研究方法，反反覆覆強調本土化研究方法，最終也沒有講清楚，雲裏霧裏的，自說自話，不知所云。建議下架！

很不錯，如果閱讀者是不必太多閱讀學術性的內容的話，還是很有啓發和洞見的

這本書用社會學解釋人情面子體系是怎麼運行的（客觀描述這套社會規則）。挺喜歡講的第二部分的，講的很清楚。核心一句話：臉是你內在的道德品行；面子是別人在社交裏給你的地位、聲望、資源。二者可以拆開，人情構建了差序圈層，“自己人”靠心理認同而非僅血緣。多人交往優先維持場面平衡，規則彈性極大；這套體系裏，很多人爲了面子，可以放下內在的“臉”。這就是中國人人情面子最特別的地方。文中還提到了魯迅講的面子問題：一種關於面子的文學批判，這套面子邏輯會帶來什麼弊病（批判爲了虛體面犧牲實質利益、自欺） 這本書學術性比較強，措辭比較書面化，讀之前要建立良好的耐心。 全文概括爲: 一、兩個基礎概念：臉 vs 面子（全書最重要） 1. 臉屬於你自己，是道德、人格、操守、羞恥感。 守住是非、品行端正=有臉；做違背良心、丟德行的事=丟臉。 臉是自我對自己的要求。 ​ 2. 面子是社交產物，不在你身上，是別人給你的評價、地位、人脈資本。 別人願意抬舉你、給你尊重，你纔有面子；別人不認可，你再優秀也沒有面子。 面子是關係裏的社交資源。 關鍵發現：臉和麪子可以分開（臉面異質性），分成4類人: 1. ✅有臉有面子：品行好，大家也認可（理想君子，很少見） ​2. ✅有臉無面子：人品正直、守原則，但不懂人情變通，圈子裏不喫香（俗稱“方人”） ​3. ❌無臉無面子：品行差，大家也看不起 ​4. ❌無臉有面子：人品底線低，但是會來事、懂場面，地位高、人脈足，很有面子 這就是魯迅說的：爲了面子，可以不要臉。 二、臉面爲什麼會分裂？根源：人情的力量 人情這套規則，會把“臉（道德）”和“面子（社交聲望）”拆開。 中國人做人，重心慢慢從守住自己品行，變成照顧場面、照顧他人評價。 爲了維持人情關係，可以暫時放下是非、放下原則，優先保面子。 三、人情與面子的社會底層邏輯 1. 差序圈層：以自我爲中心，分親疏遠近 像水波紋。從自己向外一圈圈擴散：至親→好友→熟人→陌生人。 給不給面子、承擔多少義務，完全看對方落在第幾層圈子。 - 內層“自己人”：給面子、承擔人情責任； - 外層外人：人情義務大幅降低。 重點：自己人不單單看血緣，更看心理認同。 血緣只是天生的，認同是後天選擇。親人不認同，就不算自己人；無血緣，互相認同，也能當成自家人。 所以人情邊界不是固定死的，可以靈活調整。 2. 人情關係演變：親 → 義 → 利 傳統鄉土社會，人情靠血緣親情（必然關係，生來綁定）； 現代社會很多關係沒有血緣，變成或然關係：可以建立，也可以斷掉。 維繫邏輯慢慢從親情，走向情義，最後很多變成價值互換。 ​ 3. 多人互動：人情的平衡性 兩個人溝通可以直接談對錯；三個人以上的場合，第一目標是穩住場面平衡。 評判標準沒有固定條文，隨當下場景變化，優先保全所有人面子，避免當場撕破臉。 不是追求公平對等，而是維持整個羣體關係不崩。 ​ 4. 禮，由人情而生 西方的規範來自法律、普適道德； 中國傳統的“禮”，源頭是人情。由此誕生的社會責任，不是面向所有人的公共責任，而是人情圈層內的義務。 你是我的自己人，我就要承擔人情上的責任、給你面子。 四、面子互動的玩法（日常人情操作） 1. 給面子：當衆抬高對方、照顧對方體面，用來交換人情 ​2. 爭面子：爭取身份符號、排場、他人認可（就像魯迅寫的搶孝服、爭着在勸進表留名） ​ 3. 保面子：迴避衝突，哪怕犧牲實質利益，也要維持表面體面 ​ 4. 圓機活法（和魯迅呼應）：面子標準不是固定的，可以根據場景靈活解釋。 一件事的好壞、有沒有面子，可以換一套說辭，保全體面。 五、容易踩的坑（關於邊界、主體性） 這套體系天然自帶壓力： 別人一旦把你劃入“自己人圈層”，默認你要讓步、犧牲感受、顧全場面，也就是人情強加給你的義務。 ​ 很多老好人內耗：優先維護場面平衡、照顧別人面子，不斷犧牲自己的核心需求。 主體性在這裏的意義： 你可以自主劃定圈層邊界，不是被動接受別人劃分的親疏遠近。 分清兩件事： 臉=你的底線、人格尊嚴（不能隨便丟） 面子=社交虛名、場面認可（可以取捨，不必拼命追逐）

翟學偉老師這本書格局和野心很大，思想銳利，但是表達有點刻意晦澀。 我加一點我的揣測，我在書中總覺得翟老師文字中隱隱透出的一些觀點有些偏激，憤世嫉俗的樣子。這本書寫於上世紀末，其時，國內大學（其實是整個社會）物質條件比較差，而美歐則正是吞噬前蘇聯遺產，享受冷戰勝利的紅利巔峯。許多學者通過各種途徑去了歐美，而那時互聯網已開始興起，接受外部消息不像改開前那麼閉塞，國內外做學問應該講對比差距極大。 從翟老師描述看，他在學校行政、授課等方面可能也有碰壁，他一定程度歸結於國內關係人情的原因，甚至覺得做學問不如搞關係，於是做這樣的研究。也間接導致本書雖然有點突出，但是總感到有些怨氣在內，文字也更晦澀了。 翟老師書中的“關係—人情—面子”三位一體理論具有強大解釋力，我覺得恰恰來源於他本人也曾是這套規則下的親歷者。因爲被關係網絆倒過，他才能如此深刻地理解這張網的每一個繩結；因爲感受過人情冷暖，他才能把“人情”作爲一種社會運作機制解剖得如此透徹；因爲經歷過面子博弈，他才能犀利地分清“臉”的道德內核與“面子”的社會外衣。 他之所以能讓那麼多中國讀者讀他的書時感到“通透”，正是因爲他把那些只可意會、不可言傳的“隱性知識”，用學術的語言表達了出來。而這套隱性知識，正是他在與那個充滿關係、人情和麪子的世界周旋時，付出代價換來的。他不是在冷靜地旁觀，他是在解剖自己曾經受過的傷。 一家之言，總體推薦。

面子第一聲東擊西欲蓋彌彰 中國人日常社會學分析框架的建立 從以上對個人地位的分析研究中，我們可以看到，個人地位這一概念能提供給我們的分析框架是： 1．真實社會的建構是社會個體運用行動策略同現存的社會結構相權宜的產物。 2．它在中國日常社會中以個人權威、道德品質、禮尚往來、連帶關係爲基礎建構起來，從而表現出交往的個別化傾向。 3．交往的個別化導致社會個體對彼此有價值的社會資源的承認方式及其程度的重視和交換，這就產生了有別於社會地位的個人地位，它在類型上可分顯性的和潛性的。 4．個人地位是他人在一個體心理空間上的序列分佈，而非人口在社會空間上的等級分佈，這使個人地位既具有個人內在的計策性特徵，又具有外化的個人關係特徵。 5．從社會建構的發生學上看，個人地位由個人的表現性行爲引起。 6．從社會關係網絡的建立上看，個人地位由個人的工具性行爲引起。 7．一個體的個人地位獲得與否決定他進入社會關係網絡的可能性。 8．個人地位的失去或下降會使得一個體蒙受恥辱或建立社會關係網絡時的失敗，通常需要藉助於中間人來修補或聯結，而能夠充當中間人的人仍然是那些在雙方那裏都已產生個人地位的人才能勝任。 9．個人權威的普遍性原則、他人的正面評價性原則和交往的表面平衡性原則是表現性行爲和工具性行爲相互作用而產生的三個重要原則，這三個原則導致個人交往中普遍存在的形式化傾向。 10．個人地位使得一種特定的個人影響、情境或場合比一般的角色對應和規範原則更重要。 11．個人地位由於比社會地位更容易獲得社會資源而受到社會個體的高度重視和運用。 12．個人地位既能幫助一個體獲得或改變其社會角色和地位，也能使處於相同社會地位上的個體具有明顯的區別。 我在前面提出，任何社會都存在着這樣的個人地位，如果將中國社會的個人地位產生基礎加以一般性的抽象，那麼我們會看到，人格權威、個人特徵、社會交換、感情程度等因素是我們分析任何一種社會中的個人地位的基礎框架。

本書根植於中國本土視角，以社會學、社會心理學和文化人類學等學科爲參照系，對中國人的表與裏、心理機制與行動邏輯，及所處的中國社會具體階段與文化脈絡，進行了方法論、概念以及經驗和理論的探討。尤其注重對中國人的行動策略同中國社會結構、文化情境之間相互關係的研究，力圖從中國人日常而真實、現實而具體的層面上建構起分析中國人社會行動的理論框架。 對於中國人心理與行動的研究，或應“儘可能在變中看到不變的部分，至少是難變的部分”，勘其脈絡與底色，以此爲當下與未來研究的基礎。

中國人最關注的兩個詞，面子和人情。 面子可以與《菊與刀​》中提到的恥感文化罪感文化相聯繫，“臉面”兩字是拆解的，對與他人關係或他人評價的注重導致不重臉而重面，即不重自身修爲的提高，而重他人的看法。如《圍城​》裏的城，人既要想着他人怎樣看我，人也孜孜不倦地要評判他人。太令人討厭了，人總要對他人評頭品足，就算我們勸自己不在意，也拗不過所有的惡語相向。我們愛將自己與他人比較，非要高人一等。 人情的體會也深，東北就是個人情社會。人要靠朋友，姻親來決定社會地位，而不是能力。因此糾纏於集體主義和個人主義間，我們既要舍自而成全大家，揹負瑣事填滿的責任，也在不涉及家的共有時極度利己（當然有時也是爲了小家的利）。人情還要有平衡性，也和我們愛比較有關。因此人情物質化，又相互攀比，失去了判斷力，去迎合大概率價值觀。