一定要告訴孩子的18堂商業思維課

好書，畢竟傳統教育並不會教我們這些，所以我認爲大人也可以讀。這些年看了一些書，我發現幸福且富有的人都有以下幾個共同點。 第一：長期主義且務實。 大多數穩紮穩打的人都是腳踏實地的人，張愛玲那句成名要趁早我覺得並不適用於所有人，因爲不管財富和名氣，其實都要一定的智慧和歷練才能把握的住。這個社會現在流行速成，但是技能的習得其實是需要不斷的實踐和總結的。巴菲特也說過其實沒人願意慢慢變富，特別是網絡時代，大數據永遠都在告訴你同齡人取得了什麼樣的成就，激起你的羞恥心和製造恐懼，但是其實這是流量的密碼。 第二：自我學習的能力。 這是一項非常重要的技能，當你出到社會沒有任何督促的情況下還願意保持自己的好奇心和探索欲，並且進行自我學習，這本身就是一件難得可貴的事情。 第三：獨立思考和批判性思維。 我們的大腦有兩個系統，系統一依靠直覺，不消耗能量，系統二需要思考，消耗能量。大腦爲了節能往往會直接使用系統一，加上我們的社會鼓勵反應快，所以很多人會直接調用系統一來回答問題。但是很多直覺或者系統一的決策很多都是非黑即白的二元論，只有是和否這兩個選項。獨立思考和批判性思維都要自己去學習，而且過程非常漫長，這就和上面的長期主義和自我學習是息息相關的。 第四：心態的轉變。 我認爲其實他們都有一種很強大的心態，首先是接受不能改變的，這個心態我現在都有很多時候做不到，因爲人是想掌控一切的，但是這根本就不現實。所以我們要學會改變自己的心態，因爲事實就是事實，這是無法改變的，我們唯一可以做到的就是改變自己的心態。這需要你要有長期思維、自我學習、獨立思考的能力，因爲其實事實都是有正反面的，正因爲塞翁失馬，焉知非福。在當下事情發生的瞬間，不要用簡單的二元論思維去下定義這個事情是好還是壞，而是想想自己可以從這件事中學到什麼。我認爲一個很重要的心態就是把任何發生的事情當成是自己漫漫人生路上自我學習和更新迭代的機會。把自己當成一臺超級電腦，每次痛苦的時候其實就是你發現自己運行bug的時候，藉着機會去修復這個bug，從而讓自己運行的更加高效。

這本書很簡單，但是給所有家長講述了一個深刻的道理——你永遠賺不到你認知以外的錢，你也永遠培養不了一個你認知以外的優秀孩子。 孩子的見識、氣度、價值觀和世界觀，都是建立在父母的引導下的。 經常聽那句老話，說孩子就是父母的鏡子。而這本書更加把這句話細化，告訴你這爲什麼是真相。 覺得有價值的要點： 1、當經營一家店的時候，成本是無論如何都沒有辦法降爲0的。這時候如果有辦法，不如借錢去進行改革，讓自己的公司起死回生； 2、在人工智能時代不會落伍的能力： 1）根據市場需求出產品的能力； 2）團隊協作的能力； 3）資源整合能力 3、學習課本，只要懂得課內知識就可以，不用爲了20分讓孩子學習查google就知道的東西。 4、要讓孩子懂得觀察，並且培養商業思維。 5、人生總有不可控的事。接納不可控，做自己影響圈裏的事情。 6、要對人生有目標方向，然後一直去行動。 7、試過500次以上，纔有資格說放棄。 8、爲了目標，要暫時希望眼前的物質慾望。 9、不同的錢花在不同的地方，會有不同的效用。 10、世界上的錢很多，賺都賺不完，有銷售能力就可以了。 11、你的金錢價值觀就是一個人生大磁鐵，不要仇富，不要非黑即白看問題。 12、每個人能賺到大錢，肯定是他創造的價值也巨大。 13、做人總會遇到不好的人，我們問心無愧就可以。正因爲有不好的人，才襯托出好的人多麼的好。 14、你想要賺4000萬，就要用這個心態來工作。

🍃沒有嘗試過五百次，沒有資格放棄。 🍃錢是賺不完的，財聚人散，財散人聚，人與人之間要相互幫助。 🍃變強要一步一步來，並且持續精進才能到達別人到達不了的高度和境界。 🍃你要慢慢理解這個世界是彩色，黑白，灰色三重空間組成的，儘量不要有太多非黑即白的思想，它容易讓你變得簡單，粗暴或盲從。 🍃你要把拒絕視爲常態，別人出手協助你，你要當成對方的慈悲之舉。 🍃人的潛力無窮，關關難過關關過。 ☘️說是說，做是做，只停留在想的層面，自己知道完美的解法，但是不做，學以致用纔行。

商業思維在國內的中小學基本上都不會涉及，大學除了經濟、工商管理專業都有開課，總體來說，國內的學生在商業思維方面特別欠缺，商業思維影響一個人在工作、生活方面的決策，從小開始灌輸和培養商業思維的意識非常有必要，對未來的成長高度起到很大的作用。作者推崇的以目標爲導向、長期和概率思考方式、敢於做艱難決定、正確的金錢觀、不貪心懂得分享，這些思維不管是對小孩還是成年人都極爲重要，是一生的思想財富。作者以生活上的活生生的例子，工作、創業經歷，隨時隨地的一點一滴的教導，既是父親又作爲人生導師，是小孩成長路上的引路人和思想的燈塔，這種教育方式小孩不會排斥，容易吸收和接納，對於我們這些已經成爲父母親的家長，具有很好的學習借鑑意義。

2026年讀完的第13本書 商場纔是真實的世界，很多人都是要走出校園慢慢靠自己的摸爬滾打才明白真實世界是如何運行的，才能理解商場如戰場。 而這本書可以從小就開始啓蒙，讀完會有意識的去思考生活裏的點滴，爲什麼這家店空無一人？爲什麼這家奶茶店選址在這裏？做得成功的公司有什麼共性？老闆都是什麼特質的人？想與什麼樣的人共事？喜歡的銷售是什麼樣的？……

一位作家曾在2008年的汶川地震之後說過一段話：“在地震來臨之前，我們每個人都在地上拼命地積攢不動產，但在地震來臨之後，我們才發現，原來所有不動產，其實都是動產。” 面對無常，每個人都應該思考自己和財富的關係，以及財富和子女的關係。 所以“授人以魚不如授人以漁” 人在成長過程中形成的認知，最終會成爲對人或事的看法，進而影響人的一生。要開格局，促認知，其次建構結構思維，最後纔是灌輸知識和培養技藝。要培養智商，情商，還要培養財商。才能擁有面對一切無常，創造自己所需，過好一生的能力。 1.第一課 遇到困境時，先想想別人會怎麼做 可奠定一些商業思維（供需、價值、交換、佈局與生存等技能） （創造更多可能性） 留意觀察—思考—預估出具體數字—如果入不抵支—節約成本，控制成本與費用，再怎麼厲害，最多隻能控制到接近於零，因爲成本與費用一定會大於零。成本管控過當，就會變成偷工減料的黑店。 做生意哪有零負債的事？你至少要有給進貨供應商的應付賬款，房租水電等每月應付的費用，跟親友銀行借的應付款……不要太害怕借錢做生意這件事。“負債只要控制得好，好好善用它，幫我們帶來收入，那就是好的負債。如果負債的風險在可控的範圍內，適當的負債可以幫助我們打破經營困境。” 用心，動口，時間投入，動腦經營自己的事業。 2.第二課：成爲頂尖人士的三個層次 做事一定要先做到最好，非你莫屬，纔會有口碑，這樣比較容易成功。 （因爲別人的錢都需要用在刀刃上） 三個層次 自己做 思考做同一件事1000次的差異和結果，識別1000次接觸的複利，留下好的，剔除壞的。 建套路（方法、步驟、流程）（可學習） 中觀”建套路：公司與前輩教的方法、步驟或流程，怎麼優化？ 掌握規律 3.不要貪心地想拿走桌上的每一分錢 錢，只是工具，一種可能可以創造幸福的工具，是用來讓自己與身邊一起打拼的夥伴能過上更好生活的工具。 財聚人散，財散人聚。 ● 多了很多不貪錢、值得信任的好兄弟，這羣人能陪你一起走過人生高低潮，無價！ ● 多了一組天塌下來都會跟着你打江山的兩岸三地團隊，無價！ ● 多了一堆學員好朋友，能隨時幫你一把、介紹更多牛人一起合作，無價！ ● 多了很多原本想都想不到的北京機會、新加坡機會、美國機會與其他各國機會，無價！ ● 多了很多上市櫃老闆學員的邀請，邀請爸爸當他們家的董事或獨立監察人，無價！被信任，很爽！ 4.人生的可控與不可控 爲了鍛鍊兒子（承勳）的意志力，作爲父親的他，會經常帶兒子一起騎單車。在酷熱的天氣下騎行，時間稍長，體力就有極大的消耗。承勳經常會抱怨天氣太熱，每到此時，林兄都會告訴承勳：“太陽不是我能控制的，請繼續騎。” 如果碰到大風，承勳抱怨逆風無法騎行，林兄同樣充耳不聞，默默地提升速度，告訴承勳：“請繼續騎，風向也不是我能管的。” 但是，只要承勳向他提出，自己太累了，是否可以休息一下，林兄都會給予及時反饋，立即停下前行的車子，做短暫的休整。 我問：爲何要這樣處理？ 林兄回答：因爲我要讓兒子知道一個道理，太陽太曬、風太大，這些都不是我可以做主的範圍，他可以找老天解決，找我抱怨是沒有用的。但是，只要他問我是否可以休息，我就要立即做出反饋，因爲這是我可以做主的範圍。 不管做什麼事，都有兩種因素影響着我們：一個是‘可控’的，另一個是‘不可控’的。 1．暫時不要花時間抱怨不可控的事情，試着先接受它。 2．先做自己可控的部分，把自己變強。變強後，就會有影響力；有了影響力之後，我們再去改變之前的那些“不可控”問題。 5.有目標意識地活出希望的自己 人的第一次成功是通過‘已經變強的自己’，如果自己不夠強，風評或信用不好，再多的人脈都派不上用場。高手每次出手相助，都是在消耗自己多年建立的信用。過多的幫忙，反而會因爲對方的無信用與濫用你的人脈資源，最後傷到自己。 “互相幫助是人生中很好的美德，但要行有餘力再出手幫助別人。人品太差的人，我們出手協助只能點到爲止。” 目標意識會帶給你專注的力量 目標對人生有巨大的導向性作用，我們會出現在什麼地方其實不是偶然，而是我們內心的願望帶我們走到那些地方的。只要你的目標意識明確，不論出身，只要追隨着那個方向感（目標意識），走着走着就走到你想要到的位置了。 6.第六課 ①：能看出市場的需求產品 ②：資源整合能力 未來的公司可能越來越小型化，而且越來越國際化，那時候應該都是小部隊戰鬥的團隊，每家小公司幾個人就能搞出一項特別的專長，這些專長都能讓這些小公司在特定的市場存活下來。 ③：團隊協作能力 能夠跨區域、跨團隊或跨部門協作的人，將會成爲很喫香的人才。主動，真誠。 7.試過500次以上，纔有資格說放棄 我不會主動教你，只有你開口時我纔會教你〔刻意讓兒子練習Call High（向高層求助、拜訪高層）、向外求援的能力，這項能力日後在職場上也非常重要〕。 ● 第一關是表層：第一次大家都是一張白紙，都會害怕，一般人最多練十次以內學不會就放棄了。厲害的人會再試一試，然後進入下一關。 ● 第二關是裏層：做着做着，可能超過100次以後，就會發出“哦”“原來是這樣啊”的感悟，代表你已經把前人走的路徑與方法學會了。但這隻能達到80分的水平，要成爲精通一項技能的達人，就要再往下走。 ● 第三關是核心層：這個時候的你，就能站在前人經驗的肩膀上，不斷創新做出自己的特色，淬鍊出更好、更有效的方法，然後成爲某一領域的達人。 8.用長期與概率的眼光做重大決定 9.就是因爲沒有，你纔會動腦筋去創造所有 不要因爲沒有，天天抱怨，最後就可能真的一無所有。人的一生都是無中生有，創造你想要的東西。 等我們擁有了，代表整個社會給了我們很多東西，行有餘力要記得幫助別人，適時地回饋，整個社會就會一起變好。 10.錢要花在刀刃上 行善的前題是：行有餘力再幫助別人。 ● 控制自己的物慾。一般人的不幸福感，多數來自不當的物慾追求。 ● 知道一樣的錢花在不同的地方有不同的效用。錢要花在刀刃上，刀刃就是效用高的地方。 ● 學會了行善過程中的大氣度風格。 ● 爲了目標可以暫時犧牲眼前的一些物質慾望。 11.不要只會接球卻忘了傳球 你如果日後想要快速成長，最好的方式就是越級別學習，用更高量級的選手訓練方式來培養自己的能力。 把賺來的薪水拿出50%，一直在外面付費學習 高手沒有義務花時間指導我們，所以不要以爲開口就會得到幫助。你要把被拒絕視爲常態，如果別人出手協助你，你要當成這是對方的慈悲之舉，這樣的心態纔對。被拒絕沒關係，持續嘗試或是把自己變強，或是更有溫度、更有禮貌地虛心求教等等。總有一天，這些高手就會伸出溫暖的雙手指導你一次。需要‘還願’，親自向這前輩說聲謝謝，或是送一些有意義的禮物感恩他們。 “你們兄妹之間的對話，有時候根本沒那麼多意義，只是聊天過程中的一句俏皮話，你卻很認真地一句話一句話硬接下來，忘了傳球。其實有時候，一個傻笑就可以把那句話或某件事給帶過，這就是一種傳球。”或者把球傳給第三方。 12.不貪心的幸運人生 你的金錢價值觀就像一個人生大磁鐵，會不斷地吸引跟你同類型的人過來協助你。要會分辨人生或商場中的好人與壞人。 你考慮別人的損失，別人有利益時纔會想到你。 你免費幫助別人，別人因爲你的幫助賺到錢時纔會回饋你。 你多給別人讓利，別人下次還有機會也會想到你。 你在別人落魄時幫助他，他纔會在你落魄時協助你。 13.避免職場上的白目行爲 當一個人在盛怒的時候，千萬不要在旁邊添油加醋，這種白目行爲在職場上是很傷自己。 珍惜公司的每一塊錢與客戶交付你的每一塊錢，把它用到極致，而不是利用公事之便，順便撈油水。這種小錢只會讓自己的格調與眼界越變越低，這樣搞，將來是不會變得很有錢的。 不要告狀，不要想着改變別人。 “職場還有一種很特別的人，看到公司或團隊有很多問題，平常都不願意說，開會時也不提出來，等事情真的發生時，纔在旁邊幸災樂禍地附和說：你看吧！我就知道，我早就知道會發生這種事！ 團隊的存在就是解決問題，不是來旁觀看戲的。“就像非洲的一句俚語：一個人走得快，一羣人走得遠。 15.五個圈圈的邏輯思考方式 興趣是一時的，而且在人生不同的階段，興趣都會一直改變。要弄清楚自己的強弱項，先多方面學習，然後開始慢慢尋找自己想要什麼樣的人生。 ● 第一個圈：找專長 ●第二個圈：對你的人生有意義嗎？ ●第三個圈：你做這件事快樂嗎？ ●第四個圈：這件事合法嗎？如果違法，就不要去做！ ● 第五個圈：這件事會傷害你身邊最好的朋友嗎？如果是的話，可能代表這不是一件好的事。 15.真正的高手做的是供需之間的協調 深入瞭解客戶的需求，才能拿出合適的產品。 超級業務的特徵①：用長遠的眼光來經營客戶 業務高手看的是客戶一輩子的價值，而不是單次成交的金額。 超級業務的特徵②：多問問題了解客戶需求，不是一直強迫說服客戶 好的業務永遠會記住這三個英文單字：A-S-K。 A代表Ask； S代表Simply Ask； K代表Keep Asking…… 超級業務的特徵③：珍惜每一組遇到的客人 是把時間拉長，用心經營客戶，不強迫銷售，一切銷售都是水到渠成的過程。 16.第十六課 兒子回：“就是小時候覺得比登天還難的事情，現在回過頭來看根本是超級簡單。” 我回：“對啊！因爲人的潛力無窮啊！關關難過，關關過。 人們對待損失與困境時的恐懼，會比賺錢與順境時放大到2.75倍。也就是說，在面對有1倍困難的情況時，我們的內心會自己給它放大變成2.75倍的困難，然後自己嚇死自己。 “所以，你以後不要害怕問題。反正一步一步來，做大部分解；原本想用三個步驟做好的，可以改成30個步驟去做，用分解的方式把困難度降低。一天做一點，花長一點的時間，最後都可以完成的。 “而且，等你真正進入職場後，就會發現：老闆交代你的工作，通常90%都是你以前沒做過的事情，所以你一定要有‘兵來將擋，水來土掩’的做事氣度！再難的事我也可以搞定！知道了嗎，兒子？” 17.練習做困難的決定 要練習做困難的決定啊！要練習在不完美下，做出儘可能好的決定就可以。 “將來哪一天發現錯了，就承認自己錯了，然後改進就可以。” “明明是對的方向，爲什麼不去做呢？” “因爲突然要推掉幾千萬或幾億元的訂單，這是一個超級困難的決定，一般人做不了這種決定。但冷靜思考：繼續做下去只有死路一條，而且這些訂單都是有毒的訂單，越喫公司體質越差，只有死路一條。 不帶個人情緒，經過理性分析做出來的思考能力。只有具備獨立思考能力的人，才能做出困難的決定。” 18.一輩子要帶着小朋友做一次網拍 帶着兒子做了他人生中的第一次網拍：將家中多的一輛自行車拿去網拍。習慣所有的交易都應該儘量合法，以免日後有法律上的困擾。（是否需要繳稅） 拍攝產品照片的目的就是要清楚明確，才能吸引客戶。寫產品文案，可以參考其他人的寫法（快速聰明覆制），重新將初稿分段架構、條列清楚，讓潛在買家可以一眼就看清楚 在打電話給有興趣的買家溝通之前，請兒子列出可能需要詢問的問題，然後由我們大人代替他打了這個電話，確認對方的需求與想法是否一致後，就約定看車的時間與地點。 掛完電話後，我們還請兒子發簡訊至對方的手機作爲確認信，寫明約定的看車時間、地點、聯絡方式，以確定雙方沒有遺漏任何信息。老婆也耳提面命地提醒兒子，與有興趣的買家約碰面時，要約在公開場所、有人陪同，千萬不要隻身赴會。 先讓買家看車，確認自行車車況與相關配件，再讓買家試騎一小段路，之後就進入交易的談判。 真正做生意時，老闆都是先做了幾千、幾萬個產品放在倉庫，再一個個賣出去。如果沒有賣出去，就會被庫存喫掉所有現金，然後可能發不出薪水給員工；幾個月後，貨如果還是賣不出去，最後可能就完了。” 兒子回：“啊！原來做生意要放這麼多存貨啊。能不能接到訂單再生產呢？” 我說：“可以啊，只要你是知名大品牌，例如iPhone，人家會願意等！ 成功很不容易，所以我希望你以後能真心祝福別人的成功！真心欣賞別人成功的大氣度，再從他們成功的過程中找出之前沒有看到的機會 千萬不能仇富！人家領這麼高的薪水一定有他的道理，他創造出來的價值一定超過年薪數十倍到數百倍以上，不然隔年就會被公司開除。一旦你仇視富人，你就永遠無法成爲富人，因爲你的內心不會讓你成爲一個你討厭的人（富人）！請用祝福的心，真心恭賀別人的成功！

讀了少文老師的推薦序還覺得期待，後面近十篇的序真的讓我想要放棄閱讀本書。最初的心理預期有點設置高了，以至於整體閱讀下來並沒有酣暢淋漓的感覺，但也並非全無收穫。 印象最深刻的幾點如下： ①用長期和概率做重要決定； ②練習（被拒絕）500次以後纔有資格說放棄； ③行有餘力再幫助別人； ④常懷善念，力行善事； ⑤不貪心往往會帶來更多好運和財富； ⑥不要苛求完美的決策，做好40%的準備就可以出發了，要學會在不完美的環境下做當下最好的決策…… 以上是目前能深刻記憶的部分內容，其他的等後面想起來再補充吧。

總結一下讀後感： 1.如果這個人年薪百萬，那麼他一定爲公司創造了10-100倍的價值，發自內心地欣賞併爲ta感到高興，纔有可能成爲一樣的人。 2.獨立思考。做事要有自己的判斷力，從蒐集信息，到分析信息，再到預判結果，此過程中的邏輯與能力需要掌握。 3.把蛋糕做大。錢永遠賺不完，想辦法讓更多的人賺到，纔是明智之舉。 4.長期主義。認真做事，不要因爲因爲是一次性買賣而態度敷衍。心中要有和別人做一輩子的生意的心念，未來纔有更長久的合作機會。合作期間所有細節都要安排到位，需要看的材料打印出來一目瞭然，有邀約需要前一天發短信提醒。 5.節約。不要因爲是公司出錢，就請客消費最高級別，而是根據訂單大小與公司利潤率來判斷。不要隨意浪費，哪怕並不是稀缺資源。 6.一件事做到500次纔有資格說放棄。從業務熟練到技術精通，最後到理解整個行業，才能稱爲真正的行業高手。 7.助人。力所能及幫助別人，遇到白目以後不再交涉就好。 8.當機立斷。有些事情眼下不會造成虧損，但不利於長期發展，不能因爲害怕未知就止步不變，不忍放下。這些“有毒”的事情會慢慢腐蝕掉身心與未來，必須迅速識別並馬上放棄。要做可以複利的事情。 祝自己在賺取財富的同時，獲得心靈的自由。

要習慣一個人孤獨地走過黑暗期，因爲路上有朋友相伴這種事要燒三輩子的高香纔可能發生。不可控的因素，要練習用美麗的心情接受它，做自己可控的部分，把自己變強，厲害的人都是一直默默做事。能力決定你的生存，視野與氣度決定你的高度。以積財富之心積學問，以求名利之心求道德。原則決定思維，思維決定習慣，習慣決定品德，品德決定命運。成爲高效率的自我管理者，自律就是由內而外形成的，是內在的價值觀及在此基礎上形成的人生要旨。不要貪心地想拿走桌上的每一分錢，因爲世上的錢是永遠賺不完的，留一點給別人吧，財散人聚！你的視野與氣度決定你的高度。

《一定要告訴孩子的商業思維》裏有一個觀點讓我印象很深—-你試過500次以上了嗎？如果還沒，別輕言放棄。 這個“500次試驗”讓我想起自己寫公衆號的經歷。 最開始寫文章的時候，閱讀量一直是零。我搞不明白爲什麼，堅持了一小段時間就放棄了。後來不甘心，又撿起來，還專門報了個寫作培訓班。學完再寫，效果沒有宣傳的那麼好，但總算有了兩三個人看。那時候真的開心，有人看了！然後我又因爲工作忙，找了個藉口停了。 第三次重啓的時候，慢慢地，從幾十個人看到幾百個人看。運氣好的時候，還有人轉發。看到轉發的那一刻，我差點落淚。 從零到現在每天一百多個人看，只用了一年時間。對那些大號來說這不算什麼，但對我來說，這個“500次試驗”是真的——只要不放棄，一切都有可能。 我又想起另一件事。 我把自己的設計方法技巧拍成視頻發到平臺上，一開始也是沒人看。中間也放棄過幾次，斷斷續續地發。直到有一天，有個粉絲突然問我：“老師，你可以教我嗎？我想學這個課程。” 那一刻我才發現，所有的堅持都有意義。我才發了90多個視頻，還沒到500次，就有人來找我了。 去年回老家，我跟父母說賺錢太難了，找不到頭緒。今年創業，很多老客戶回頭復購，給我們帶來一大筆收入。 堅持真的很難。去年年底公司幾個月沒收入，我差點想放棄。合夥的小夥伴跟我說：“事情不會這麼快，我相信後面一定會好起來。” 那段時間過去後，真的來了一大批客戶復購。 所以現在我相信那個“500次試驗”了——不是因爲試到500次一定會成功，而是如果你不試到500次，你永遠不知道第幾次會開始有回應。