商務談判實務
車紅莉主編
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車紅莉主編
《商務談判實務》分爲準備篇和實戰篇。準備篇包括商務談判認知、商務談判心理分析、商務談判禮儀、商務談判溝通技巧、商務談判的流程；實戰篇包括銷售談判、採購談判、租賃談判、技術轉讓談判、企業併購談判、模擬談判，共11個項目。準備篇主要介紹商務談判過程中所涉及的基本知識、基本技能、組織管理及策略運用；實戰篇主要介紹銷售、採購、租賃、技術轉讓、企業合資併購和模擬談判的主要內容以及具體操作過程，並附有實操案例的分析。書未配有試卷與能力測試題，以二維碼形式呈現，充分體現了高等職業教育“學做結合”的教學理念。本書既適合作爲高職院校、應用型本科院校財經管理類相關專業的教材，也適合作爲企業內訓、商務談判人員和銷售人員等的培訓教材和參考讀物。