說服：溝通中的認知偏見與羣體認同

6小時讀完，推薦 心理學科普，比大部分心理學科普更客觀，作者的另一本書《我們爲什麼相信廢話》也不錯，在微信讀書出版時名字改成了《我們爲什麼相信陰謀論》。後者的名字更吸引人，至少我多少是因爲名字點開閱讀的，這一點或許也應用了心理學吧？

類似的書舉的例子都類似，可以把這類書分成丹尼爾·卡尼曼之前和之後，因爲講受騙、說服、偏見等內容，都是跟心理——行爲有關，而丹尼爾·卡尼曼的這方面工作使他變得很有名，被引用最多。這本書沒說到本質問題。應該研究的是哪類人最容易被哪種方法說服，比如歐洲人跟東亞人跟非洲人的文化不太相同，社會地位不同的人思維模式不同，每個人都覺得自己與衆不同，一般不會上當受騙，越少賭博的人越覺得自己不會上當受騙，這些都是幻覺。這本書沒什麼特別的，看過其他類似書的人可以不讀這本書。

書分爲三部分，主要讀了第一部分，二三部分感覺價值不大棄了，並且國外的語言風格表述還是有點讀起來累，不容易懂一句話的意思。 第一部分主要講了六個羣體性心理的原則，包括互惠與讓步、保持一致性、社會證明（從衆）、權威的奴隸（從權）、稀缺性原則。這是大衆普通潛意識當中的心理，容易被有心之人操縱和利用。如稀缺性原則，人們會在一些商家限時限購的技巧中，變感受到來自身體本能壓力，作出更想去購買的決定，商家從而提高成交率；如在互惠與讓步中，超時或者推銷員給予一些小禮品，來啓動消費者的互惠心理機制，消費者不知不覺被導入這個機制中，會更想給予成交的反饋中。 因此，人不能做到絕對理性，無意識中還有很多感性和慣性，所以多認識自己和大衆的一些社會秉性，少去一些被有心之人和商家利用心理的操縱和擺佈。

雖然理論都是以前那些理論，但是經過重構和二次解讀，放在“說服”這件事上，也有了很多新收穫

2024/8/25 一刷記錄，一本關於說服與反說服的書

這是一本講防詐騙的書。認知模式和認知偏差，爲相信謊言創造了基礎。沒有人可以置身事外，聲稱自己完全不會上當，騙子的招數很多，總有一款適合你。承認自己愚蠢，自大，又無知，還愛貪小便宜是很困難的事，但是沒有人沒有死角，無懈可擊。 看這類書，去學習相關的原理，追根溯源，也是一種反思。在過去騙人和受騙的過程中，騙局成立的模型是如何建立的。此外這類書也可以當做學習商業推銷技巧合和談判的工具書。你要怎麼說，別人才願意聽。他們買商品的前提是接受你的服務。談判也是同理，要達到目的，該怎麼打開對方的心理防線。 整體來說，比較實用。很多舉例完全可以自己聯繫到現實中，比較好懂。

寫的很囉嗦，有史以來讀的最快的一本書，根本邏輯是運用心理學使對方能夠接受自己誘導的一些話術和技巧，有點用，但不推薦

此書可以搭配談判書籍看 語言囉嗦

還可以，科普類書籍，把事件名詞化