轉化：好技術如何變成好生意

一本業務標準化、管理標準化可以借鑑的好書。 作者邏輯清晰，尤其擅長定義問題，大的問題如技術性公司的產品應該具備哪些特點，具體的問題如參加展會應該關注哪些內容。 但讀的時候有個問題，就是和自己的相關性不強的話，可能感覺書比較無聊。 個人建議是通讀一遍，有用的劃線。另外當作工具書，碰到相關主題了過來快速的回顧一下。 總體來說，是本實用性很強的書籍。

內容很豐富，圍繞技術營銷來講訴如何做技術研發，銷售，市場。瞭解了技術營銷的工作性質和方法。 既然講的是技術和解決方案，建議把和研發，市場等全面做個描述，形成一個整體認識。

連夜拜讀，收穫頗多，乾貨滿滿，無虛渺雞湯，均爲作者多年經驗及純實戰技巧！ 此書從思維體系、實戰技巧、人才成長、團隊運作、精英創業五個緯度進行了環環相扣實用又可實操的案例講解，無論讀者是基層銷售、行政職能、各管理層、還是老闆的運作思維、工作方法、工具技巧等都有一個深入細緻的梳理與昇華。

技術營銷專家應該對產品和方案有一種信仰，而不在乎一時一地的得失。 ——《轉化：好技術如何變成好生意》 專家應該是對這個產品方案有一個總體的佈局衡量，而不是去計較部分的出入，要抓住矛盾的主要方面。其次，信仰是什麼，是專家對這個方案的忠誠，是對自己經手的產品有一定的信心。方案的某個地方損失了利益，那肯定可以在別的地方賺回來，整體的方案產品一定是成功且有利可圖的。

紙上得來終覺淺，不過總有一天我也能坐上這個位置，親自去體會書裏的一切的。遲早的事情。