共鳴寫作：“後真相時代”的寫作技巧

資深編輯告訴你，這樣寫稿99%被採納！ 關於寫作的書我買了很多，基本上什麼暢銷我就馬上入手。 ——粥左羅的《學會寫作》、南方週末的《南周評論寫作課》、周嶺推薦的《寫作法寶》……這些網上很火、評價超高的書，我都覺得不如這本《共鳴寫作》。 作者是《紐約時報》社會評論版前負責人崔西·霍爾的作品。她擔任總編輯20餘年，無數次把“胡言亂語”改編成充滿洞見的好文章。 她的書沒有《學會寫作》的急功近利，沒有《南周評論》特殊的實踐門檻，難能可貴的是，它的翻譯比《寫作法寶》好太多…… 讀這本書，就好像一個溫柔的姐姐，在桌前娓娓講述什麼樣的稿件是編輯喜歡的、如何寫出，還有我最好奇的——編輯不回信息時都在幹什麼（哈哈）。每篇文章都提現了她的寫作原則，邏輯嚴密、事例精巧，很難讓人不愛~ 1、真實和真誠的力量是無窮的 很多寫作者都會陷入一個誤區：自己的經歷不足掛齒。 而編輯眼裏，塑造你文章論點的，正是你的經歷。講出這些細節、將更有【人情味】的自己呈現出來，會讓文章更加真誠、可信。 也許是作爲一名癮君子晦暗不堪的過去，也許只是與貓咪的“愛恨情仇”…… 每個人都有可講的故事。而最棒的那些，往往需要你揭開自己的傷疤，觸及更深層次的問題。 2、說服讀者的前提是——理解他 我們總喜歡強迫他人同意我們的觀點，或者改變他們的行事方式。而這往往徒勞無功，甚至適得其反。 作者回憶自己和兒時最親密的哥哥關係破裂的過程，“如果我能試着去理解他，或許就不會失去他。”而當作者明白的時候，一切爲時已晚，哥哥已去世多年。 寫文章也是一樣，說教和威嚇只會引起對方的反抗，而非順從。 對人一概而論，是寫作中展現敵意的首要方式；自覺“高人一等”的表達，也是一種戰鬥和侵略。【建立共識】，喚起讀者的內心情感，我們才能夠施加影響。 3、所有人都喜歡故事 比起乏味的事實，我們更喜歡充滿情節的故事。比如，我們很難讀懂一篇階級分化的論文，但《唐頓莊園》這部電視劇展現的階級生活，我們不僅懂，還想不停地看下去。 人對故事的需要根植於我們的生物學本能。人們也許聽不進大道理、看不懂數據資料，但講故事卻可以改變他們看待世界的方式。 那些看似受創的、甚至災難性的事情，後來都成了我們人生故事的一部分。我們不會用數據來丈量人生，卻會用人生歷程來定義我們自己。 PS.一個最簡單也最有效的寫故事方法：讓你筆下的人物先爬上書，然後在30分鐘內把他弄下來！（太形象了哈哈） 4、事實很重要，又沒那麼重要 事實不重要。因爲人們並不會因爲看到我們所寫的事實，而改變自己的錯誤觀念；人們也不會因爲知道了更多事實，就會做出正確的選擇。虛假消息永遠比事實傳播得更快，因爲它們更有趣；恐懼遠比事實更支配人心，人們需要相信什麼，遠比事實本身更重要…… 但對於寫作者來說，事實很重要。因爲我們沒辦法接觸整個世界，我們對世界的理解，都基於他人對事實的部分呈現。人們需要真相，這是寫作者的責任。 正如讀者文中所說：事實總會產生影響，但常常慢半拍。 爲了呈現事實，我們要對信息來源保持懷疑；杜絕微末錯誤（拼寫、數據）都會影響可信度；任何證據都會產生很多自相矛盾的結論，要辨證看待…… 5、專注、翔實、精簡、消滅術語 你是不是也是這樣？總是忍不住把自己的“真知灼見”都裝進文章裏，少一點都擔心顯不出自己的才學；再用深奧難懂的術語，讓別人感受到這篇文章的專業性。 其實這樣的做法就犯了文章的大忌。我們寫文章是希望吸引人來閱讀，而不是希望拒人千里之外。所以，想要寫一篇讓人讀得進、讀得懂得好文章，一定要用“專注、翔實、精簡、消滅術語”來要求自己。 專注：是要求一篇文章只能寫一兩個重要的想法，然後迅速將你的觀點表達出來。 翔實：寫出能夠說明問題的細節，讓讀者【體驗】到你寫的東西。 精簡：確保你寫的每個詞在句子中都有用，都能夠推進你的觀點。 消滅術語：沒有什麼比術語更妨礙我們“像人一樣說話”了。 想要做到這點，時刻警惕還不夠。我們需要與自己的作品“保持一定距離”。比如寫完的第二天、或者喝一杯咖啡，再來讀一次。給大腦一些休息時間，你就可以成爲自己的編輯了~

無論是寫還是說，你都得了解自己的受衆是誰，瞭解他們的年齡、受教育水平、價值觀。共情即是感他人所感。當你理解對方的感受時，你就能憑直覺推斷出自己該採取怎樣的行動。 一、如何創建好故事 1、 尋找懸念 遇到何種困境？如何解決？在故事中製造懸念，讓讀者不斷地思考接下來會發生什麼。 2、 讓人物發生改變 當人們看到人物以他們想要效仿的方式做出改變，他們會對這種改變背後的真相更感興趣。 3、 用圖像助人理解 我們的大腦會對圖像做出反應，幫助我們更好地進入故事。圖像裏的人物和場景十分真實，更有代入感。 4、 故事要合乎邏輯 不合邏輯的故事會讓人們感到困惑，會給讀者一個放下不讀、停下不看的理由。 5、 傳達可領會的信息 結尾是最有可能被人記住的部分，所以不要讓你的故事虎頭蛇尾，要向讀者傳達出可領會的深意。 二、編輯中常見的誤區 1、 想表達內容太多 試圖在篇幅較短的文章中涵蓋過多內容，導致文章過於平淡和籠統。文章寫得過於全面，實際上什麼也沒說明白。所以：要專注！只專注於一兩個重要的想法，然後迅速地將你的觀點表達出來。 2、不要泛泛而談 寫得十分寬泛，最後讀者會越讀越沒感覺。所以：翔實一些！使用能夠說明問題的細節。 3、句子太長太複雜 句子複雜難懂讓人很難讀下去，沒完沒了地講啊講也沒人願意聽。所以：精簡！ 4、過多的專業術語 會讓行業外的讀者無法理解。無論多複雜的觀點，都要清晰連貫地展現給一般讀者纔行。所以：消滅術語！ 三、與作品保持距離 爲了確保你的文字簡潔、易於閱讀，且沒有充斥術語，你必須與自己的作品保持一定的距離。 對此作者建議，寫完後上牀睡覺，第二天一早，在腦袋裏出現任何其他字句或想法前立刻讀一遍，你會看到一篇不一樣的文章。

這本書的思想我是認同的，寫作的本質是與讀者建立連接。 我早早就曉得不要試圖去改變一個人的思想，因爲道理不可教，只能啓發。 這也是爲什麼馬雲說：他不會去改變老年人上網購物，他要去培養年輕人。 這也是爲什麼新文化運動時，反對最多的是滿清遺老們，而希望在於青年，他們的思想還沒有形成，所以很容易塑造。 要說服別人，你得理解別人，知道別人的價值觀，他們的情緒，他們的擔心，憂慮，喜悅和悲傷。 這一部分是最難的，因爲讀書人經常犯的錯誤就是空談。脫離羣衆。 瞭解他人其實挺難的，你得有同理心，你得和她們接觸，你得設身處地的爲他們着想。 寫作的技巧，反而是其次的，如果對方感受到了你真的是爲他們說話，真的爲他們着想，即使文筆粗糙，也不重要。 誰會討厭一個滿心熱忱，非常坦誠的人呢？ 有句話叫真誠纔是必殺技。 我見過那些很真誠的人，他們說話磕磕絆絆，有時候前言不搭後語，可是你知道，他不會騙你，你知道他說的都是真的，他真的關心你的感受，他真的有在努力好好表達。可他就是笨拙。 這樣的文字，我是無法抗拒的。 文章中說了許多的技巧，講故事，說事實，簡潔，具體，不說專業名詞等等。這些也許很有用，但我總覺得，最重要的真誠沒有強調。 我認爲，如果你真的要寫一篇感動許多人的文章，90%的時間最好放在瞭解你的讀者上面，真的設身處地的爲他們着想。 至於內容與形式的問題，那些技巧的問題稍微學習一下，可別把重點搞錯了！ @又及 此理論與《非暴力溝通》的理論幾乎一致，可一併參考！ 此書不足之處在於太囉嗦，可能是翻譯的原因吧。還有理論後置，應該把說服的理論放在前面，由理論衍生出技巧。 @又又及 文章的寫作本質上跟做商業產品類似，就是滿足用戶的需求，解決用戶的痛點。 因此，洞察用戶的需求就很關鍵。你瞭解了他們的需求，然後你去滿足他，他要什麼，你就去給他們什麼，他擔憂害怕什麼，你就解決他們的擔憂害怕。 所以，寫作的本質就是幫助用戶解決問題。 言辭空洞，無病呻吟，不知所云的文章毛病大約類似，他們根本就不知道自己要寫什麼，只是以自我爲中心的表達。他們不在乎讀者，根本不關心讀者有什麼問題。 他們是一羣空談者，眼裏只裝了自己，目中無人，註定沒人看他們的文章。

Trish Hall在《紐約時報》做爲編輯工作了二十多年，她閱讀優秀的文章，也閱讀糟糕的文章。根據她的閱讀和寫作經驗，她分享了說服式寫作技巧和注意要點，無論是求職，演講，提案還是學術寫作，都可以從中獲益。 在這本書中，她分享了說服的四個原則：傾聽、建立共性、喚起情感和展示同理心。 1. 傾聽：如果我們想要別人聽我們的，那麼我們首先要傾聽他們。不僅要聽，還要在傾聽的過程中學會提問，提問讓聽者知道我們在認真傾聽。 2. 建立共性：越傾聽就越瞭解對方，越瞭解對方，才能理解對方，跟對方建立更多共識，共識越多，你的觀點才能說服對方。 3. 喚起情感：我們常說寫作要“動之以情，曉之以理”，因爲人既是理性的又是感性的，但人最終還是感性的。喚起讀者的情緒，感性上被說服，那麼理性被說服是輕而易舉的事情。這也是爲什麼“動之以情”在“曉之以理”前面。 4. 展示同理心：擁有同理心，我們可以換位思考，站在別人的角度思考問題。帶着同理心提問，減少評判和爭論。少說是什麼，多問爲什麼，我們能夠避開過激的情緒反應，從而更好地說服別人。 於此同時，她還分享了寫作的基本技巧： 1. 收集真實的寫作材料：互聯網時代，虛假材料到處都是，我們要學會找到具有權威的真實材料（科研論文/個人親身經歷），材料要保持真實有效。 2. 文章結構：要學會用講故事的方式把收集到的材料有邏輯地串聯到一起，英雄成長故事要素包括：英雄現狀、英雄面臨的一系列困難，英雄如何克服困難解決問題實現成長。 3. 選用合適的句子表達：英語表達要精簡，精簡，精簡！重要的事情說三遍。英語寫作中儘可能使用短句子，減少長句子，複雜的詞彙，減少難懂的行業術語，減輕讀者的閱讀難度和負擔，讓讀者快速獲取信息。用五官細節描述讓讀者大腦有畫面感，使用合適的比喻，減少理解障礙。我很喜歡作者自己寫的“辦公室會給我一種‘穿緊身高領毛衣’的感覺，而在家裏，我能夠順暢地呼吸，放鬆心情，還能胡思亂想。”這個恰到好處的比喻，真的一下子理解了作者身處辦公室的不舒服感受。 對於寫作者來說，最重要的是要每天閱讀和練習寫，每天記錄一個想法或者一種感受，寫作靈感靠的是日常的積累。在寫作初期被否定被打壓很正常，但作者告訴我們只要喜歡，就一定要堅持下去。作者本人就是一個美國小鎮姑娘，靠着對閱讀和寫作的熱愛，從地方小報社一步步來到了美國的大城市紐約，32歲才被看見，進入了《華爾街日報》，靠自己的能力又進入到《紐約時報》。她自己的成長就是一篇勵志故事。 寫作是很痛苦，但是寫作很有意義！希望熱愛寫作的讀者們，無論遇到什麼困難，都能夠堅持寫下去。加油哇！

“當我說我想成爲一個作家時，肖茨夫人並沒有嘲笑我，反而告訴我：你能做到。每個寫作者都應該有這樣一位導師。在她的啓發下，我走上了寫作這條路。”

《紐約時報》社會評論版前負責人，爲你揭示影響與說服大衆的祕密法則。《紐約時報》的爆款文是如何產生的？ 爲何謊言比真相更易傳播？ 後真相時代的表達原則是什麼？ 編輯的選題標準是什麼？ 作爲《紐約時報》的資深編輯與社會評論版負責人，崔西·霍爾在媒體行業摸爬滾打了三十餘年，她經手並推動了無數篇令人印象深刻的好文章，本書將帶你回到一篇篇引起轟動的“爆款文”的誕生現場，比文章更精彩的幕後故事不容錯過！ 在這個以“自我”爲中心的時代，傾聽很難，影響更難。人們只相信他們所相信的！在一些極端的輿論環境下，不少人甚至認爲與自己想法不同的人都很愚蠢，或者對方根本不瞭解事實。想讓他人認同你的觀點，爭辯或擺事實、講道理沒有意義，你需要做的，是理解他人的道德觀，用情感的力量讓對方代入自身，與你產生共情！ 實戰經驗結合有趣、豐富的案例，本書將掃除你寫作與溝通中的種種障礙，讓你學會用一種更簡單、高明的方式表達自己觀點，掌握寫作的核心技能，提升表達能力與溝通水平。

囉裏八嗦，不知所云。什麼寫作的時候把手機放遠點，理由是因爲會控制不住刷手機。大家都是小學生嗎？自己說不要輕易下結論，又在這裏下結論，打自己臉打的啪啪響。我也是夠傻，一看這書名就知道是哪種賣雞湯或者賣賺錢祕籍的騙子的書，還偏偏點進來，浪費時間。

共鳴寫作：如何寫出一篇緊緊抓住人心的文章 在今天這個社會，越來越多的人投身於自媒體的創作之中。我們每個人，手持一部手機，或者一部電子產品，我們便可以通過它們鏈接世界所有的信息，以及自媒體人發表的所有文章。 因此，對於所有熱愛寫作的人而言，如何寫出一篇能夠吸引讀者眼球的文章，就顯得十分重要了。因爲你的文章寫得好不好，能不能留住讀者，直接關係着，你發表的言論是否能夠引起共鳴，是否可以吸引讀者對你的關注。 曾經擔任美國《紐約時報》的評論版總編輯二十餘年的崔西.霍爾，憑藉着自己豐富的工作經驗以及技巧，組織、編輯了無數精彩、有趣、有影響力的文章，吸引了一大批的讀者的觀看。通過研究發現，這些文章都有以下的共同點：觀點明確、說服力強、能引起讀者強烈的共鳴。 因此，她在她的書籍《共鳴寫作》中，便是把她這些年工作中積累下來的智慧，向所有人都傾囊相授，相信每一個熱愛寫作的人，看完這本書，都會對自己的寫作之路有所啓發。 01 尋找共鳴 關於如何寫出一篇有共鳴的文章，最主要的一點就是找到你和讀者之間的共鳴之處。 每一個寫作之人，都有自己擅長的領域，或者是專業的領域，比如你是一個律師，那麼在關於法律法規方面，你就是一個專家。 此時若是你向大衆科普一個關於法律法規的知識點，你也希望讀者可以認真看你寫的文章，首先要做的便是找到你與讀者的共鳴之處。 何爲共鳴之處呢？ 在今天這個社會，大家都很忙，大家都有很多事情要做，如果不是十分重要，很少有人會爲別人停下來的。 所以，共鳴之處便是你能讓你的讀者爲了停下的點。在法律的行業裏，其實很多東西，老百姓的瞭解還是不是很清晰的。因此，我們可以蒐集或者調查一下，最近大夥最關注什麼，然後找出那些大部分人都在關注的，針對這個問題寫一篇科普文，相信很多讀者便會在這樣的話題之下，停下腳步看看，你到底寫了啥。 有的朋友會說，我不想管他們到底在想什麼，我只想寫我想寫的內容，不行嗎？ 當然可以，只不過在閱讀量方面，你得放下你的糾結，因爲這樣做的風險就是有可能你寫的東西，找不到與你共鳴的人，因此沒人看。 想要抓住人心，就得找到你要表達的觀點與讀者的共鳴。 02 用心傾聽 對於一些比較類似於採訪類的文章，除了要關注當下讀者的關注點之外，我們還得適當地採訪一些觀衆。 此時，我們一定要注意的一件事便是認真傾聽。認真傾聽的好處是什麼呢？就是聽到更多人的心聲，然後爲這樣的一個人或者一羣人代言。 如果你寫的文章是爲他們發聲的，相信這樣的羣體便是你的最好的讀者。如何更好地爲他們發聲呢？一定要學會傾聽。 在寫文章的過程中，其實比較忌諱的便是，我寫我的，你說你的。那麼，你的整個採訪過程不就白費力了嗎？ 就像最近是開學季，記者們會到各個學校去走訪，採訪了一些學生，老師或者家長，最終呈現出來的應該是一篇與開學有關的，裏面包含學生、家長以及老師觀點的文章。這個時候，你就需要認真地去傾聽，這三方的代表分別說了什麼，他們爲什麼這麼說，這背後又反映了什麼事實。 傾聽，其實也是一種禮貌。當讀者看到，他曾經發表的言論受到採訪人的重視被髮表出來，瞬間他感受到的其實是一種被尊重的滋味。 對於寫作者而言，用心傾聽讀者的心聲，有助於我們能夠更好地與他們建立聯繫。因爲有聯繫，所以才深得民心。 03 用故事的方式寫一篇文章 最終，當一切準備妥當，要開始寫文章的時候，你就得思考一下，你打算用什麼樣的方式來陳述呢？ 最好的方式就是用故事的方式來表達。 不信你問問你自己或者身邊的人？小時候，大家是不是都很愛聽故事，哪怕那個故事已經聽了很多遍，可還是會央求着家裏的大人講了一遍又一遍。爲什麼呢？有趣啊，生動啊，形象啊。 採用故事的方式來寫文章，還有一個原因便是，它通俗易懂。除非是十分有必要，我們纔會去閱讀一些專業性很強的文章，而這樣的過程並不好受。 大多數的情況下，我們還是會比較熱衷於看那些有趣的故事。故事有情節，有跌宕起伏的體驗感，還有出乎意料的結局，這些無比讓我們覺得，聽故事是一件非常享受的事情。 因此，當你打算呈現一篇文章，一個觀點，或者一個理論的時候，若是能夠用上講故事的方式，定會讓你讀者在閱讀相關內容的時候，有更好的體驗感，那麼他們便會把整篇文章從頭到尾讀一遍了。 在今天，電子閱讀在某些時候已經取代了紙質閱讀了，然而，我們發現，電子閱讀的弊端就是大家都習慣跳着看，很多時候更是隻看了個標題，便匆匆劃過了。所以，留不留得住你的讀者，也是一件很重要的事情。 如果你連你的讀者都留不住，那麼又談何抓住他們的心呢？ 故而，如果你在寫作這條路上一直筆耕不輟，但是效果不好，你不妨試試這本書中提到的方法。或許一開始很難，因爲你已經有了前面養成的寫作習慣，但是堅持一段時間之後，說不定你會有不同的收穫。

這不是一本寫作指導，至少它不是在指導普通寫作者，更像是媒體主編在指導編輯如何選題或選稿，或者是媒體編輯與專欄作家討論如何使文章更能吸引讀者，普通寫作者則關心如何寫得好看、生動、形象，大多不屬於本書的指導範疇。

第一部分，我們瞭解了受衆的心理。其實在心理學層面，每個人都一樣，我們都渴望被聆聽，以及我們都更容易被那些和我們有共同點的人說服。所以在傾聽的基礎上了解，又在瞭解的基礎上搭建起共性，是說服中很重要的一個環節。此外，情感也很重要，尤其在今天，情感可能要比事實和邏輯更爲重要。我們要學習喚醒人的情感，尤其是那些積極和正面的情感，此外更重要的是我們要展示我們的同理心，藉助“同理心”來越過不同的立場、不同的情緒，最終在人與人之間建立溝通與聯結。 第二部分，我們介紹了具體的寫作技巧。首先是事實材料的收集，在事實變得越來越不重要的當下，事實本身的說服力在減弱，我們不得不關注到事實的新奇度和震撼度，並且要學會有創意地運用事實，這樣纔不至於讓事實在鋪天蓋地的信息中被淹沒。其次，我們要學會用講故事的方式串聯我們的事實材料，藉助故事來完成說服。而所謂講故事，其實無非是找到一個主人公，爲這個主人公設置具有挑戰性的任務，並講述他是如何解決這些任務的。再有，我們也要注重遣詞造句，想要讓文章兼具說服力和感染力，我們要學會使用短句，利用細節讓文章更具畫面感，以及以一種對話的姿態來處理可能涉及的專業術語。 最後，我還想說的是，說服確實不是一件容易的事。正如作者在這本書的結語中說，很多說服研究其實最終只證實了人會受到影響，但對於人爲什麼被影響，換一句話說究竟是什麼改變了人的想法，很難有一個定論，這也就意味着說服這件事仍是一件我們要在摸索中進行的事。在這個過程中，我們唯一能確保的是我們自己，確保自己深入地觀察和思考各類事物，細緻地打磨自己的觀點，耐心地與人交流，以及確保自己是一個帶着激情、力量和不容置疑的事實寫作的人。