銷售管理 第2版

內容簡介

銷售管理通過科學的管理方法和手段，幫助企業有效組織和管理銷售活動，提高銷售績效，實現銷售目標。本教材定位一本“小而美”的銷售理論與實踐相結合的教材，而非“大而全”的銷售理論教材。本教材力爭在精煉介紹銷售管理基本理論體系的基礎上，結合豐富的學習者實戰案例及模擬實訓項目，強化學習者對銷售管理理論知識的透徹理解和對銷售管理實踐的能力提升。 本教材包括銷售管理基礎篇，銷售組織、計劃及評價篇，銷售流程管理篇和銷售人員管理篇等四大部分。理論體系清晰、邏輯嚴密、深入淺出、通俗易懂、實戰性強，涵蓋大量問題導向的中國本土企業銷售管理實戰案例、模擬實訓及拓展閱讀材料，增強了理論的實用性與可操作性，併爲授課教師提供及時更新的教學輔助材料。通過本課程的學習，學習者能夠在掌握銷售管理基本理論的基礎上，對銷售活動進行計劃、執行和控制，獨立開展銷售拜訪，組建銷售團隊，並進行銷售人員管理。 本教材既可以作爲高等院校工商管理、市場營銷、電子商務等專業本科生及研究生的教材，也可以作爲相關人員的銷售實戰指導閱讀書籍。

書籍信息