社會性動物：進階閱讀（第12版）

—— 社會性動物，顧名思義，強調的是人類的社會性。人天生便具有一種與他人建立聯繫和互動的傾向。馬克思說，“人是社會關係的總和”，也是在強調人的社會性。 人與人之間的互動是非常複雜的，即便我們飽讀詩書、歷盡千帆，也常常不能精準把握他人的反應。於是爲了推演一些猜測，我們常常採用思想實驗的方式，設定一些條件，杜撰出一個場景，依據常識展開討論，比如忒修斯之船、電車難題等等，思想家們翻滾辯論，精彩紛呈。 但思想實驗總歸是假說，習慣了科學思維的現代人，還是希望能夠以一種更加直觀的方式來驗證我們的想法。這就需要在真實世界中設計出一種實驗，這種實驗能夠將人類心底的想法明明白白地呈現在我們的面前。 作者喬舒亞·阿倫森，堪稱這個領域的翹楚，他發展、完善了實驗社會心理學理論，親手設計出很多高明的實驗，證明了很多猜想，其中一些已經成爲今天我們指導人際交往、改善羣體關係的有效原則。 當然，也一些社會心理學實驗，會得出一些令我們意想不到的結論。比如電擊實驗，又名米爾格拉姆服從實驗。在這個實驗之前，我們很難想象，普通人在服從的名義之下，能夠做出多麼可怕的事情。 這本《社會性動物：進階閱讀》，向讀者介紹了當今世界上一系列重要的社會心理學實驗和研究結果，喬舒亞·阿倫森和他的同事們，揭示了一個人類日在其中，卻常常並不自知的世界。閱讀這本書，對於改善我們的認知、建立良性的社會關係，具有很強的指導意義。 以下簡要記錄一些書中的知識點，只說結論，精彩的實驗設計環節，就不贅述了。 一、你真棒的副作用 在很多年前，一位教育學家曾經強調，要學會表揚孩子，告訴他們“你真棒”。阿倫森通過實驗發現，對於學生智力的肯定，可能會導致學生更加關心怎樣讓自己顯得更聰明，而肯定學生的努力，則會讓學生更有勇氣克服困難，享受努力和挑戰。 “簡言之，過程讚揚，而不是智力讚揚，讓學生保持了興趣和投入。” 對於智力的讚揚越多，孩子們就會越不願意接受挑戰。“你真棒”有很強的副作用。 在這一段中，阿倫森教授還特別表達了針對女性和少數族裔的憂慮。“事實上，我最擔心的是，爲了提高女孩（以及少數民族學生）的信心，我們對她們進行了大量的智力讚揚，從而使她們可能比受到這種讚揚之前更加脆弱。” 二、沒有理由的喜歡，更喜歡。 我們常常並不能說清楚自己爲什麼會喜歡一些東西。比如買房子，有經驗的銷售不會被購房者的描述所侷限，他們會帶領購房者儘量多的參觀各種類型的房屋，並觀察他們的反應，從中推斷購房者的真實訴求。並不是說購房者在說謊，只是他們喜歡的房子，常常與他們的描述完全不同。 一項關於人們對藝術作品態度的研究顯示，那些能夠清楚分析自己爲什麼喜歡一件藝術品，並列出理由的人，在一段時間後，喜歡的程度會明顯低於那些無法清楚給出喜歡這件藝術品理由的人。 這項研究告訴我們，一些情緒反應，一些來自於下意識的直覺，很難描述，但能夠更加深刻地反映我們的感受。 三、寫下來，而不只是反思。 面對痛苦，選擇寫下來，或是反覆思考。這兩種行爲分別會對我們帶來什麼影響？ 研究發現，撰寫是一個構建意義的過程，在這個過程中，我們會將自己抽離到痛苦之外，用第三者的角度來看待痛苦，撰寫讓我們得以釐清思路，消解情緒。而反思則常常使我們沉浸在消極的想法和回憶之中，痛苦會反覆的、螺旋的刺激我們，無從消解。 四、幫助他人的價值 如果想讓醫務人員經常洗手，使用提示語“請注意預防個人生病”是無效的，而採用“請預防他人生病”則大大提高了洗手的比率。 當我們爲困難羣體募捐，往往要比爲自己賺取獎金的時候更加投入。 強調工作的價值，並不會讓工作變得吸引人，但會讓我們覺得生活更有意義。 我們常常會認爲大多數人內心深處都是自私的，但實驗告訴我們，即便人們嘴上不說，但其實每個人都希望自己能夠創造社會價值。 五、感受當下，得到幸福。 除非陷入沉睡，人類很難保持安靜。一項實驗顯示，爲了避免無聊，人類甚至會選擇刺痛自己。 過度活躍，是抑鬱的特徵之一，無法抑制自己過度活躍的思緒，讓我們忽視發生在眼前的一切。 走在路上，腦中各種世事紛擾紛至沓來，憧憬期待、患得患失，於是對陽光與微笑視若無睹。 據說，冥想能夠幫助你控制住信馬由繮的大腦。 六、認知失調帶來的巨大力量 認知失調，顧名思義指的是人的行爲與認知產生了不協調、不一致。當認知失調產生，人會自然而然地調整自己的行爲或態度，以消弭這種失調。 一個實驗，當一羣年輕人蔘加公益活動，向學弟學妹們宣傳使用避孕套的必要性後，他們使用避孕套的比例大幅提高了。 瞭解了認知失調，我們會發現一個解決問題的高明思路。如果我們能夠人爲構建起這種失調，我們的工作對象會自然而然的改變原本的行爲或想法。 認知失調的作用，常常遠遠超過單純的獎懲措施，這個理論，在教育或工作場景中，有着巨大的威力。 七、宣泄可以改善情緒嗎？ 實驗顯示，宣泄並不能讓人擺脫負面情緒，相反，發泄憤怒會使人變得更具攻擊性。 那麼，自我抑制可行嗎？實驗顯示，被抑制的負面情緒，通常會反彈，這同樣不是一個好辦法。 作者在書中給出了一個可行的辦法：將自己的痛苦寫下來。這個道理，在前面已經提到過。 八、承認世界不公平。 篤信社會是公平的，會有一些副作用。 被侵犯的女孩子，爲什麼要穿那麼短的裙子？一個人不幸，一定是因爲他做錯了什麼，因爲社會是公平的。 承認社會不公平，不是要承認不公平是合理的，而是要有勇氣面對現實，並對那些不公平大聲說“不”。 九、自由是什麼？ 不去扯積極自由和消極自由。 人類可以自主、自願地選擇獨立，也可能自主、自願地選擇服從與依賴。這兩者，都是自由。 自由可以是執着地堅持、勇敢地探索，也可能是畏懼與退縮。 “當你想到人類漫長而陰暗的歷史時，你會發現以服從的名義犯下的罪行比以叛亂的名義犯下的罪行還要可怕。” 十、喚醒你自己 在一項實驗中，“與‘去投票’措辭相比，‘成爲投票人’措詞將投票率增加了13個百分點以上”。在考試前，告誡孩子們“不要作弊”，幾乎沒有效果，但提醒他們，不要成爲一個“作弊者”，效果顯著。這個現象的底層邏輯是，喚醒你，提醒你怎樣看待你自己。 十一、自我控制需要能量。 “自我控制需要能量，其中一部分由葡萄糖供給。”既然是能量，便可能耗盡，當能量下降，人的自控能力也會隨之下降。實驗發現，一個人在從事某種自我控制行爲之後，他們在後續的行爲中自控能力會減弱。 一些研究發現，低血糖與自控能力低有關。 所以，伴侶發火，請他喫糖。 十二、婚姻帶來快樂。 實驗顯示，已婚人士總體上比未婚人士更快樂、更健康。已婚者能夠在傷病中更快的康復，患傳染病的風險也更低。 十三、社會心理學實驗爲什麼常常不可重複？ 社會心理學實驗常常不可重複，阿倫森用了很長篇幅來解釋問題出在哪裏。 當然，我們要先排除學術造假。 阿倫森認爲，由於人類行爲實在是太過複雜，所以事實上實驗者很難再現所有條件，自然就無法呈現相同的實驗結論。 阿倫森的解釋，是成立的。一些著名的實驗，比如電擊實驗，已經重塑了社會心理，當然已經很難重複。 阿倫森強調，這種不可重複同樣非常有價值。通過對重複性問題開展研究，可以瞭解更多驅動人類行爲的背景因素。 “我們的經驗證明，科學家不僅需要更好的方法，還需要更好地理解環境，以幫助我們的重複研究取得成功，並在重複研究失敗時吸取正確的教訓。不管是哪種情況，失敗的重複都會激發關於我們社會自我創新和改進的理論的發展。”

AI 越進步，越覺得，“人”纔是最重要的。 多瞭解人，可能是更好的策略

很好的研究文獻，可以激發很多關於相關領域的研究興趣。

科普看另一本，學術強烈建議讀一讀這一版。 很多觀點真的非常有共鳴和啓發。有點像是近代社會心理學經典研究方向經典論文集。

讚揚過程，讚揚努力，讚揚堅持。不是天賦。你並不是這個星球上最優秀的那一個。保持開放，樂觀，並繼續投入。結果是一次性的，專注力和忍耐力和心態是一種勢能。環境可以塑造人，想改變環境，就適度封閉外界感知。

修《社會心理學》這門課的時候老師推薦的，讀完你就會發現，這本書的意義遠不在課堂，而在我們的人生。

翻譯的真不行，同樣是阿倫森寫的書，內容也大同小異，如果看完社會心理學再看這本也經常不知道寫的是同一種東西

詳細剖析，人類特性。 旁徵博引，舉一反三。

小時候覺得靠看書就能無限豐富自己的人生體驗。長大了才發現沒有閱歷不足以讀懂書。

建議和社會性動物一起閱讀。雖然有些晦澀難懂，但是做研究的必要經歷。