合理的努力：用理工科思維理解工作
[日]井下田久幸
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[日]井下田久幸
如何搞定客戶，順利拿下項目，成功升職加薪；如何遊刃有餘地工作，在職場中少走彎路，讓結 果都如預期般實現……只是埋頭苦幹並不可取，努力也要有法可循。 這本書的作者是IBM出身的技術人井下田久幸。他是具備銷售能力、技術能力、市場營銷能力 和管理能力的傑出工程師，口才出衆的演講者和寫作者；是曾用1年時間挽救瀕臨破產的創業 公司，實現扭虧爲盈的傳奇人物。 作者從自身實現300場商業博弈連勝不敗的經歷中，利用理工科思維，獨創9個“合理的努力” 法，讓你在職場中少走彎路，並提煉出了“報告演示法”“資料製作法”“職場溝通法”“時間 管理法”“戰略思考法”等方法，讓你一次掌握理工科思維的精髓，在職場上取得優異業績。 無論你是任職於大型企業還是初創企業，無論你是職場老手還是職場新人，這本書都能讓你有所 收穫。
◎快速實現“客戶所期望的未來” ◎將客戶的要求用模型快速演示出來 ◎用因式分解的辦法輕鬆解決客戶的煩惱 ◎在因式分解的過程中慢慢滲透公司的產品 ◎藉助競爭對手的力量，爲自己爭取時間 ◎轉換視角，尋求不戰而勝的方法 ◎充分考慮關鍵人物的“受益點” ◎先下手爲強，讓客戶對自己產生依賴 ◎用理工科特有的感情和氣魄來取勝
剛接手了家虧損10倍註冊資本金的企業。作爲真正意義的負責人，又是創新行業無人可抄的情況，多方學習扭虧爲盈的方法。書裏的第一章，很有價值，結合營銷、定位和銷售相關知識，有利於客戶推動簽單。後幾章一定程度上可以理解成團隊和個人成長。結合管理理論，比如組織學、管理學和人資等，對項目管理、團隊成長，有一定幫助。 這本書和海底撈、華爲、胖東來相關書有點類似，注重於術的交流。但相比於其他國內外企業行業選擇扣案例分析，它直接描述了大傢俱體要做哪些細節動作。對於有項目、諮詢經驗的人來講，如果沒有堅守主題，容易覺得後面幾章特別水。
讀完後有兩點困惑： 1.這樣水平的內容日本人也能水成一本書？ 2.竟然還能翻譯到中國圖書市場？