雙贏談判
[美]塞繆爾·丁納爾 [美]勞倫斯·薩斯坎德
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[美]塞繆爾·丁納爾 [美]勞倫斯·薩斯坎德
絕大多數創業公司都失敗了，大多數創業者不得不從嚴重的錯誤中吸取教訓、從頭再來。企業家們在關鍵的互動中摸索，卻對談判挑戰充滿困惑。當交易比爭取投資複雜得多時，他們錯誤地認爲交易只與錢有關。 本書將創業分爲設想、種子、初創、贏利等到退出的八個階段，很多作者提供了創業者的成功經驗，但沒有人仔細總結和分析成功創業者的談判錯誤。 本書重點講述了創業者常犯的八個重要錯誤，並展示瞭如何通過一些預先方案來避免犯大多數錯誤。此外，本書涵蓋對知名企業家的採訪，讓企業家親自講述他們自己的錯誤。內容涉及性別偏見、文化挑戰，以及何時聘請代理人代表企業家進行談判。