魔鬼的劇本

勞倫·埃特的《魔鬼的劇本》冷靜剖析了電子煙企業Juul如何從斯坦福學生“拯救菸民”的初心，在硅谷資本驅動下，蛻變爲引發青少年尼古丁危機的推手。 這出“屠龍少年終成惡龍”的戲碼，本質是當創新被資本綁架，理想便成了效率與財富的祭品。 硅谷模式常將“改變世界”掛在嘴邊，但其對增長和回報的極致追求，往往使創新偏離公益軌道，重複着“初心讓位於貪婪”的商業舊劇。 Juul通過高尼古丁含量、時尚營銷精準吸引青少年，最終釀成公共衛生危機。任何技術創新，若以公衆健康爲代價，必將寫下魔鬼的劇本。 監管滯後與資本收割的背後，是價值選擇的集體失靈。

當然在家裏本來也沒有吸菸的，老爸偶爾吸吸，僅僅在喝酒的時候，被別人給了纔會吸吸，本來大哥在讀中學的時候不吸菸，但是讀了大學之後，似乎變得有了煙癮，放寒暑假回來，還是瞞着爸媽偷偷吸菸，老媽也會鬱郁叨叨一下，但也沒有強迫的禁菸，但是大哥的煙癮似乎還是不斷增加的，在大學畢業之後，開始了工作，煙似乎就是更難戒掉了，而且可以在家大大方方的吸菸，只是 z 不會在老爸老媽面前抽菸，因爲他們不喜歡，儘管如此他還是感覺沒有太多可以戒菸的理由，直到前幾年，因爲身體不是那麼好，心臟下了支架，大夫說需要戒菸，也就不得不戒菸了，差不多把三十年的習慣發生了改變還是非常不容易的，回到家看到了大哥似乎手機也是可以作爲戒菸的替代，來殺殺時間了。本來自己和煙沒有太多交集，自己不吸菸，但是每次出國似乎都會買點香菸作爲送人的禮物，只是感覺不大好，最近幾年很少購買了，特別是大哥吸菸了。當然自己還是不小心認識了菸草研究所的朋友，因爲與自己交集就是存在着共同研究，都是有機物碳化的過程，只是自己所需要的產物，而菸葉研究是如何讓碳化過程讓人感覺更加舒服一些，去了菸草研究所參觀之後，才發現自己誤解菸葉，而且對於加熱以及產物的研究對於我們來說是非常類似，當然菸草行業也是一個暴利產業，但是對於公共健康的影響還是巨大的，本來都處於菸草集團，各個省市都有菸草公司來製作菸葉，那個朋友來到了瀋陽，據說是參加電子煙的研討會，而且要發佈全新的號稱煙的革命產品，自己看了發佈的 PPT，一下感覺變得高大上起開，電子煙的核心就是一個霧化器，把各種液體霧化進入到肺部，可能沒有其中的粉塵，但是味道可以變得更多樣一些，其實霧化毒品容易可能更加容易一些。只是沒有然後了，當然知道了電子煙最初發明者竟然在我們，只是我們看到吸食電子煙的沒有那麼多，電子煙的毒害似乎比正常的煙更加可怕一些，特別是在疫情期間，甚至出現了肺部的問題，可能我們還是需要禁止電子煙的。

1.電子煙誕生的背景，是隨着全球各國政府，健康醫療機構的監管與控制，傳統香菸消費羣體的逐漸減少，從而迫使菸草巨頭着手研發下一代產品，用以替代傳統香菸。 2.電子煙設計的初衷，原本是爲了給傳統香菸使用者一種相對安全的替代性產品；但隨着硅谷風險投資和菸草巨頭的入局，電子煙卻變成了引發新一波尼古丁成癮的觸媒。 3.爲了獲得豐厚的利潤，電子煙製造商一方面通過遊說和法律訴訟，試圖逃避監管，一方面又刻意向公衆隱瞞使用電子煙的健康隱患。

有紀錄片質感的社會紀實。對美國東西海岸的行業本質做了有意思的解讀。 1、硅谷的公司賺錢的法子就是用各種各樣的東西讓孩子上癮——電子遊戲、社交媒體、YouTube等等。奉行扎克伯格的「快速行動，打破規則」的理念，通過講故事豎起新方向獨角獸的概念。 2、菸草行業重視監管、遊說、合規各溝通，絕不把「時間撥快三分鐘」，低調穩定長期賺錢。 3、鵝廠倒是頗有兩種風格的混搭

本書像是電子煙巨頭Jull的成長，發展和快速衰退的歷史紀錄片。 先從菲利普.莫里斯這家美國菸草巨頭開始講述。初期的菸草行業在美國是野蠻發展，各種廣告鋪天蓋地。“萬寶路男人”的形象在美國深入人心。並且菸草公司從來不關注年輕人是否吸菸，反而是講未成年人作爲菸草產品的潛在消費者，通過各種擦邊球的活動，讓萬寶路品牌在學校曝光。轉折點在於研究機構在猴子身上做菸草對於身體健康的影響，發現長期吸菸會產生癌症。這個現在普遍被人們接受和了解的信息，在那個時候卻是個重磅炸彈衝擊大衆的認知。後續FDA介入監管，逐步出臺各種限制錯失：從不允許打廣告到各種場所禁菸，到要求菸草公司採取措施減少青少年的吸引。這是爲什麼很多菸草的外盒上面有寫吸菸有害健康，並且部分國家還要求貼上圖片。由於不堪公衆和政府的訴訟，菲利普.莫里斯公司決定講公司名字改爲Atrial，企圖通過改公司名字來拜託公衆舊有的對公司的反對甚至仇恨情緒。 在斯坦福的兩個學生開始研究如何在滿足人們對於菸草滿足的同時，減少對健康的影響，並勵志要取代和消滅菸草公司，給吸菸人羣帶來更健康的產品。通過研究，他們最終研製出了尼古丁鹽，這種比傳統菸草含的流離態尼古丁有更好的滿足感，同時又減少了對於喉嚨的刺激。5%濃度的Jull產品在小範圍的消費者反饋中得到了最好的評價。他技能提供很好的尼古丁滿足感，又能提供像萬寶路一樣的柔順口感。公司通過在Instagram,utube等網絡媒體上不斷宣傳Jull的產品逐漸吸引了越來越多的消費者關注。在此之後，Jull不斷推出各種口味的電子煙，在美國的市場佔有率最高到70%。 Jull的成長過程是硅谷新勢力的典型套路，和經歷過毒打的傳統菸草公司不一樣。Jull在時代廣場打出巨幅廣告，這對於傳統菸草巨頭開說簡直不可思議。Jull的快速成長也帶來了很大的爭議，越來越多的年輕人開始使用電子煙。菸草公司的銷售數據也從另外一個方面反應了此事實：Jull的增長迅速，但是Altria的市場份額並沒有對應的下降📉。這意味着Jull的增長並非來自於搶走了傳統菸草巨頭的成年人消費者，而是開拓了更多的未成年用戶。 在Jull等電子煙公司快速增長的同時，爲了應對，Atrial制定了兩套計劃：plan-A,收購Jull,plan-B,開發並銷售自己的Markten。但是Atrial的Markten電子煙卻一直處於不溫不火的狀態。 19年在美國連續發生的青少年肺部疾病，把Jull拖入了泥潭。但是Atrial覺得這個時候是買入的好機會。最終Atrial以128億美金的價格買了Jull30%的股份。 Atrial買入Jull的股份，對於很多Jull的員工是巨大的衝擊。他們的情緒變得很複雜，128億美金，意味着平均每人可以分到60萬美金，當然分配的金額和加入公司的時間有關係，所以甚至有公司文員得到了上百萬美金。一方面他們沉浸於一夜暴富的巨大喜悅中，另外一方面確懷疑起公司的使命個願景：打敗傳統菸草公司！ 與此同時，民衆對於Jull等電子煙對於吸引青少年抽菸的情緒不斷髮酵，FDA對於電子煙的態度也不斷加嚴。首先是實施了口味禁令，然後是加速了讓電子煙公司提交PMTA文件的進度。Jull的股票市值收到了巨大影響，投資界甚至猜測這家公司是否還能繼續存活下去。 受此影響，Atria的市值下降📉了20%,從收購Jull前的1000億美金下降到800億美金。市值下降，以及Jull的麻煩不斷，讓Atrial付出128億美金的代價厚，退出了Jull。 在美國，菸草行業的發展受政府政策的影響巨大。菸草公司是否能夠長期發展，合規性，青少年的影響，社會責任起到了很大影響！這對於中國的電子煙公司的產品研發和銷售提出了很有啓發的觀點：針對美國的產品，什麼纔是最重要的？

《魔鬼的劇本》是一部當代的警世寓言。它冷靜地解剖了一個令人不寒而慄的現實：當“拯救者”的劇本由資本來書寫時，故事往往走向所有人都不願看到的悲劇結局。

我覺得這種敘述看似平淡但異常有條理，閱讀起來很流暢、舒適。Juul的發家史又一次幻視奧施康定流行史，其實都是商人謀利的又一次重複，日光底下無新事啊。

《魔鬼的劇本》—— 屠龍少年爲何成爲新惡龍（健康書櫥） 熊 建 《人民日報海外版》（2025年07月01日 第 09 版：健康中國） 　　資本的巨輪碾過控煙的初衷，斯坦福的創業神話變成了青少年成癮的噩夢。　 　　翻開勞倫·埃特的《魔鬼的劇本》，一個極具反諷意味的科技寓言緩緩展開。 　　在美國，曾幾何時，傳統菸草巨頭被視作荼毒公衆健康的“惡龍”，在多年的法律訴訟與監管圍剿中節節敗退，付出了天價賠償金後實現“總和解”，退到角度裏。與此同時，青少年吸菸率逐漸下降。 　　當人們以爲這場控煙的公共衛生戰役取得勝利時，電子煙的煙霧悄然瀰漫開來。而“點燃”這支菸的，竟是兩位懷抱“救命”理想的斯坦福大學生。 　　有理由相信，在斯坦福大學一間雜亂的閣樓裏，亞當·博文和詹姆斯·蒙西斯孕育朱爾（Juul）時，心中裝着的是很純粹的願景：創造一種“技術含量更高、致癌性較低”的電子煙，幫助老菸民擺脫傳統香菸，就像尼古丁貼片、尼古丁口香糖等戒菸產品那樣，只不過更高效、更時髦。誰承想，這個始於斯坦福校園的創業項目，數年後會引爆一場席捲全球青少年的尼古丁危機。拯救菸民生命的初衷，最終造出了一個更狡黠的魔鬼。 　　硅谷的風投資本專業而敏銳，很快就嗅到了賺錢的氣息。在一筆筆融資的助推下，朱爾迅速蛻變爲一臺精密運轉的成癮機器。 　　兩位創始人請來頂級化學家調製出薄荷、芒果、奶油布丁等數十種誘人的口味，並將尼古丁含量提升至驚人水平——5%，每個煙彈包含的尼古丁，相當於一整包香菸的含量。再輔以“渦輪增壓技術”，讓使用者更大口地吸。這麼一來，用戶獲得的尼古丁“衝擊力”也更大，成癮也更快。 　　營銷策略更是“添磚加瓦”，在一流營銷公司的加持下，朱爾僱傭網紅藝人代言，在高端精品店舉辦時尚派對，通過社交媒體制造話題性傳播，把電子煙包裝成與“蘋果手機和古馳手包並列的潮流符號”。 　　效果立竿見影。朱爾風靡全美校園，公司成爲硅谷增長最快的“獨角獸”，員工年終獎平均高達130萬美元。而在後臺，訂單如雪片般飛來。收件人署名“帕特里西婭·朱爾”“啤酒罐先生”，甚至“約翰·朱爾·闊達爾”——全是青少年用假名躲避監管的把戲。一位前員工回憶：“孩子們偷用父母信用卡，個個註冊成老奶奶賬號，這事已經失控了。” 　　真正的轉折發生在菸草巨頭的入場。當萬寶路製造商奧馳亞集團斥巨資128億美元，收購了朱爾35%的所有權，昔日的“屠龍少年”完成了向惡龍的蛻變。這家傳統菸草企業之前深陷反吸菸訴訟，急需電子煙充當救命稻草。資本的狂歡至此達到頂峯，而公共衛生的警鐘同時敲響：2019年起，全美爆發電子煙相關肺病，青少年的死亡病例與永久性肺部損傷患者不斷出現，輿論譁然。電子煙的好日子到頭了。 　　埃特用調查記者的銳利筆觸揭示：當斯坦福天才遇上硅谷資本，再疊加菸草巨頭的求生本能，便構成了一部完美的“魔鬼劇本”。朱爾創始人早早套現離場，實現財務自由，留下滿地狼藉以及一個個肺部受損的青少年，最輕微的體能活動也會讓他們喘不過氣來。 　　“屠龍少年爲何終成惡龍？”書中暗藏答案。當風險投資注入時，朱爾就從公益項目變成了資本的人質。投資回報率取代了菸草減害理想，市場佔有率淹沒了倫理底線。朱爾的投資者要求回報——於是煙彈裏的尼古丁越來越濃，廣告牌在時報廣場鋪天蓋地。 　　道高一尺魔高一丈。當傳統菸草被關進監管籠子，電子煙卻以“創新”之名掙脫枷鎖。監管的滯後性被資本精準拿捏：朱爾趁着政策空白期瘋狂擴張，等美國食品藥品監督管理局（FDA）開始調查時，已有500多萬名中學生成爲電子煙的用戶。那些曾揭露菸草危害的研究機構，開始手忙腳亂地研究電子煙對發育中大腦的損傷時，資本已完成收割離場。 　　《魔鬼的劇本》的價值正在於解剖並呈現了這場與控煙有關的博弈故事。埃特沒有止步於道德批判，而是冷靜展示系統性失靈：當科技創新被資本挾持，當監管跟不上慾望的速度，再美好的初心也會淪爲惡龍的養料。朱爾的故事，揭示了這場美國式創新的本質——用自由換取效率，用健康置換財富。 　　控煙永不止，資本永不眠。下一批屠龍少年已踏上征途。這一次，但願他們能讀懂朱爾用飛昇與墜落寫成的警示錄。

“謝謝你抽菸” 推薦等級：★★★★★ 抽菸有害健康，這話知道的人不少，可儘管如此總有人戒菸失敗。有人許諾用新技術來解決，甚至可以避免吸菸帶來的癌症，可結果究竟如何呢？ 《魔鬼的劇本：電子煙的故事》以一家美國電子煙獨角獸企業的橫空出世來帶領讀者重新審視民衆與菸草巨頭以及監管各方的複雜關係。以取代香菸爲目標的電子煙Juul（朱爾）在社交網絡的作用下取得了一系列的成功，但也帶來了預想不到的危害。 1.戒菸神器 奈飛曾出過紀錄片《電子煙揭祕》講述了本書中的初創企業，我曾以《屠龍少年終成惡龍》分享了自己的思考。紀錄片的視覺衝擊力讓人直觀感受到深受其害的羣體，本書的記錄則讓人陷入深思。 在看完紀錄片的時候我就在想這樣的一個好題材，拍電影或者寫書都是非常不錯的。看完了作者的調查內容，更是讓人瞭解到不少新東西。一些細節裏更是隱藏着讓人回味的內涵。 對於那些還沒有來得及閱讀的讀者來說，本書的故事可以藉助紀錄片的敘述簡化爲一個美國獨角獸企業以自己研發出的戒菸神器電子煙來對抗菸草行業，可最終的結果卻是讓自己變成了衆人唾棄的惡龍，再一次上演屠龍少年變惡龍的戲碼。 簡化的敘述方便了讀者的理解，卻也會忽視掉其中大量的重要細節，暫不一一贅述。有興趣的讀者可以在原書滿足自己的好奇心，相信作者會給出答案，自然避免不了有一定的閱讀難度。 時至今日，我們不妨以此事件來進行復盤和思考，既可以吸取其中的經驗教訓，又可以在這過程中鍛鍊了自己的思考能力，更加可以加深對於現實世界的理解。 2.菸草巨頭 回看本書的話，不難發現菸草巨頭的身影比想象中的還要重要。從一開始電子煙朱爾的靈感來源就是從菸草巨頭多年研發的資料文件中獲得的。 從校園裏的原型展示，到初具雛形的開始生產，顛覆菸草行業以及對抗菸草巨頭並拯救大量菸民可以說是兩位創始人博文和蒙西斯給人留下的重要印象。 書中的細節卻告訴我們另一個故事，或許不那麼討人喜歡卻更爲真實。菸草巨頭不僅貢獻了自己曾經的研究成果，更是提供了大量的人才，在很大程度上奠定了此後電子煙朱爾爆火的基礎。 要是回顧兩者之間的互動，則會發現更具趣味性。從一開始的相互看不上甚至是勢同水火到此後的對抗試探合作以及收購合併，這家初創企業明顯走上了一條和預期不一樣的道路。 除了表面上的不同，我們更會發掘兩者可以說是一丘之壑。沒有上演顛覆的神話，反倒是換個形式的商業逐利。只是這種做法是自帶罪惡的，是以許多人的健康和生命作爲代價的。 從這一點來講，從後來的結果來看，都是自帶罪惡的。利用人性的弱點，讓更多的人爲之上癮，攫取源源不斷的利益。有了硅谷和社交媒體的加持，其瘋狂的舉動更是肆無忌憚。 3.關鍵節點 若要尋找整個事件的關鍵節點，每個人可能會有自己的答案。作爲一個真實的商業案例，我們大可以作爲後來者從吸取經驗教訓的角度來展開。 如何避免類似的悲劇上演？其中一大關鍵節點在於朱爾本身的生產，正如書中所言其可能會吸引到不少年輕人的目光，這一點是應該加以重視的。 在朱爾的營銷過程中從策略和方案更是會天然獲得年輕人乃至於未成年的喜愛，和其口中那些有吸菸習慣的目標人羣有着明顯的差異。看似細微卻釀成了此後的大禍。 監管不力和搖擺不定更是讓電子煙朱爾在面世之後的野蠻生長之中對於青少年羣體等使用人羣帶來了更多的傷害。一方面是從硅谷到華爾街都爲之心動的增長，另一方面卻造成了更多人的上癮以至於犧牲了健康和生命。 與菸草巨頭之間的深度合作更是讓其在賺得盆滿鉢滿的過程中變得毫無下限。曾經的員工和創始人或許在金錢上獲得了不錯的回報，卻勢必要在道德上遭受強烈的譴責。 認真覆盤，不難發現其中有許多關鍵的時刻可以避免或者減少此後的負面影響。可在這些節點的選擇卻一次又一次讓其徹底滑向深淵，讓曾經喜愛的人更是對其無比厭惡。 4.白人小孩 美國人時常會調侃當一件事和白人小孩沾上關係，往往會引起更多人的注意，更會引起整個社會及政府機關的重視。《夢癮》里奧施康定上癮的的故事證實了這一點，本書更是如此。 在社交媒體上從明星網紅到普通用戶的帶動，更多的年輕羣體受到影響。大學生中學生乃至更小年齡的紛紛淪陷，越多越多的小孩爲電子煙朱爾貢獻了業績。 隨之而來的成癮問題引發關注卻是在那些白人小孩爲代表的富人權貴被裹挾之後變得明顯的。或許這些曾經以爲自己安全的羣體發現難以倖免之後可以調動更多的資源，亦或者是其作爲既得利益者羣體和官方機構極爲密切的聯繫。 總而言之，我們不難發現，事情出現轉折正是因爲這些人的參與，否則即便再危害青少年也可能會被長期忽視或者無視。儘管如此，我們也不得不注意到其中的難度比想象中的要大。 《科倫拜因案》等槍擊慘案的頻發沒能讓美國社會禁槍一大原因就在於利益上的牽扯不清，本書裏電子煙的故事更是商人逐利貪婪導致的結果。這一點上硅谷的企業和個人也概莫能外，甚至可以說時常助紂爲虐。 5.成癮難題 吸菸致癌，戒菸不易。電子煙的出現在某種程度上確實讓人減少了抽菸，但卻讓更多的年輕人沾染上了惡習。《行爲傳染效應》裏作者依據科學證據給出的見解讓人看到了一些希望。 近朱者赤近墨者黑。在吸菸成癮這個問題上，環境和個人的關係更爲重要。如果周圍人不抽菸很難染上煙癮，反之亦然。在電子煙的問題上不妨加以借鑑。 值得注意的是電子煙在如今科學技術的作用下變得更爲容易成癮，特別是受到社交媒體的影響青少年羣體自然是首當其衝。對於那些本就容易受到傷害的大肆作惡這是電子煙讓人最氣憤的地方。 本來這些支撐電子煙業務的青少年羣體應該被保護從而遠離其帶來的危害，可事實上卻屢屢遭受傷害。這可以說是書中電子煙等企業合謀後刻意爲之的結果。 君子愛財取之有道。可惜這些所謂的知識分子和精英羣體在賺錢的道路上變得毫無下限，在商業世界裏肆無忌憚傷害着他人的人身安全。要完了錢還要你命，喫人不吐骨頭，這些無良企業遠比《吸血企業》恐怖得多。 6.寫在最後 本書中對於受害羣體青少年的介紹相對較少，想要更多瞭解其受到的影響可以在紀錄片和新聞等地方去了解。作者在書中不光只是聚焦於生產朱爾的電子煙企業，更關注菸草巨頭存在的行業。 在此之外，從硅谷企業到政府部門各方面的表現更是亮點不少。當然你要做好一定心理準備，因爲這中間時常會給你帶來較大的衝擊，甚至徹底顛覆了以往的固有認知。 如果要說本書的色調，在客觀冷靜的筆觸下呈現出灰暗。或許是對殘酷的現實鏡像版呈現，或許是人文關懷之後的無奈和憤怒。總之情況至今都不太樂觀。 從時間上來說，書中的事情發生在過去，可留下的影響和惡果並沒有徹底過去。朱爾在被菸草企業收購後沒有帶來太多好的改變，反倒成爲了沉重的包袱。 故事的講述雖說告一段落，可在現實世界裏仍在繼續。作爲普通人旁觀者清可也很容易淪爲不幸的當局者。多瞭解多學習，在前人的基礎上避坑是每個人的必修課。 大概就像我搞不懂人們對抽菸上癮一樣，我也不太理解對於電子煙的選擇。或許這個世界的複雜遠遠超乎我的想象，哪怕中間有許多魔幻的事情發生，可這就是現實世界。

20250711得到聽書《魔鬼的劇本》。已看過電子書，再來聽聽書，算是溫故知新吧，開始寫電子煙的論文了，但這本書對我的課題沒什麼建設性。作爲一個行內人，這本書看完就像看了部主題電影，感覺跟真實差距很大。也許是作者的視角不一樣吧，但是可以肯定的是，作爲一個出身華爾街記者的美國人，寫電子煙，其中講到中國的文字零星片語，我就可以斷定作者對電子煙這個行業所知甚少。