我在倫敦賣豪宅：金牌房產經紀人日記

近兩年開始對“我”字開頭的書籍感興趣。《我在北京送快遞》《我的母親做保潔》《我在鄉村做書店》……這個世上的人實在太多，而一個人所經歷的生活畢竟有限，很想看看別人的人生。所以，當無意間刷到這本《我在倫敦賣豪宅》時，我立刻加入書架看了起來。 作者以時間爲軸，講述了一年內自己賣房的經歷。閱讀時我一直在想，白天帶客戶看帶着游泳池、電影院、橘子溫室、露天花園的豪宅，晚上回家注視着自己幾十幾百平米的住所時，作者會是怎樣的心情？一頁頁翻下來，我逐漸有了答案——房子與家不能劃上等號。一些富豪雖然腰纏萬貫，卻也有不如意的地方：與伴侶成爲怨偶、與子女關係不睦、與朋友漸行漸遠……有錢人的生活未必事事如意，如果你很羨慕某人的生活，那麼你很有可能還不太瞭解這個人。 話說回來，雖然生活有時會起點波瀾，但一些人會用自己的樂觀與智慧去面對。書中有一位女性，在結婚生子後做了全職太太。後來發現丈夫出軌，在短暫的傷心痛苦後，她選擇帶着孩子另找住所開始新生活。“‘我甚至不想報復……’她大笑起來，‘斯賓塞開始了他的新旅程，讓我也有機會踏上我的新旅程。’”“不爲打翻的牛奶哭泣”是大家耳熟能詳的道理，但能付諸實踐真的很酷。書中沒有交代她與前夫最終是否複合，不過我相信，無論如何選擇，她都能過好自己的人生。 雖然我的職業不是賣豪宅，但還是從本書中受益良多。“無論內心多麼絕望和迫切，都不能流露出來，絕對不能在對方面前表現出急於求成的樣子”“工作的樂趣就在於，你永遠不知道下一個轉角將會遇到什麼”“越是強調自己的財富和名譽，越說明這些方面有問題”……工作的過程，也是與人鬥智鬥勇的過程。如果有時能以打遊戲的心態去面對難題，還是能從中發現樂趣的。 還有一個情節令我印象深刻:主角得知自己的朋友把業務交給自己的死對頭後，當即給朋友發了一封郵件。郵件用禮貌的措辭表達了這件事對自己的打擊，也表達了對朋友背叛的不滿。初讀時覺得這樣做是不是沒有必要，但細想後覺得作者的做法很好。平日與人交往時，不滿的地方要說出來，否則自己越忍越難受，別人還壓根不知道發生了什麼。把話說開，未來如何不清楚，至少此刻的心情會平復很多。 小時候曾看到一則段子，到現在還能記得兩句——“你在德基試衣，我在萊迪轉暈；你在威斯汀見開發商，我在抄紙巷喝粉絲湯……”以前看這則段子，總覺得德基和威斯汀所代表的是更好的、更令人豔羨的生活，現在卻覺得萊迪也有它的熱鬧、粉絲湯亦有它的美味。一切還是要從實際情況和自身感受出發，自己喜歡的就是最好是生活方式。至於其它未選擇的路，不是還有書和電影嘛！

房產經紀人的日記不稀罕，但是豪宅房產經紀人的日記就不一樣了！不過文化差異的緣故，讓我像個嘲笑皇帝每天喝湯的鄉巴佬，即使主角經手的那些房子動輒千萬，客戶們的身份非富即貴，億萬富翁、貴族侯爵、奧斯卡明星、流量網紅、沙特酋長…… 但一棟位於肯辛頓街（這是哪啊?）旁邊住着布萊恩維塞爾（這是誰啊?）帶溫室花園橘子樹（爲什麼要種橘子?）的百年別墅（沒暖氣真受不了！），好像還不如近地鐵、旁邊有盒馬的條件讓我垂涎。 主角這個職業很有戲劇張力，他身處在兩個階層之間的夾縫，像一個誤入晚宴的普通人，以一雙旁觀者的冷眼，窺探和審視着那些外表光鮮的富人背後，內心的空洞與烏暗。 而房屋，也就是家，又是每個人心靈的避風港，涉及最隱祕的隱私。不論是出售還是購入，背後都是一個人生活的重大轉折。經手房屋，也同時插手和改變着房屋主人們的人生。 但這本書並沒有我想象的那些戲劇張力。平鋪直敘的流水賬，日復一日的工作日常，主角每天就是：帶客戶看房、和同事開早會、與買家砍價、勸說賣家降價、出差辦公……哦對了，中間比較有意思的是有兩個綜藝導演看中了主角和他的團隊，想要爲他們量身定做一檔賣房子的綜藝節目，然而還不等主角開始暢享紅了以後的生活，這件事便不了了之了，於是繼續之前的日常，開會、看房、籤合同…… 不過作者不愧是拿到創意寫作學位的人，這本流水賬工作日記寫得還是挺有些巧思和小心思的。每一套房子的出售，就像是一個單元劇情，時斷時敘的描寫牽動着我的心，這套好不容易交易成功了，下一套呢? 另外，雖然是非虛構的作品，但虛構類吸引讀者的那些元素也可以在本書中找到： 一個討厭的對手，最後被主角打倒了；一對可愛的戀人，有感情線可磕cp；一個心理創傷，最後被治癒了。 可能在很多人的眼裏，房地產銷售是最無聊乏味的工作。不過作者的敘述卻讓我覺得，工作的價值其實來自於自我的賦予。如果你只是爲了賺錢，甚至爲了賺錢不擇手段，那麼自然，工作回報給你的只有金錢，沒有其他的價值。而如果像作者一樣，懷着真誠、善良、爲別人着想的心態，把每個客戶都當成朋友，最後便也能收穫到滿滿的成就感和價值感吧。 這個“金牌房產經紀人”的題目，我覺得作者還是當得起的。

📖房子和房子之間的區別從來不是重點，人生和人生之間的纔是。而“有錢人”，本身就是挑動人敏感神經的關鍵詞。 📖麥克斯是倫敦超級豪宅交易市場的高端房產中介，他年輕、聰明、野心勃勃，在整個城市地價最高的土地上叱吒15年。他得以進入上流階層生活深處，近距離觀察各色富人在房產交易過程中不爲人知的推拉博弈、精彩故事與喜怒哀樂。在這本小說都寫不出來的交易筆記中，不僅有交易中的內幕、經驗與人情世故，還探討了房屋與金錢、個人生活的關係。 🌴這段轉自百度，說的書中故事人物透徹。 📖賣家如何一舉攻破對方心理上的“關鍵節點” ·買家如何平衡個人財務、婚姻關係、審美等因素 ·房產經紀人如何利用買賣雙方的厭惡損失與從衆心理 ·人們如何把握房價起落背後的機遇和陷阱 · 無論您是在買房、賣房、帶房、看房，本書在以上維度都將提供有益參考。 📖有人說“超級富人開心嗎，應該比超級窮人開心吧。”這本書裏記錄了各種超級富人的生活與煩惱。 【有房無錢的人】露西安妮住在價值700萬英鎊的豪宅裏，卻付不起女傭薪水，身無分文。 【有錢無房的人】薩拉婚前是英國最受歡迎、卻收入微薄的電臺女主播，婚後辭職成爲全職豪門太太金絲雀。然而丈夫出軌比自己小28歲的私人瑜伽教練，還想要儘可能多的划走財產。她離婚後搬出諾丁山，把小房子裝修成花園 【沒錢沒房要面子的人】2萬粉絲的網紅男孩帶着一位助理和2個攝像看房。他一個房產沒有，卻總是發很多自拍照，喜歡炫耀，恨不得讓全世界的人都知道他過着最富有的生活。 【有錢有房沒情感的人】億萬富翁光在倫敦低價最高的地方坐擁四棟豪宅，然而一點都不幸福。他和他的兩個兒子、前妻關係都很疏遠，而且幾乎不和他的女兒來往。 - 3.【獨家放送房產交易內幕、原則（如下示例）與精彩紛呈的心理博弈。】你可以在其中看到職場的勾心鬥角、也能看到和鉅富商賈“對峙”時每個人的不同應對法則，還有他們在銷售時各顯神通的“推拉和博弈”，甚至可以看到身份懸殊的經紀人和客戶最終分道揚鑣…… ·“人們買房子時容易有從衆心理，也就是羊羣效應。我們聯繫過的幾個買家已經表示了興趣，現在得讓他們知道，他們隨時可能失去這個房子。在心理學中，這叫損失厭惡。” ·“在房屋銷售的過程中，會有一個關鍵節點，即報價情況達到了預期。沒有人知道什麼時候收手最合適，人們只會後悔沒早點接受報價，總以爲後面還有更高的，還可以得到更多。這是一種心理博弈，如何選擇取決於賣家的性格。” ·“所有客戶，包括億萬富翁在內，無論一個東西售價是多少，他們都不會去計較是否合理，他們只想要一個力度很大的折扣，這樣他們會感覺買得很划算。” ·“通常情況下，如果一個東西遲遲得不到，要費盡周折，不斷競爭，很多人就會漸漸失去興趣。時間長了，他們會發現得不到也沒什麼損失，太陽還是照常升起，日子該怎麼過還怎麼過。房產銷售是這樣，談戀愛也是這樣，我覺得兩者是有共通之處的。” - 4.【既可以看到精彩的上流生活，也對普通人買房賣房的選擇提供了思考角度。】本書的內核歸根結底，揭示的是人與房子的關係。選擇怎樣對待房子，本質是選擇如何對待生活。 ·老派沒落貴族福蒂斯丘，在 80 多歲的時候離開自己住了 60 年的老房子，住進一向最抗拒的養老院，結果結識了同齡人反而不再孤獨； ·阿拉伯族長主動擡價購入千萬豪宅，只爲享用應有盡有的配套設施：私人電影院、健身房、地下游泳池、能停四輛車的車庫，能俯覽攝政公園美景的大露臺。 ·在好萊塢闖蕩20年的女明星凱特，如今終於接受了自己的明星生涯已成過去的事實，在鄉村低價購入小別墅，過上了悠閒的生活：冬天坐在壁爐旁讀書、在田野裏散步、晚上喝幾杯——甚至還可以養只狗。

整本書給我的感覺非常流暢，始終圍繞着豪宅經紀這個職業展開。正如作者在文末提到的，他從導師那裏學到的 “如何保證作品的真實性”，書中沒有刻意製造戲劇衝突，但讀來毫不枯燥。敘事隨着一個個具體的工作節點自然推進——看房、談判、成交或失敗——這種節奏讓人很有代入感，彷彿親身經歷了那份高壓下的忙碌與期待。 書中有個情節特別生動：作者在行業博覽會上問同事如何挖掘客戶。同事的方法既直接又有點幽默——“直接向那些離開第一太平戴維斯（Savills）展位的人做自我介紹。”這個場景一下子擊破了“高端商戰”的神祕感，露出了它最樸素、也最真實的一面：看見機會，主動出擊。 作者在文中的形象是一個有原則、有溫度的經紀人。他的原則體現在對客戶的透明和誠信上，而溫度則藏於許多細節裏。比如，他會幫客戶芙蒂斯丘不僅找到新住處，還會跟進到對方完全安頓好；在客戶薩拉麪臨前夫的背叛與利益糾纏時，他全力爲她爭取利益，並給予她精神上的支持和鼓勵。正因爲如此，他深得客戶信任，許多人最終成了他的朋友。這讓我看到，即便是在以鉅額金錢爲紐帶的行業裏，真誠和人情味依然是維繫長期關係的基石。 雖然這本書描寫的是倫敦頂級的豪宅市場，但其中關於“跑業務”的核心邏輯，放之四海而皆準。它讓我真切地體會到，這類工作極度依賴個人的信譽、積累的人脈和臨場反應能力。無論銷售的是什麼，一切商業的核心，終究是與人打交道。 書中幾位同事的設定也很有意思，他們性格各異，且都不是全職做這份工作。從對話的蛛絲馬跡中可以知道：約翰本職是戲劇演員，達米安私下積極投身公益活動，而娜塔莎則出身貴族。他們的存在，像打開了另一扇窗，讓我看到人生的更多可能性：一份工作未必需要定義你的全部，它也可以是支撐你追求其他熱愛、實現不同價值的平臺。人生，不一定非要被侷限在單一的格子間裏。 總而言之，這本書沒有講述浮誇的財富傳奇，而是通過真實的工作片段和具體的人情細節，讓我對一個陌生的行業產生了共情，也對自己的職業與生活有了新的思考和啓發。

我在X地做XX工作的文看了很多了。從看不同人生百態到一聽見這樣的書名就躲避三尺。可這本依舊能讓我投入時間開心閱讀！ 耐心，真誠是爲人處世的最佳法寶。選剛過去的2022年，讓我們彷彿開了上帝視角，一起感受那一年的房地產行業之艱難。時間最後都將見證每一個人的汗水和努力！

讀《我在倫敦賣豪宅》的一些感想 一、麥克斯寫信給薇拉 薇拉會隨時拋棄那些不再有利用價值的朋友。得知她找麥克斯的死對頭交易時，他寫信給薇拉，直白說出了自己的失望。我是佩服的。他並不是想維護這段友情和生意，而是要表達不滿的情緒。以往的我，會心理上、行動上拉黑傷我心的朋友。現在的我，會採取麥克斯這種處理方式。 二、麥克斯在計策中的真誠 在娜塔莎叔公的房子成交前報價時，他站在客戶角度說的話，讓我覺得他能成爲金牌房產經理人是有原因的，這份真誠遠比銷售技巧更打動人。 三、約翰的親和力與共情力 約翰面對粗魯傲慢、無理取鬧的客戶從不氣不惱。他說：“我們怎麼知道別人都經歷了什麼呢？”面對他人的負面情緒不受力，能定位自己。約翰在這本書裏呈現出來的親和力、共情力好強。 四、麥克斯談職業中的耐心修煉 麥克斯說：“應付這些比較麻煩的客戶也有個好處，就是能極好地培養耐心。”他還坦言：“我工作中會遇到的挑戰之一，就是當客戶發表一些我不太認同的觀點時，我不僅要耐着性子傾聽，還要剋制自己不去反駁。”這兩句關於耐心的感悟，也讓我頗有觸動。好難啊。 五、與本書無直接相關的感想 我在參觀一些歷史景點時，看到曾經的豪宅一磚一瓦一窗一景都有講究，歷經時光沖刷、洗禮，終至腐蝕破敗，屋去人空。人是房屋的過客，房屋也是人的過客。住哪便把心安在哪。 整本書讀下來，講的雖是賣房的事，讓我在待人處事上有了些新體會，但因爲我不是這個行業的，收穫有限，只能說，匆匆看看別人的生活。

剛合上書的那一刻，我有一種“終於有人說出了我想說的”的感覺。作爲同樣生活在倫敦、接觸地產行業和高淨值投資人，這本書讓我產生了強烈的共鳴，不僅是因爲豪宅世界的光鮮與冷漠，更因爲其中隱藏的現實、人性、孤獨與堅持。 書裏的很多情節讓我印象特別深刻： 表面繁華之下，是人性的真實與複雜豪宅不是房子，是權力、面子、金錢的結晶。客戶們看似優雅鎮定，但背後是婚姻危機、身份焦慮、財富安全感缺失。我看到的不只是房子成交，而是每一套房子背後的一段人生。 經紀人的角色遠不止“賣房子”見證豪宅成交的過程，其實是處理情緒、關係、文化差異與信任博弈的過程。客戶要的不是Price per square foot，而是“我花這麼多錢，你能不能讓我安心、被理解、被尊重”。 倫敦是一座既溫柔又冷漠的城市它容納全世界的財富和野心，但也讓人感到孤獨、疲憊、永遠在奔跑。這一點我感受特別深：你走在切爾西、梅菲爾、南肯辛頓的街頭，看到的是完美修剪的樹籬和百萬英鎊的窗景，但很少有人真正擁有內心的安穩。 書裏說的一句話讓我記到現在：“我們並不是在賣房子，我們是在賣一種別人渴望成爲的生活方式。”太真實了。這不只是房地產，這是一種心理學、文化學、社交和人性的綜合考驗。 這本書讓我更篤定了一件事：無論做的是豪宅經紀、內容創作者還是行業服務者，真正的專業不只是懂房子，而是懂人！

開頭真是糟糕，做作的主角、癲狂的客戶、冷漠的團隊……差點怒打二星退出了。本書書名裏的“豪宅”、“金牌”是純粹的噱頭，你要是想從中學到什麼市場特點和銷售技巧，那可真是來錯地方了。不過，第一人稱和日記體的搭配值得稱道，在閱讀過程中你會逐漸感覺你與主角麥克斯融爲一體，這就是你的日記，這就是你的生活。無論高光還是暗淡，無論激流還是緩坡，也無論游魚和水草發生了什麼樣的故事，河流始終向前，這就是生活本身。可惜該書到底不夠成熟，也缺乏思想深度，給個三星好了。

我很喜歡原著的書名Highly Desirable, 可以產生很多聯想。 這本書讀起來非常輕鬆，語言詼諧，起伏跌宕的心情描述乾脆利落，雖然整體上和很多富豪打交道，在原則上仍然堅持做自己，反而顯得真摯有趣味。 這本書對於從事銷售行業的人而言，是個很好的體驗。通過他人經歷感受可能遇到的情景，從而提升個人眼界。對於銷售人士來說，經過場面見過豐厚利潤，纔會用無所謂的心境來應對關鍵抉擇。 這本書粗淺描述了富豪明星階層的生活，但表達的內容很清晰，無論從事什麼工作，和什麼人打交道，需要真實做自己。聽從內心召喚，一切纔有意義。因爲有意義，才萌發幸福感，當內心充實幸福，財富也會不期而至。

剛看完《我在倫敦賣豪宅》這本書，很想寫一點讀後感。 我自己也是一個房地產從業者，曾經也賣過半年房子，所以天然對這個主題很感興趣。看完以後最大的感受是，無論是在倫敦賣房子，還是在上海賣房子，本質上都是一樣的，都是在和人建立關係。而和人建立關係最核心的是真誠。 作者麥克斯就是一個極致真誠的人。 書裏讓我印象深刻的一個片段，是麥克斯幫90多歲的老頭福蒂斯丘賣老房子。這套房子已經進入到了最後的交易撮合階段，有多個買家出價，但倔老頭一直在堅持一個脫離市場預期的價格，麥克斯覺得很苦惱，但他並沒有被急於成交的心態牽着走（做地產的都知道這很難），而是看到了一個倔老頭對老房子的留戀和對未來的不安全感。 在說服老頭決定是否接受報價的最後階段，麥克斯對老頭說： “我們幫助很多人賣掉了老房子。我知道，要離開自己住了幾十年的家是非常痛苦的，因爲要和過去徹底告別，同時又要面對不可知的未來。假如，我只是說假如，您決定搬家，我們會全程陪伴您，幫助您。我們會幫您爭取晚一點辦理過戶手續，給您留出充足的時間整理物品。蒂娜很能幹，她會過來協助您。我們還會幫您找新的住所，而且確保是您滿意的。當然，如果您實在不願意搬家，還想留在這裏，我們也完全能理解。” 這段話讓我很觸動。因爲麥克斯不是爲了成交才這麼說的，他是真的這麼想的，最後也是這麼做的。 他們爲老頭爭取了六個月的過渡時間，讓他慢慢整理東西、陪他找新的住所、幫助他一起搬家、在他入住老年公寓以後，還一起聚餐慶祝他開啓新生活。 所以我知道，麥克斯一定會是一個出色的經紀人。因爲他的發心是好的，而且他也堅持這麼做下去。 再回顧我賣房的半年，當時太過於青澀，留下了很多遺憾。麥克斯是我們的榜樣。