說服與認同

何爲說服？“說服是一種功利性的溝通形態、過程和方式，言者試圖改變聽者的認知、態度和行爲；說服表現爲言者與聽者之間的信息傳遞、意見交換、利益博弈和價值協商，此中自然潛隱着知識、權力、關係、文化等要素對話語的多重建構；說服是在立言、修辭和敘事上的一種專門性努力，既存在結構、策略、技巧的生成和適用問題，亦有德性、審美、信仰之砥礪和拓展問題。”何爲認同？“認同是一種主觀建構，即對諸如一致性、存在感、身份感、意義感、歸屬感的體認和想象。”說服的本質是生命的相遇。“三不朽”的智慧穿越千年，至今仍照亮“以言爲生者”的道路。真正的說服者，不是語言的魔術師，而是價值的傳遞者；不是操控人心的玩家，而是點亮思想的燈塔。當我們迴歸“立德、立功、立言”的職志，說服將不再是征服他人的藝術，而是成就彼此的旅程。說服的本質不是技巧的博弈，而是“德-功-言”三位一體的生命實踐。現代人皆爲“觀光客”或“流浪者”，奔向世界和重返內心都是艱難的；一切共同體都是臨時的，或者單單是靠偏見維繫的“隔離區”。在一定意義上，認同危機與人類社會的現代性轉型可謂相隨如影。現代性的每一個關鍵範疇都製造了自己的反面，形成了普遍存在的矛盾性，諸如秩序與混亂、真與美、自我與他者、中心與邊緣、生產與消費、所指與能指、擬象與真實，等等。認同危機既是現代性危機、風險社會的一個表徵，也是加劇前述危機的重要因素。當下，在高質量發展的同時需警惕技術異化、經濟異化、精神異化現象：技術進步本應解放人類，卻被資本與權力綁架，成爲製造不平等的工具；經濟增長本應提升福祉，卻以犧牲環境、安全與人倫爲代價；社會本應更包容，卻因壟斷與意識形態操控走向分裂。當技術革命、資本邏輯、意識形態三者共謀時，最終會導致發展與美好的分裂；當社會將賺錢、增長、效率奉爲最高目標，當技術異化爲控制人的工具，當“人”淪爲數據、資本與算法的附庸，我們便重蹈了“鍍金時代”的覆轍——發展越快，失去靈魂的危險越近。“人何以爲人”？或許答案就藏在我們對異化的抵抗中：捍衛情感的純粹、堅守道德的責任、守護創造的自由。“中國式現代化”正是在這一巨大歷史關口提出的宏偉構想。它本質上是一場前所未有的文明實踐：試圖在吸納現代性成果、正視後現代挑戰、擁抱科技革命的同時，依靠自身的文化傳統和理論創新，走出一條能夠避免西方現代性弊病、應對後現代虛無風險、駕馭AI技術浪潮的嶄新道路。其成功與否，關鍵在於能否智慧地解答上述時代命題，實現工具理性與價值理性、技術賦能與人文引領、民族復興與人類共同進步的有機統一。需要特別指出的是，作者關於“三不朽”的時代新解令人耳目一新：“立言以成就功德，在今日便是對話以促進利益互惠和意義分享。就認同和共同體問題而論，這一論斷又可以表述爲：對話以形塑信息認同、利益認同和價值認同，或者對話以成就信息共同體、利益共同體和價值共同體。再以合法性的視角看，言說、利益和價值又指向了基於多元對話的程序合法性、績效合法性和價值合法性。”

利益的生產和分配、價值的創造和分享，皆離不開有效說服。

在紛亂的語詞和世相中，一個人可以返璞歸真地表達自我和外物，這本身即意味着坦蕩而細密的語言意識