從相識到成交：銷售冠軍的進階銷售四步法
王法
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王法
本書在介紹銷售人員如何保持良好狀態的基礎上，展開介紹從相識到成交的四個步驟（客戶願意和你說話、客戶願意聽你說事、客戶願意聽你介紹、客戶願意向你購買）以及在與客戶打交道的整個過程中保持融洽氛圍的具體技巧和方法，包括心錨的設定、快速建立可信度、激發客戶好奇心、良好的肢體運用、同步客戶節奏、建立專業形象、形成長期信任等，同時通過一些案例描述，讓銷售人員掌握這些方法，使銷售過程沿着四個步驟逐步前進，增加銷售的成功率，給初入銷售行業的從業人員帶來切實有效的幫助。
開篇“愛一個人，始於顏值，陷於才華，忠於人品”這句話，看似爲親密關係寫照，同時，也從側面描繪了銷售過程。想想那些復購率高的產品，是不是觸及到顏值--產品設計，才華--內容，人品--價值觀一致，不僅是產品還包括了銷售人員或銷售渠道，一步步做到了價值增加。 那成功銷售是因產品取勝？客戶資源取勝？營銷策略取勝？優秀的銷售人員取勝...... 我想答案不是唯一的，會是組合原因，還關乎過程管理。 本書是內容以銷售過程4步展開，同是從爲什麼？要做什麼？怎麼樣？三個角度詳細介紹了每步內容。特別是爲什麼，說得清楚，講得明白，理論講解故事化，又給予每個行爲建議舉例，實操性強。 書中案例也是生活和工作中高頻出現的，配合理論，得到了不一樣的解決方案。每個對話都可以應用到實際生活工作中。 適合初入銷售職位或需要重新整合銷售知識與技巧的同仁。
還是挺適合銷售的新人，現在常規推薦給剛做銷售的同事
本書實操性強，案例幽默風趣來自於生活。我們更要運用到生活。這本書需要多次閱讀細細品味。