鬼谷子的人生智慧

《鬼谷子的人生智慧》 章巖 96個筆記 一 或陰或陽，或柔或剛——牛人都懂陰陽術 ◆ 具體做法是：需要“柔”的時候，要柔，這樣才能以柔克剛；需要“剛”時，也一定要剛，否則就會陷於被動 二 隨其嗜慾，以見其志——你是讀人用人的高手嗎 ◆ 如果對方閉口不說，要想辦法打開，以瞭解他追求什麼利益 ◆ 先從對方的意願來儘量順從他。 ◆ 胡雪巖牛就牛在這裏，他深通和官場之人的結交之道，善於讀人看人，繼而根據對方的嗜好，對症下藥 三 闔而取之，闔而去之——攻破別人心理，你才能縱橫千里 ◆ 善於抓住敵人的弱點，進而拉攏人心 五 捭闔之道，陰陽試之——陽謀與陰謀 ◆ 向品行卑劣的人遊說，則要談論保守消極的事 一 明言得失，以御其志——如何讓大人物對你戀戀不捨 ◆ “明言得失，以御其志。”倘若你能準確知道對方想要什麼，或是十分清楚什麼對他是有利的，然後提出自己的看法或方法的話，那麼你就能成功駕馭對方的志向， ◆ 進而俘獲他的心 三 謀慮計定，而後行之——看穿世事再做事 ◆ 與人相處，要學會察言觀色；處世行事，要學會看清形勢。只有這樣，才能贏得人心、無往不利。自古以來，大凡有志之士， 四 揣情飾言，而後論之——等時機，說出憋了三年的話 ◆ 把握說話的時機和火候，努力把話說到點子上，這樣才能引起 ◆ 鬼谷子第一句就強調說話時機的重要性，他認爲：“言必時有 ◆ 如果你留心那些成功、有魅力的人，會發現他們無論何時都特別注意時機問題 ◆ 職場中，在我們還沒有成爲大人物之前，人微言輕，但一旦抓住說話的時機，火候到了，說出來的話貼切真實，也能夠引起人們的 一 摩之在此，符之在彼——揣摩人心的技巧 ◆ 比如每個上司都喜歡下屬尊重他、擁護他、支持他。當 ◆ 就是衝在最前面的。如果是好事情，功名應該讓給你的老闆， 二 謀之於陰，成之於陽——含情脈脈擊敗你 ◆ 有時候爲了減少不必要的麻煩，不妨暗中進行 三 聖人獨用，衆人皆有——強者的“手腕”你也有 ◆ 願景可以設定，人脈可以累積，性情可以磨鍊。最重要的，是學習成爲強人的手段，而手段，又的確是可以習得的 ◆ 一是剋制自己的本能情緒；二是仔細觀察事態發展，及時果斷地施展自己的策略 四 摩之以欲，焉有不聽——送學者書籍，送商人錢財 ◆ 要想搞定人，並沒有想象中的那麼難，投其所好即可以 ◆ 拉攏人很簡單，迎合對方的興趣，投其所好，讓你的事業順利推進 三 口可以食，不可以言——多喫飯，少說話 ◆ 最常見的是背後議論他人是非。你信賴這個人，在這個人面前講他人的壞話，也許你眼中的“他人”，正是你信賴的這個人的“友人”呢 四 從其所長，避其所短——你的長可以打敗天下人的短 ◆ 說出話就希望別人聽從，做事情就希望成功 六 量權——硬尺量距離，軟尺量人心 ◆ 精於內省，深知自己脾性的人，可以很好地順應自己性格的特徵，對自己未來的舉止行爲作一個大致的判斷，由此在工作、生活中避免很多麻煩。 ◆ 我們可以與任何一個人發生衝突，但配偶絕對應該是一個例外。 四 去之縱之，縱之乘之——爲惡人助惡，惡到極點就能滅掉他 ◆ 如果是自己人，卻說見外的話，就要被疏遠。如果是外人，卻交淺言深，就要有危險 ◆ 。在外貌上，無論遇到什麼事都喜怒不形於色的人，是自制穩重的人，可以託之以機密大事 ◆ 做任何事情最重要的是掌握人，絕對不要被人家控制。控制人的人是掌握大權的統治者；被人家控制的人，是唯命是從的被統治者。 ◆ 有智慧的人成事容易，沒有智慧的人成事困難 ◆ 聖人運用謀略的原則就是隱忍不露，那些大肆張揚的人，一般都成事不足敗事有餘 一 決情定疑，萬事之基——決斷是門技術活 ◆ 決斷是一種強者的力量。 ◆ 有時候一個決斷作出來貌似對決斷者自己不利，其實這也只是策略，決斷者的目標在於放長線釣大魚，所以纔不計較一時得失。 二 善其用福，惡其有患——決斷要公允 ◆ 替他人作決斷，一旦決斷失誤，自己的影響力將成擴散性質地銳減。 三 成其事者，微而施之——決策的陽謀和陰謀 ◆ （一）事成理明的人，用“陽德”決斷陽德往往是指正面感召 ◆ （二）情隱言僞的人，用“陰賊”決斷 一 主位——爬上位子很容易，但要坐穩卻很難 ◆ 莊王身爲國君，能以如此心胸對待下屬，所以才能成爲春秋五霸之一。如果當年小肚雞腸，就不會有今天武將的驍勇好戰、拼死效勞了。 ◆ 現實生活中的我們，在自己任職的崗位，也要積極、努力、平和。這樣我們才能跟周圍的人們友好相處，必要時得到他們的支持！ 二 主明——經過100個人轉述的事不能輕信 ◆ 對眼睛來說，最重要的就是明亮；對耳朵來說，最重要的就是靈敏；對心靈來說，最重要的就是智慧 三 主聽——聽別人說，好過自己說 ◆ 聽取情況的方法是：聽到一件事不要輕易許諾，也不要馬上堅決拒絕。如果許諾了就一定信守諾言； ◆ 善於傾聽是一種本領。古有“兼聽則明，偏信則闇”的語訓 ◆ 人人都有表達的慾望，鮮有傾聽的耐 ◆ 一味地去說，說來說去都是有限的東西；去傾聽，卻可以收穫新鮮的信息。有的人妙語連珠，聽起來是一種享受；而有的人滔滔不絕 ◆ 其實卻沒有重點 ◆ 任何時代，都有溜鬚拍馬的人，整日揣摩對方可能想聽什麼，伺機就將準備好的恭維話送出口。我們聽來的言論中，難免有類似拍馬的，這時就需要我們那顆智慧的心，加以分辨，以免上當。 ◆ 傾聽別人說話時，眼睛最好看着對方，上身可以微微向對方 ◆ 別人講話時，不要輕易打斷對方的話。即使對別人的話不感興趣，也耐心地聽人家把話說完。也許這次不是你想聽的，但總有一次是你需要聽的。 ◆ 聽別人講話要全神貫注，不要一邊聽一邊考慮自己的事，或一邊聽一邊手上不停地忙。 四 主賞——殺雞給猴看時，牛也在旁邊 ◆ 但罰是一種消極的手段，不如賞更激動人心。假 ◆ 人需要在精神上獲得享受，需要別人的認可、尊重、喜歡、崇拜 ◆ 領導者要懂得，儘可能多地製造對方的精神享受。越能給對方帶來喜悅、成就感的人，就越能在場面上混得開。 ◆ “人都是活在掌聲中的，當員工被上司肯定、受到獎賞時，他纔會更加賣力地工作 ◆ 只有將賞罰嚴格地區分開來，一絲不苟地執行下去，才能確保法規的權威性，也才能使大家養成遵守法規的自覺性。 ◆ 人生在世，當柔則柔，當剛則剛。只有柔不能成事，只有剛也不能立威。同樣，只有賞會讓人心生成就，只有罰會讓人心生警惕 六 主因——明辨因果，理清邏輯 ◆ 最主要的是要學會細心觀察。無論是知人還是知物，都離不開細心的觀察。除了細心觀察，還需要有開闊的思維、豐富的聯想 ◆ 心爲九竅之治，君爲五官之長。 七 主周——你可以不強勢，但一定要周密 ◆ 雖然職場周圍的環境算不上鉤心鬥角、複雜多變，但也應該本着一顆周密嚴謹的 八 主恭——洞悉人心，恭謙爲上 ◆ 一個人不聰明不可怕，但是，要懂得看清問題的本質。自己不能看清就要藉助別人的眼來看。很顯然，這隻仙鶴，既不聰 ◆ 一個人想要洞悉人事，自己的眼睛自然不夠亮，但是，天下人的眼睛自然就能看 ◆ 在你準備從其他人嘴裏打聽事態或者詢問某個人時，就涉及這個人是“小人”還是“君子”。小人的話，就要反着聽，君子的話就要正着 ◆ 歷代昏君也懂得“聽話看人”，但是，進入他們耳朵的話是被過濾的，看到的人是經過哈 九 主名——讓你的實力蓋過你的名聲和地位 ◆ 太在意自己名聲的人，往往行事很招搖；因爲一直籠罩在名聲的光環內，很容易滋生虛榮心。一旦行事招搖，離招人嫉恨便不遠了。常言道，槍打出頭鳥，招搖便容易招惹是非。一個虛榮心強的人，做事會關注面子工程，會日漸偏離解決事情的正常軌道，最終導致自己功虧一簣。 ◆ 才智越高的人學習越深入，見聞越廣博，便會越發感覺到學海無涯而個人能力有限，爲人處世便越加謙和 一 盛神法五龍——心神盛大，才能如龍飛騰 ◆ 不必介意隱存在你內心的那個志向比較小或 ◆ 較短淺，只要是你內心真正的願望，它就同樣會給你克服困難的勇氣和決心。 二 養志法靈龜——“專情”擊敗“多情” ◆ 心神專一，慾望便無隙可乘；慾望無隙可乘，意志就不會消沉；意志不消沉，思想脈絡就會暢通；思想脈絡暢通，就能心氣和順；心氣和順就沒有亂氣鬱積於心中。因 ◆ 對內要以修養自己的心氣爲主 ◆ 修養自己可以使心情舒暢，瞭解他人可以知人善任 ◆ 精神一旦陷入恍惚的狀態，那麼他的意志、心氣、精神就不會協調一致 ◆ 自己安定了意志才能堅定，意志堅定了，威勢纔不分散，精神才能固守，於是才能分散他人的威勢。 ◆ 當一個人成爲慾望的主人，則可以專心致志做重要的事；慾望成爲你的主人，則會貪心大發、六神無主，什麼都想要，最後導致什麼都沒能要到。我們熟知小貓釣魚的故事，告訴我們做事如果三心 三 實意法螣蛇——做人做事要向神蛇學習 ◆ 只有精神、心情安靜平和，思慮才能深遠，計謀才能“周密”而無所 ◆ 謀劃一件事，不能有任何分神。 ◆ 分神了，思慮就會不周，計劃就會有紕漏。如果遭遇小人， ◆ 一簣。鬼谷子說：“識氣寄，奸邪而倚之，詐謀 ◆ 惑之，言無由心矣。”就是這個意思。 ◆ 等候中身心失衡了。 四 分威法伏熊——像熊一樣潛伏 ◆ 管你是職場小兵還是官場老將，每個人的周圍都充滿了明爭暗鬥 ◆ 一個人的精力是有限的，花在提升自我方面，還是與人利益爭奪上 ◆ 差不多同級的人是天然的敵人，與其與周圍的人爭奪，不如花時間發展自己，使自己在各方面都更上一層樓，到那時，你想要的事物唾手可得。並非只有攻城略地纔是好辦法，曲線救國反倒是最具性價比 ◆ 在複雜的人際關係中生存，先看清利害關係，招惹不起的，可以躲着走，也可以找到一個平衡點，相安無事地相處 ◆ 就算是用蠶食的方式，也可以打入人際關係的核心，或者擊破對己不利的關係網。 五 散勢法鷙鳥——氣勢大，氣場狠 ◆ 強悍能幹的將帶出的兵特別有氣場，一列陣，就能嚇得敵軍膽戰心驚 ◆ 氣勢、氣場就是我們獨一無二的精神名片！ ◆ 每一個生命都在散發獨特的精神信息，告訴別人自己是健康的、積極的、果斷的、有能力的，還是病弱的、消極的、猶豫不決的、無法擔當的 ◆ 我們需要的氣場，是一種通過自身正面積極、強大向上的綜合魅力，帶給周圍的人一種吸引力和影響力，從而推動自己的人生走向幸福和成功 ◆ 影響氣勢、氣場的關鍵在於內心。一個始終臨危不亂、淡定自若的人，他的氣勢、氣場就是強大而穩定的。 ◆ 第二，風度。 ◆ 第三，閱歷。成功和失敗都是人生成長的寶庫。人生像白紙 ◆ 第四，勇氣。你 ◆ 對一件事情有多渴望，你就會有多大勇氣。 ◆ 當你爲了夢想心懷勇氣的時候，像初生牛犢一樣勇猛前衝，你的氣場便迸發出一種勢不可擋的征服力， ◆ 這種剛烈的氣場會讓你威風凜凜！ ◆ 說話的技巧、做事的技巧、爲人處世的技巧，甚至表達氣勢、氣場的技巧，都是可以通過學習得來的。做好每一個細節，你的凝聚力和吸引力便會強大，進而氣場也會強大 六 轉圓法猛獸——速度決定成敗，果斷擊敗猶豫 ◆ 速度決定成敗。 ◆ 先出手的人先得勝。 ◆ 在現代職場，不管你多優秀，如果你不抓緊每分每秒，不能比別人更快，同樣面臨着被同事超越、被同事取代的危險。要想在人才濟濟的職場中脫穎而出，就要與時間賽跑，以速度求成功。 七 損兌法靈蓍——讀懂趨勢才能無往而不勝 ◆ 當你意識到一件事，並不是說你一定要去做，而是要考察這件事你能不能做，需要什麼條件。如果條件不具備，就去謀劃，失敗是必然的。 -- 來自微信讀書

鬼谷子到底是誰？爲什麼這麼牛？他就是史上*早的心理學鼻祖！鬼谷子門下牛人有——蘇秦、張儀、孫臏、龐涓……個個都是驚天動地！這樣的人才，一生培養出一個來，就足以驕傲一輩子！爲人處世攻心術、做人做事智慧等從不同角度，運用案例分析，闡述鬼谷子在做人做事方面的智慧，尤其是那些讓人意想不到的權謀之策、揣摩心理之術和長贏之道，以供各行各業不同領域人士參考。

鬼谷子總結： 學會或陰或陽，或柔或剛，這是所有牛人制勝的法寶，他們不僅清楚自己，還清楚外界，任何一種局面都在他們心中清晰可見。所以他們有陰陽術，知道自己何時進，何時退，只要一切盡在掌握中，他們就可以一“牛”到底。 想爲官，就要深諳官經，想經商，就要精通商道。 隨其嗜慾，以見其志 要做到投其所好，對症下藥。唯有如此，纔可以把人圍住，把錢抓住。 不同之人，特點不同，有人賢良、有人不肖，有人聰明、有人愚蠢，有人勇敢、有人怯懦，有人重情重義、有人薄情寡義。和不同的人相處，就應採取不同的策略。對愛錢的人，就用錢財打點；對愛權之人，可以許以官職；對狂妄之人，就適時打壓；對謙遜之人，務必敬重。唯有根據他們自身的特點進行駕馭，才能將對方玩弄於股掌之間，進而達到我們的目的。 孔雀開屏的時候，難看的屁股定會暴露無遺，人也莫不如此。 《三國志》有云：“用兵之道，攻心爲上，攻城爲下；心戰爲上，兵戰爲下。”意思就是說用兵的原則，從心理上瓦解敵人，使對手投降是上策，強攻城池是下策；以攻心戰爲目標纔是上策，以武力取勝卻是下策。 俗話說：“擒賊先擒王，打蛇打七寸。”只有抓住對方的心理，進而將其攻破，纔會讓自己佔據主動。 言惡以終其謀的意思是說，勸說別人時，可以從不利的方面進行勸說，讓對方知道，如果不聽勸說的話，就會導致嚴重的後果。沒有人願意遭到失敗或禍害，所以當他們明白所做之事對自己不利時，必然會放棄自己的主張。 懂得“陰陽其和，終始其義”的人，在爲人處世時，必然會如魚得水，遊刃有餘。他們會變害爲利，變被動爲主動，變弱勢爲強勢，宛如水母那樣收放自如。 世界上的牛人，可以借別人的眼睛看，用別人的耳朵聽，第一時間掌握來自四面八方的信息，早於他人來作準備。即便是最複雜的人和事，他們也可以隨機應變輕鬆解決，全面迅速，在別人還不知所以的時候，就已經獲得了成功。 想要成就一番事業，就要懂得反思，從反思中吸取教訓和營養，然後用到日後的行爲之中。失敗一次，並不等於永遠失敗，只要再試一次，也許就能成功。 所謂揣情，就是必須在對方最高興的時候，去加大他們的慾望，他們既然有慾望，就無法按捺住實情；又必須在對方最恐懼的時候，去加重他們的恐懼，他們既然有害怕心理，就不能隱瞞住實情。情緒必然要隨着事態的發展變化流露出來。 想從別人那裏獲取對我們有用的信息，或者讓別人答應我們的某些要求，就要善於揣摩對方的情緒。如果這人一臉平靜，我們就可以停止打探，伺機再出動了。因爲一個人理智淡定的時候戒備心很重，未必配合我們的需求。我們需要等他情緒有波動時，放大他的情緒，巧妙地利用情緒達成我們的目的。鬼谷子告訴我們，一個人的理智很容易在大高興或大悲傷的時候失控。當我們發現對方臉上表現出高興的信號時，要抓住機會錦上添花來助助興，好讓他更加高興。這就是鬼谷子說的“必以其甚喜之時，往而極其欲也”。有道是“得意忘形”，一高興就心胸開闊，爲人爲善。想獲取什麼信息，這就是最佳的時機。十有八九問什麼說什麼，實現鬼谷子所說的“不能隱其情”。 在對方遇到危難，面有恐慌之色時，我們要巧妙地用語言或神色推動對方的恐懼情緒。按照鬼谷子所言，當恐慌情緒蔓延全身時，巨大的恐慌會席捲理智，一根飄搖的小小稻草都想抓住來救命。這種境況下，拋出問題，很快就會得到我們想打探的信息。同樣達到了鬼谷子所說的“必以其甚懼之時，往而極其惡也，其有惡也，不能隱其情”。 窺探別人的內心，方法如鬼谷子所言，察言觀色，“以其見者，知其隱者”，聽上去很簡單。但要真正看透他人內心，則需要深厚的功力。在平常生活中，多做有心人，不斷累積相關知識及經驗，纔會越來越得心應手。 要窺探他人內心，渠道就是詳細觀察。觀察對方微妙的面部表情變化，含蓄的肢體動作。長期堅持，你會驚喜地發現：讀懂他人之心，遠沒有自己想的難。 以當今各《財經頻道》的股市專家爲例，每天不同的人來預測下一個交易日的漲跌情況。漲或跌，無非二選一，無論說漲還是說跌，對與錯都是50%的概率。這些專家真的篤定相信自己的判斷是對的，估計都不做節目，直接回家買股票去了。專家都不能確信自己的預測是對的，可是在節目中仍舊在作預測，這些預測很大程度上只是滿足觀衆的心理需求，看準了觀衆想聽的話，迎合觀衆而說的。 古代謀士遊說人主，用的也是這個方法。仔細品味揣度人主的真實想法，然後去遊說，而不是一味地憑藉口若懸河的口才。如果人主的心思沒摸準，即使再滔滔不絕也是南轅北轍。你有一千個嘴巴，也改變不了一個人，只會越來越招人厭倦。 有時候，你覺得成功說服了一個人，其實不然，那只是因爲這個人心裏本來就萌生了這樣的種子，你只是適時點撥了他。在現代日常生活中，揣度好對方的真實想法，有的放矢，即使對方是兩三歲的小朋友，一樣會馬到成功。 一旦摸透對方真正的興趣和愛好，真正的擔憂和恐懼，就一定可以通過尊敬、輕視、施利、行害、成全、挫敗等某一方法達成自己的目的。在你預測將來並實現理想的路上，再無阻礙。 鬼谷子先生說了：“謀必欲周密，必擇其所與通者說也。”意思是不做則已，做就盡力，謀劃必須周到縝密，看準了跟自己一類的人再拉攏，想把腦海中醞釀的計劃在現實中實施，要熟悉運用實現它的方法。 送學者書籍，送商人錢財，投其所好地討好對方，必然取得事半功倍的效果。除了物質上投其所好，精神上投其所好同樣會取得意想不到的效果。 美國汽車大王福特曾經說過這樣一句話：假如真有什麼成功祕訣的話，就是設身處地替別人着想，瞭解別人的態度和觀點。因爲這樣不但能讓你與對方溝通和理解，而且可以更爲清楚地瞭解對方的思想軌跡及其中的關鍵點，可有的放矢，擊中“要害”。 拉攏人很簡單，迎合對方的興趣，投其所好，讓你的事業順利推進！ 人的嘴巴是機關，是可用來打開與關閉感情以及心意的。耳朵與眼睛是心靈的輔佐以及助手，是可用來偵察奸邪的器官。所以說：“只要心、眼、耳三者協調呼應，就能沿着有利的軌道運動。”所以使用一些繁瑣的語言也不會發生混亂，自由暢快地議論也不會迷失方向，改變議論主題也不會發生失利的危險。這就是因爲看清了事物的要領，把握了事物的規律。 一般人的常情是，說出話就希望別人聽從，做事情就希望成功。所以聰明的人不用自己的短處，而寧可用愚人的長處；不用自己的笨拙，而寧可用愚人擅長的技巧，因此纔不至陷於困境。說到別人有利的地方，就要順從其所長；說到別人的短處，就要避其所短。甲蟲自衛時，一定是依靠堅硬和厚實的甲殼；螫蟲攻擊，一定會用它的毒針去螫對手。所以說，連禽獸都知道用其所長，遊說者也應該知道運用其所該運用的一切手段。 我們一直生存在選擇中，從小到大都無法避開。比如要喫米飯或者喫饅頭，出行選擇坐車或者騎車，這些都在左右你的人生。“敢斷”“善斷”才能表現出決策者的魄力和鑑別力。瞻前顧後，隨風搖擺，完全被他人的意志所左右，就會在糊里糊塗中釀成大禍。誠如古人所言：“當斷不斷，反受其亂。” 如何對待自己的慾望和人生呢？就像鬼谷子所說，學習靈龜的性格，堅韌、專情，任爾東西南北風，我自巋然不動。這在慾望上說，也可以說是一種專情，一種專注。 中國古話說：“淡泊名利，寧靜致遠。”塞·約翰遜說：“人最重要的價值在於剋制自己的本能的衝突。”種種名人名言，旨在提醒我們，唯有專情，纔會讓我們猶如忍者神龜一樣，以最大的可能抵達既定目標。

鬼谷子的攻心策略，可以教我們在最短的時間內攻破對方的心理防線，解除對方的防備，進而贏取對方的信任，佔據主動，達成目標。

完全正確的廢話，卻要生拉硬拽上鬼谷子…

有人的地方就有江湖，無論我們是在職場還是生意場，多學習一點鬼谷子的謀略術都是有必要的，願書友們都能在本書中有所收穫。

讀完《鬼谷子的人生智慧》頗有感慨，在爲人處世，待人接物，職場工作都有很多心得，第一遍粗讀，之後還會再找時間精讀的，這世界上有兩套運行規則，從小到大學校家長教導的是一套，出了社會才發現那些規則只是表面，猶如冰山在水面上看到的那樣，而更多的規則則不爲人知，被埋藏在了看不到的水面以下，我們只能從前人總結的經驗和教訓中一點點發掘，學習，才能夠將自己立於不敗之地，站在巨人的肩膀上看世界方能行遠。

道理是點出了一些，但是還是不夠深入。若是能在具體例子裏再深入給些具體的應對，會對實操有更醍醐灌頂的作用。當然需要世上練，和不斷悟

鬼谷子的人生智慧，給了太多的收穫，從中看到了自己那些不足和做事的方法，要想獲得更多的智慧，要想更深入瞭解，我看還是多讀幾遍。感謝🙏微信讀書平臺，讓我們在讀書方面更方便，讀到更多的書籍，有更多的成長機會。

誰最先搶佔了市場，誰就贏得了快速成長的最佳機會，誰就更容易獲得成功。