哈佛商业评论·增刊：品牌炼金术：利用价值要素找准用户

《品牌炼金术：利用价值要素找准用户》 00.哈佛商业评论的内容质量还是很OK的，但也有很多晦涩难读的地方，带着问题找答案，总算不虚度时光。什么是品牌炼金？价值要素是什么有哪些？品牌未来在何处？ 01.品牌炼金，主要在“炼”，因品牌首要作用就是促使消费者更容易选择产品，所以不是光解决信息传播问题，而是要把重点放在满足消费者需求上。 02.价值要素大约有30种，可以粗略的分为4类：职能类、情感类、改变生活类、社会影响类。职能类就是有节约时间精力和降低成本的价值；情感类减少焦虑，提供娱乐消遣等价值。 03.现在受众接触信息越来越容易，品牌价值也就越来越重要，而品牌要拨开广告的外衣，学学会讲故事，并用实际行动让故事发生。其中就是品牌要将关注点从广告传播赚到社交传播，着眼与用户购前、使用中和使用后的体验价值塑造。 04.品牌的未来就是“去品牌化”，不再是依靠大量的营销投入打造一个品牌形象，而是以社交为突破口，将品牌营销前置为与消费者互动，从而将兴趣痛点融合，打破传统商界限，使消费者在社交互动时潜移默化接受品牌价值。 05.值得注意的是，网红和KOL本身也是品牌，但单一的借助网红和KOL渠道合作，消费者对品牌的个性以及情感方面的认同是不高的，只有结合私域运营才能填补这一缺口，让品牌真正成为用户共同拥有的资产。 共勉！

无用，废话，再大的平台也盖不住劣质的味道，通篇都透着两个字：糟粕

有两篇比较有启发，第一篇比较传统品牌和数字品牌，传统品牌高高在上，一直向客户灌输，而数字品牌如facebook，amazon，包括airbnc，它们的成功都是靠拉动用户一起参与共同体验和创造价值来获得的成功。

参考价值金字塔根据品牌定位整合合适的要素组合，平衡短期和长期目标，结合环境和趋势，前前后后太多事情需要设计和管理，任重道远

哈佛商业评论中只有老外写的文章还有一定的研究价值。国内作者文章价值感很低，无他们冠以哪个著名的机构平台的名号，也难掩低质感。

价值要素的作用很大。多价值要素多净推荐值，更多的满意度和复购。

价值要素金字塔是收获最大的部分。