《哈佛商业评论》中文版（2022年第5期）
《哈佛商业评论》中文版
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《哈佛商业评论》中文版
传统观点认为，卖东西就是钱物（服务）交易，一手交钱一手交货。但这种交易模式的弊端也非常明显：首先这多是一锤子买卖，买卖双方并不绝对保持后续的交易关系，即使有也是非常脆弱的买卖关系。其次，这种交易方式极少能让卖方获得差异化优势。有研究表明，仅有15%的卖家获得。无疑长期稳定的客户关系对于不确定时代的企业极为重要。但如何才能建立这种客户关系呢？INSEAD的克里斯托夫·森教授就给出了他的答案，并撰写了《与其销售 不如协作》一文。
等上架，最近入职场，做事都偏颇
怎么讲，这书现在不适合我看了，几年前觉得干货很多，但现在…还是取消订阅吧。大厂小厂里做管理岗的可以瞅瞅。
一种普遍的理论认为，拖延是由于缺乏纪律性。拖延的人会选择休闲娱乐而非辛苦工作。这种解释有个更现代的变体：拖延是因为没有好的方法和习惯。多项研究表明，稳定的习惯可以降低对自制力的需求。习惯能帮助我们将需要付出努力的行为更好地坚持下去、抵御干扰。不过，建立能够带来这种益处的习惯，通常要花费数月之久。