商界（2022年第9期）

鹰立如睡，虎行似病。真正凶猛的顶级掠食者，在捕猎之前，看起来都是懒散拖沓、漫不经心的。他们把自己折叠起来包装成一个软柿子，隐藏所有智慧、锋芒与攻击力。 撕碎自己的尊严换取对方的轻视。让敌人觉得他没有竞争能力，没有抵抗能力，甚至产生一直向下俯瞰的怜悯。 因为他们要节省每一分能量，留给最后那致命的一击。等到对手回过神来时，他已经掐住了你的命门，或者已经掀了桌子。 懂得藏器于身的高阶玩家，平时是温润如玉的谦谦君子，让人随时有如沐春风之感。亮出獠牙时如暴君，一出手就让人万劫不复。 普通人被冒犯到，大概率会怒形于色甚至暴跳如雷。顶尖高手面对冒犯或者羞辱时却能做到脸上毫无波澜，不仅会自嘲几句，还能毫无反应的继续做自己的事情。 这样情感真空的人往往最可怕。说明他拥有极强的心理控制力，也说明他根本没有时间把对方放在眼里。 他们并非懦弱无能，不发作仅仅只是因为时机未到，或者你还没有资格让他拔刀。一旦出手，你甚至连说话的机会都没有，就早已不在牌桌上了。

在书中看到了近几年热门行业的兴起和溃败，也引发了深深的思考，一个企业和产品要经久不衰，保持增长，从品质，定位，定价，再到附加价值，产品文创，营销手段等，要从各个方面不断的去创造，像是一滴墨水落在了洁白的纸巾上逐渐扩散，看待人事物都应该保持发散性思维，保持思考，资本和市场需求在迫使着各种各样的产品更新换代，而我们生活品质也在提升，列车变快了，支付方便了，都是无数人日日夜夜的心血和付出，当身边的空气都在变好，我们还有什么理由摆烂呢？

张野的投资美学挺好的，但张野的投资逻辑不太行。

这本杂志出版的速度，跟不上我阅读的速度啊！

学到一个观点：能够活在变化中的企业，最后才能看到天亮。就像许多年前，恐龙比长颈鹿更强大，但今天恐龙只有化石，长颈鹿还一直繁衍着。

有幸有投资项目涉及本期所示的几个行业，对该几篇文章有较强的共鸣，文中也有一些思考，也有一些看到了问题但没有给出答案，甚至都没有探寻可能的解决、突围方向。商业本质是满足客户需求，面上体现为性价比，性在前，价在后，即满足需求情况下价格便宜，满足需求后还要提高价格，就必须在商品功能之上附加其他功能，比如社交、自我满足、身份炫耀等，奢侈品就是在商品其本功能之外迭加了其他功能。从商品本质看，可能功能差异不是那么大，差异大的部分在于使用功能之外的附加价值——因此，做不好商品、服务基本功能的不是一个好商业，但是只满足基本功能的商品、服务，可能卖不出一个好价格。

享受商界不断的变化和挑战是头脑们很喜欢的刺激行为，变化不会忽高忽低，是一种缓和优美的波浪行，陶醉在里面，享受失败落寞的美，享受成功高处的孤单

疫情之下，保障现金流是生存要义，团结员工能危中取机。 此次疫情对消费行业的影响要分短期和长期来看。在短期，企业损失会比较大，优胜劣汰改变一些行业的竞争格局，同时疫情也区分出消费市场的强需求和弱需求。在长期，影响不会太大，但是线下行业目前几乎冻结的状态倒逼消费者使用线上产品，因此产业线上化趋势会加速。 对于中小企业来说，疫情下的自救主要分为两个方面： 对内，企业需要保障现金流，做到开源节流，比如压缩成本、尽量回款与拓展融资；同时要团结和关心员工，这对困难时期企业业务效率的提升有积极作用。 对外，企业要抓住这个时机抢夺竞争对手市场份额，培养用户忠诚度；如果企业有比较强的资金实力，可以利用这个时间窗口，比竞争对手多做一些投资、收购或业务上的改进；短期内企业改债权融资为股权融资，尽管成本会稍高一些，但生存的几率会更大。 疫情过后，中小企业恢复发展的过程中需要注意以下4个问题： 1.坚持持续性原则，不管有没有疫情，该做好的业务都应该做好； 2.疫情结束恢复发展是一个过程，而非一夜之间。刚开始恢复的时候往往供不应求，但却是企业抢下客户、恢复发展的好机会； 3.步子依然要迈稳，战略计划可以有适当的改变，但不宜力度过大； 4.对不同恢复弹性的产品要不同应对，不能盲目扩张。 本次疫情体现出的，是强者愈强的态势更加明显。未来比较看好的行业包括有增量的行业（比如新消费渠道和新媒体）、健康医疗和兼顾成长性和投后服务的并购。 我觉得此次疫情对各个企业与从业人员都是一次考验，暴露出了企业许多问题：比如企业前端运转快，发条很紧，应对风险的资金准备不足，后端内部效率不够高。因此，企业在平时积累的过程中，需要早做好准备，从人员构成、人均产出、销售费用利用率、资金回笼效率等方面降成本，提高内部运营效率。

商业本质是满足客户需求，面上体现为性价比，性在前，价在后，即满足需求情况下价格便宜，满足需求后还要提高价格，就必须在商品功能之上附加其他功能，比如社交、自我满足、身份炫耀等，奢侈品就是在商品其本功能之外迭加了其他功能。从商品本质看，可能功能差异不是那么大，差异大的部分在于使用功能之外的附加价值——因此，做不好商品、服务基本功能的不是一个好商业，但是只满足基本功能的商品、服务，可能卖不出一个好价格。—————人之价值也在此吧

没有之前的内容有看头，写的不痛不痒。