销售与市场（2023年第2期）

《销售与市场》这本杂志很不错，能了解现在最新的产品，流行什么元素，企业是怎样销售的，有什么创意的点子，公关危机怎样处理，市面上有什么好的产品和不好的产品等，就好像一个万花筒，内容丰富，时代千变万化，通过这些信息去了解这个大千世界，紧跟时代的步伐。

帮用户消解孤独，就能赢得用户时间 这揭示了一个消费者的秘密——他们真的是渴求知识吗？ 未必。 知识本身是一种工具性需求、功能性需求，在当下丰富的供给中，可以低成本获得满足的渠道非常多。而消费者更渴求的是玩具性需求，也就是情感性需求。更直白地说，消费者需要满足自己的存在感、安全感和价值感。 小店永续经营秘诀：时刻保持极致状态 在日本东京有一家店面大约3平方米的小竹（小ざさ）点心店，经营将近50年以来，这家小店从来没做过任何商业广告或者宣传，店面也极其简朴，可是就这么一家小店，一年销售额竟然高达3亿日元。 店门口每天都排着长队，不少客户甚至早上四五点就来排队。这家小店到底有什么样的魔力呢？笔者总结为以下几点。 第一，将产品做到极致。极致产品是你的产品要比别人的产品做得好五倍甚至十倍。比如，同样做一款蛋糕，小竹的蛋糕不仅口感更好，还将颜值做到极致，经常有顾客说小竹的羊羹“美貌到舍不得吃，但又美味到忍不住不吃”。 第二，坚持单SKU。50年来，小竹就卖羊羹和最中两种点心。这样做的好处是可以把精力锁在同一款产品上，不断打磨。比如，小竹会根据四季温度的变化，调整煮红小豆的温度。他们每天都会让员工去公园散步，只是为了让他们感受温度的变化。 第三，限量供应。小竹的产品每天限量供应150个，每人限购5个。因为点心是纯手工制作，所以一天最多做出150个。尽管不是故意限量，但的确引发了饥饿营销的“疯抢效应”。 第四，高客单价。小竹的羊羹五六年前就卖580日元一个，折合成人民币大约35元一个，单价并不便宜。高客单价支撑了小竹每天只卖150个羊羹，还能有不错的利润。 第五，不开分店。这是小竹持续保持独特的很重要的一点。所有小店，一旦大量开店便随处可见，就透支了你的产品力，降低了在消费者心中的印象，就不再稀奇。 如果你是抱着不求大富大贵，但求衣食不愁的心态来开一家小店，那么小竹的模式就很适合你。 用低价酒水吸引年轻人来吃夜宵，用菜品赚钱。这种生意模式，有个粗暴的说法叫“挂羊头卖狗肉”，将表面上卖的产品当作引流产品，将引流产品的实惠做到极致，用背后的利润产品赚钱。 在竞争激烈的行业里，要清楚你的“羊头”和“狗肉”，学会主动内卷。 集合店产品动销的关键：帮用户做选择 书店是一个竞争非常激烈的行业，在其他书店想办法增加藏书的品种来吸引客人时，日本森冈书店却选择一周只卖一本书。 成功的营销总是离不开对消费者生活状态和消费趋势的精准把握。 随着经济发展和社会进步，消费者的价值观念从对物质的追求上升到对精神的追求。

企业攻坚克难，争取最佳时间窗口，抢占先机，快速完成渠道布局与消费者培育，有效地推动市场进一步向前发展。 这里分享几点他们的经验： 1.跟我上，而不是给我上。 在最艰苦的时候，老大一定要亲自带队打仗，目的是深入一线，更了解一线，方便现场快速做出反应，保证能打胜仗，鼓舞士气。 2.首战必胜，连打胜仗。 没有什么比打胜仗更能凝聚人心，更有说服力。要先算而后战，保证首战的成功。要放大打胜仗的效果，及时通报，影响与感染观望者、怀疑者、抱怨者，只有成果能激活组织。 3.树立标杆，激励分享。 带队伍讲究识人心，懂人性。团队中一定要树立英雄人物，给予荣誉，让他们多进行经验分享，用标杆去驱动组织，激发每个人向上的力量，让每个人都为荣誉而战。

浏览标题看点多：年度营销黑榜，元宇宙，短视频等等 贴近生活 还是比较适合普罗大众看的

专业性很强的杂志，不仅可以深入浅出的剖析，更能够随时勾勾画画，过几年也能温习的精品……本期的PR相关内容也算是把自己杂乱的总结系统化了，没事再跟老板聊天去用得着

2022年度营销红黑榜Top30 整理/ 本刊编辑部 2022年度营销红黑榜，由《销售与市场》杂志权威整理发布，旨在传播那些在产品、渠道、品牌、营销、经营模式、危机公关等商业维度上的出彩案例，让具有崭新生命力和行业未来价值的商业模式、品牌案例屹立舞台C位，引领变革方向！ 案例兼收并蓄，既有行业巨头的大手笔，也有初创企业的新范式；既有红榜正面典范，择其善者而从之，也有黑榜反面教材，择其不善者而改之。或是推陈出新，让人眼前一亮；或是哗众取宠，让人大跌眼镜。无关企业规模大小，重在案例的商业价值和底层逻辑。 千帆竞逐，灯塔引路。红黑案例榜如同闪亮的灯塔，像一道道曙光，驱散发展的寒气，为企业指引前进和创新方向，规避险滩和暗礁，助其乘风破浪，行稳致远。 2022年度营销红榜Top30

客观地推介了市场流行元素，企业团队，运营模式，创新思维和元宇宙概念。列举系列向量方程式，注解规律规范与市场呼应的新时代运营组织工具的变化。社区团购和社群团购已然成为新零售的主力集团，更加细致入微的服务意识将最大限度地满足市场，民间经济潜力巨大，商机多多，算法算力和数据分析成为新的构建核心价值观，竞争力。

部分章节和前期雷同度太高，前期部分又枯燥乏味！

《销售与市场》的红黑榜也算是一种坚持，案例的线索很不错，Top30中不少值得深挖。 与第三期（我倒看了）中的元宇宙与文旅的案例和论述结合起来，还是比较完整，水平如何，姑且不论，编辑还是用心了。 黄天鹅案例解读信息较全，略微有点言过其实。

#读书笔记 集市场热点事件，营销手法，技术创新等信息为一体，推荐阅读[咖啡]