销售与市场（2023年第1期）

K线图就非常贴切了。 有暗戳戳“下行”态势，但也有逆势上扬，总体保持“正向”发展……。

没有绝对正确的方向，只有大致正确的方向。 成功的公司都是一旦决定做某事便全力以赴做到底的公司 2022年，“穿越周期”成为中国经济的关键词之一。著名经济学家李稻葵曾用“一个黑天鹅带着三个灰犀牛”来形容现在的国际形势。 “一个黑天鹅”就是已经持续三年的新冠肺炎疫情。 “三个灰犀牛”：一是全球债务水平在应对新冠肺炎疫情过程中明显上升，尤其在新兴市场国家。二是产业链重新调整。越来越多的西方国家意识到很多产业链在中国运行，会在特定时期影响自身的经济安全。于是逐渐主导产业链转回到西方国家，但这违反成本最低的经济规律，从而进一步推高通货膨胀。三是碳排放。发达国家现在铆足了劲要减碳，中国政府也做出了庄严的承诺，但现在中国的减碳技术和新能源技术还没有发达国家成熟，因此对中国经济的影响也不容小觑。2022年，“穿越周期”成为中国经济的关键词之一。著名经济学家李稻葵曾用“一个黑天鹅带着三个灰犀牛”来形容现在的国际形势。 “一个黑天鹅”就是已经持续三年的新冠肺炎疫情。 “三个灰犀牛”：一是全球债务水平在应对新冠肺炎疫情过程中明显上升，尤其在新兴市场国家。二是产业链重新调整。越来越多的西方国家意识到很多产业链在中国运行，会在特定时期影响自身的经济安全。于是逐渐主导产业链转回到西方国家，但这违反成本最低的经济规律，从而进一步推高通货膨胀。三是碳排放。发达国家现在铆足了劲要减碳，中国政府也做出了庄严的承诺，但现在中国的减碳技术和新能源技术还没有发达国家成熟，因此对中国经济的影响也不容小觑。 40岁的人看重营养，30岁的人关注新鲜，20岁的人在乎口感。 以上两个特点，总结起来是消费个性与多元的状态。当消费变得复杂时，品牌不太能期待简单大一统的方式可以获得所有人的认可。强化对消费者的理解，识别真正愿意选择自己的那群人，成为做品牌的重要功课。 在这些做对了事情的过程中，一些人才被检验出来，被识别出来。一开始可能是某人在某次会上的发言，或出差途中与老板的交流，引起了老板的注意。这些往往都是一些有见解的人，他们能抓住主要问题或矛盾的主要方面，并且说话有质感、接地气。此时老板就要有意识地关注到这些人，可以就某些问题主动与之沟通，也可以就某些相关决策询问其看法。这是一种非正式的方式，却是一种比较有效的方式，作为正式方式的一种补充。 同一件事，用不同的叙事角度讲述，会得到不一样的结果。我们选择站在哪个角度讲故事，决定了用户从哪个视角看待我们。 产品的认知调整和大规模广告仅仅是战术层面的勤奋，但对战略层面而言，如何利用资源优势和品牌优势构建环环相扣的产品矩阵，如何通过产品矩阵渗透到各个核心消费场景，如何把握各个趋势的变化重塑商业价值才是保持企业竞争力和增长的关键所在。 前瞻产业研究院表示，网络购物类APP的日均使用时长已经开始下滑，逐渐被网络视频类、手机游戏类、新闻资讯类等APP所取代。 如果你处在一个拼速度，靠时间差赚利润的行业，技术的投入就是你的燃油，要加最好的油、要把油加满，你的车才能高速前进。 不是把一款产品做成不同的形态，就能获得成倍的利润。在产品有一定用户认可的前提下，反复挖掘产品价值，让延伸出来的产品借到它的力，才能使利润加倍。 先有吃的，再图吃好。在过度竞争的快消品市场，争取先活下去是第一步；生存压力小的企业，稳扎稳打才能走得更远。企业在充分发挥长处原则的同时，再依据长远规划，有计划有步骤地推出新产品，细细打磨，开辟企业的第二增长曲线，进而实现双轮驱动。品牌商尤其是近几年推新品屡屡失败的老牌企业请切记，推新品多是锦上添花，如果拿推新品做雪中送炭之用，往往是危险的。没有绝对正确的方向，只有大致正确的方向。

本期热点，看点关键字: 音书，内卷，兴盛优选，红星美凯龙，世界杯，麦当劳，抖音，五谷磨房，认养一头牛，长处原则，金牛产品，菜鸟裹裹。

Z世代正成为AI开发者的主角 科大讯飞董事长刘庆峰2022年11月18日在《因为看见，所以坚信》的演讲中说，在科大讯飞的人工智能开放平台上，2021年，开发者团队的数量增长了32%，参加2022年开发者大赛的团队，从2021年的22472支增长到32333支，增长了44%。一个特别有价值的数据是，2022年108个赛道，72个算法赛、36个应用赛，算法赛前三名的平均年龄是26.5岁。 说明了什么？说明“95后”的Z世代正成为AI开发者的主角。 他们在开发什么呢？科大讯飞给我提供了一批资料： 正在南京理工大学攻读计算机科学与技术专业博士学位的沈飞团队，选择了图像赛道里的农业任务，分别是基于可见光图像的柑橘花果梢识别和辣椒病虫害图像识别，目标是用机器识别农业病虫害，并让准确率超过人类。 像辣椒，涉及的病虫害种类较多，通过肉眼观察、主观判断的正确率大概是60%，沈飞团队的模型算法目前做到了70%以上的正确率。

实际上看人走眼背后，往往是老板没有想清楚找这个人、选这个人到底想让他做成什么。对这个人要求越具体，越有利于看准人。 我们在组建班子的时候，第一，要想清楚3年之内企业的主要增长目标是什么，然后靠哪些业务单元来承载这个增长目标，以及企业级的关键任务是什么。通过盘点现有关键人才，主要是企业层面的班子成员，以及业务单元的经营团队，围绕着必须实现的这3年的增长目标，去思考需要匹配什么样的人才，优先考虑经营人才和领军人才。 第二，看看这样的人才在哪里，如何分布，是从外部找，还是从内部提拔。其中可能又衍生出一个激励机制问题，要先优化激励机制，把内部人才激活。 第三，明晰核心岗位的相对具体的任务。到底让这个岗位的人来承担什么责任，一定要把这个岗位场景化，场景刻画得越准确，越能精准找人。比如，某个业务处于1-10阶段，那么意味着需要会建组织的人才。 第四，要考虑团队的融合问题，包括互补关系，管理风格的适应性，以及团队风格的多样性。

适合在电脑上看，一支笔一个本，边看边做笔记，思考后继续看，看着看着，咋就结束了

2022的一些热点事件，经济相关，文化相关，后面大篇幅的围绕世界杯经济说了各品牌的商业打法，玩法。 看了他们都那么折腾，不考虑成本，张口闭口的都是花钱，都是增长，我感觉我这个普通人反而特别了点，根本就不是一个世界的，打工者处在最底端。就是一种读完了也没有任何改变，有点不爽，无力感。

中央网信办将数字经济提炼为四大应用场景：数字生活、数字工作、数字学习和数字创新。对企业而言，落地数字经济，同样要找好应用场景。一切营销的秘密，都是人性的秘密。读懂人性，顺应人性，你才有可能掌控营销。企业要从价值点上的企业、价值链上的企业，走向价值网上的企业。

比较好文章，分析总结的很到位，有一定的深度

跨过了多少沟壑，总是又面临更深的沟壑。经常哭泣，更经常勇敢。