销售与市场（2023年第4期）

2024年，中小企业活下去的十条策略 一　千方百计保持现金流、创造现金流 二　面子不重要，保存里子最重要 三 组织内部要紧张起来，不能松懈 四　削减管理费用及不正当开支 五　及时铲除组织内部“大企业病” 六　最终要靠产品与技术赢得消费者 七　开发和建立供应链长期战略合作伙伴关系 八　深入分析研究定价策略，挖掘有价格弹性的客户群 九　企业要靠效能制胜，靠能力制胜 十　创新与企业家精神

过了半年，翻过来再读这些内容，别有一番滋味在心头。大部分我们相信的热门的终将过去，大浪淘沙留下的只有很少的部分。市场需要筹划，但经常计划赶不上变化，这也许就是市场的魅力所在吧？

为了活着，王健林断臂求生亦英雄；为了活着，小康张兴海脱胎换骨主动拥抱华为这棵大树获重生。 历经生死，我们才真正悟到：生死面前无大事，个人和企业左右不了大局，只能努力照顾好自己，保护好企业与小家。 企业既要讲美好的未来，以挑战性的目标去激发员工打胜仗、打硬仗的斗志，也要谈企业现在所面临的困境与现实，呼唤出员工的危机感、使命感，让员工能够跟企业同舟共济。 与供应商建立长期稳定的战略合作伙伴关系之后，供应商也不会短视，会优先保障战略合作伙伴供给。因为危急关头，企业会面临两大问题：一是现金流短缺；二是断货风险。一旦原材料供应链断裂，人家不供给原材料，就会没原材料可供生产、没货可卖，也就产生不了销售收入，最终企业就会破产。 “不为过去而纠结，不为未来而烦恼，不为现实而困顿！” 相比快餐厅，一些高雅的西餐厅、咖啡厅里，音乐一般都比较舒缓，这样做是为了留住顾客，让人在这里多待一会儿。而夜店里放的音乐都很有律动感，听到这种音乐，大家根本坐不住，会习惯性跳起来、扭起来。 做好潜意识营销，我们要读懂人类大脑的联想机制，既要学会利用颜色、声音等意象的信息传递死板的语言概念，也要学会借助语言扭转用户的感官认知，甚至可以将下意识的联想转化成产品。如果能进入用户潜意识，让他主动接受你，就不要试图苦口婆心地说服他。

第一时间看到杂志，还是秉承一贯的主题和深度的风格，这期内容中，对场景的概念进行梳理，是不错的系列；对新能源汽车的深度分析——《迎战特斯拉》条理清楚，结构简明，对特斯拉的价格策略、电动车企的转型，以及未来品牌格局，有了建设性预判。

马自达计划投资106亿元推进电气化转型，同时还将与中国企业合作，确保动力电池供应。 看起来这条消息和新能源国补没什么关系，但细想，倔强、迟钝如马自达，也不得不向浩浩荡荡的电动化潮流低头，而持续十余年的国补，正是中国的新能源汽车得以一路狂奔、勇立潮头的一个重要原因。用2000亿元换一次中国汽车工业领先世界的机会，谁又能说不值得呢？

本期除了能源车那几章稍微有看点，其它的都不值一看。

万物复苏龙抬头。 当下，【消费市场】正不断被激活，重启增长成为各业的主旋律。红红火火的节日盛景向世界展现了一个充满生机、蓬勃向上的中国。世界第二大经济体持续释放发展潜能，为低迷的世界经济注入动力、信心和确定性。沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春。龙头企业该担起龙头企业的责任，提升行业天花板，拓展【行业边界】，重启增长而不是重启内卷；跟随型企业应紧盯企业龙头的动作，保证永远在场，并寻找机会赶超龙头企业；中小企业要立足自己实际情况，提升产品力，提升产品价值，做差异化、高端化。但是，道路千万条，哪条赛道才是坦途？未来可期，哪些领域孕育着生机？伟大靠熬，如何避免内卷迭起？ 推荐阅读——《销售与市场》2023年第四期封面专题：《龙抬头，抓住复苏的生机》

学习到了很多新的概念，了解了2023年 1–2月间的销售市场大的变动和部分政策相关的内容。 互联网奇异点的临近； 次亲密关系…. TikTok太强了，现在在全球市场上老看，是最具发展空间的； 同时伴随TikTok的电商 特别是在印度 印度尼西亚这类发展中国家里，前景真是不要太好了。 让人不由得心动想要搭上这趟快车。 另注：鱼跃也就是主要售卖测氧仪的那个企业，在国内疫情大爆发期间，大涨价，从原先89元的价格飙升至299元，三倍多的升价，虽说原料有上升，但也就有1.5倍，该公司真是在疫情期间大发国难财，吃相太难看，希望大家能够抵制这个品牌。 可能有人要说，这很小题大做，企业家不赚钱难道喝西北风？ 是的，话说得不错，我可以理解这种思想，但我绝对不能允许这种思想转化为行为，有些钱不能赚就是不能赚，我们要让所有的企业有这种后果意识：你要想发国难财，就别指望这辈子能翻身。

无论是作为元宇宙内容生态基础建设和运营的服务商，还是准备跨界进入元宇宙的企业，想要实现元宇宙赛道的弯道超车，就要提高车的性能，发挥自身优势；然而要蓄满油箱并抓住时机，就需要企业贴近年轻人；最后踩下油门，用终端设备的升级带动消费大众化的发展。

沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春。