销售与市场（2023年第5期）

这期杂志对2023年的消费趋势把握得很准，几篇关于社区团购、私域流量和下沉市场的文章都很有见地，特别是“新渠道的最后一公里”的案例分析，把实战难点讲透了。内容不空泛，看得出编辑团队做了扎实的行业调研，读下来能获得不少启发，是那个季度里信息量比较密集的一本。

2023年度阅读完的第40本书也是最后一本电子书，同样在今年我一共阅读了七本纸质书籍。2023是一个不平凡的年份，世界在看似和平的情况下，到处发生危机！俄乌冲突，巴以冲突战火还没有停歇！ 有时候我也在想，很庆幸身在伟大的中国，处在和平年代！尽管各行各业都不是太容易！ 当然这本书也让我们看到了对未来的希望，和对当下的解析，未来我们不管是做企业也好，工作也罢，只有不懈努力，坚持！或许才能够迎来自己想要的回报！

基本每期都有元宇宙文章，都成牛皮癣了。

真是每期都有惊喜，每一期都有思考。

这期内容总体不错，只是对我胃口不多，但有一篇值得推荐，尤其是当下环境中很应景，《刷新经营系统的两个抓手》提及重塑价值观和开展熵减活动，有很强的实操性。 还有一篇关于中式烘焙店，可以作为闲暇涨知识，也可以作为从业人员思考，观察较为仔细，只是个别结论流于表明的言辞凿凿。

“骐骥一跃，不能十步；驽马十驾，功在不舍。”创业维艰，下沉市场的创业更是一场持久战。 和我们所熟悉的一线城市环境不同，下沉市场的马路上常见的不仅有自行车和私家车，摩托车、三轮车也是主流，年轻人上班通常不过十几分钟路程。街道两旁的店面以夫妻店为主，少见连锁门店和中大型超市，而路边摊随处可见…… 在这片希望之地，围绕着10亿人迥异的思想、认知、生活方式、作息习惯，传统的商业模式都值得被重构，再造而出一个新的世界。 推荐阅读——《销售与市场》2023年3月上（第五期）《研究了一个月下沉市场，我获得了11个生意洞察》

不错不错，挑着感兴趣的看了看。 ①充分了解下沉市场与高线市场的区别，下沉市场可持续挖掘，就看谁先发现更多商机了。 ②客户的五级分类（天使，基石，规模，利润，长尾）。 ③从外观来看中式糕点比西式糕点难做多了，作为安徽人对詹记和恋芝香必须比个大拇指。仔细观来还真是，西式糕点店数量远高于中式的。 ④很期待元宇宙+的普及！！！那种足不出户在家试穿试用的感觉肯定很轻松！

研究了一个月下沉市场，我获得了11个生意洞察。这一部分要多精读几遍！

市场经济下，企业只有在充分的信息下自己去判断决策风险，自己去判断机会，才能够真正做到独立自主经营。但很多企业并不能正确解读政策，就很难定义自己的行为边界和业务边界。从增长的维度，我们可以将客户分为五种：天使客户、基石客户、规模客户、利润客户以及长尾客户。可以预见的是，随着元宇宙的技术愈加成熟，未来还将产生更多文旅、直播、零售等数字消费场景，通过打造数字文化产业集群，以前沿数字技术赋能地方文化传承与创新。

看过财经方面的杂志很多，这本杂志的行文流畅，语言简洁，读起来很顺畅，内容也很棒。值得拥有。