销售与市场（2023年第12期）

【解码小红书】 一 平台概述及用户特点 小红书的月活跃用户(MAU)已达2.6亿，人均单日使用时长从2018年的26.49分钟上升至2022年的55.31分钟。日均搜索查询量接近3亿次。月活跃创作者和日均发布笔记数分别突破2000万和300万。 1、用户黏性高、互动氛围强。 2、小红书用户的特点可以总结为：爱尝鲜、爱生活、爱分享、高消费力；50%的一、二线城市用户，72%的“90后”用户，70%的女性用户。 二 平台主要策略变动 1 产品端一级入口：“购物”栏 2 短视频VS图文。毕竟图文的生产门槛比短视频低很多。 3 直播带货。 4 杀进本地生活。 5 品牌广告VS效果广告。小红书多年来在品牌主心目中的印象就是“种草平台”，所以之前大多数投放都是围绕买KOL（关键意见领袖）的口碑营销，小红书终于在今年推出了电商新功能“笔记带货”。 三 平台流量推荐机制：小红书的核心评分体系公式CES=点赞×1分+收藏×1分+评论×4分+转发×4分+关注×8分。

三小时一站到底，新知、看点不少。

这期回顾“2023营销风向”挺有启发性，特别是关于“品牌价值观”与“内容种草”如何结合的讨论，案例实在，读来不虚，能感受到编辑部在努力梳理一个复杂年份的营销逻辑。

还是08年看的销售与市场纸质版，一慌好多年了，有看到了电子版的，说实话感触良多。书中介绍了现在的科技前沿，和现有的一些网红品牌的发展模式。后面教了一下销售战略和市场执行的方法，对于市场管理和营销的同仁来说是一种福音。

前半部分精读，后半部分有事先略读，然后再反复读。 如此前态度，鼎力推荐。本期精品文章很多，笔记摘录收藏。

用科技赋能商业，远离内卷5月底的国内，振奋人心的消息一个接一个。 5月28日10时32分，我国第一架拥有自主知识产权的商用干线国产大飞机C919从上海虹桥机场起飞，开启商业首航。国产大飞机项目于2007年立项，历经16年，终成正果。5月30日，神舟十六号载人飞船成功发射，载荷专家桂海潮首次进入中国空间站。空间站未来将开展更大规模的科学实验与技术试验。工业和信息化部数据显示，截至4月底，全国互联网宽带接入端口数量达10.95亿个，5G基站总数达273.3万个。以5G、工业互联网、人工智能为代表的数字技术正深刻改变着社会的生产生活方式。同时，一众国内外奢侈品牌不断涨价，相关上市公司股价强势；超高端白酒市场表现良好，茅台的业绩又冲新高，毛利、净利都逼近历史极值。 另一方面的消息却不尽如人意。 社会消费品零售总额环比数据显示，相比3月，4月社会消费品零售总额减少7.78%，除了餐饮微涨1.19%之外，主要消费类目全盘皆为负数，汽车行业下降超15%，文化办公用品和通信器材（手机）下降超过20%，化妆品行业跌幅更是逼近30%。 可以看出，人们在消费方面显示出相当的克制和隐忍，甚至连化妆品、文化办公这种与个人形象、工作直接相关的消费都被大量舍弃。 日常消费品行业总消费量大幅降低，品牌竞争更加激烈，2023年4月份，各行业没有迎来报复性消费，却迎来了报复性内卷。当然，随着“五一”长假的消费提振，5月份的数据可能会相对好看一些。 笔者所在街区某大型商场地面一层的新中式烘焙品牌泸溪河，门店内还挂着崭新的“端午上新”店招，店面却在端午节前关闭了。商场旁边500米长的商业街上，开了十数家奶茶店，包括一点点、益禾堂、茶百道、都可、蜜雪冰城等连锁品牌，商场内还有喜茶、眷茶与奈雪的茶等中高端新茶饮店面。除了低价引客的蜜雪冰城，其他店面大多门可罗雀。卷生卷死，新消费品牌的竞争就是你死我活。 一个彻底分化的时代已经到来。一边是火焰，一边是海水。 那么，企业将如何继续前行？有两个方法可以避开内卷：一是寻找新场景，以体验促进高端化；二是从供应链出发，提升运营效率。而这两个方法都与新技术、新科技息息相关。茅台、五粮液等的元宇宙、数字藏品尝试是第一种，美的、联想等的数字化生产与运营是第二种。科技是第一生产力，也是商品溢价的基础。把科技与商业结合起来，才是企业长存、国家强盛的正道。没有科技护城河的商业创新，极易被模仿、被割韭菜，而用科技赋能商业，能为企业带来更多红利，并避开低水平、低层次的竞争，跳出内卷。正如任正非的华为就是由技术构建的闭环，将科技快速商业化，让科技更好地为企业服务、为民众服务，也是一种差异化竞争选择。 大国时代，科技对商业的赋能将起到无与伦比的作用。

普通人看这样的书，希望有一天把书中的方法信手捏来。每一期的封面设计的很好看，内容并不深奥，快速阅读，了解市场上各家争鸣，书中有些片段在其他书中见过，比如田忌赛马，在底层逻辑二中见过，能力与意愿在进化论二中见过。有新知，有旧识，挺有趣的。

《销售与市场》结合时代热点，综述了抖音、小红书、微信视频号等各大平台的营销模式及特点，电商分为两类——兴趣电商”和“信任电商”。书中“人带货”与“货带人”、“公域”与“私域”、“可持续性增长”，“掠夺式增长”、“品牌价值”，“细分赛道”，“品类价值”及全域等概念思想值得细品。在经济增长放缓、激烈内卷的市场上，各中小企业都在寻求自己的生存之道。销售的方式多种多样，更新迭代快，或许信任才是可持续发展之源。 书中以大量的真实案例分析展开，给人更直观的领悟到本书作者表达的思想，值得所有对销售、电商、新媒体等感兴趣的朋友读一读。 书中还有一些大家可能比较感兴趣的一些东西，如元宇宙、数字人等 回到最开始，稍稍总结一下，消费需求决定一切，在这个内容为王的时代，流量密码只是开始，转化才是后续。

解码小红书 这篇文章很有看头

做好三方面工作：一是战略，把握创新规律，讲究策略方法，超前部署、科学布局、有序突破。二是应用场景，推动元宇宙新技术、新产品、新模式率先在文化旅游、全民健身、数字城市等领域落地，打造一批典型场景。三是监管，统筹发展与安全，坚持包容审慎，守牢安全底线。面对时代的变化，最好的方式就是参与进去，让行业更好地发展，享受到变化的红利。