销售与市场（2023年第13期）

已经养成习惯，每期必读。 元宇宙作为主力板块，雷打不动！这次也没有失望，尤其是对八大场景的分类：消费、娱乐、文旅、教育、产业、健康、办公和居住，都有案例或畅想支撑，也便于按图索骥，起码也起到抛砖引玉的作用。 分析ZARA的陨落，作者从批评快时尚的概念的模糊性出发，这就有点无厘头。功能属性容易定义，情感属性模糊边界是很正常的，所谓可定义，就进入成熟产业的范式，而时尚之所以生生不息，就是在不断被定义中颠覆、成长、衰弱周期中循环。这里将SHEIN来对比，完全是不同赛道的产物，又拿UNIQLO说事，而这又是快时尚中的一个另类，他是在功能性上叠加时尚，又在时尚中强调功能。最后絮絮叨叨谈品牌。把这样的文章引入，应该是小编的走眼。 这里由淄博烧烤现象谈到连锁化可能，是个非常有趣的话题，作者也做了一定的分析，就像全聚德烤鸭，改电炉后完全没有原始的烤鸭味道，但也做了算是成功的改进，掺入果木粉，虽然打折，但也一定程度还原了风味。烧烤往往和撸串连在一起，这里的场景就单单是社交所能一言蔽之的。 这里重点要说一下——不对称竞争，这个概念拿出来讨论，或者说复盘，是非常有意义的，但邀请的作者定义看似言辞凿凿，却也概念混乱，完全没有跳出波特三种竞争类型的范式，借用这种噱头来引出弯道超车的老掉牙的说辞。整个论述也是松松垮垮，这么多年大家都在人云亦云，作者也没有给出令人信服的阐述。一定要把不对称竞争与差异化掰出区别，应该说是：在经营要素差异化的配置上，有些要素投入是竞争者不愿意投入，也不敢投入的，从而实现不对称的竞争。所谓“力如牛不与牛争力，快如马不与马争先”。 杂志在选择话题上，的确没话说，都是当前的热点，也有相当的思考价值，一些案例的启迪作用也非常大，比如网红零食店，如果能够在话题的深挖上更上一层楼，完全可以傲视同行。

这么好的杂志，微信读书看的人不多，应该还是太多人不知道了，这里不止有销售和市场的内容，更有对销售和市场的洞察力!有深度的解读值得花点时间看!

发现一本很潮的商业杂志，都是比较前沿的内容，还有很多新观点，与传统思想不同。读这本杂志能跟上日新月异的变化趋势，掌握最新商业动态。

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对于关注快消行业市场的来说本期很推荐的，全链条都有涉及，大单品、品牌商、经销商、终端营销都有新的观点～还是这种面相大众高频低价的行业市场营销打法更刺激……

中国的创新速度为什么这么快？在创新速度上，中国是当之无愧的世界标杆。 专利数量是衡量一个国家科技创新水平的重要指标。世界经济论坛2022年12月发布的报告称，2021年，全球获批的170万件专利中，中国占39.6%；其次是北美，占19.9%；欧洲占11.8%。世界知识产权组织发布的《世界知识产权指标》也显示，2021年，中国专利申请数量首次跃居世界第一，同时，在有效专利数量上，中国以360万件超过美国的330万件，居世界第一。 在绿色能源领域，中国的太阳能、风能、电动汽车等技术均位居世界前列，被国际能源署署长法提赫·比罗尔称为“清洁能源技术的重要推动者”。 让世界惊叹的中国创新速度，到底是怎么产生的？ 过去我们通常以为，创新的关键是创新者。创新者应该受过良好的教育、身处自由的商业环境等。但这些方面，与西方国家相比，中国似乎也不占什么优势。那么真正推动中国创新的是什么？ 我们认为是市场。 首先，中国文化的一致性是中国创新的关键牵引力。 文化的一致性不仅代表一个国家的深厚底蕴，更是这个国家软实力的体现。中国文化的一致性使得中国消费者特别容易接受新事物。再加上中国市场规模庞大，创新就比较容易得到市场认可。比如，移动支付方式只要在一线城市铺开了，往其他地方传播的速度就非常快。中国人会默认，只要有可能，我就要用更先进的方式来生活。 创新者和消费者是社会创新文化的两个驱动轮。创新文化对创新者和消费者也具有反作用力。没有创新者，创新缺乏牵引力。没有市场需求的推动，一切创新都等于零。消费者是创新的助推力。而创新文化则能强化创新的牵引力和助推力。 其次，中国市场具备一个有利于创新的商业生态系统。 一个健康的商业生态系统，会构建并不断产生放大创新效应的增强回路。而中国市场，恰恰具备这个特质。 中国在电商和互联网领域成功创造了巨大而富有吸引力的企业生态，极大地推动了创新。许多创业者不需要寻求国际市场的认可，因为在中国国内就有足够大的舞台。中国企业也从来不缺乏创新精神，任何工业门类，只要中国龙头企业掌握核心技术，都能迅速通过规模效应夺取产品最大的市场份额。而强大的产业链和物流支持又能推动中国创新的可持续性。 西方汽车制造商如今把中国视为未来交通模式的实验室，正是因为这里需求巨大，且资本充足。 最后，科技创新已经上升为中国国家战略。 中国在关键领域的投资令人印象深刻，清洁能源、电动汽车、电池、航空、机器人、生物技术、航天、安全等，这些都是“中国制造2025”政策中雄心勃勃的目标。这一政策解释了中国的优先事项，同时也表明了中国企业可以进行大规模收购或创新的领域。在国家战略的支持下，中国企业从顶层设计上有了更好的规划，只需要专注于创新即可。 可以说，在中国式现代化的摸索实践中，中国走出了自己特色的创新之路，完成了从追随模仿到全球领先的逆袭。中国错过了前两次工业革命，部分参与了第三次工业革命，历史上第一次得以全方位地参与正在进行中的第四次工业革命，并且是一个极具分量的参与者。 中国企业，正在以自己的方式重塑世界标准。

飞鹤奶粉卖不动的三原因： 一、中国新生人口下降。中国新生人口的下降从2019年就开始了，2019年中国出生人口数从2018年的1523万降至1465万，2020年和2021年分别降至1200万和1062万。 二、通过压货给经销商的手段，提前透支业绩。飞鹤给经销商压货3到5个月的销售量，时间普遍发生在年底，年底厂商为了冲业绩，疯狂给经销商压货。 三、高端化的策略正在失效。一方面，婴幼儿奶粉国标趋严，信任危机正在消解；另一方面，飞鹤花在营销上的钱太多，让人觉得没有多少钱留给产品品质，转而重新衡量性价比。 飞鹤奶粉如何破局？ 一、寻找第二增长曲线。 成年奶粉毛利低，难以撑起第二曲线；高端化液态奶？ 二、飞鹤在婴幼儿配方奶粉市场占有率的提升要能对抗新生人口的下降

看看品牌背后的故事，探探商业现象的底层逻辑，日用可知，烧烤、火锅、量贩零食、瓜子花生矿泉水，知其燃知其所以然

最新一期，虽未阅读，满是期待，终觉值得，收藏如是。

中国企业正以自己的方式重塑世界标准！