销售与市场（2023年第14期）

方向明确的杂志确实比各种碎片化的信息更为完整。 不得不说今年618确实令人失望，各种满减让人疲惫之中，又总要担心因为活动时间长带来的不经意的背刺。 这期有些消息是网上看到过的，有些没有深入了解过，比如元宇宙的各种实际应用，也许以后发展起来会更好的在虚幻现实里构建一个精神世界。

这是一期对2023年618的总结，也是对终端店新业态的浅析……整体易读易懂，这个评价为了以后需要时候好找，哪年的6181111都是营销人的一个印记（我只是暂时逃离了2C而已，早晚要回的）

从大学时期就一直开始看，真正从学术角度来谈论问题的期刊

真是一本宝藏类的杂志，开直播都会推荐的好杂志!这期内容依旧精彩！

一个建议：少一些花里胡哨的名词，多一些实际的知识。

大促失灵？理性回归卷不动、买不动、大促失灵……从今年“6·18”的市场反馈来看，随着市场环境和流量逻辑的变化，电商的发展正在迈入一个新的阶段：大促的边际效应越来越低，复杂的玩法、密集的促销越来越难以激起消费者的购物欲望，理性回归、高质增长成为共识。为什么会出现这种变化？ 从低价本身来看，各大平台为了争取消费者，都在挥舞价格这个“大杀器”，就连小红书都喊出了“活动期间，价格全网最低”的口号。但当所有平台都争取最低价时，也就没有了最低价。大促失灵并不代表低价已经失去流量，只不过价格的高低是相对的，消费者更想要的不是一个直白的数字，而是真正的性价比、质价比，是一种超值感。 再者说，低价也不等于赔钱赚吆喝，利润比销量更重要，真正有效的低价应该靠着总成本领先战略实现，背后涉及供应链优化、产品研发、渠道适配、成本管理等一系列支撑。比如今年平台都在想办法留住中小商家，为此推出了一系列平台运营、直播扶持政策，为的也是丰富物美价廉的产品供给。再比如拼多多持续进行百亿补贴、不断策划消费季等活动，就是要实现低价常态化，覆盖用户全年的购物需求，强化用户对平台的低价认知。 从促销概念来看，它的内涵与外延其实更为宽泛。在营销4P框架中，促销包括两类不同的活动：一是激励，包括价格促销、优惠券和贸易促销，这也是大家最为熟知和广泛应用的部分；二是沟通，包括广告、公共关系、社交媒体和个人销售，为的是传递、沟通产品价值，以此实现更长效的销售反馈。 当下，品牌越来越重视日常种草、内容营销、知识型直播、品牌自播等策略，为的就是细水长流，以内容流量驱动电商交易，潜移默化地占领消费者心智，获得长期流量。比如淘宝天猫邀请各路明星助阵，还邀请球王梅西空降，甚至不惜弱化交易属性，以纯内容直播揽客吸睛；由内容驱动的小红书多元电商生态也正在加速形成，董洁、章小蕙、张静初、杨蓉等主播成为行业关注焦点。 从消费需求来看，消费者理性与感性并存，兼顾价格和体验。数据显示，今年“6·18”购买日常必需品的消费者占比68.1%，购买优惠力度大的高价消费品、符合个人兴趣爱好的消费品分别占比61.4%、56.6%。此外，悦己消费作为市场增长点潜力巨大，而提升生活品质的好物、时尚潮流的新消费品牌仍备受关注。在具体品类上，美妆护肤、运动户外、营养保健、品质家电、智能科技、潮玩周边等，均有不错表现。在消费降级和消费升级的论调之外，更多人还是选择相信消费分级。 大促可以带动短期的销售和平台流量，但行至今日，电商行业已经告别高增长时代，未来需要摒弃互联网烧钱换市场的传统套路，以更理性的态度精耕细作，撬动更有质量的增长。

疫情放开后的半年时间市场的变化， 对2023年618购物节的完美剖析！ 值得阅读！

作为对营销，市场，商业感兴趣的我来说，这个期刊简直完美适合我。都是真实，及时的案例分析，看累了那些“大书”再看看这个轻松一下，互补一下，nice！

值得阅读，展示了疫情放开后的半年时间市场的变化，同时对 2023 年 618 做了一个全面的剖析，学习到了很多。

不知道为什么最近这几期一直鼓吹元宇宙…