共鸣写作：“后真相时代”的写作技巧

资深编辑告诉你，这样写稿99%被采纳！ 关于写作的书我买了很多，基本上什么畅销我就马上入手。 ——粥左罗的《学会写作》、南方周末的《南周评论写作课》、周岭推荐的《写作法宝》……这些网上很火、评价超高的书，我都觉得不如这本《共鸣写作》。 作者是《纽约时报》社会评论版前负责人崔西·霍尔的作品。她担任总编辑20余年，无数次把“胡言乱语”改编成充满洞见的好文章。 她的书没有《学会写作》的急功近利，没有《南周评论》特殊的实践门槛，难能可贵的是，它的翻译比《写作法宝》好太多…… 读这本书，就好像一个温柔的姐姐，在桌前娓娓讲述什么样的稿件是编辑喜欢的、如何写出，还有我最好奇的——编辑不回信息时都在干什么（哈哈）。每篇文章都提现了她的写作原则，逻辑严密、事例精巧，很难让人不爱~ 1、真实和真诚的力量是无穷的 很多写作者都会陷入一个误区：自己的经历不足挂齿。 而编辑眼里，塑造你文章论点的，正是你的经历。讲出这些细节、将更有【人情味】的自己呈现出来，会让文章更加真诚、可信。 也许是作为一名瘾君子晦暗不堪的过去，也许只是与猫咪的“爱恨情仇”…… 每个人都有可讲的故事。而最棒的那些，往往需要你揭开自己的伤疤，触及更深层次的问题。 2、说服读者的前提是——理解他 我们总喜欢强迫他人同意我们的观点，或者改变他们的行事方式。而这往往徒劳无功，甚至适得其反。 作者回忆自己和儿时最亲密的哥哥关系破裂的过程，“如果我能试着去理解他，或许就不会失去他。”而当作者明白的时候，一切为时已晚，哥哥已去世多年。 写文章也是一样，说教和威吓只会引起对方的反抗，而非顺从。 对人一概而论，是写作中展现敌意的首要方式；自觉“高人一等”的表达，也是一种战斗和侵略。【建立共识】，唤起读者的内心情感，我们才能够施加影响。 3、所有人都喜欢故事 比起乏味的事实，我们更喜欢充满情节的故事。比如，我们很难读懂一篇阶级分化的论文，但《唐顿庄园》这部电视剧展现的阶级生活，我们不仅懂，还想不停地看下去。 人对故事的需要根植于我们的生物学本能。人们也许听不进大道理、看不懂数据资料，但讲故事却可以改变他们看待世界的方式。 那些看似受创的、甚至灾难性的事情，后来都成了我们人生故事的一部分。我们不会用数据来丈量人生，却会用人生历程来定义我们自己。 PS.一个最简单也最有效的写故事方法：让你笔下的人物先爬上书，然后在30分钟内把他弄下来！（太形象了哈哈） 4、事实很重要，又没那么重要 事实不重要。因为人们并不会因为看到我们所写的事实，而改变自己的错误观念；人们也不会因为知道了更多事实，就会做出正确的选择。虚假消息永远比事实传播得更快，因为它们更有趣；恐惧远比事实更支配人心，人们需要相信什么，远比事实本身更重要…… 但对于写作者来说，事实很重要。因为我们没办法接触整个世界，我们对世界的理解，都基于他人对事实的部分呈现。人们需要真相，这是写作者的责任。 正如读者文中所说：事实总会产生影响，但常常慢半拍。 为了呈现事实，我们要对信息来源保持怀疑；杜绝微末错误（拼写、数据）都会影响可信度；任何证据都会产生很多自相矛盾的结论，要辨证看待…… 5、专注、翔实、精简、消灭术语 你是不是也是这样？总是忍不住把自己的“真知灼见”都装进文章里，少一点都担心显不出自己的才学；再用深奥难懂的术语，让别人感受到这篇文章的专业性。 其实这样的做法就犯了文章的大忌。我们写文章是希望吸引人来阅读，而不是希望拒人千里之外。所以，想要写一篇让人读得进、读得懂得好文章，一定要用“专注、翔实、精简、消灭术语”来要求自己。 专注：是要求一篇文章只能写一两个重要的想法，然后迅速将你的观点表达出来。 翔实：写出能够说明问题的细节，让读者【体验】到你写的东西。 精简：确保你写的每个词在句子中都有用，都能够推进你的观点。 消灭术语：没有什么比术语更妨碍我们“像人一样说话”了。 想要做到这点，时刻警惕还不够。我们需要与自己的作品“保持一定距离”。比如写完的第二天、或者喝一杯咖啡，再来读一次。给大脑一些休息时间，你就可以成为自己的编辑了~

无论是写还是说，你都得了解自己的受众是谁，了解他们的年龄、受教育水平、价值观。共情即是感他人所感。当你理解对方的感受时，你就能凭直觉推断出自己该采取怎样的行动。 一、如何创建好故事 1、 寻找悬念 遇到何种困境？如何解决？在故事中制造悬念，让读者不断地思考接下来会发生什么。 2、 让人物发生改变 当人们看到人物以他们想要效仿的方式做出改变，他们会对这种改变背后的真相更感兴趣。 3、 用图像助人理解 我们的大脑会对图像做出反应，帮助我们更好地进入故事。图像里的人物和场景十分真实，更有代入感。 4、 故事要合乎逻辑 不合逻辑的故事会让人们感到困惑，会给读者一个放下不读、停下不看的理由。 5、 传达可领会的信息 结尾是最有可能被人记住的部分，所以不要让你的故事虎头蛇尾，要向读者传达出可领会的深意。 二、编辑中常见的误区 1、 想表达内容太多 试图在篇幅较短的文章中涵盖过多内容，导致文章过于平淡和笼统。文章写得过于全面，实际上什么也没说明白。所以：要专注！只专注于一两个重要的想法，然后迅速地将你的观点表达出来。 2、不要泛泛而谈 写得十分宽泛，最后读者会越读越没感觉。所以：翔实一些！使用能够说明问题的细节。 3、句子太长太复杂 句子复杂难懂让人很难读下去，没完没了地讲啊讲也没人愿意听。所以：精简！ 4、过多的专业术语 会让行业外的读者无法理解。无论多复杂的观点，都要清晰连贯地展现给一般读者才行。所以：消灭术语！ 三、与作品保持距离 为了确保你的文字简洁、易于阅读，且没有充斥术语，你必须与自己的作品保持一定的距离。 对此作者建议，写完后上床睡觉，第二天一早，在脑袋里出现任何其他字句或想法前立刻读一遍，你会看到一篇不一样的文章。

这本书的思想我是认同的，写作的本质是与读者建立连接。 我早早就晓得不要试图去改变一个人的思想，因为道理不可教，只能启发。 这也是为什么马云说：他不会去改变老年人上网购物，他要去培养年轻人。 这也是为什么新文化运动时，反对最多的是满清遗老们，而希望在于青年，他们的思想还没有形成，所以很容易塑造。 要说服别人，你得理解别人，知道别人的价值观，他们的情绪，他们的担心，忧虑，喜悦和悲伤。 这一部分是最难的，因为读书人经常犯的错误就是空谈。脱离群众。 了解他人其实挺难的，你得有同理心，你得和她们接触，你得设身处地的为他们着想。 写作的技巧，反而是其次的，如果对方感受到了你真的是为他们说话，真的为他们着想，即使文笔粗糙，也不重要。 谁会讨厌一个满心热忱，非常坦诚的人呢？ 有句话叫真诚才是必杀技。 我见过那些很真诚的人，他们说话磕磕绊绊，有时候前言不搭后语，可是你知道，他不会骗你，你知道他说的都是真的，他真的关心你的感受，他真的有在努力好好表达。可他就是笨拙。 这样的文字，我是无法抗拒的。 文章中说了许多的技巧，讲故事，说事实，简洁，具体，不说专业名词等等。这些也许很有用，但我总觉得，最重要的真诚没有强调。 我认为，如果你真的要写一篇感动许多人的文章，90%的时间最好放在了解你的读者上面，真的设身处地的为他们着想。 至于内容与形式的问题，那些技巧的问题稍微学习一下，可别把重点搞错了！ @又及 此理论与《非暴力沟通》的理论几乎一致，可一并参考！ 此书不足之处在于太啰嗦，可能是翻译的原因吧。还有理论后置，应该把说服的理论放在前面，由理论衍生出技巧。 @又又及 文章的写作本质上跟做商业产品类似，就是满足用户的需求，解决用户的痛点。 因此，洞察用户的需求就很关键。你了解了他们的需求，然后你去满足他，他要什么，你就去给他们什么，他担忧害怕什么，你就解决他们的担忧害怕。 所以，写作的本质就是帮助用户解决问题。 言辞空洞，无病呻吟，不知所云的文章毛病大约类似，他们根本就不知道自己要写什么，只是以自我为中心的表达。他们不在乎读者，根本不关心读者有什么问题。 他们是一群空谈者，眼里只装了自己，目中无人，注定没人看他们的文章。

Trish Hall在《纽约时报》做为编辑工作了二十多年，她阅读优秀的文章，也阅读糟糕的文章。根据她的阅读和写作经验，她分享了说服式写作技巧和注意要点，无论是求职，演讲，提案还是学术写作，都可以从中获益。 在这本书中，她分享了说服的四个原则：倾听、建立共性、唤起情感和展示同理心。 1. 倾听：如果我们想要别人听我们的，那么我们首先要倾听他们。不仅要听，还要在倾听的过程中学会提问，提问让听者知道我们在认真倾听。 2. 建立共性：越倾听就越了解对方，越了解对方，才能理解对方，跟对方建立更多共识，共识越多，你的观点才能说服对方。 3. 唤起情感：我们常说写作要“动之以情，晓之以理”，因为人既是理性的又是感性的，但人最终还是感性的。唤起读者的情绪，感性上被说服，那么理性被说服是轻而易举的事情。这也是为什么“动之以情”在“晓之以理”前面。 4. 展示同理心：拥有同理心，我们可以换位思考，站在别人的角度思考问题。带着同理心提问，减少评判和争论。少说是什么，多问为什么，我们能够避开过激的情绪反应，从而更好地说服别人。 于此同时，她还分享了写作的基本技巧： 1. 收集真实的写作材料：互联网时代，虚假材料到处都是，我们要学会找到具有权威的真实材料（科研论文/个人亲身经历），材料要保持真实有效。 2. 文章结构：要学会用讲故事的方式把收集到的材料有逻辑地串联到一起，英雄成长故事要素包括：英雄现状、英雄面临的一系列困难，英雄如何克服困难解决问题实现成长。 3. 选用合适的句子表达：英语表达要精简，精简，精简！重要的事情说三遍。英语写作中尽可能使用短句子，减少长句子，复杂的词汇，减少难懂的行业术语，减轻读者的阅读难度和负担，让读者快速获取信息。用五官细节描述让读者大脑有画面感，使用合适的比喻，减少理解障碍。我很喜欢作者自己写的“办公室会给我一种‘穿紧身高领毛衣’的感觉，而在家里，我能够顺畅地呼吸，放松心情，还能胡思乱想。”这个恰到好处的比喻，真的一下子理解了作者身处办公室的不舒服感受。 对于写作者来说，最重要的是要每天阅读和练习写，每天记录一个想法或者一种感受，写作灵感靠的是日常的积累。在写作初期被否定被打压很正常，但作者告诉我们只要喜欢，就一定要坚持下去。作者本人就是一个美国小镇姑娘，靠着对阅读和写作的热爱，从地方小报社一步步来到了美国的大城市纽约，32岁才被看见，进入了《华尔街日报》，靠自己的能力又进入到《纽约时报》。她自己的成长就是一篇励志故事。 写作是很痛苦，但是写作很有意义！希望热爱写作的读者们，无论遇到什么困难，都能够坚持写下去。加油哇！

“当我说我想成为一个作家时，肖茨夫人并没有嘲笑我，反而告诉我：你能做到。每个写作者都应该有这样一位导师。在她的启发下，我走上了写作这条路。”

《纽约时报》社会评论版前负责人，为你揭示影响与说服大众的秘密法则。《纽约时报》的爆款文是如何产生的？ 为何谎言比真相更易传播？ 后真相时代的表达原则是什么？ 编辑的选题标准是什么？ 作为《纽约时报》的资深编辑与社会评论版负责人，崔西·霍尔在媒体行业摸爬滚打了三十余年，她经手并推动了无数篇令人印象深刻的好文章，本书将带你回到一篇篇引起轰动的“爆款文”的诞生现场，比文章更精彩的幕后故事不容错过！ 在这个以“自我”为中心的时代，倾听很难，影响更难。人们只相信他们所相信的！在一些极端的舆论环境下，不少人甚至认为与自己想法不同的人都很愚蠢，或者对方根本不了解事实。想让他人认同你的观点，争辩或摆事实、讲道理没有意义，你需要做的，是理解他人的道德观，用情感的力量让对方代入自身，与你产生共情！ 实战经验结合有趣、丰富的案例，本书将扫除你写作与沟通中的种种障碍，让你学会用一种更简单、高明的方式表达自己观点，掌握写作的核心技能，提升表达能力与沟通水平。

啰里八嗦，不知所云。什么写作的时候把手机放远点，理由是因为会控制不住刷手机。大家都是小学生吗？自己说不要轻易下结论，又在这里下结论，打自己脸打的啪啪响。我也是够傻，一看这书名就知道是哪种卖鸡汤或者卖赚钱秘籍的骗子的书，还偏偏点进来，浪费时间。

共鸣写作：如何写出一篇紧紧抓住人心的文章 在今天这个社会，越来越多的人投身于自媒体的创作之中。我们每个人，手持一部手机，或者一部电子产品，我们便可以通过它们链接世界所有的信息，以及自媒体人发表的所有文章。 因此，对于所有热爱写作的人而言，如何写出一篇能够吸引读者眼球的文章，就显得十分重要了。因为你的文章写得好不好，能不能留住读者，直接关系着，你发表的言论是否能够引起共鸣，是否可以吸引读者对你的关注。 曾经担任美国《纽约时报》的评论版总编辑二十余年的崔西.霍尔，凭借着自己丰富的工作经验以及技巧，组织、编辑了无数精彩、有趣、有影响力的文章，吸引了一大批的读者的观看。通过研究发现，这些文章都有以下的共同点：观点明确、说服力强、能引起读者强烈的共鸣。 因此，她在她的书籍《共鸣写作》中，便是把她这些年工作中积累下来的智慧，向所有人都倾囊相授，相信每一个热爱写作的人，看完这本书，都会对自己的写作之路有所启发。 01 寻找共鸣 关于如何写出一篇有共鸣的文章，最主要的一点就是找到你和读者之间的共鸣之处。 每一个写作之人，都有自己擅长的领域，或者是专业的领域，比如你是一个律师，那么在关于法律法规方面，你就是一个专家。 此时若是你向大众科普一个关于法律法规的知识点，你也希望读者可以认真看你写的文章，首先要做的便是找到你与读者的共鸣之处。 何为共鸣之处呢？ 在今天这个社会，大家都很忙，大家都有很多事情要做，如果不是十分重要，很少有人会为别人停下来的。 所以，共鸣之处便是你能让你的读者为了停下的点。在法律的行业里，其实很多东西，老百姓的了解还是不是很清晰的。因此，我们可以搜集或者调查一下，最近大伙最关注什么，然后找出那些大部分人都在关注的，针对这个问题写一篇科普文，相信很多读者便会在这样的话题之下，停下脚步看看，你到底写了啥。 有的朋友会说，我不想管他们到底在想什么，我只想写我想写的内容，不行吗？ 当然可以，只不过在阅读量方面，你得放下你的纠结，因为这样做的风险就是有可能你写的东西，找不到与你共鸣的人，因此没人看。 想要抓住人心，就得找到你要表达的观点与读者的共鸣。 02 用心倾听 对于一些比较类似于采访类的文章，除了要关注当下读者的关注点之外，我们还得适当地采访一些观众。 此时，我们一定要注意的一件事便是认真倾听。认真倾听的好处是什么呢？就是听到更多人的心声，然后为这样的一个人或者一群人代言。 如果你写的文章是为他们发声的，相信这样的群体便是你的最好的读者。如何更好地为他们发声呢？一定要学会倾听。 在写文章的过程中，其实比较忌讳的便是，我写我的，你说你的。那么，你的整个采访过程不就白费力了吗？ 就像最近是开学季，记者们会到各个学校去走访，采访了一些学生，老师或者家长，最终呈现出来的应该是一篇与开学有关的，里面包含学生、家长以及老师观点的文章。这个时候，你就需要认真地去倾听，这三方的代表分别说了什么，他们为什么这么说，这背后又反映了什么事实。 倾听，其实也是一种礼貌。当读者看到，他曾经发表的言论受到采访人的重视被发表出来，瞬间他感受到的其实是一种被尊重的滋味。 对于写作者而言，用心倾听读者的心声，有助于我们能够更好地与他们建立联系。因为有联系，所以才深得民心。 03 用故事的方式写一篇文章 最终，当一切准备妥当，要开始写文章的时候，你就得思考一下，你打算用什么样的方式来陈述呢？ 最好的方式就是用故事的方式来表达。 不信你问问你自己或者身边的人？小时候，大家是不是都很爱听故事，哪怕那个故事已经听了很多遍，可还是会央求着家里的大人讲了一遍又一遍。为什么呢？有趣啊，生动啊，形象啊。 采用故事的方式来写文章，还有一个原因便是，它通俗易懂。除非是十分有必要，我们才会去阅读一些专业性很强的文章，而这样的过程并不好受。 大多数的情况下，我们还是会比较热衷于看那些有趣的故事。故事有情节，有跌宕起伏的体验感，还有出乎意料的结局，这些无比让我们觉得，听故事是一件非常享受的事情。 因此，当你打算呈现一篇文章，一个观点，或者一个理论的时候，若是能够用上讲故事的方式，定会让你读者在阅读相关内容的时候，有更好的体验感，那么他们便会把整篇文章从头到尾读一遍了。 在今天，电子阅读在某些时候已经取代了纸质阅读了，然而，我们发现，电子阅读的弊端就是大家都习惯跳着看，很多时候更是只看了个标题，便匆匆划过了。所以，留不留得住你的读者，也是一件很重要的事情。 如果你连你的读者都留不住，那么又谈何抓住他们的心呢？ 故而，如果你在写作这条路上一直笔耕不辍，但是效果不好，你不妨试试这本书中提到的方法。或许一开始很难，因为你已经有了前面养成的写作习惯，但是坚持一段时间之后，说不定你会有不同的收获。

这不是一本写作指导，至少它不是在指导普通写作者，更像是媒体主编在指导编辑如何选题或选稿，或者是媒体编辑与专栏作家讨论如何使文章更能吸引读者，普通写作者则关心如何写得好看、生动、形象，大多不属于本书的指导范畴。

第一部分，我们了解了受众的心理。其实在心理学层面，每个人都一样，我们都渴望被聆听，以及我们都更容易被那些和我们有共同点的人说服。所以在倾听的基础上了解，又在了解的基础上搭建起共性，是说服中很重要的一个环节。此外，情感也很重要，尤其在今天，情感可能要比事实和逻辑更为重要。我们要学习唤醒人的情感，尤其是那些积极和正面的情感，此外更重要的是我们要展示我们的同理心，借助“同理心”来越过不同的立场、不同的情绪，最终在人与人之间建立沟通与联结。 第二部分，我们介绍了具体的写作技巧。首先是事实材料的收集，在事实变得越来越不重要的当下，事实本身的说服力在减弱，我们不得不关注到事实的新奇度和震撼度，并且要学会有创意地运用事实，这样才不至于让事实在铺天盖地的信息中被淹没。其次，我们要学会用讲故事的方式串联我们的事实材料，借助故事来完成说服。而所谓讲故事，其实无非是找到一个主人公，为这个主人公设置具有挑战性的任务，并讲述他是如何解决这些任务的。再有，我们也要注重遣词造句，想要让文章兼具说服力和感染力，我们要学会使用短句，利用细节让文章更具画面感，以及以一种对话的姿态来处理可能涉及的专业术语。 最后，我还想说的是，说服确实不是一件容易的事。正如作者在这本书的结语中说，很多说服研究其实最终只证实了人会受到影响，但对于人为什么被影响，换一句话说究竟是什么改变了人的想法，很难有一个定论，这也就意味着说服这件事仍是一件我们要在摸索中进行的事。在这个过程中，我们唯一能确保的是我们自己，确保自己深入地观察和思考各类事物，细致地打磨自己的观点，耐心地与人交流，以及确保自己是一个带着激情、力量和不容置疑的事实写作的人。