销售与市场（2023年第18期）

“摆摊+直播”如何成为一桩新买卖？ 近日，一个手持蒲扇、着破鞋烂裳，“游牧式”摆摊的“济公胶水哥”在电商直播中走红。“摆地摊，卖胶水，耍的就是这张嘴，从北京，到沈阳，口子多长粘多长。”他卖着胶水走遍几乎大半个中国，凭借流利的口条和押韵的叫卖，其账号“济公民间胶水哥”收获了近80万粉丝，拥有直播单场观看量达28万、同时在线7000多人的出色战绩。“胶水哥”直播的主要场景是在市集里摆地摊，售卖方式则是扮演云游四方的高僧济公，这样不仅能吸引市集群众围观，还能拉动直播间粉丝的停留时长，逐步在网络直播中掀起高潮。 无独有偶，电商直播生态中涌现出“摊煎饼”“烈火牛肉”“擦鞋”等众多摆摊直播形式，#女护士下班卖烤肠#、#大二男生摆摊卖水果年入9万元#、#浙江“95后”夜市摆摊日入9000元#等话题更是接连冲上热搜，“地摊经济+电商直播”的商业模式逐渐成为马路经济的新常态。夏季傍晚温度适宜，客流量大，正是摆摊经济蓬勃发展的好时节，再加上北京、上海、杭州等地区的夜市逐渐合规、有序化，多地发布政策有序放开地摊，复刻此模式的人层出不穷，“摆摊+直播”成为新的财富密码。

2000年之后，中国零售业进入一个伟大的时代，和很多波澜壮阔的渠道崛起路径一样，在中国三、四线城市消费者购买力迅速提升的背景下，本土化妆品零售企业与品牌野蛮生长，成就了一批本土化妆品店。 到2015年，经历了15年高速增长和扩张的本土化妆品店，突然进入前所未有的迷惑和困顿期。互联网的发展，使中国全面进入消费者主权的新商业时代，电子商务的高度普及叠加新消费群体的进化，大量消费者分流，百货业态等竞争型店铺的下沉进一步对本土化妆品店的生存环境造成挑战。 2018年是线上电商和线下CS渠道（指日化产品在终端销售中的化妆品店、日化店、精品店系统所构成的销售终端网络系统，有时以化妆品店代称）的分水岭：这一年，电商首次以29%的份额超越线下的27%。2019年年底开始的疫情，使直播和团购渠道异军突起。毫无疑问，化妆品零售已经正式迈入下半场，我们必须告别“黄金15年”的思维定式，踏上主动转型、高速整合与变革的新征程。🌳🌳🌳

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这一篇文章值得重点看 圈层和渠道一体化，给品牌的社交价值算笔账 现代品牌营销新打法

本期看点关键字: 核辐射，有井有田，网红带货，老产品，大单品，福特，SHEIN，茶百道，摆摊+直播，元宇宙，食验室。

《销售与市场》做大的特点就是实操，既研究组织变革，也研究渠道、终端、案例……从1994年那个营销知识荒芜的时代开始，它普及了很多基础性的知识，实际上适合每一个营销人，而不局限于某一个行业。《销售与市场》专业扎实，功底深厚。直到今天，而且它的很多思想、思考、前瞻的打法，其实都在引领整个中国营销的前进。应该说，《销售与市场》是每个营销人都应该深度阅读的枕边书。

产品社交价值的变现是广告推广，评价价值的是超核小B—搭台交互、KOL—背书影响、KOC—关系连接、大C—示范转化、普C—跟风效仿，会员评价干预。社交圈子是通过“转介绍”链条建立信任，小B组建人情关系起点——KOL——KOC；KOL是起点——KOC——大C；KOC——大C——普C；小B——KOL——KOC——大C——普C通过层层“转介绍”的人情递进建立信任关系，微商（小B）、团购（小B+大C）、B站（KOL）、小红书（KOL+KOC）、知乎（KOL+大C）、抖音（KOL+KOC）。圈层构建“场合”:兴趣、阶层、地域、经历、目的……；产品渠道价值的变现是持续销量，推动价值的是体验店、小B。 以上只是说明人情关系营销的手段，现在信息多元渠道获得情况下，消费者已经经历“杀熟”“坑熟人”“回扣”“溜缝”，这种最讨厌的事情后都已经厌恶熟人生意，消费者更是讨厌“中间商赚差价”，更何况是自己朋友同事这种认为是真感情却来赚自己钱，必然得到的是远离，微信的微商就是失败例子。中国人讲究人情世故是帮忙、救助、善意的情况下的无私付出，不是拿人情世故用来挣钱，这个是任何年龄段都讨厌的，8090后更加现实到不讲利益没人情，这种营销已经是过时的，却被拿来学杂志，可见2023年这些编辑的水平停留在五年前，这不只是实务操作不懂，根本就是市场只是在你的办公室电脑桌上，一边卖专栏推广费给咨询公司上杂志，一边买杂志给销售小白赚书钱，你还能混多久。

2023年9月下杂志已上线！ 本期封面专题：《新品难推，有哪些老品值得重做一遍？》

看完整本书，感觉对社会以及当前各个热点话题又有了进一步的思考，整本书就像是一个讲述者，让人沉浸其中，而抛出的观点更能发人深思，好书，值得更对人看到~

一本与时俱进的杂志书籍📚，每一期内容都有对当下各行业的市场经济走势进行了浅与深层面的分析，对于创业者或者是相关市场销售类的工作者都多多少少有一点帮助，值得订阅，值得一看。