销售与市场（2023年第19期）

每一期都读，说实话，很多观点或者说举的事例都有点太过于生硬（实在想不到什么别的合适的词语来形容了），就是并未考虑到在国内营销市场的实情，比如酒桌文化，undertable的活动等等。但是作为一个以市场营销为主题的期刊，并且要公开发布，这些不能公开的不提也能够理解，只是提个醒希望广大从业者不要生搬硬套，因为营销市场实际情况远比写出来的要复杂的多。 说归说，除此之外，我觉得这个期刊还是非常值得推荐的，时效性也不错，可以方便的看到近期的一些营销红黑点，好的想法可以借鉴，不好的方法可以在日常工作生活中尽量去避免。本期刊不失为一个很好的阅读伙伴，希望大家都能在阅读过程中得到成长，共同交流探讨！

第一次看这个杂志，真真是扩展了我的视野。 收获是有的，比如编辑王玉以大求大， 从企业的战略，面临的困境，这种站在企业的角度分析了市场，最终引发思考就是，品牌想要长久，就得让年轻人喜欢。这里没有说的内容有好多好多... 下面我的思考读一篇就好， 为什么有名的企业要转战东南亚？是它们在国内无敌了吗？ 为什么有些企业要开始年轻化？为什么企业要让年轻人养成习惯？ 为什么有些企业什么都不用做？ ... 编辑立夏从小捉大，从普通创业者的角度，介绍了如何创建一个小而美的店？未来该怎么做？ 上述二人共同的描述出了一个现实！M型社会。读完以后只能说历史从不骗人。 站不如坐，坐不如躺，反过来就是躺着的要坐着，坐着的要站着，站着的要蹲角落...如果角落都保不住，要么消失要么... 最后介绍了当前的科技发展状况，以及未来...

这类期刊贴近前沿，是商业的最新报道，一月一次内容还挺不错。这期10月的，三点内容比较印象深刻。第一是伟大企业必须要出海，内循环固然能做到国内大市场，大想要做大做强，必须会出海并海外能生存；第二，积累自身势能，也可以理解护城河，就是自己屹立市场的生存本领；第三是注重中老年消费群体，中老年群体接受力强，消费能力强于青年群体。洞察商业本质，才能适者生存。

第一次碰这类型杂志，很跟比较前(火）的关于市场和营销类书籍，感觉很宝藏。这本用【体验卡】看完，很值！~ 以下摘自杂志喜爱句子： 1.要平静地接受你不能改变的东西，要有勇气改变你能改变的东西 2.我见过你最非凡的模样，用一万个日常搏一刻热泪盈眶” 3.当主要对手与你势均力敌的时候，实力相差不要太大。那么恭喜你找到了你的一生之敌，好好陪他玩儿就是你最大的势能战略 4.重复的力量是伟大的，当重复的信息总是出现在人们眼前的时候，人们总是会更加印象深刻。就连谎言重复一万遍也会变成真理，这足见重复的力量是多么强大。 5.当重复久了之后，就变成了永恒的经典。现在保时捷的经典造型基本已经深入人心，在消费者心里具有极高的势能。 6.学我，不能全像我。化我者生，破我者进，似我者死

达尔文说，这个世界上生存下来的不是那些最凶猛的，也不是那些最聪明的，而是那些最能与时俱进的。对企业来说，就是要持续关注消费者和市场的变化。 毕竟，现在企业和用户建立联系已经不是什么难事，难点在于，如何与用户建立“关系”、保持黏性。

以敬畏之心，迎接消费者主权时代前段时间，“直播一哥”李佳琦深陷舆论风波。不是因为虚假宣传，也不是因为制假售假，更不是因为偷税漏税，李佳琦就凭一句“79元哪里贵了，有的时候找找自己原因，这么多年工资涨没涨，有没有认真工作……”惹恼了众多打工人，一夜间微博掉粉100多万。关于“李佳琦傲慢”“李佳琦凉了”等讨论声也愈演愈烈。 李佳琦会不会凉现在还不好说，但可以肯定的是，现如今，只有时代的李佳琦，没有李佳琦的时代了。 在消费者主权时代，消费者可以把你捧上神坛，就可以把你拉下来。 100多年前，首创流水线大批量生产汽车模式的亨利·福特曾固执地表示：“不管消费者想要什么颜色的汽车，福特汽车只有黑色。”这个决定差点将公司推向了灾难的边缘，福特在汽车领域的绝对优势也一去不复返。 如今，消费者的“战斗力”就更强大了。 第一，新消费人群涌现。“90后”“00后”基本上没有经历过物资匮乏的时代，从小就生活在互联网世界，国家蒸蒸日上，生活不断改善，民族自信心不断增强。 第二，消费者主权崛起。数字化把消费者武装起来了，他们有了更多的表达权、话语权、参与权、选择权。 第三，决策模式发生改变。线上发现、线下体验、社区讨论、下单购买，买了还要分享。消费者购买商品时，不仅关注产品，还要体验更好的服务，过去仅仅看性价比，现在要看各种各样的体验。产品设计中有没有尊重个人分享的价值感、社交体验的满足感都是重要因素。 这其实对市场主体提出了很大的考验。 当消费者的行为、理念、决策模式发生变化的时候，供给端有没有为这场变革做好充分准备？能不能充分满足表达权、话语权、参与权、选择权？能不能解决个性化、实时化、内容化、互动化的需求？ 数字化时代，消费者已经全面在线化、移动化了，工厂、产品、服务有没有在线化？企业生态伙伴有没有在线化？如果都不在线，则意味着消费者找不到你。 在消费者主权时代，你是不是真的把客户放在第一位，这点很重要。不要想着赚快钱，而伤害你的客户。客户表面上买的是你的产品，本质上买的是对你的信任。 客户第一是阿里巴巴价值观的第一条，这对阿里巴巴员工来说不是一个新鲜的话题，但阿里巴巴前CEO张勇曾表示，这个话题值得反复提：“老话题还是要时时讲、月月讲。只有这样，我们才能对我们的客户有敬畏之心。” 阿里巴巴尚且如此，我们更应对消费者心存敬畏，如履薄冰。 达尔文说，这个世界上生存下来的不是那些最凶猛的，也不是那些最聪明的，而是那些最能与时俱进的。对企业来说，就是要持续关注消费者和市场的变化。 毕竟，现在企业和用户建立联系已经不是什么难事，难点在于，如何与用户建立“关系”、保持黏性。 回到李佳琦事件，直播行业从出现至今经历巨变，起起落落，环境变了，市场变了，消费者的审美和需求也变了，对于主播的观感和接受度也变了。也因此，对于行业和主播，以及主播与消费者的关系，都到了重新审视的新阶段。希望这是一个契机：直播带货的网红们，要真正看到粉丝是活生生的人，而不是一堆冷冰冰的销售数据。

第一次阅读这本期刊，感觉确实非常的好。里面的案例和数据，分析说明等，也都是翔实合理。以后会固定订阅收看了。

读起来很轻松，边读边思考是一种乐趣，有的观点同意的时候，感觉很快乐。有的观点不同意的时候，又能引发思考。不错。

虽然一直在更新，但确实离实操越来越远了。不是书不行了，是市场变化太快，颗粒手段路径的组合太多，难以被归纳了，和一样不一样了，以前这本书，我一直在追，每次更新版本，我都多少能获取些，现在不行了，以后不看了

直播行业从出现至今经历巨变，起起落落，环境变了，市场变了，消费者的审美和需求也变了，对于主播的观感和接受度也变了。也因此，对于行业和主播，以及主播与消费者的关系，都到了重新审视的新阶段。希望这是一个契机：直播带货的网红们，要真正看到粉丝是活生生的人，而不是一堆冷冰冰的销售数据。