销售与市场（2023年第20期）

这个社会生态需要有更多的资源融入进来，因为茅台本身就带有流量，而跨界合作企业也有流量，流量×流量，就会带来生态开放，开放会带来更多的机会，为内卷的行业探求一种新的玩法。新玩法显然从传统渠道无法找到，这新玩法要从新用户中生长出来。

茅台到底该和谁联名 这又引发了一个新的问题：当我们把跨界品牌作为广告载体时，应该选择什么样的品牌来开展联名？ 茅台为什么要和瑞幸联名，为什么不和肯德基联名？肯德基的消费者构成比较复杂，有各个年龄层次的人，不如瑞幸精准锁定了年轻人。茅台为什么要和瑞幸联名，为什么不和星巴克联名？星巴克也是咖啡，但星巴克的用户年龄较大，其中有一部分也是喝得起茅台的，不如瑞幸的年轻用户集中度更高。 所以，当我们在这个层面展开思考后，就会进一步想到，茅台要不要和德芙联名，要不要和飞猪联名，要不要和更多的其他品牌联名？ 如果对营销目的和渠道的匹配性思考不到位，就会因为受上述联名的火爆影响而开展越来越多的联名。那么，“茅输瑞赢论”持有者的担忧也就真的不是杞人忧天了。 联名和联名是不一样的，尤其对于茅台这样一个特殊的顶级品牌来说。 经过酱香拿铁的“瑞幸测试”之后，茅台应该对自己的产品价值（品牌价值）更具信心了，从而也没有必要开展过多的联名合作了。茅台决定停止“+茅台”产品的开发，表明茅台非常明白这一点。 茅台作为中国的第一白酒品牌，其产品价值（品牌价值）属于道具价值，主要是为了给消费者提供身份感的。 只要茅台的道具价值保持不变，就无须担心“茅输瑞赢论”持有者提到的对老用户的冒犯。说得直白一点，你们觉得我和瑞幸联名是自降身价，伤害了你们的感情，但问题是，如果你们要彰显你们的身份感，还有没有其他的替代品牌呢？如果没有，那么，就请你们闭嘴。 另外，年轻人其实是知道茅台的，哪怕茅台不和瑞幸联名，也无须过多担心品牌老化的问题。这和宝洁旗下诸多的日常消费品牌（工具价值）是很不一样的。如果你在网上搜索一下“抽烟要抽华子，喝酒要喝台子”，看看有多少搜索量就知道了。 华子，就是中华烟，台子，就是茅台酒。华子和台子，就是年轻人心目中的顶级品牌，是他们当下可望而不可即的品牌，但这恰恰说明了华子和台子至高无上的价值。这也正是酱香拿铁一杯难求背后真正的原因。 但是年轻人是会长大成熟的，而且他们中的一部分人，必然会成为喝得起茅台的人。只要茅台始终保持住自己顶级道具的稀缺优势，就不用担心会错过今天的年轻人。🌳🌳🌳

这是最近阅读的第三期了，感想小编送来最新一期的纸质版，花了两个钟阅读完，感觉更喜欢这本杂志了。这期印象比较深刻的有茅台联合其他品牌做营销、华为mate60的强势破圈、量贩零食营销以及小红书的“买手”。杂志上分析得很详细，洞察了这些最新商业现象的本质，像茅台为了赢得年轻消费群体才搞出短期轰动的营销广告，华为忍辱负重四年终于重回5g手机市场，量贩零食倒逼大厂加入低价营销，还有小红书“买手”日新月异的创业模式，个人感觉很通俗且前沿。这些现象都是很市场化，十多亿庞大消费人群催生的繁荣市场行为，感谢杂志为读者的精心编辑。另外也说一下，电子版和纸质版的区别，电子版虽然记录方便，查询也方便，但手机屏幕有限，阻碍阅读的速度而容易眼睛疲劳，纸质版颜色丰富，读起来有感觉，但就是记录方面没有以后的电子数据好使，不过做好读书记录后也问题不大。

多年专注市场的媒体。希望能深入进去，由懂市场一线的人写些有深度的文章。有些编辑在闭门造车。不懂销售的人，隔岸观火一样写营销，让一直在一线人的人一看，就感觉是外行。 当前，线上销售，无论是线上店面，还是直播，挤压的都是传统渠道。线上便捷，信息触达面广，这是传统渠道不具备的。但这种竞争，是线上抢了线下，不是1+1大于2，是1+1小于1。 要解决的是线上与线下怎样结合，发挥1+1大于2的作用。线下的渠道展示，近距离体验，获得的及时性，都是线上无法相比的。 不能是网络经济搞得线下传统商业没法活。这不是好办法。

期热点，看点关键字: 茅台联名，上海市精神卫生中心，预制菜，小红书，盒马，华为，瑞幸，老字号，+茅台，量贩零食店。

这期非常哇塞！尤其是关于华为这个版块非常棒👍🏻我非常感兴趣😍 芯片制造有多难？以Mate 60 Pro中的那颗7nm芯片为例，相当于“把一根头发丝劈成几万份，是在一根头发几万分之一的地基上，盖几十层楼”，难度可想而知。更何况，芯片制造要经历芯片设计、晶片制作、封装制作以及测试等环节，EDA仿真软件、指令集、光刻机、激光源、镜头、覆膜、离子注入、原材料等，哪一项攻坚都是千难万险，全世界还没有哪一个国家能独立建造一条完整的芯片产业链，都是在国际分工合作中完成的。由此不难想象，华为攻克芯片这一关，到底有多难。 大家多多支持华为，华为强则带动国产强！

2023年10月下杂志已上线！ 本期封面专题：《华为，你学不会》

热搜这么不值钱吗？微软必应搜索就不做这个，谷歌也不做，主业做的差只能做其他辅助不起眼的技术。 追求自我的年轻人心智是特立独行，不是要听你的，反知乎、反小红书这一波情绪席卷有独立权的年轻人。 茅台营销的解读实在是水平很低啊，买得起酱香拿铁的年轻人喝不起茅台的！！奢侈品箱包找的代言人是明星吗？不是，奢侈品限量包是贵妇人的专属，她们瞧不起明星，如果明星和她挎一样的包会被认为是圈子里笑话。任何人都能看出的意图有必要写这么多恭维吗 连续看了2023年几期杂志实在是需要换主编，真是明白卖杂志不容易了

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