销售与市场（2023年第22期）

市场前沿解析、消费者洞察优质系列丛书，反向消费涌起，带给各行各业生存压力。新创新类品牌一直在崛起，他们更懂消费者。中国企业将迎来出海新时代，瞄向全球市场。

东西方文化融合的时代基因孕育于华为成长的第三个10年（2009—2018年），此时华为已成为世界ICT行业的引领者，它的志向与站位也更高了。华为致力于为了全人类的美好未来，构建起万物互联与人工智能支撑的产业世界，通过全球化的视野会聚世界上最优秀的科学家与顶尖技术专家，在5G领域做出世界最领先的技术，并用最精湛的技术来促进全人类的进步需求与文明需求。🌳

本期给我感受最深就是国内市场充满机会同时迭代也很快。国内做生意赚钱很容易，因为内需非常强劲，但想持续赚钱，成为百年企业，却非常困难。原因也是内需非常庞大，导致竞争压力大，倒逼企业迭代创新。上期谈到零售市场的降价促销，始终走不通，降到一定程度会导致负向循环。因此，根据4P营销理论，掌握消费者的偏好，不断迭代更新产品，才是经久不衰的法门。像本期提到的乐高公司、白云山制药、冲锋衣市场等，都是很好的自我改革典型，抓住不同时期消费者的偏好，在国内市场占有一席之地。

企业如何真正找到第二增长曲线？查理·芒格曾提出“最大化、最小化模型”，这个模型指出，取胜的系统往往要做到极端，在单一要素上最大化，在其他要素上最小化。因此，寻取真正增长的战略关键在于取舍，把第一曲线里最有前途的、已经出现了10倍速增长苗头的单一要素提炼出来，作为第二曲线的全部。而城市乐园正是泡泡玛特找到的“10倍速增长苗头”。

经济下行共创是一个好的商业模式 借力打力是营销高手常用的手段，如何把客户发展成不拿底薪的员工，即化宾为主，让客户不仅成为消费者、口碑宣传者，还成为营销合伙人，乃至股东、老板之一，这是一门艺术，需要用心设计。 需要提高自己的辨识度，一定会有无底线的人用这个模式割韭菜!

体验卡可读！本期杂志现已免费。反向消费风起，不入局就出局近期国内最热闹的市场现象是什么？毫无疑问，是众多商家之间轰轰烈烈、你方唱罢我登场的价格战，山姆针对盒马推出“踏马价”，盒马就推出“移山价”，盒马CEO侯毅甚至表示，要改变盒马现有的运营逻辑，转型成为折扣店。这不，素以打价格战著称的京东也来凑热闹，“震虎价”在全国3万家门店落地，京东宣布所有“震虎价”商品价格要比友商低5%。据称，“震虎价”不仅会持续下去，还要继续加码，比如推出包括佳通、锦湖等品牌在内的5折价轮胎，99元的美孚、嘉实多、壳牌保养套餐等，以满足消费者的多元需求。 已在全国南北各地处于爆发状态的硬折扣零食集合店，更是吸引到无数资本入局，品牌商跟进，消费者尝鲜。赵一鸣零食、零食有鸣、折扣牛、好想来等品牌零售店遍布一、二、三线城市的居民区、商业区。 有人说，经济增速放缓了，人们不再愿意支付高额的品牌溢价了，消费分级现象凸显。而对于年轻人来说，舒适的精致生活已成为一种习惯，以更低的成本买到更优质的商品成为刚需。由此流行起来的理性消费逻辑，被称为“反向消费”。反向消费最大的特点就是追求性价比，不再一味花重金购买华而不实的名牌，而是更加注重实用性和性价比。 其实，反向消费的盛行，正是消费者成熟的表现，也是消费者自信的表现。 消费者的自信源于两点：一是经过多年的品牌教育，在大众消费品领域，品牌魅力消失，消费者不愿意再为品牌溢价买单，转而追求性价比，自有品牌和折扣店的崛起就是一个明确的表现。二是消费市场日趋规范化，市场监管更加全面，完善的退换货制度使假冒伪劣产品难以生存，品质产品的生存环境不断优化，消费者的选择成本大大降低。 消费者成熟、自信，反向消费成主流，成为当下商业社会发展的大趋势，零售商、制造商都必须面对这个现实。 反向消费走红，“折扣”成为高频词汇，大量线下折扣店、线上特卖平台成为消费者日常的购物渠道。平替产品也遍地开花。国产化妆品打着国际大牌平替的旗号热卖，“山姆平替”频道上线，而Lululemon（露露柠檬）的平替MAIA ACTIVE（玛娅）被安踏收购，也成为一个行业风向标。 去年，喜茶、奈雪的茶就告别“30元时代”，改变质优价高的品牌形象，迎合反向消费的趋势；9.9元的瑞幸和8.8元的库迪，已经逼得美团上有了20.9元一杯的星巴克燕麦奶咖啡和31.9元两杯的抹茶拿铁；折扣店3—5折的价格已经抢走了便利店三成的快消品销量。而宣称79元眉笔不贵的花西子和卖66元一支的钟薛高，之所以被消费者冷落，一个重要的原因是其没有及时意识到消费者已经变了。 商业演进的方向之一就是以越来越低的价格为消费者提供更有价值的产品与服务，无关乎经济本身发展的快与慢。 何以中国？就是生生不息。何以商业？就是顺应潮流。反向消费风起，商业链条的参与者要么入局，要么出局。

支持国货不是在找平替 而是在支持中国文化 譬如中国元素、马面裙等等都是如此… 国强是国人的底气. 支持本土文化和品牌 是情怀是情绪价值的输出表现 是一种相互的精神支撑.

本期热点，看点关键字: 小许到家，1688，出海，森大集团，小鹏汽车，乐高，华为，泡泡玛特，名创优品，白云山板蓝根，冲锋衣，白酒行业。

承认阶段性总体下行并不难。年轻人有的放矢。年轻人也有10,00后的区别。

看这些杂志，我总能发现各种我不知道的事情。这些事情通常我并不需要知道，因为知道了也没有。所以杂志的意义就是开阔眼界/猎奇嘛。