销售与市场（2023年第24期）

这期应该是今年的最后1期了，感谢《销售与市场》这1年的陪伴，传递给我们市场最前沿的洞察。无论是单个零售品牌的小而美，还是大牌头部零售品牌的强强联合，消费者永远在追求有价值的、愉悦的消费体验。企业关注的仍然是从顾客、产品、渠道，以结构增长后的战略性增长。 时代的不确定性，让消费者的需求更加多样化和复杂化，这也给企业的产品创新带来了更大的挑战，但在不确定的时代，需要寻找的是其中的确定性。推荐一下。

汁猛男团进军直播间，只“擦边”不卖货，首日引发165万人围观；望山楂则用一首歌的时间“一脱成名”，在全网掀起了“猛男脱衣”热潮。 “男色营销”通过吸引眼球的视觉效果，在碎片化的信息中能迅速吸引消费者的注意力，触及目标受众并与之产生互动，不失为一种营销“捷径”。但“男色营销”终有度，品牌还是要守住底线，别在营销的路上跑偏了。🌲🌲

产品生态化连接协销。 三流企业做产品， 二流企业做品牌， 一流企业做标准， 顶级企业做生态！ 一家企业活得好不好，要看有没有好的生存与发展生态。生态要素是多元的，如产业生态、供应链生态、品牌生态、内容生态、产品生态、服务生态与客户生态，这是一个生态矩阵。 产品生态尤为关键，苹果、华为、小米除了做手机这一核心产品，还做多品类智能产品。这些产品连接在一起，共同构成两类生态。大生态是基于企业供应链的平台生态圈或生态链，如华为鸿蒙生态圈、小米澎湃生态链，通过产业合作实现共创共赢。而小生态则是产品共生生态，产品之间通过交叉销售实现协同销售。华为推出了“1+8+N战略”，其中1指的是手机，8指的是车机、音箱、耳机、手表/手环、平板、大屏、PC、AR/VR，N指的是泛IoT设备，打造未来5G全场景智慧生活。这不仅提升了华为手机的价值（即连接智能终端的能力），还形成了销售上的交叉拉动。如此，华为智选（智能家居服务品牌）横空出世，力争品牌共生、流量共享、体验一致，实现手机、家居、家电、智能终端乃至汽车（如问界AITO）在共同服务生态下的销售。

杂志出的越来越有深度了，感觉就像看分析报告一样，如果再通俗易懂方面下点功夫更好了。本期印象最深，第一是社区团购，可以说由超市到电商再进化的购物3.0时代衍生物，渠道发生迭代的变化。第二是本期举例了很多创业公司，打车行业、外卖行业、共享行业等到现在的量贩零食行业，无不从分到合的过程整合，这就是商业的发展底层逻辑，优胜劣汰。第三是当前销售行业，想占领市场，无不从消费者、产品和渠道三方面发力，在越发卷的社会，失败往往都是因为没去干该干的事情。

2023年还有一周结束，谢谢《销售与市场》一年来的陪伴，因你的陪伴，让我的工作和生活更加丰富多彩，恭祝2024《销售与市场》内容更加丰富精彩和前瞻性，亦祝愿杂志工作人员工作顺利，身体健康，杂志越办越好………

2023年12月下杂志已上线！ 本期封面专题：《团品牌，开启零售新玩法》 本期杂志目前为【付费卡】可读，【15天】之后将改为【体验卡】免费阅读！感谢各位读者的持续关注！

多渠道导流能力和流量承接能力，是复合型团店需要具备的核心能力，未来，制约复合型团店发展的，主要是供应链体系建设能力！

带着100分的期待，用着200分的耐心，还是没能看完，干活呢……？一堆拼凑起来的东西，没一点实用性的！

非常适合营销专业学生看，不仅了解目前商业主流风向，而且也可以对各种理论的运用加以熟悉，典型的有零售轮转 生命周期这两个，不过对杂志的建议可以从对商业本身现状的分析来开一栏做基于此对未来的一些建议与预测，同时可以借此与读者进行更多的互动，并设置激励机制，增加本刊的阅读面，在提到一个品牌的商业行为时配图也可以加上相关的内容，封面的图片可以提取本期营销红榜最好的企业的相关图片来做，而不是拿个一眼ai生成的来糊弄。暂时只想说这些，后续有的也会再评，一点拙见，不当之处勿怪

三流企业做产品，二流企业做品牌，一流企业做标准，顶级企业做生态！一家企业活得好不好，要看有没有好的生存与发展生态。生态要素是多元的，如产业生态、供应链生态、品牌生态、内容生态、产品生态、服务生态与客户生态，这是一个生态矩阵。