合理的努力：用理工科思维理解工作
[日]井下田久幸
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[日]井下田久幸
如何搞定客户，顺利拿下项目，成功升职加薪；如何游刃有余地工作，在职场中少走弯路，让结 果都如预期般实现……只是埋头苦干并不可取，努力也要有法可循。 这本书的作者是IBM出身的技术人井下田久幸。他是具备销售能力、技术能力、市场营销能力 和管理能力的杰出工程师，口才出众的演讲者和写作者；是曾用1年时间挽救濒临破产的创业 公司，实现扭亏为盈的传奇人物。 作者从自身实现300场商业博弈连胜不败的经历中，利用理工科思维，独创9个“合理的努力” 法，让你在职场中少走弯路，并提炼出了“报告演示法”“资料制作法”“职场沟通法”“时间 管理法”“战略思考法”等方法，让你一次掌握理工科思维的精髓，在职场上取得优异业绩。 无论你是任职于大型企业还是初创企业，无论你是职场老手还是职场新人，这本书都能让你有所 收获。
◎快速实现“客户所期望的未来” ◎将客户的要求用模型快速演示出来 ◎用因式分解的办法轻松解决客户的烦恼 ◎在因式分解的过程中慢慢渗透公司的产品 ◎借助竞争对手的力量，为自己争取时间 ◎转换视角，寻求不战而胜的方法 ◎充分考虑关键人物的“受益点” ◎先下手为强，让客户对自己产生依赖 ◎用理工科特有的感情和气魄来取胜
刚接手了家亏损10倍注册资本金的企业。作为真正意义的负责人，又是创新行业无人可抄的情况，多方学习扭亏为盈的方法。书里的第一章，很有价值，结合营销、定位和销售相关知识，有利于客户推动签单。后几章一定程度上可以理解成团队和个人成长。结合管理理论，比如组织学、管理学和人资等，对项目管理、团队成长，有一定帮助。 这本书和海底捞、华为、胖东来相关书有点类似，注重于术的交流。但相比于其他国内外企业行业选择扣案例分析，它直接描述了大家具体要做哪些细节动作。对于有项目、咨询经验的人来讲，如果没有坚守主题，容易觉得后面几章特别水。
读完后有两点困惑： 1.这样水平的内容日本人也能水成一本书？ 2.竟然还能翻译到中国图书市场？